金牌福滿多上市策略說(shuō)明(編輯修改稿)
2025-02-17 15:40 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 待開發(fā) ， 成為未來(lái)發(fā)展的主要目標(biāo) 了解現(xiàn)在，規(guī)劃未來(lái) 2022/2/14 18 ? 金牌福滿多 提供更好的產(chǎn)品 ， 創(chuàng)造全國(guó)美味市場(chǎng) ， 產(chǎn)品口味規(guī)劃將以核心的金三角為基礎(chǔ) （ 紅牛 、 豬肉 、 辣牛 ） ， 向外延展 。 ? 目標(biāo)市場(chǎng)量根據(jù)現(xiàn)有市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì) （ 年均 30%成長(zhǎng) ） ， 預(yù)估到 2022年在 1元產(chǎn)品人均包數(shù)達(dá)到 ， 金牌完成 30%的市場(chǎng)占有率 ， 達(dá)到月均 600萬(wàn)箱 的銷量 市場(chǎng)規(guī)模與產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)總結(jié) 豬肉味 辣牛 紅牛 骨子里 其他口味 產(chǎn)品核心口味構(gòu)成 雞 海鮮 其他 骨湯 地方口味 麻辣 態(tài)度 動(dòng)機(jī) 節(jié)約實(shí)惠 體面喜氣 群眾認(rèn)同 便利簡(jiǎn)單 知覺(jué)品質(zhì) 口味好 口耳相傳 食用經(jīng)驗(yàn) 廣告印象 超值 年節(jié)送禮 訪友伴手 容易 買到 食用 容易 溫馨 溫暖 感覺(jué) 自我 形象 單價(jià) 便宜 料包 豐富 面條 爽滑 面條 筋斗 知名度高 加什么料 都方便 偶像崇拜 份量足 團(tuán)購(gòu) 核心價(jià)值 感受幸福 開心滿意 明智活力 懷抱希望 一次滿足 無(wú)多余 的浪費(fèi) 了解現(xiàn)在，規(guī)劃未來(lái) 2022/2/14 19 品牌任務(wù) ?訴求嚴(yán)選素材好手藝呈現(xiàn)的美味形象 ， 滿足消費(fèi)者的挑剔需求 ?建立常青樹的品牌 ， 拉升福滿多品牌形象 消費(fèi)者利益 ?消費(fèi)者以 2/3的價(jià)格 ， 就可以買到與今麥郎同品質(zhì)的好產(chǎn)品 產(chǎn)品特色 ?圓面餅 ， 有高價(jià)面品質(zhì)的好面條 ， 宜煮宜泡 ， 口感爽滑 ?有領(lǐng)先競(jìng)品 今麥郎 的好醬料 ， 產(chǎn)品品質(zhì)全面超越其他 1元產(chǎn)品 目標(biāo)消費(fèi)群 ?競(jìng)品今麥郎目前消費(fèi)群體 ?1元主力消費(fèi)群體：年齡在 35歲 50歲 ， 家庭性消費(fèi) ， 女性居多 ， 中低收入群體 。 品牌名 及廣告關(guān)鍵詞 ?金牌福滿多 ?懂行 、 美味 行銷背景說(shuō)明 了解現(xiàn)在，規(guī)劃未來(lái) 2022/2/14 20 本競(jìng)品產(chǎn)品力對(duì)比分析 面餅克重 /口感 包裝材質(zhì) 口味數(shù)量 產(chǎn)品 零售價(jià) 金牌福滿多 90克 VM20/25 5支 1元 今麥郎 100克 VM20/25 5支 說(shuō)明 ?金牌福滿多是圓面餅 ,散面制作 ,面條宜煮宜泡 ,口感爽滑輿金麥郎相比無(wú)差異 ?今麥郎是傳統(tǒng)方型面餅 ,訴求面體筋斗 相同 ?金牌福滿多有真材實(shí)料的高價(jià)面好醬料 ,金牌紅牛及香酥排骨 ?今麥郎口味不突出 ?金牌福滿多用 2/3的價(jià)格就可以買到同樣好品質(zhì)的面 ?價(jià)格偏高 了解現(xiàn)在，規(guī)劃未來(lái) 2022/2/14 21 電視 方便面品類花費(fèi)前 15名產(chǎn)品 數(shù)據(jù)來(lái)源： 監(jiān)測(cè)媒體：電視 06 年 / 0 5 年千元 % 千元 % + / % 千元 %1 華龍今野拉面 華龍 平價(jià) 1 2 1 , 9 0 8 14% 1 5 , 4 5 1 2% 689% 1 8 5 , 8 4 7 11%2 五谷道場(chǎng)方便面 五谷道場(chǎng) 高價(jià) 1 1 2 , 4 5 5 13% 0 0% NA 1 9 , 5 9 1 1%3 康師傅紅燒牛肉面 康師傅 高價(jià) 9 2 , 4 8 8 11% 1 7 , 4 6 8 3% 429% 1 1 9 , 7 1 6 7%4 超級(jí)福滿多方便面 福滿多 平價(jià) 5 0 , 7 7 2 6% 0 0% NA 0 0%5 華龍今麥郎方便面 華龍 高價(jià) 3 6 , 9 