東風(fēng)日產(chǎn)陽光上市專營(yíng)店工作指南(編輯修改稿)
2025-02-07 14:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 間要求： 1月 10日－ 1月 26日 ? 安排銷售顧問接受大區(qū)督導(dǎo)的在線測(cè)試和現(xiàn)場(chǎng)演練考核 執(zhí)行要點(diǎn) ： 開工作布臵會(huì)，向二網(wǎng)下達(dá)工作指引 ? 時(shí)間要求： 1月 10日前完成 ? 根據(jù)銷售部 12月一級(jí)網(wǎng)點(diǎn)“ 3+3” 目標(biāo)，制定目標(biāo)分解方案并布臵到二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，促進(jìn)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的銷售貢獻(xiàn) ? 根據(jù)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)工作指引，下達(dá)店頭布臵、展車展示等工作 2. 二網(wǎng)工作部署 “ 10” 大 行動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn) 詳見附件 3《 SUNNY陽光二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)工作指引 》 執(zhí)行要點(diǎn) 店頭活動(dòng)： SUNNY陽光新春賞車會(huì) （建議） 時(shí)間要求： 1月 5日－ 1月底（ 1月內(nèi)每周開展一次） 開展目的： 利用新車效應(yīng)，進(jìn)行大范圍的邀約到店賞車，促進(jìn)下訂購(gòu)車 活動(dòng)要求： ? 充分利用店頭宣傳物料及資料工具（對(duì)比展板，商品專題片、商品型錄）、進(jìn)行商品宣傳。 ? 銷售業(yè)代應(yīng)用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比展板，并結(jié)合商品話術(shù)，重點(diǎn)傳遞陽光的越級(jí)優(yōu)勢(shì)價(jià)值，增強(qiáng)購(gòu)買意欲。 ? 盡最大量地邀請(qǐng)消費(fèi)者進(jìn)行實(shí)車試駕體驗(yàn)，加強(qiáng)陪同引導(dǎo)，增強(qiáng)價(jià)值真實(shí)感知。 ? 加強(qiáng)顧客資料留存，對(duì)未下訂者及時(shí)進(jìn)行電話回訪，邀約二次到店。 3. 店頭活動(dòng)及布置 “ 10” 大 行動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn) 執(zhí)行要點(diǎn) 店頭布臵 時(shí)間： 12月 20日 總部下發(fā)店面布臵物料， 12月 28日前 各店完成店頭布臵 目的： 塑造 SUNNY 陽光品牌形象，營(yíng)造強(qiáng)烈的上市氛圍 布臵內(nèi)容： 橫幅、豎幅、外墻玻璃貼、吊旗、海報(bào)、拉網(wǎng)展架、宣傳架、臺(tái)卡 規(guī)格配臵表（含支架文字） 制作形式： 根據(jù)店面布臵指引，由專營(yíng)店自行下載素材進(jìn)行制作及布臵 物料下載路徑： 網(wǎng)上市場(chǎng)部 市場(chǎng)部專區(qū) 工作資料 新車上市工作手冊(cè) SUNNY陽光上市 3. 店頭活動(dòng)及布置 “ 10” 大 行動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn) 詳見 12月 20日網(wǎng)上市場(chǎng)部 《 SUNNY陽光專營(yíng)店廣宣及店面布臵物料 》 執(zhí)行要點(diǎn) ： ① 一級(jí)網(wǎng)點(diǎn)落實(shí)展車擺放 ? 時(shí)間要求： 1月 10日前完成 ? 展示車型 — XV CVT尊貴版 ? 展示車色 — 鈦空金 ②直營(yíng)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)落實(shí)展車擺放 ? 時(shí)間要求： 1月 30日完成 ? 展示車型 — XV CVT尊貴版 ? 展示車色 — 鈦空金 4. 展車 “ 10” 大 行動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn) 5. 