東風日產(chǎn)新一代天籟專營店上市活動上半部：預售期活動指引(編輯修改稿)
2025-02-14 16:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 一、信息傳播 10 ? 預售期重要問題應對 1. 詢價應對 ① 據(jù)媒體評論，新一代天籟采用了國際領先技術，操控性和舒適性都比新雅閣、凱美瑞等車型高出一個檔次，所以價格估計比這些車型略高一些，但還是在同一個價格帶。 ② 天籟 〃 公爵系列不論是綜合性能還是豪華裝備，都達到甚至超過了皇冠的水平，不過價格肯定比皇冠更有競爭力。 2. 競爭對手 要避免媒體將新一天籟的競爭對手只限定于雅閣和凱美瑞，從而描繪成“日系車三國演義”或“日系三劍客”，要始終強調(diào)新一代天籟融合了歐系車與日系車的長處，所以競爭對手包括歐系車和日系車，主要競爭對手是邁騰、領馭、雅閣和凱美瑞。 3. 車型系列 要避免媒體將“天籟”描述成為普通版，“公爵”是豪華版。 強調(diào)“天籟 〃 公爵”是新一代天籟的高端車型，有 兩種排量，配臵更加豪華，定位于 C級入門轎車； “天籟”系列則包括 ，是定位于中高級轎車。 一、信息傳播 先思考再發(fā)言 11 二、挖掘意向客戶 ? 東風日產(chǎn)保有車主推薦的客戶（ MGM）； ? 其他品牌 D區(qū)隔車型意向購買者； ? 其他品牌非 D區(qū)隔車型車主（具備升級意向）； ? 保有車主臵換（老三樣客戶）； 新一代天籟預售期可挖掘的意向客戶構(gòu)成： 12 ? 挖掘意向客戶“兩手抓”： A. 抓住總部資源： 充分利用總部活動資源挖掘意向客戶 B. 抓住自身資源： 專營店自行開展的預售期活動 二、挖掘意向客戶 13 ? 用總部層面活動資源 ：預售期間，專營店應盡可能充分利用總部展開的一系列營銷活動所提供的集客機會， 最大限度地通過活動中接觸并獲取意向客戶資源，并把客戶資源轉(zhuǎn)化為專營店的有效意向客戶及訂單客戶，為上市打好基礎 。 ? 預售期內(nèi)，總部的活動包括： ? 預售期城市巡展 ? 地方車展 ? CRM活動 ? 二手車臵換活動 二、挖掘意向客戶 14 活動項目 巡展 地方車展 CRM 二手車臵換 內(nèi)容簡要 專營店可利用 方式 目的 : 1, 延續(xù)北京車展傳播熱潮，在所在城市制造新天籟上市傳播攻勢，建立高端品牌形象 2,促進媒體記者、大客戶、高意向客戶對產(chǎn)品核心利益點的深入理解，促進銷售 活動對象： 意向顧客，地方媒體、大宗客戶 開展時間 : 56月 充分利用總部層面的實車展示和產(chǎn)品信息傳播機會，最大限度邀請意向客戶參與。 派駐業(yè)代進行現(xiàn)場產(chǎn)品講解， 在現(xiàn)場最大限度接觸并捕獲意向顧客， 登記意向客戶相關資料，建立初步意向客戶關系 蘇州 : 西寧 : 五一 福州 : 五一 石家莊 : 青島 : 廊坊 : 廈門 : 唐山 : 徐州 : 五一 義烏 : 揚州 : 新疆 : 重慶 : 具體活動內(nèi)容描述請參閱 5月內(nèi)下發(fā)的專營店操作指引 目的 : 1,以新一代天籟上市為話題，促進全車系臵換業(yè)務，同時通過臵換方式促進新車銷售 活動對象： 所有活動期間成功臵換東風日產(chǎn)新車的客戶 活動開展時間： 2022年 5月 1日－ 8月 31日 活動內(nèi)容： 所有成功臵換東風日產(chǎn)新車的客戶，均可參加 “ 年年開新 ” 活動，即活動期間 二、挖掘意向客戶 睜大眼睛尋找客戶 15 二、挖掘意向客戶 MGM（老客戶帶新客戶） ： 在預售期內(nèi)，原東風日產(chǎn) 車主介紹一名有效的新一代天
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