4 0 4% 1 , 3 3 2 0% 2673% 3 , 9 5 4 0%6 白象大骨面 白象 平價(jià) 3 6 , 5 3 4 4% 1 2 , 7 0 2 2% 188% 5 0 , 7 4 3 3%7 統(tǒng)一來(lái)一桶 統(tǒng)一 高價(jià) 3 5 , 7 1 7 4% 4 1 , 7 4 6 6% 1 4 % 4 1 , 7 4 7 3%8 華龍日清紅燒牛肉拉面 華龍 平價(jià) 3 4 , 4 7 8 4% 0 0% NA 0 0%9 東三福 130 紅燒牛肉面 華龍 平價(jià) 3 4 , 0 9 8 4% 2 9 , 1 5 3 4% 17% 4 9 , 7 7 9 3%10 統(tǒng)一好勁道上湯大骨面 統(tǒng)一 平價(jià) 3 1 , 7 2 8 4% 0 0% NA 4 2 , 2 4 2 3%11 康師傅辣旋風(fēng)系列方便面 康師傅 高價(jià) 2 8 , 7 0 1 3% 0 0% NA 2 , 2 4 0 0%12 中旺面館 130 方便面 中旺 平價(jià) 2 7 , 5 5 7 3% 5 0 , 3 6 2 7% 4 5 % 1 4 0 , 4 7 1 8%13 斯美特思圓方便面 斯美特 平價(jià) 2 5 , 9 6 7 3% 1 7 , 4 5 8 3% 49% 4 1 , 9 6 8 3%14 娃哈哈大廚藝小雞燉蘑菇營(yíng)養(yǎng)濕面 娃哈哈 高價(jià) 2 0 , 4 9 1 2% 3 4 , 1 0 3 5% 4 0 % 3 7 , 4 1 8 2%15 康師傅面霸香辣牛肉拉面 康師傅 高價(jià) 1 5 , 5 2 0 2% 1 4 , 8 6 7 2% 4% 5 1 , 7 9 3 3%1 4 4 , 4 0 0 17% 4 4 1 , 2 4 1 65% 6 7 % 8 8 0 , 9 5 8 53%8 4 9 , 7 5 5 100% 6 7 5 , 8 8 2 100% 26% 1 , 6 6 8 , 4 0 7 100%2022 年其他總計(jì)品牌 類別 2022 年 1 5 月排序產(chǎn)品名稱 2022 年 1 5 月品牌力檢核 競(jìng)品媒體花費(fèi) ◇平價(jià)面各品牌投放比例都很大， 06年 15月累計(jì)投放 ，華龍投放量仍然最大，投放比例 52%主要是華龍今野。 ◇ 目標(biāo)競(jìng)品今麥郎 15月投放 3600萬(wàn)（刊例價(jià)）較去年有很大幅度的成長(zhǎng) 了解現(xiàn)在，規(guī)劃未來(lái) 2022/2/14 22 本品 （ 金牌福滿多 ） 競(jìng)品 （ 今麥郎 ） 說(shuō)明 三階經(jīng)銷商 ◇本品架設(shè)郵差、物流、外埠經(jīng)銷商 ◇競(jìng)品只架設(shè)城區(qū)經(jīng)銷和外埠 /縣經(jīng)銷商 二階經(jīng)銷商 ◇ 城區(qū)二階不僅輻射城區(qū) 一 階 ， 也輻射部分 外埠 鄉(xiāng)鎮(zhèn)二階 零售商 ◇本品城區(qū)一階由助代直接掌控，郵差配送，城區(qū)現(xiàn)代通路（ K/A）由公司直接專人負(fù)責(zé)，外埠 K/A部分也由經(jīng)銷商直接經(jīng)營(yíng) ◇競(jìng)品末端控制較差， ,以大力度的 TP促銷 ,增強(qiáng)通路利潤(rùn) ,帶動(dòng)二階客戶主動(dòng)推銷 ,進(jìn)行鋪貨的功能 通路策略 突出 K/A服務(wù)基本動(dòng)作 ， 搶占陳列排面及特殊陳列位置 突出營(yíng)業(yè)團(tuán)隊(duì)積極性 ， 強(qiáng)化城區(qū)一階 、 二批擠占市場(chǎng)的能力 ， 控制終端 ， 弱化競(jìng)品城區(qū)經(jīng)營(yíng) 突出城區(qū)二階的分流能力 ， 強(qiáng)化對(duì)鄉(xiāng)陣二階的輻射 加強(qiáng)外埠 K/A的掌控 ， 搶占排面及特殊陳列位置 推廣方式 請(qǐng)各地制定 K/A排面搶占計(jì)劃 請(qǐng)各企劃部制定城區(qū)鋪貨目標(biāo)及銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案：建議方式 ◇助理業(yè)代鋪貨目標(biāo)達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì) ◇重點(diǎn)客戶銷售累積進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì) ◇城區(qū)二階進(jìn)貨刮卡活動(dòng) 請(qǐng)各地企劃部制
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