精品 執(zhí)行要點(diǎn) ： 精品試乘試駕車安裝落實(shí) ? 時(shí)間要求： 1月 5日 — 2月底 ? 落實(shí)本店與直營(yíng)二級(jí)網(wǎng)試乘試駕車的精品安裝工作 具體執(zhí)行詳見 12月 25日總部下發(fā)的精品安裝說明 “ 10” 大 行動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn) 6. 上市發(fā)布會(huì) 執(zhí)行要點(diǎn) “陽光閃耀，燦爛共賞” SUNNY陽光上市發(fā)布會(huì) 時(shí)間要求： 1月 5日 — 1月 15日 活動(dòng)目的： 地標(biāo)場(chǎng)所上市，制造地區(qū)市場(chǎng)轟動(dòng)，形成關(guān)注焦點(diǎn)，提升認(rèn)知，促進(jìn)到店 活動(dòng)地點(diǎn)： 各城市地標(biāo)場(chǎng)所為主 活動(dòng)對(duì)象： 前期預(yù)訂客戶 /意向客戶 /潛在車主以及地區(qū)主流媒體 開展形式： ? 大區(qū)將轄區(qū)內(nèi)各媒體統(tǒng)一分配至各城市專營(yíng)店，各店明確所對(duì)媒體； ? 各地上市發(fā)布會(huì)與媒體拜訪工作相結(jié)合開展，利用媒體拜訪機(jī)會(huì)邀約參與上市發(fā)布； ? 通過媒體拜訪，促成 2023年度廣告及活動(dòng)年單的簽訂。 活動(dòng)要求： ? 活動(dòng)整體格調(diào)，保持 SUNNY陽光“分享”的核心特質(zhì)，在氛圍布臵以及表演上體現(xiàn)輕松自由，樂群分享的城市化生活，并具有一定的品質(zhì)感與時(shí)尚品味； ? 注重現(xiàn)場(chǎng)參與客戶資料的收集工作； ? 可在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)臵試乘試駕招募環(huán)節(jié)，為后續(xù)試駕活動(dòng)聚集人氣。 詳見附件 4《 SUNNY陽光上市發(fā)布會(huì)指引 》 “ 10” 大 行動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn) 執(zhí)行要點(diǎn) ： 時(shí)間要求： 1月 5日 — 1月底 目的： 引起當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注，迅速提升產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐闹? 概述： 7. 公關(guān)傳播 ? 靈活運(yùn)用 總部下發(fā)軟文素材，進(jìn)行產(chǎn)品力解讀、上市發(fā)布會(huì)活動(dòng) 報(bào)道等 ? 結(jié)合當(dāng)?shù)?銷售情況 及 市場(chǎng)反應(yīng) 進(jìn)行傳播（包括首周銷量、市場(chǎng)口碑等信息） 類別 形式內(nèi)容 電視公關(guān) 形式 汽車欄目合作，專題片播放，活動(dòng)系列報(bào)道，試駕報(bào)告； 內(nèi)容 重點(diǎn)溝通陽光的賣點(diǎn)與價(jià)值優(yōu)勢(shì)。 平媒公關(guān) 形式 新聞報(bào)道、訪談、軟文發(fā)布、試駕報(bào)告（當(dāng)?shù)匕l(fā)行量前三媒體）； 內(nèi)容 制造新聞點(diǎn)與話題性，盡可能與報(bào)紙、雜志深度合作，形成系列報(bào)道，落腳點(diǎn)均以陽光三大 USP、 五宗“最”為重點(diǎn)。 電臺(tái)公關(guān) 欄目的深度合作（增加互動(dòng)環(huán)節(jié)） 互聯(lián)網(wǎng)公關(guān) 形式 博客、 BBS、專欄合作、軟文發(fā)布、社區(qū)等； 內(nèi)容 當(dāng)?shù)氐貐^(qū)網(wǎng)站發(fā)布購(gòu)車信息（價(jià)格、配臵參數(shù)、活動(dòng)信息），及時(shí)處理網(wǎng)絡(luò)上的負(fù)面信息。 “ 10” 大 行動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn) 詳見 12月 21日上傳網(wǎng)上市場(chǎng)部的 《 SUNNY陽光上市公關(guān)傳播指引及素材 》
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