某地產(chǎn)項目推廣方案提報(已修改)
2025-02-25 23:59 本頁面
【正文】 萬科紅郡推廣方案提報 藍色創(chuàng)意萬科紅郡項目小組 形象就是對項目核心價值的解讀！ 那么，“ STRATFORD萬科 〃 紅郡”的核心價值究竟是什么？ 這就需要我們對項目的所有價值進行重新梳理，同時使用 競爭環(huán)境 、 消費者性質(zhì) 、 推廣階段 、 產(chǎn)品支持力 和 廣告環(huán)境 五個標準之下進行考評 序 項目價值梳理 一 A、基礎(chǔ)價值 —— 國際學(xué)校帶來的外籍教育氛圍 一 分析：國際學(xué)校是真正引起購買的 初始動機 。但 這是為區(qū)域共有的利益 。在我們有著明顯的競爭對手的前提下如果以此為形象基點，很難與競爭對手形成差異化，勢必導(dǎo)致形象枯燥。 同時， 在產(chǎn)品上我們難以延續(xù)。雖然案名“ stratford” 有一定的教育屬性，但這種填入式的說辭很難令人信服 一 從推廣階段上，我們在第一階段放棄這樣的客戶初始價值是不明智的，那樣會使得目標客戶流失。怎么辦？ 解決：“國際學(xué)校旁的 TOWNHOUSE” 雖然不能成為形象基點，但卻是擴流的大好說辭，因此，它應(yīng)該作為形象的重要支持信息，在各種傳播渠道上始終保持與受眾的見面率。 B、文化價值 —— 英式生活方式和莎翁文化 一 分析：由某種建筑形態(tài)引導(dǎo)生活方式是目前很多樓盤通行的形象方式，希望籍此能增加項目的附加價值。但是， 這種做法一是在上海已經(jīng)有很多先例 ，二是 我們的目標消費者 選擇比較理性，即便是針對國內(nèi)投資客戶，在經(jīng)歷了一輪市場洗禮之后，這種文化帽子的方法也很難讓其動心。在項目亮相最需要力量的階段。此點與第一點相比尚稍嫌軟弱，所以更難構(gòu)成形象基點。 一 在產(chǎn)品上，我們的建筑并不是原汁原味地英式風(fēng)格，在規(guī)劃之初也沒有考慮莎翁的氛圍。但是，我們畢竟給項目找到了一個有利的故事，同時這樣的故事對于消費者了解產(chǎn)品形態(tài)和文化氛圍畢竟很有幫助。怎么辦？ 解決：尋找新的價值觀應(yīng)用這種文化。同時通過接待處的裝飾風(fēng)格，平面視覺適當?shù)姆諊头直娒襟w的傳播來提升項目的品質(zhì)感和人文素質(zhì)。 C、品質(zhì)價值 —— 獨有的全面家居解決方案和國際化的流程運作 一 分析：這項價值是我們區(qū)別于競爭對手最突出的優(yōu)勢。從差異力
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