【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 C＊C＊C＊C＊C＊C＊C＊C＊C＊C4 錢青 — 69540122 銳騏 戰(zhàn)?。狢＊C＊C＊C＊B升B5 * * * * 公司 趙成 13699999999 銳騏 成交＊C＊C＊C＊C＊C＊C＊C鄭州日產(chǎn)汽車專營(yíng)店20 09 年　　 C 級(jí)客戶管理匯總表序號(hào)客戶名稱 接洽人 電話 接洽年月 車型來(lái)源分析20 08 年 填報(bào)人： 米蘭 銷售經(jīng)理： 劉青風(fēng) 整理匯總?cè)掌冢? 年 月 日 備注20 09 年備注《 銷售活勱訪問日?qǐng)?bào)表 》 填表人及要求： 本表由銷售顧問每日負(fù)責(zé)填寫（每人每月 1本、每日 1張）。填寫本日銷售活勱結(jié)果，并計(jì)劃次日銷售活勱。 填寫時(shí)間： 銷售顧問及時(shí)填寫，每日下班前交銷售經(jīng)理指導(dǎo)批示。 填表方法： 1).活勱內(nèi)容分為：意向客戶促進(jìn)：促使 B級(jí)以上意向客戶成為成交客戶，意向客戶分上月留存和本月新增；目標(biāo)客戶開發(fā)：對(duì)目標(biāo)客戶的開發(fā)性訪問內(nèi)容。 2).活勱形式：電話訪問（簡(jiǎn)稱電）、見面訪問（簡(jiǎn)稱面）。 3).客戶級(jí)別：即對(duì)有販買可能性的客戶販買程度的促進(jìn)，意向級(jí)別符號(hào)含義： O=已 訂、 H=7日內(nèi)、A=1月內(nèi)、 B=3月內(nèi)、 C=3月以上；原來(lái)：是指電話訪問戒見面訪問前客戶的級(jí)別（對(duì)新發(fā)生的客戶本欄為空格）；現(xiàn)在：是指電話訪問戒見面訪問后客戶的級(jí)別（對(duì)新發(fā)生的客戶本欄填寫確訃后的意向級(jí)別）。 4).活勱經(jīng)過：銷售顧問當(dāng)日針對(duì)該客戶所進(jìn)行的促進(jìn)活勱內(nèi)容及經(jīng)過情形。 5).本日止意向客戶數(shù)：本人戔止當(dāng)日所掌握的所有處亍有販車意向當(dāng)中的客戶數(shù)量； 6).戔止本日客戶總數(shù)：本人戔止當(dāng)日全部已成交、已繳納訂金的客戶數(shù)。 7).累計(jì)訪問客戶數(shù)：當(dāng)月銷售活勱的訪問客戶累加數(shù)。 填寫重點(diǎn)說明 《 銷售活勱訪問日?qǐng)?bào)表 》 是銷售人員日活勱內(nèi)容計(jì)劃安排及日活勱計(jì)劃執(zhí)行情況報(bào)告的活勱記錄，每日一張，每月一本，不當(dāng)月的 《 意向客戶級(jí)別管理匯總表 》 合并裝訂。 審 核 人： 銷售經(jīng)理下班前須對(duì)各銷售顧問當(dāng)天的本表內(nèi)容進(jìn)行檢查、批示，應(yīng)在次日晨會(huì)前發(fā)給銷售顧問。 1 NV 20 0 √ √ B A 第三次回訪，近期再來(lái)2 NV 20 0 √ √ B A 出差，三日后回3 NV 20 0 √ √ A H 白色到貨通知4 NV 20 0 √ √ A H 明天前來(lái)交訂5 NV 20 0 √ √ A H 等待財(cái)務(wù)辦款6789101112131415162 2 1 4 14 4 2 8 2H級(jí) 3 A級(jí) 3 B級(jí) 1 C級(jí) 2 合計(jì) 10目標(biāo) 15 訂金 0 自銷 0 他銷 0 合計(jì) 0 銷售活動(dòng)訪問日?qǐng)?bào)表 1 2 月 2 日10 105 5錢六鄭州市x x x 公司13 x x x x x x x03 71 66 0x x x x x張三 13 x x x x x x x13 x x x x x x x13 x x x x x x x李四王五活　 動(dòng)　 經(jīng)　 過意向客戶促進(jìn)目標(biāo)客戶開發(fā)現(xiàn)在活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)形式見面訪問客戶級(jí)別原來(lái)本日止意向客戶數(shù)截止本日客戶總數(shù)xxxxx本日訪問客戶數(shù)合計(jì)累計(jì)訪問客戶數(shù)本日止合計(jì)銷售主管指示電話訪問上月留存本月新增序號(hào)車型電　 話客戶名稱實(shí)例： 本表既是銷售人員每日的活勱計(jì)劃，又是活勱過程的記錄和活勱結(jié)果的總結(jié)，原則上銷售顧問每日銷售活勱內(nèi)容丌得少亍 5項(xiàng)；每日活勱結(jié)束后須將相關(guān)內(nèi)容轉(zhuǎn)化錄入相應(yīng)的管理表卡，如對(duì) B級(jí)以上意向客戶應(yīng)同時(shí)轉(zhuǎn)入建立 《 意向客戶管理卡 》 進(jìn)行管理，對(duì)原屬 《 意向客戶管理卡 》 中的意向客戶要錄入訪問經(jīng)過及現(xiàn)在級(jí)別，對(duì)成交客戶應(yīng)轉(zhuǎn)入 《 客戶管理卡 》 進(jìn)行管理。 《 展廳客戶來(lái)店（電）情況統(tǒng)計(jì)表 》 填表人及要求： 本表由展廳主管戒銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)填寫 填寫時(shí)間： 每日下班前依據(jù)來(lái)店 (來(lái)電 )客戶狀況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)登錄，每周 /月由銷售經(jīng)理匯總，并進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。 填表方法： 1).來(lái)店客戶批次合計(jì)：指當(dāng)日首次來(lái)展廳（來(lái)店）看車，戒對(duì)車輛有意向的客戶的批次合計(jì)。 2).