新一代天籟上市整合營(yíng)銷方案(編輯修改稿)
2025-03-26 21:28 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 天籟試駕宣傳片，并安排媒體代表對(duì)于試駕活動(dòng)的一個(gè)體驗(yàn)發(fā)言，同時(shí)帶動(dòng)其他媒體針對(duì)試駕環(huán)節(jié)或產(chǎn)品特性現(xiàn)場(chǎng)展開小型研討會(huì)。 34 大客戶試駕部分 活動(dòng)概況 ? 活動(dòng)關(guān)鍵點(diǎn)： 如何對(duì)于一部有意向但短期內(nèi)拿不到車的客戶 現(xiàn)場(chǎng)試駕區(qū)域設(shè)計(jì)了相應(yīng)的靜音測(cè)試 陪同試駕的業(yè)代人員在現(xiàn)場(chǎng)要做好扮演產(chǎn)品介紹、銷售及促進(jìn)下定的角色 建議廠方針對(duì)此次試駕活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)定車的客戶制定出購(gòu)車時(shí)有優(yōu)惠回饋的政策作為現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)時(shí)大客戶的關(guān)系維護(hù)及購(gòu)車誘因 ? 活動(dòng)時(shí)間： 7月 5日下午 35 ? 活動(dòng)場(chǎng)地規(guī)劃： －接待區(qū)：簽到，填寫試乘試駕登記表，安全協(xié)議，工作人員檢驗(yàn)駕照，分配試駕序號(hào) －天籟”生活館”（休息區(qū)和體驗(yàn)區(qū)）：產(chǎn)品展示板，按摩椅，接 LCD的展示車輛，提供飲料，水果及點(diǎn)心 －試乘試駕區(qū)：安排同時(shí)有三輛車可以同時(shí)試駕的路線 ,有專業(yè)的樁桶擺放 媒體 /大客戶試駕會(huì) —— 活動(dòng)場(chǎng)地 36 37 新天賴”生活館” 展示圖 38 媒體 /大客戶試駕會(huì) —— 場(chǎng)地介紹 ? 獨(dú)墅湖圖書館位于蘇州工業(yè)園區(qū)的金雞湖畔，館內(nèi)透明建筑與湖畔風(fēng)景交相輝映，美到奢華。站在有玻璃穹窿的高大前廳，目光穿越書架林立的閱覽室，便可看見夕陽(yáng)之下波光瀲滟，金燦燦的湖水好似漫溢到閱覽室的落地玻璃窗前一般，潛心讀書的學(xué)子們仿佛伸腳就可以濯足。風(fēng)景位臵如此獨(dú)佳的圖書館淋漓盡致地體現(xiàn)了蘇州這個(gè)城市對(duì)于知識(shí)和文化的尊崇。 ? 圖書館外部環(huán)境 干凈、疏朗、開闊和靜美。周圍主要有湖濱路、橫一路、橫二路和星海街。，道路寬廣，路邊景色怡人，路面車輛稀疏。周圍有一片純美國(guó)式的別墅。木板拼裝房。簡(jiǎn)潔、美觀、大方，盡顯異國(guó)風(fēng)情。駕車在路上行駛，視線穿過路邊頗具特色的植被便可領(lǐng)略湖面風(fēng)景，打開車窗，湖風(fēng)迎面吹來(lái)，心情也會(huì)豁然開朗，為自駕游的絕好去處。 39 媒體 /大客戶試駕會(huì) —— 場(chǎng)地介紹 40 媒體 /大客戶試駕會(huì) —— 場(chǎng)地介紹 可在廣場(chǎng)拉橫幅 41 ? 邀請(qǐng)說明： 1）各專營(yíng)店負(fù)責(zé)邀請(qǐng)人員：（ 40） ? DM單頁(yè) ? 發(fā)送邀請(qǐng)函 ? VIP客戶 ? 團(tuán)購(gòu)大客戶 2）精音邀請(qǐng)人員：（ 20人） ? 發(fā)送邀請(qǐng)函 ? 