【正文】 PR、 SP推廣：在本階段以 SP為主。 執(zhí)行策略 ：以報(bào)紙媒體為主，配合以車身、電視、戶外、銷售資料等展開強(qiáng)攻，并舉行機(jī)具炒作的公關(guān)促銷活動(dòng)，使蔚藍(lán)國際成為武漢房地產(chǎn)市場的焦點(diǎn)。 —— 蔚藍(lán)國際，市中心高層 Condo生活集群， 擁有漢口生活主動(dòng)權(quán) A、 售樓部：體現(xiàn)參與、分享、國際化、人性化，使人 能夠親身感受到 Condo生活（售樓前臺(tái)設(shè)計(jì)、人員服裝、招待的咖啡等）。道 / 彩虹 閣調(diào) / 戀日 ■ 專指具備臥室、起居室、浴室、廚房等常用房屋功能，配備生活必備的全套家具電器，及住戶可共享的完備的酒店式配套和休閑設(shè)施，并有統(tǒng)一的管理公司提供酒店式服務(wù)的公寓式住房。 形成 “ X=項(xiàng)目，項(xiàng)目是 X， X是我們想要的居住標(biāo)準(zhǔn)” 的觀點(diǎn)統(tǒng)一，這樣消費(fèi)者就能接受 X， 自然也就接受了我們的標(biāo)準(zhǔn)定義了。 因此對(duì)于項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群而言，這里的生活正是他們向往的 —— 在快節(jié)奏的都市生活中擁有一片悠然自在的樂土，是集合他們諸多生活要求于一身的心中圣地； 物質(zhì)層面 —— 地段好、位置佳，處于城市的核心區(qū)域；具備滿足現(xiàn)代生活的全部條件：可以方便購物、豐富的飲食、各種文化娛樂設(shè)施；同時(shí)又有自己的獨(dú)立空間，滿足自己或者和家人的私密居住需要； 在精神層面 —— 在都市的核心區(qū)域的上空生活，又是何等的氣勢和優(yōu)越感?。? 所以說我們的項(xiàng)目就是目標(biāo)消費(fèi)群夢想中的生活狀態(tài)的標(biāo)準(zhǔn)、是一種明確的都市生活規(guī)范。 過渡： 小戶型本身就是一種過渡型產(chǎn)品。 好了，有信心了，不過不能高興的太早，我們?cè)賮砜纯?，僅僅靠宣傳“地段價(jià)值 +產(chǎn)品的功能敘述”就能打動(dòng)市場？就能找到目標(biāo)消費(fèi)者？就可以高枕無憂了？大家都明白，當(dāng)然不是，消費(fèi)者不會(huì)自動(dòng)上鉤的，你要有誘餌！ 一、先來看看傳統(tǒng)居住功能的小戶型的特點(diǎn)： 方便： 小戶型的主要消費(fèi)者是年輕人，他們看重時(shí) 間，交通，都市的時(shí)尚感，生活的便利性。 我們對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí) —— 賣點(diǎn) 位于武漢商業(yè)核心區(qū)江漢路， 并且處在江漢路的核心區(qū)域（新世界百貨商場對(duì)面，旋宮飯店旁）。 我們的房子賣給誰？ 因此我們把我們的目標(biāo)群給予一個(gè)共同的身份： “都市生活家” “都市生活家”的居住觀 都市中心、以交際為重 要求兩者臨近、節(jié)約時(shí)間 極其豐富，滿足各種需求 極其發(fā)達(dá)，多種選擇 非常發(fā)達(dá)、多種途徑、信息全面 目標(biāo)群分析 —— 破譯客戶密碼 都市生活家 工作生活圈子以都市為主要活動(dòng)地帶甚至工作與生活空間不分開 處于事業(yè)發(fā)展期 具有一定知識(shí)素質(zhì)和水平 注重生活成本和時(shí)間效率，追求生活質(zhì)量 年輕、生活方式較現(xiàn)代，追求時(shí)尚，交際頻繁，活動(dòng)繁多， 思維活躍、創(chuàng)新意識(shí)較強(qiáng) 有了以上的賣點(diǎn)和消費(fèi)心理的結(jié)合，我們發(fā)現(xiàn)了什么呢？ 目標(biāo)人群雖然做了細(xì)分，但因?yàn)槠淠挲g的差異、生活需求的差異、心理層面的差異造成了一個(gè)結(jié)果 —— 仍然存在不同層次的產(chǎn)品需求； 他們的生活狀態(tài)大體相同，產(chǎn)品使用心理大體相近，但仍然存在著一個(gè)問題 —— 沒有一個(gè)能達(dá)成共識(shí)的居住標(biāo)準(zhǔn)參照坐標(biāo)； 個(gè)人居住觀念各不相同，但都希望被認(rèn)可，至少從項(xiàng)目的功能上的需求而言，正是基于滿足他們的居住觀念的。 