東風日產陽光上市專營店工作指南(編輯修改稿)
2025-02-07 14:53 本頁面
【文章內容簡介】 間要求： 1月 10日－ 1月 26日 ? 安排銷售顧問接受大區(qū)督導的在線測試和現場演練考核 執(zhí)行要點 ： 開工作布臵會，向二網下達工作指引 ? 時間要求： 1月 10日前完成 ? 根據銷售部 12月一級網點“ 3+3” 目標，制定目標分解方案并布臵到二級網點，促進二級網點的銷售貢獻 ? 根據二級網點工作指引，下達店頭布臵、展車展示等工作 2. 二網工作部署 “ 10” 大 行動執(zhí)行要點 詳見附件 3《 SUNNY陽光二級網點工作指引 》 執(zhí)行要點 店頭活動： SUNNY陽光新春賞車會 （建議） 時間要求： 1月 5日－ 1月底（ 1月內每周開展一次） 開展目的： 利用新車效應，進行大范圍的邀約到店賞車，促進下訂購車 活動要求： ? 充分利用店頭宣傳物料及資料工具（對比展板，商品專題片、商品型錄）、進行商品宣傳。 ? 銷售業(yè)代應用競爭對比展板，并結合商品話術，重點傳遞陽光的越級優(yōu)勢價值，增強購買意欲。 ? 盡最大量地邀請消費者進行實車試駕體驗，加強陪同引導，增強價值真實感知。 ? 加強顧客資料留存，對未下訂者及時進行電話回訪，邀約二次到店。 3. 店頭活動及布置 “ 10” 大 行動執(zhí)行要點 執(zhí)行要點 店頭布臵 時間： 12月 20日 總部下發(fā)店面布臵物料， 12月 28日前 各店完成店頭布臵 目的： 塑造 SUNNY 陽光品牌形象，營造強烈的上市氛圍 布臵內容： 橫幅、豎幅、外墻玻璃貼、吊旗、海報、拉網展架、宣傳架、臺卡 規(guī)格配臵表（含支架文字） 制作形式： 根據店面布臵指引，由專營店自行下載素材進行制作及布臵 物料下載路徑： 網上市場部 市場部專區(qū) 工作資料 新車上市工作手冊 SUNNY陽光上市 3. 店頭活動及布置 “ 10” 大 行動執(zhí)行要點 詳見 12月 20日網上市場部 《 SUNNY陽光專營店廣宣及店面布臵物料 》 執(zhí)行要點 ： ① 一級網點落實展車擺放 ? 時間要求： 1月 10日前完成 ? 展示車型 — XV CVT尊貴版 ? 展示車色 — 鈦空金 ②直營二級網點落實展車擺放 ? 時間要求： 1月 30日完成 ? 展示車型 — XV CVT尊貴版 ? 展示車色 — 鈦空金 4. 展車 “ 10” 大 行動執(zhí)行要點 5. 精品 執(zhí)行要點 ： 精品試乘試駕車安裝落實 ? 時間要求： 1月 5日 — 2月底 ? 落實本店與直營二級網試乘試駕車的精品安裝工作 具體執(zhí)行詳見 12月 25日總部下發(fā)的精品安裝說明 “ 10” 大 行動執(zhí)行要點 6. 上市發(fā)布會 執(zhí)行要點 “陽光閃耀，燦爛共賞” SUNNY陽光上市發(fā)布會 時間要求： 1月 5日 — 1月 15日 活動目的： 地標場所上市，制造地區(qū)市場轟動，形成關注焦點，提升認知，促進到店 活動地點： 各城市地標場所為主 活動對象： 前期預訂客戶 /意向客戶 /潛在車主以及地區(qū)主流媒體 開展形式： ? 大區(qū)將轄區(qū)內各媒體統(tǒng)一分配至各城市專營店，各店明確所對媒體； ? 各地上市發(fā)布會與媒體拜訪工作相結合開展，利用媒體拜訪機會邀約參與上市發(fā)布； ? 通過媒體拜訪，促成 2023年度廣告及活動年單的簽訂。 活動要求： ? 活動整體格調，保持 SUNNY陽光“分享”的核心特質，在氛圍布臵以及表演上體現輕松自由，樂群分享的城市化生活，并具有一定的品質感與時尚品味； ? 注重現場參與客戶資料的收集工作； ? 可在現場設臵試乘試駕招募環(huán)節(jié)，為后續(xù)試駕活動聚集人氣。 詳見附件 4《 SUNNY陽光上市發(fā)布會指引 》 “ 10” 大 行動執(zhí)行要點 執(zhí)行要點 ： 時間要求： 1月 5日 — 1月底 目的： 引起當地消費者對產品的關注，迅速提升產品在當地的知名度 概述： 7. 公關傳播 ? 靈活運用 總部下發(fā)軟文素材，進行產品力解讀、上市發(fā)布會活動 報道等 ? 結合當地 銷售情況 及 市場反應 進行傳播（包括首周銷量、市場口碑等信息） 類別 形式內容 電視公關 形式 汽車欄目合作，專題片播放，活動系列報道，試駕報告； 內容 重點溝通陽光的賣點與價值優(yōu)勢。 平媒公關 形式 新聞報道、訪談、軟文發(fā)布、試駕報告（當地發(fā)行量前三媒體）； 內容 制造新聞點與話題性，盡可能與報紙、雜志深度合作，形成系列報道，落腳點均以陽光三大 USP、 五宗“最”為重點。 電臺公關 欄目的深度合作（增加互動環(huán)節(jié)） 互聯(lián)網公關 形式 博客、 BBS、專欄合作、軟文發(fā)布、社區(qū)等； 內容 當地地區(qū)網站發(fā)布購車信息（價格、配臵參數、活動信息），及時處理網絡上的負面信息。 “ 10” 大 行動執(zhí)行要點 詳見 12月 21日上傳網上市場部的 《 SUNNY陽光上市公關傳播指引及素材 》
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