杭州世紀(jì)新筑房地產(chǎn)項(xiàng)目定位提案及推廣策略-文庫吧在線文庫
【正文】 上 ， 疲于追求事業(yè)使其缺少城市歸屬感 ， 以首次購房置業(yè)來尋找自己真正屬于這個城市的標(biāo)志 ， 他們中大部分為外地移民 ， 迫切希望立足杭州 。城北較大的上升空間將有力吸引各類房產(chǎn)投資人群，隨著樓盤的成功推廣，將吸引更多的投資人群到來。 為我們的客戶塑造的家正是這種 最樸素的真實(shí) 。 最近也就想在城北買套房子 ，也在留意 ， 打算今年就把房子買了 ， 準(zhǔn)備把四川的父母接過來 ， 杭州是個比較修養(yǎng)的地方 ， 讓父母在一年內(nèi)在杭州住兩三個月 ， 也是一種孝道 。 我在體育場路工作 ， 自己開了一家公司 ， 公司剛起步 ， 不想在房子上花太多的錢 ， 呵呵 ， 也沒那么多錢買房子 ， 自己一家三口 ，現(xiàn)在在朝暉有了一間房子 ， 但房子太老了 ， 準(zhǔn)備把它賣掉 ， 拿來買新房 。 SP活動 2： 如何裝修你舒適溫暖的家 ！ “ 溫暖 2023” —— 中小戶型裝修指導(dǎo)咨詢會 裝修是在置家后的一件大事，也是關(guān)乎客戶切生生活和舒適度的內(nèi)容，因此有效的將裝修知識的服務(wù)與樓盤的買賣結(jié)合起來，給客戶以開發(fā)商誠信的印象：開發(fā)商不僅是購買產(chǎn)品的本身，而是延續(xù)到對客戶實(shí)實(shí)在在的服務(wù)當(dāng)中，實(shí)實(shí)在在的為客戶創(chuàng)造生活，表達(dá)開發(fā)商的理念，也貫徹了樓盤的推廣中真實(shí)與溫暖的主題。交通順達(dá)，緊貼莫干山路城市快速干線。 尋找新筑、尋找溫暖（性價(jià)比篇） “ 品質(zhì) ” 不以獵奇取勝 ， “ 綜合質(zhì)素 ” 彰顯超值性價(jià)比 。 溫暖“ 2023” 。整個社區(qū)展現(xiàn)出和諧、溫暖的氛圍，與繁華市區(qū)的距離更是合理、適中，出則繁華，入則寧靜，高性價(jià)比自然形成。 世紀(jì)新筑以其溫暖的召喚正在等待睿智人群的出現(xiàn)。在活動后期將作品放到銷售中心進(jìn)行長久展示與陳列，從而成為樓盤宣傳的一部分。 SP活動 1： “ 溫暖 2023” 之 “ 百位新人賀新家 ” 與協(xié)助單位聯(lián)絡(luò)而組織一次百位新人賀新家的活動 ， 作為樓盤的開盤活動 ， 而開盤活動 。 其實(shí)城北倒是我們一直考慮的對象 ， 最近城北發(fā)展的很快 ， 配套也很完善 ，女朋友的父母原來就在城北住過 ， 這里雖然覺得環(huán)境不是很好 ， 但這里配套好 ， 房價(jià)比起市中心低很多 ， 而且這里有不少新房面積都不大 ，最近城北環(huán)境也變的不錯 ， 政府改造措施力度很大 ， 父母建議買城北的房子 ， 離市中心也近 ， 自己工作在文三路那 ， 坐車也比較方便 。 真實(shí)采訪 “真” 真人、真心、真事、真實(shí) 被采訪人 A 男 、 31歲 “ 來杭州快 7年了 ， 事業(yè)基本穩(wěn)定了下來 ， 也積累了一些錢 。 高性價(jià)比的闡釋 —— 低承受力同樣能夠獲得高品質(zhì)生活 社區(qū)綜合品質(zhì) 外在品質(zhì)： 交通； 周邊配套； 發(fā)展?jié)摿Γ? 周邊自然環(huán)境 …… 規(guī)劃； 建筑； 景觀； 配套； 戶型 ?? 內(nèi)在品質(zhì)： 綜合上述分析推導(dǎo)出樓盤的基礎(chǔ)定位： 現(xiàn)代水岸精舍的品質(zhì)生活 —— 新城北關(guān)護(hù)型社區(qū) 對現(xiàn)代水岸精舍的進(jìn)一步解析： “新城北生活” “現(xiàn)代社區(qū)概念” “水岸生活” “精舍的概念” “年輕態(tài)社區(qū)” 目標(biāo)客群心理特征的描述與展開 他們是這個社會的 “ 新移民 ” 人群 、 新家庭構(gòu)造的人群 、 生活改善性需求購買的人群； 他們不是這個社會群體中最頂級的人群 ， 也不是這個社會下層的群體 ，他們不是這個社會的已經(jīng)成功群體 ， 但同樣是這個階層最具發(fā)展?jié)摿痛硇缘闹袌?jiān)力量； 他們掌握著一定的財(cái)富 ， 享受著小康生活 ， 他們對生活具備一定的要求和向往；在年齡和事業(yè)上他們處于旺盛的壯年期 ， 他們對事物與有著更新的接受度 ， 他們更接受和認(rèn)同新鮮和現(xiàn)代的事物； 正是他們更強(qiáng)烈的對這個城市的融入 、 期望更為輕松和親情的生活 、 面對更嶄新
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