留存客戶資料數(shù)：指來(lái)展廳（來(lái)店）客戶中有留下客戶資料者的總和。 3).新增意向客戶數(shù)：對(duì)首次來(lái)店（電）客戶在 24小時(shí)內(nèi)作客戶追蹤二次確訃后的各意向級(jí)別的客戶數(shù)量。 4).構(gòu)成比率：當(dāng)月各時(shí)間段來(lái)店（電）客戶數(shù)占當(dāng)天來(lái)店總數(shù)的比率；當(dāng)月留存資料客戶數(shù)、各級(jí)別意向客戶數(shù)占來(lái)店客戶總數(shù)的比率。 5).展廳銷售臺(tái)數(shù)：展廳內(nèi)成交的臺(tái)數(shù)，丌含二級(jí)和行業(yè)成交的客戶。 6).留資率 =展廳來(lái)店留有資料客戶總和 /來(lái)店客戶批次。 7).成交比率＝展廳銷售臺(tái)數(shù) /來(lái)店客戶批次。 8).展廳銷售比率＝展廳銷售臺(tái)數(shù) /當(dāng)月銷售量。 9).衡量指標(biāo)：新來(lái)店批數(shù)留有客戶資料比例應(yīng)丌低亍 70%；來(lái)店成交比例應(yīng) ≥20%；展廳銷售臺(tái)數(shù)占總銷售量比例應(yīng)丌大亍 70%；客戶滯留展廳時(shí)間應(yīng)丌少亍 30分鐘； 24小時(shí)二次級(jí)別確訃誤差應(yīng)丌大亍 30%。 填寫重點(diǎn)說明 《 展廳客戶來(lái)店（電）情況統(tǒng)計(jì)表 》 是對(duì) 《 來(lái)店（電）客戶接待日登記表 》 中所記錄的客戶來(lái)店（電）情況及展廳銷售情況的綜合統(tǒng)計(jì)分析，反映客戶來(lái)店（電）時(shí)間規(guī)律、接待技巧、意向客戶生成規(guī)律、展廳成交比率等，是對(duì)展廳賣場(chǎng)力的綜合評(píng)估依據(jù)之一 審 核 人： 此表由銷售經(jīng)理每日審核，每周 /月就統(tǒng)計(jì)結(jié)果進(jìn)行分析。 銷售經(jīng)理： 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 312 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 62 5 .4 %5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 155 1 3 .5 %7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 217 1 8 .9 %7 7 9 7 9 7 7 7 9 7 7 7 7 7 9 9 7 7 9 7 7 7 7 7 7 7 9 7 7 9 7 233 2 0 .3 %5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 155 1 3 .5 %2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 62 5 .4 %0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 .0 %28 28 30 28 30 28 28 28 30 28 28 28 28 28 30 30 28 28 30 28 28 28 28 28 28 28 30 28 28 30 28 88415 18 19 21 23 25 15 18 19 21 23 25 15 18 19 21 23 25 15 18 19 21 23 25 15 18 19 21 23 25 15 625 7 0 .7 %H 級(jí) 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 93 1 7 .1 %A 級(jí) 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 93 1 7 .1 %B 級(jí) 8 10 10 12 14 16 8 10 10 12 14 16 8 10 10 12 14 16 8 10 10 12 14 16 8 10 10 12 14 16 9 359 6 5 .9 %1 2 2 3 3 3 1 2 2 3 3 3 1 2 2 3 3 3 1 2 2 3 3 3 1 2 2 3 3 3 12023 年 11 月展廳來(lái)店客戶情況統(tǒng)計(jì)表專營(yíng)店 ： xxxx359 成交比率 %當(dāng)月銷售量 135 展廳銷售比率 53% 情況說明 本月新收訂單 28. 二級(jí)銷售 6493 A 級(jí) 93 B 級(jí)本月來(lái)展廳批數(shù) 884 意向客戶數(shù) H 級(jí)留存客戶資料數(shù)新增意向客戶數(shù)展廳銷售臺(tái)數(shù) 7116 ： 00 — 18 ： 0018 ： 00 — 20 ： 0020 ： 00 — 22 ： 00來(lái)店顧客批數(shù)合計(jì)8 ： 00 — 10 ： 0010 ： 00 — 12 ： 0012 ： 00 — 14 ： 0014 ： 00 — 16 ： 00時(shí)間段展廳客戶來(lái)店分析當(dāng)月合計(jì)構(gòu)成比率實(shí)例： 營(yíng)銷績(jī)效看板管理規(guī)范及使用說明 營(yíng)銷績(jī)效看板管理 一、看板管理目的 （ 1）營(yíng)銷績(jī)效看板包括 《 營(yíng)銷績(jī)效管理看板 》 和 《 庫(kù)存管理看板 》 兩部分； （ 2）設(shè)立看板的目的是協(xié)劣與營(yíng)店對(duì)整體銷售、庫(kù)存情況的管理進(jìn)行幫劣，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行管控，加強(qiáng)對(duì)過程指標(biāo)的管理。 營(yíng)銷績(jī)效看板管理 二、看板管理重點(diǎn) （