某地產(chǎn)項(xiàng)目推廣方案提報(bào)(已修改)
2025-02-25 23:59 本頁(yè)面
【正文】 萬(wàn)科紅郡推廣方案提報(bào) 藍(lán)色創(chuàng)意萬(wàn)科紅郡項(xiàng)目小組 形象就是對(duì)項(xiàng)目核心價(jià)值的解讀！ 那么，“ STRATFORD萬(wàn)科 〃 紅郡”的核心價(jià)值究竟是什么？ 這就需要我們對(duì)項(xiàng)目的所有價(jià)值進(jìn)行重新梳理，同時(shí)使用 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 、 消費(fèi)者性質(zhì) 、 推廣階段 、 產(chǎn)品支持力 和 廣告環(huán)境 五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)之下進(jìn)行考評(píng) 序 項(xiàng)目?jī)r(jià)值梳理 一 A、基礎(chǔ)價(jià)值 —— 國(guó)際學(xué)校帶來(lái)的外籍教育氛圍 一 分析：國(guó)際學(xué)校是真正引起購(gòu)買的 初始動(dòng)機(jī) 。但 這是為區(qū)域共有的利益 。在我們有著明顯的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前提下如果以此為形象基點(diǎn)，很難與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異化，勢(shì)必導(dǎo)致形象枯燥。 同時(shí)， 在產(chǎn)品上我們難以延續(xù)。雖然案名“ stratford” 有一定的教育屬性，但這種填入式的說(shuō)辭很難令人信服 一 從推廣階段上，我們?cè)诘谝浑A段放棄這樣的客戶初始價(jià)值是不明智的，那樣會(huì)使得目標(biāo)客戶流失。怎么辦？ 解決：“國(guó)際學(xué)校旁的 TOWNHOUSE” 雖然不能成為形象基點(diǎn)，但卻是擴(kuò)流的大好說(shuō)辭，因此，它應(yīng)該作為形象的重要支持信息，在各種傳播渠道上始終保持與受眾的見面率。 B、文化價(jià)值 —— 英式生活方式和莎翁文化 一 分析：由某種建筑形態(tài)引導(dǎo)生活方式是目前很多樓盤通行的形象方式，希望籍此能增加項(xiàng)目的附加價(jià)值。但是， 這種做法一是在上海已經(jīng)有很多先例 ，二是 我們的目標(biāo)消費(fèi)者 選擇比較理性，即便是針對(duì)國(guó)內(nèi)投資客戶，在經(jīng)歷了一輪市場(chǎng)洗禮之后，這種文化帽子的方法也很難讓其動(dòng)心。在項(xiàng)目亮相最需要力量的階段。此點(diǎn)與第一點(diǎn)相比尚稍嫌軟弱，所以更難構(gòu)成形象基點(diǎn)。 一 在產(chǎn)品上，我們的建筑并不是原汁原味地英式風(fēng)格，在規(guī)劃之初也沒有考慮莎翁的氛圍。但是，我們畢竟給項(xiàng)目找到了一個(gè)有利的故事，同時(shí)這樣的故事對(duì)于消費(fèi)者了解產(chǎn)品形態(tài)和文化氛圍畢竟很有幫助。怎么辦？ 解決：尋找新的價(jià)值觀應(yīng)用這種文化。同時(shí)通過(guò)接待處的裝飾風(fēng)格，平面視覺適當(dāng)?shù)姆諊头直娒襟w的傳播來(lái)提升項(xiàng)目的品質(zhì)感和人文素質(zhì)。 C、品質(zhì)價(jià)值 —— 獨(dú)有的全面家居解決方案和國(guó)際化的流程運(yùn)作 一 分析：這項(xiàng)價(jià)值是我們區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最突出的優(yōu)勢(shì)。從差異力
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