【正文】 熱點出現(xiàn) 以活動帶出利益點及品牌核心， 同時顯露實力 整合媒介能力，形成轟炸，在品牌優(yōu) 勢下全面推出產(chǎn)品，為銷售發(fā)力 〃 客戶積累期 ? 廣告目標(biāo)： 有針對性的傳播華廈國際公寓“ CONDO〃CHINA 天津首版國際化中心社區(qū) ”的項目概念。 因為我們的房子很稀缺，目標(biāo)客戶會需要比較長的時間認真考證。國際領(lǐng)寓 案名 LOGO: 華廈 〃 爵色峰景 有了概念和案名之后，我們怎么辦？ （策略概述） 大品牌策略 ：既然我們是華廈地產(chǎn)，墻外開花亦可墻內(nèi)香，我們賣華廈國際公寓，打的卻是全國性房地產(chǎn)企業(yè)的“華廈地產(chǎn)”品牌大旗。 ? 所謂 CONDO〃CHINA ， 就是國際標(biāo)準(zhǔn)的中國生活 —— 從華廈國際公寓的建筑、景觀、社區(qū)環(huán)境、配套服務(wù)及價格等各個方面綜合來看， CONDO〃CHINA 作為一種國際化的生活標(biāo)準(zhǔn)，在全球一體化的今天，這種全新生活方式無疑是超前的、先進的、豐滿的，以此概念作為本項目前期切入，足以支撐項目整體形象并賦予華廈國際公寓一種全新的國際氣質(zhì)。 住宅選擇： 他們具有很強的時間觀念，一切以事業(yè)為重，因此在選擇住宅上，除卻要能夠代表自己地位的品質(zhì)、格調(diào)條件外，還要求在時間效率兼顧生活與工作的方便。 因此我們重新從四個角度闡釋“缺點”： ? CBD/五大道什么都不缺，就缺用來居住的好建筑； ? 層峰人群什么都不缺，就缺可以方便工作的好住處； ? 有些個有錢人喜歡搞房產(chǎn)投資，但市場上缺投資價值高的房子； ? 有些個土款想在市中心買間房子標(biāo)榜身價，可找不到適合的地界與足以彰顯身價的“價錢”。 在了解后，華廈都做了些什么？ （形象描述） 〃 產(chǎn)品寫真 （ 如果 “華廈國際公寓”是一個人，那么他會是怎樣的一個人？） ? 一個 40歲左右的中年成功人士，系出名門血統(tǒng)高貴，不刻意張揚，智慧內(nèi)斂，銳氣深藏，行事沉穩(wěn)，胸懷天下。 以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，最大限度的提升華廈品牌， 確立華廈產(chǎn)品在房地產(chǎn)高端市場的絕對領(lǐng)導(dǎo)地位，快速搶占市場份額，確保在最短時間內(nèi)完成項目銷售的目標(biāo)。 （我們選擇了一個寸土寸金的地界做生意，而且賣的是房子，它是可以用來住的，但絕不是什么人都可以住的） 〃 產(chǎn)品描述： ? 我們的房子挺貴的，均價 10000/m2， 最小戶型 120 m2 ，在房子規(guī)劃之初就沒有考慮過賣給普通人民群眾，即使是有錢人沒個千八百萬也別指望能擁有它，而且還要看他的購買速度。真的就得非此即彼嗎？難道“純住宅”與“投資價值”之間就沒有可以將他們貫通為一體的點嗎？我們難以取舍，因此，我們挖掘出了一條合二為一的捷徑，那就是 “稀缺性” 訴求。 那么，我們是否需要為項目定義一個概念？ 這一概念 /主張具有什么行銷價值？ 讓我們從目標(biāo)族群著手簡單分析 他們的典型心理是什么？ （目標(biāo)族群） 總述： 年齡在 40歲以上，大都有家庭，經(jīng)歷豐富，有著成功事業(yè)和較尊貴的社會地位，交游廣闊，但注重自己的與一般人群的差異性。CHINA ? CONDO〃CHINA ： CONDO是 condominiums的簡寫，直譯為國際標(biāo)準(zhǔn)共享生活社區(qū)，作為一種獨立的居住形態(tài)， CONDO起源于美國，目前已普遍流行于歐美及亞洲的新加坡、馬來西亞等地。 First munity of internationalized centre of Tianjin 概念應(yīng)該是可發(fā)散可延續(xù)的 （子概念闡釋） 國際品牌 國際地段 國際格調(diào) 國際品質(zhì) 國際社交 國際文化 國際生活 CONDO主概念的分解發(fā)散（同樣，也是華廈國際公寓的賣點歸結(jié)）： 概念應(yīng)該是可以體現(xiàn)核心賣點的 （產(chǎn)品核心力） 〃 稀缺性主線下的賣點羅列 ? 10000元 /平米均價純國際建筑 ? 1000米領(lǐng)袖級生活半徑 ? 120210平米純大戶型國際社區(qū) ? ? 空前絕后的產(chǎn)品形式與區(qū)域價值 ? 對味層峰人士的劃時代超前配套 ? 無人可出其右的豪門版圖 ? 同質(zhì)化階層的核心居住領(lǐng)域 ? 千萬人無法企及的國際生活高度 ? 足以彰顯身份的國際建筑 ? 最宜切換時空的終極歸屬 概念應(yīng)該是可延伸核心賣點的 （產(chǎn)品核心力延展） 〃 天津首版國際化中心社區(qū) 的有效延展 ? 國際 〃 是中心 ? 身份 〃 是中心 ? 繁華 〃 是中心 ? 區(qū)域 〃 是中心 ? 建筑 〃 是中心 ? 生活 〃 是中心 ? 價值 〃 是中心 ? 配套 〃 是中心 ? 享受 〃 是中心 ? 尊貴 〃 是中心 ? 奢華 〃 是中心 那么項目如何與概念完美對接？ （案名擬定） 既然我們的最終目標(biāo)是達到銷售與品牌提升 ， 那么我們在擬定案名時重點要考慮的不僅是能體現(xiàn)項目的定位 ， 還很有必要的要考慮 ， 在案名上直接體現(xiàn)華廈的企業(yè) 品牌 。 整合行銷策略 ：萬物皆傳播，不僅僅局限于廣告 我們該怎樣做？ （開盤前戰(zhàn)略計劃） CONDO〃CHINA 天津首版國