媒體代表（擬安排邀請(qǐng)?zhí)K州當(dāng)?shù)仉娕_(tái)、電視媒體、平面報(bào)紙、專業(yè)網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站汽車版等） 媒體 /大客戶試駕會(huì) —— 受邀群體 受邀群體： 大蘇州地區(qū)汽車媒體， 20人 大客戶： 40人 專營(yíng)店代表及工作人員： 15人 42 試乘試駕項(xiàng)目：倒車過樁、單邊橋、 曲線穿越、直線加速 媒體 /大客戶試駕會(huì) —— 試乘試駕項(xiàng)目 43 (1) 提 速 —直線加速 (2) 操控性 (3) 懸吊系統(tǒng) (坑洞 ) (5) 車內(nèi)靜音測(cè)試 (4) 扭力 分貝測(cè)試 跑表 + + 媒體 /大客戶試駕會(huì) —— 試乘試駕項(xiàng)目 44 7月 5日 程序 主要活動(dòng) 配合活動(dòng) 9:3010:00 媒體簽到 ◎現(xiàn)場(chǎng)公關(guān)公司人員接待 ◎媒體紅包及禮品發(fā)放 ◎領(lǐng)取 “試駕卡 ”并填寫基本信息，并到登記 ◎駕照等相關(guān)證件登記 ◎簽署試駕同意書 ◎領(lǐng)取排號(hào) ◎進(jìn)入天籟 “生活館 ” 10:0010:15 媒體試駕安全培訓(xùn)產(chǎn)品講解 ◎?qū)I(yíng)店經(jīng)理代表講解試駕安全培訓(xùn)和新天籟特點(diǎn)。 ◎出發(fā)前合影 ◎進(jìn)入天籟 “生活館 ” 10:1511:30 媒體試乘 試駕 先由 教練員駕駛 , 媒體四人一組試乘 ,試乘后來(lái)賓親自感受自駕的感覺。 ◎在 試乘途中播放為專門制作CD（東風(fēng)日產(chǎn)特意錄制的 +巴赫的協(xié)奏曲） ◎每輛車必須有一位教練員 10:1511:30 媒體專訪 根據(jù)與媒體提前的溝通和現(xiàn)場(chǎng)媒體的需要靈活地安排一對(duì)一的媒體專訪 ◎在天籟生活館安排 11:3012:30 午餐 ◎餐廳 12:3013:00 媒體離場(chǎng) ◎接待區(qū) 媒體 /大客戶試乘試駕 —— 流程及內(nèi)容 媒體部分 45 7月 5日 程序 主要活動(dòng) 配合活動(dòng) 14:0014:30 大客戶接 待 現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)人員引領(lǐng)客戶到接待臺(tái) , 公關(guān)公司人員為其辦理試乘試駕手續(xù) ◎領(lǐng)取 “試駕卡 ”并填寫基本信息，并到登記 ◎駕照等相關(guān)證件登記 ◎簽署試駕同意書 ◎領(lǐng)取排號(hào) ◎進(jìn)入天籟 “生活館 ” 14:3015:00 大客戶試駕安全培訓(xùn)和產(chǎn)品講解 ◎業(yè)務(wù)人員隨時(shí)講解試駕安全培訓(xùn)和新天籟特點(diǎn)。 ◎進(jìn)入天籟 “生活館 ” 15:0017:00 大客戶試 乘試駕 先由 教練員駕駛 , 媒體四人一組試乘 ,試乘后來(lái)賓親自感受自駕的感覺。 ◎在 試乘途中播放為專門制作CD（東風(fēng)日產(chǎn)編輯錄制的 +巴赫的協(xié)奏曲） ◎每輛車必須有一位教練員 17:00 試駕結(jié)束 ◎來(lái)賓于試駕后領(lǐng)取紀(jì)念品。 ◎試乘試駕流程結(jié)束。 ◎業(yè)務(wù)員詢問購(gòu)買意向 。 媒體 /大客戶試乘試駕 —— 流程及內(nèi)容 大客戶部分 46 ? 活動(dòng)車輛：至少 5輛 展示車：２輛 試乘試駕車： 3輛 媒體及大客戶試駕會(huì) —— 物料準(zhǔn)備 ? 廣宣設(shè)計(jì)與制作 : 邀請(qǐng)函： 試駕場(chǎng)地指引牌或刀旗： 主背景板 各區(qū)域指示板 意向客戶 VIP信函 ? 各區(qū)域布臵 接待區(qū) 新天籟“生活館” 試乘試駕區(qū)
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