有了這樣一個(gè)理論做指導(dǎo)，我們就不難解決我們的概念推廣問題了 —— 我們要找到這樣一個(gè)概念，它有自己的啟發(fā)根源，是當(dāng)今本類型住宅類產(chǎn)品的主流，我們的項(xiàng)目的硬件、軟件環(huán)境與之符合，同時(shí)我們的項(xiàng)目能夠更加豐富它的內(nèi)涵。 一個(gè) 好案名 相當(dāng)于一個(gè)好創(chuàng)意乃至多次發(fā)布的價(jià)值！ 一個(gè) 好案名 有時(shí)可能會(huì)影響到項(xiàng)目以后所有操作的方向！ 一個(gè) 好案名 它的認(rèn)知與識(shí)別是項(xiàng)目存在于市場最為基礎(chǔ)的重要指標(biāo)，沒有這點(diǎn)一切都是空談！ 好案名 ABC 承載項(xiàng)目信息 提升項(xiàng)目品質(zhì) 引發(fā)消費(fèi)聯(lián)想及探知的欲望 具有較高識(shí)別價(jià)值 所以案名一定要站在正確的戰(zhàn)略高度上，而非階段性的戰(zhàn)術(shù)角色 企業(yè)期望 /傳統(tǒng) 目標(biāo)群需求 命名的方向 產(chǎn)品特征 案名的思考方向 案 名 思 考 俗人格調(diào) / 半塘主義 / 春尚春 / 君悅小家 / 小家碧玉 / 照耀空間 / 家 墅 / 第一季 C、武漢首個(gè)純英文報(bào)板出街 ,吸引眼球 ,凸現(xiàn)項(xiàng)目國際感 硬、軟性廣告 標(biāo)題：對(duì)于沒有高度的他而言，城市沒什么不一樣 站在一個(gè)高度上的你來看，這個(gè)城市大不一樣 內(nèi)文：武漢，江漢路上，一座 [高度 ]正拔地而起 標(biāo)題：對(duì)于無所謂中心的他而言，城市沒什么不一樣 擁有這個(gè)中心的你來看，這個(gè)城市大不一樣 內(nèi)文：武漢，江漢路上，一座 [中心 ]正拔地而起 標(biāo)題：找尋，從都市到都市的回歸 內(nèi)文：蔚藍(lán)國際，擁有漢口生活主動(dòng)權(quán)，市中心高層 Condo生活集群 入市形象報(bào)板 標(biāo)題：向上，就是幸福 正文： 即使最堅(jiān)強(qiáng)的斗士，仰望蒼穹， 心中也會(huì)唱歌。 完善樓盤的現(xiàn)場包裝 SP、 PR推廣 形式： Condo時(shí)尚 生活活動(dòng) 目的：引起社會(huì)關(guān)注的活動(dòng)，例如配合周遍商場或者高檔品牌專賣進(jìn)行 MODEL SHOW,在建立樓盤知名度同時(shí)，建立時(shí)尚生活形象，定能造成一定社會(huì)反響。Cando社區(qū)” 軟性文章：自從公開發(fā)售以來，前來觀看樓盤的消費(fèi)者已達(dá)多少人次，發(fā)布他們對(duì)蔚藍(lán)國際的良好評(píng)價(jià)。 我們售賣一棟樓盤！ 也是推銷一個(gè)夢想！ 演繹一分思想！ 提升一種品位！ 創(chuàng)造一種生活方式！ 這也是人類具備文化和審美的居住心理需要。 項(xiàng)目入市軟文（標(biāo)題） 標(biāo)題：蔚藍(lán)國際，編輯都市中心生活規(guī)范 蔚藍(lán)國際，漢口生活新天地，市中心高層 Condo生活集群 標(biāo)題：大作品，都市中心區(qū)的居住坐標(biāo) 蔚藍(lán)國際，讓時(shí)尚生活成為傳統(tǒng)，市中心高層 Condo生活集群 標(biāo)題：大事件，都市中心區(qū)的居住標(biāo)準(zhǔn)誕生了 蔚藍(lán)國際，在武漢上空造生活主義激情建筑，市中心高層 Condo生活集群 標(biāo)題： 2023，我們讓武漢的高層生活有了怎樣的突破？ 蔚藍(lán)國際，擁有漢口生活主動(dòng)權(quán)，市中心高層 Condo生活集群 標(biāo)題：必須認(rèn)識(shí)到，“階級(jí)”的斗爭時(shí)刻存在，因此