【正文】 PR、 SP推廣：在本階段以 SP為主。 執(zhí)行策略 ：以報紙媒體為主，配合以車身、電視、戶外、銷售資料等展開強攻，并舉行機具炒作的公關促銷活動，使蔚藍國際成為武漢房地產市場的焦點。 —— 蔚藍國際，市中心高層 Condo生活集群， 擁有漢口生活主動權 A、 售樓部：體現(xiàn)參與、分享、國際化、人性化，使人 能夠親身感受到 Condo生活（售樓前臺設計、人員服裝、招待的咖啡等）。道 / 彩虹 閣調 / 戀日 ■ 專指具備臥室、起居室、浴室、廚房等常用房屋功能，配備生活必備的全套家具電器，及住戶可共享的完備的酒店式配套和休閑設施，并有統(tǒng)一的管理公司提供酒店式服務的公寓式住房。 形成 “ X=項目，項目是 X， X是我們想要的居住標準” 的觀點統(tǒng)一，這樣消費者就能接受 X， 自然也就接受了我們的標準定義了。 因此對于項目的目標消費群而言，這里的生活正是他們向往的 —— 在快節(jié)奏的都市生活中擁有一片悠然自在的樂土，是集合他們諸多生活要求于一身的心中圣地； 物質層面 —— 地段好、位置佳，處于城市的核心區(qū)域；具備滿足現(xiàn)代生活的全部條件：可以方便購物、豐富的飲食、各種文化娛樂設施；同時又有自己的獨立空間，滿足自己或者和家人的私密居住需要； 在精神層面 —— 在都市的核心區(qū)域的上空生活，又是何等的氣勢和優(yōu)越感?。? 所以說我們的項目就是目標消費群夢想中的生活狀態(tài)的標準、是一種明確的都市生活規(guī)范。 過渡： 小戶型本身就是一種過渡型產品。 好了，有信心了，不過不能高興的太早，我們再來看看，僅僅靠宣傳“地段價值 +產品的功能敘述”就能打動市場？就能找到目標消費者？就可以高枕無憂了？大家都明白，當然不是，消費者不會自動上鉤的，你要有誘餌！ 一、先來看看傳統(tǒng)居住功能的小戶型的特點： 方便： 小戶型的主要消費者是年輕人，他們看重時 間，交通，都市的時尚感，生活的便利性。 我們對項目的認識 —— 賣點 位于武漢商業(yè)核心區(qū)江漢路， 并且處在江漢路的核心區(qū)域（新世界百貨商場對面，旋宮飯店旁）。 我們的房子賣給誰？ 因此我們把我們的目標群給予一個共同的身份： “都市生活家” “都市生活家”的居住觀 都市中心、以交際為重 要求兩者臨近、節(jié)約時間 極其豐富，滿足各種需求 極其發(fā)達，多種選擇 非常發(fā)達、多種途徑、信息全面 目標群分析 —— 破譯客戶密碼 都市生活家 工作生活圈子以都市為主要活動地帶甚至工作與生活空間不分開 處于事業(yè)發(fā)展期 具有一定知識素質和水平 注重生活成本和時間效率，追求生活質量 年輕、生活方式較現(xiàn)代，追求時尚，交際頻繁，活動繁多， 思維活躍、創(chuàng)新意識較強 有了以上的賣點和消費心理的結合，我們發(fā)現(xiàn)了什么呢？ 目標人群雖然做了細分，但因為其年齡的差異、生活需求的差異、心理層面的差異造成了一個結果 —— 仍然存在不同層次的產品需求； 他們的生活狀態(tài)大體相同，產品使用心理大體相近，但仍然存在著一個問題 —— 沒有一個能達成共識的居住標準參照坐標； 個人居住觀念各不相同，但都希望被認可，至少從項目的功能上的需求而言，正是基于滿足他們的居住觀念的。 有了這樣一個理論做指導，我們就不難解決我們的概念推廣問題了 —— 我們要找到這樣一個概念，它有自己的啟發(fā)根源，是當今本類型住宅類產品的主流，我們的項目的硬件、軟件環(huán)境與之符合，同時我們的項目能夠更加豐富它的內涵。 一個 好案名 相當于一個好創(chuàng)意乃至多次發(fā)布的價值！ 一個 好案名 有時可能會影響到項目以后所有操作的方向！ 一個 好案名 它的認知與識別是項目存在于市場最為基礎的重要指標，沒有這點一切都是空談！ 好案名 ABC 承載項目信息 提升項目品質 引發(fā)消費聯(lián)想及探知的欲望 具有較高識別價值 所以案名一定要站在正確的戰(zhàn)略高度上，而非階段性的戰(zhàn)術角色 企業(yè)期望 /傳統(tǒng) 目標群需求 命名的方向 產品特征 案名的思考方向 案 名 思 考 俗人格調 / 半塘主義 / 春尚春 / 君悅小家 / 小家碧玉 / 照耀空間 / 家 墅 / 第一季 C、武漢首個純英文報板出街 ,吸引眼球 ,凸現(xiàn)項目國際感 硬、軟性廣告 標題：對于沒有高度的他而言，城市沒什么不一樣 站在一個高度上的你來看，這個城市大不一樣 內文：武漢，江漢路上，一座 [高度 ]正拔地而起 標題：對于無所謂中心的他而言，城市沒什么不一樣 擁有這個中心的你來看，這個城市大不一樣 內文：武漢，江漢路上，一座 [中心 ]正拔地而起 標題：找尋，從都市到都市的回歸 內文：蔚藍國際，擁有漢口生活主動權，市中心高層 Condo生活集群 入市形象報板 標題：向上，就是幸福 正文： 即使最堅強的斗士，仰望蒼穹， 心中也會唱歌。 完善樓盤的現(xiàn)場包裝 SP、 PR推廣 形式： Condo時尚 生活活動 目的：引起社會關注的活動，例如配合周遍商場或者高檔品牌專賣進行 MODEL SHOW,在建立樓盤知名度同時，建立時尚生活形象，定能造成一定社會反響。Cando社區(qū)” 軟性文章：自從公開發(fā)售以來，前來觀看樓盤的消費者已達多少人次，發(fā)布他們對蔚藍國際的良好評價。 我們售賣一棟樓盤！ 也是推銷一個夢想！ 演繹一分思想！ 提升一種品位！ 創(chuàng)造一種生活方式！ 這也是人類具備文化和審美的居住心理需要。 項目入市軟文（標題） 標題：蔚藍國際，編輯都市中心生活規(guī)范 蔚藍國際，漢口生活新天地，市中心高層 Condo生活集群 標題：大作品，都市中心區(qū)的居住坐標 蔚藍國際，讓時尚生活成為傳統(tǒng)，市中心高層 Condo生活集群 標題：大事件，都市中心區(qū)的居住標準誕生了 蔚藍國際，在武漢上空造生活主義激情建筑，市中心高層 Condo生活集群 標題： 2023，我們讓武漢的高層生活有了怎樣的突破？ 蔚藍國際，擁有漢口生活主動權，市中心高層 Condo生活集群 標題：必須認識到，“階級”的斗爭時刻存在，因此