星匯園廣告推廣策略說明(編輯修改稿)
2025-05-13 01:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 滿足，且廣州人的商務(wù)活動仍集中城市中心區(qū)。星匯園處在新城市中心，128米大道暢通無阻。②追求品味：希望居住環(huán)境能給自已注入一些文化品味，追逐現(xiàn)代時(shí)尚附加值。但廣州是聞名的“文化沙漠”，現(xiàn)代文化沒有一個(gè)區(qū)有真正代表性建筑。星匯園緊鄰廣州21世紀(jì)最重要的文化建筑——廣州歌劇院。③擁抱綠色：希望自己的生活能在自然的環(huán)境中，自由呼吸，綠色就在窗下，充滿視野。廣州城區(qū)除珠江新城外，已無可能有土地可以奢侈，小區(qū)綠化一般達(dá)35%已是十分勉強(qiáng)。17 海南會議星匯園外鄰上千畝綠地公園，內(nèi)有超2萬平方米的花園綠化。④追隨科技：希望自己能跟上現(xiàn)代科技的步伐，甚至領(lǐng)先科技。廣州高檔樓普遍只是在設(shè)置上徒有形式，一般樓盤甚至沒有此項(xiàng)考慮。星匯園全小區(qū)布設(shè)智能化系統(tǒng)，且提前幾十年考慮設(shè)置。⑤渴望交流：希望人與人、住戶與住戶之間更多交流、溝通，少一些人際籬笆，多些社區(qū)親情。廣州城區(qū)樓盤單體樓多，公共空間多已擠到大街上，有錢也只好去郊外感受融洽小區(qū)生活。星匯園超前規(guī)劃，與珠江新城公共配套連成一體，且將花園設(shè)計(jì)成二度空間，擁有更多交流場所。⑥看重方便：希望生活所需能在一定地域范圍內(nèi)充分滿足，與鬧市有一定距離，又能輕松到達(dá)。18 海南會議廣州許多樓盤配套多是二極分化：要不是一無所有，要不是把商業(yè)街引入小區(qū)。星匯園處在五羊新城、天河城之間，可以將逛街也變成一種樂趣。19 海南會議四、策略思路策略目的或原則是什么？——迅速提升星匯園知名度，塑造獨(dú)特主張的樓盤形象；——持續(xù)穩(wěn)步豐富星匯園之個(gè)性，穩(wěn)步促進(jìn)銷售；——以星匯園推廣為契機(jī)，輔助提升越秀地產(chǎn)集團(tuán)之企業(yè)形象。20 海南會議結(jié)合我們面臨的關(guān)鍵問題及廣告定位，為了迅速成功塑造星匯園的品牌形象，穩(wěn)步促進(jìn)銷售，具體對應(yīng)時(shí)間步驟是：①如何促成珠江新城新板塊形成？②如何快捷占位珠江新城領(lǐng)袖地位？③如何展示星匯園之未來個(gè)性，鞏固地位？④如何滿足不同購買者購方心理而各個(gè)擊破？銷售成功21 海南會議圍繞我們的定位延展我們的解決之道是：①如何促成珠江新城新板塊形成？②如何快捷占位珠江新城領(lǐng)袖地位？A、組織新聞媒體爆炒珠江新城之未來規(guī)劃前景。A、憑未來概念占位；B、結(jié)合珠江新城、發(fā)展商及樓盤三位一體貫徹演繹未來概念；C、報(bào)紙廣告強(qiáng)勢推廣制造樓市熱點(diǎn)。22 海南會議③如何展示星匯園之未來個(gè)性鞏固領(lǐng)袖地位？A、緊扣概念推出系列報(bào)廣、影視廣告，充分展示星匯園之個(gè)性特點(diǎn)；B、整合可見媒體戶外、現(xiàn)場、樓書、展板等強(qiáng)化樓盤概念與個(gè)性；C、開辟新媒體如網(wǎng)上廣告、自辦客戶通訊刊物等；D、系列廣告不斷豐富，較長時(shí)間堅(jiān)持。④如何滿足不同購買者不同購房心里而各個(gè)擊破？A、根據(jù)時(shí)機(jī)，展開階段性活動展銷發(fā)售宣傳；B、利用在新媒體不斷變幻針對不同購買人群的促銷信息；C、根據(jù)已掌握客戶資料，展開一對一銷售跟蹤服務(wù)。23 海南會議五、廣告表現(xiàn)在具體的廣告執(zhí)地創(chuàng)意表現(xiàn)中，我們謹(jǐn)擬出如下評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)以 衡我們的廣告是否明確有目的表達(dá)了星匯園的核心主題概念：星匯園——廣州一種明天的生活模式的超前領(lǐng)袖者理由：在這里我們將星匯園擬人化，他的意識是超越未來的，他是為了明天的生活懂得深謀遠(yuǎn)慮的一類人。24 海南會議星匯園的創(chuàng)意表現(xiàn)具體執(zhí)行辦法是什么？星匯園所有廣告表現(xiàn)將嚴(yán)格按此核心出發(fā)創(chuàng)作：核心創(chuàng)意：享受未來，源于超越今天的遠(yuǎn)見——表現(xiàn)未來，從今天的遠(yuǎn)見出發(fā)，可以處處緊扣珠江新城、發(fā)展商、自身樓盤三者展現(xiàn)。——展現(xiàn)出未來個(gè)性，更強(qiáng)調(diào)落實(shí)在今天的實(shí)現(xiàn)，已為購房者想到做到的地方。25 海南會議廣告語：星匯園——遠(yuǎn)見未來，點(diǎn)亮明日生活理由：①珠江新城缺乏概念樓盤，未來的珠江新城，正是給人以一個(gè)舍棄舊廣州的一個(gè)機(jī)會，相信居住在廣州舊城豪宅的人，都會為此有所觸動；②人都是有追求的，特別是第二、三次置業(yè)者，多對其舊房子總有或多或少的不滿足，給他們一種期望，也是給他們一個(gè)理由，一個(gè)獨(dú)特的記憶點(diǎn)，從而解決星匯園與同區(qū)同質(zhì)樓盤的比較缺乏標(biāo)準(zhǔn)的問題；③對星匯園的目標(biāo)消費(fèi)者而言，有一定社會的生活的預(yù)見，且善于把握先機(jī)，因此對他們來說“明天”并不那么遙遠(yuǎn)不可測的。
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