東風(fēng)日產(chǎn)驪威上市策略說明(編輯修改稿)
2024-11-15 08:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 冠 驪威與駿逸和騏達(dá)的差別 9 目 錄 １、東風(fēng)日產(chǎn)為什么投放驪威 ２、驪威成功銷售的必要條件 ３、如何應(yīng)對客戶的質(zhì)疑 ４、驪威上市后專營店工作要點 ５、驪威上市及上市后專營店執(zhí)行項目 ６、驪威上市總部廣宣投放方案 10 ３－１、如何應(yīng)對客戶的質(zhì)疑 1. 車型外觀尺寸太大，不是面向家庭的 驪威，正如其概念“全時多能轎車”所說的那樣，是滿足您對車輛全面需求而開發(fā)的車，完全能滿足您對家用車的使用需求。同時，驪威用于工作商務(wù)方面也不失體面。 2. 車輛外觀方正，不像其它二廂車是流線型的外觀 驪威重點是考慮為您提供更大的使用空間（寬敞的室內(nèi)空間、最佳的乘坐舒適性）。驪威的外形造型大氣而不失動感，剛勁有力，能滿足您在不同場合使用的需求。 3. 車型大，燃油花費高 驪威搭載了新開發(fā)的 HR16全鋁合金引擎。這是在 TIIDA上憑借低油耗而頗受好評的日產(chǎn)的最新型引擎， AT車型百公里油耗為 ，與同級別的轎車相當(dāng)。 經(jīng)市場調(diào)查，客戶對購買驪威存有疑慮的主要原因有如下 6點，現(xiàn)總結(jié)如下： 11 ３－２、如何應(yīng)對客戶的質(zhì)疑 4. 沒有工作上的用途，所以現(xiàn)有二廂車的行李箱就夠了（不需要很大的后備箱空間） 1)驪威是全時多能轎車，是一款能為您實現(xiàn)生活中方方面面需要的車 2)跟 FIT、 POLO等二廂車相比，在以下幾個方面有過人之處： ① 室內(nèi)空間（特別是頭部空間）寬敞 ② 后排膝部空間寬敞（乘坐家人或接待客戶時從容應(yīng)對） ③ 視線高，容易駕駛 ④ 座椅位置高，容易上下車（對老人非常重要） 3)寬大的后備箱，偶爾碰到行李多或需要裝載大型物品時也沒問題 12 ３－３、如何應(yīng)對客戶的質(zhì)疑 5. 相對于同級別二廂車，驪威的裝備差（無真皮、天窗等） １）驪威具有對于二廂車意向顧客有吸引力的定價 在廣告上積極地進(jìn)行價格訴求（ ○○萬元起 ）－－具體價格 4月 20日公布 ２）相對于華而不實的裝備，驪威擁有更加實用的裝備（與 TIIDA相同的先進(jìn)的發(fā)動 機(jī)、 BA輔助剎車系統(tǒng)、脈沖控制減震器等） 6. 不適合工作和正式場合 ＜ 外觀 ＞ 驪威車身高，與同價位的二廂車甚至三廂車相比，看起來更加大、更加氣派 ＜ 內(nèi)飾 ＞ 驪威是在與天籟和軒逸相同的 modern living的概念下開發(fā)的一款車，內(nèi)飾具有高品位 更詳細(xì)的驪威應(yīng)對話術(shù)請參考附件五“驪威銷售話術(shù)匯編” 13 目 錄 １、東風(fēng)日產(chǎn)為什么投放驪威 ２、驪威成功銷售的必要條件 ３、如何應(yīng)對客戶的質(zhì)疑 ４、驪威上市后專營店工作要點 ５、驪威上市及上市后專營店執(zhí)行項目 ６、驪威上市總部廣宣投放方案 14 １． 客戶引導(dǎo)： 兩廂車客戶到店看車的時候一般會對比驪威跟其他十萬左右的車型，例如飛度， POLO，HRV等。驪威的取勝的關(guān)鍵是讓他們感受到 4點：“ 東風(fēng)日產(chǎn) ”生產(chǎn)的，搭載“ 機(jī) ”的，擁有“ 大車內(nèi)空間和行李廂空間 ”而且擁有“ 大氣動感外觀 ”的新車。這 4點就
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