天津華夏國際公寓項目廣告推廣策略提案(存儲版)
【正文】 篇一 《國際地段 》 篇二 賣點廣告方案 《國際文化》篇 區(qū)域文化 + 名品效應 = 華廈國際公寓不是庸俗豪宅， 是具有深度文化極度稀缺的國際名坻 《國際文化》篇一 《國際文化》篇二 賣點廣告方案 《意識形態(tài) 》 篇 建筑文化 + 名品效應 +領先配套 =超現代國際氣質 《意識形態(tài) 》 篇 當然是凌厲有效的整合功夫 ! 活動行銷 展示行銷、心理戰(zhàn)術 …… 一個也不能少！ 有了廣告之后，我們還需要什么？ 文化活動行銷 《華廈國際公寓行銷武功秘籍》第一式 天籟之音、歸于華廈 華廈國際公寓新年音樂會 —— 只屬于精英的深度國際文化聚會。這對于在天津提升華廈地產品牌形象具有重要而深遠的意義。根據兩種心理因素，我們可用心理戰(zhàn)促進銷售，并放大華廈國際公寓的品牌檔次。 銷售上的幾點建議 （特色服務 ） 銷售上的幾點建議 （ 價值傳播體系 ） 促銷手段 產品核心競爭力 國際社區(qū) 品牌形象 品牌實力 締造者和成功者 高品質產品 升值潛力 公司、業(yè)績 硬廣、軟稿 化廈項目參觀 地段 展示墻 宣傳冊 生活方式 客層 業(yè)主訪談 早茶時間 子夜凱旋 國際沙龍 稀有 國際化 高端 不可復制 CBD絕版豪門 硬廣 ,新聞軟文 硬廣 ,軟文 ,新聞 國際論壇 行銷事件 各時間節(jié)點促銷活動 純金認購卡 國際榜 硬廣、軟稿 差異化 同質化 硬廣、軟稿 客戶 媒體 銷 售 價 格 國際財富聯盟 在項目工地設立道歉牌： 為什么要道歉？ 第一，因為他們是掏錢的主，咱們要讓他們覺得自己是上帝，受尊重。 ? “ 專人策略 ” 針對某一個目標客群 ， 制定一整套銷售策略 。（ SP） 策略及目的 ：我們的目標族群大都是很在乎住宅風水的一群人。 旅游活動行銷 《華廈國際公寓行銷武功秘籍》第二式 放眼四海，借力一搏 華廈風采之旅 —— 國際房地產品牌巡禮。 ? 訴求方向：唯一性、純高端、國際化 ? 廣告形式： 品牌形象 /賣點廣告 /綜合信息廣告 ? 媒介選擇： 對位目標受眾的小眾媒體 （四）廣告計劃 （開盤前） （四）廣告計劃 （開盤前） 〃 國際生活亮相期 廣告目標：彰現華廈地產品牌力量，導出華廈國際公寓 “ CONDO〃CHINA 天津首版國際化中心社區(qū)”的項目概念。 因為我們要提升品牌，所以必須一炮打響。 生活導向策略 ：以 CBD/五大道缺乏國際品質生活”為主要導向，前期在品質引導上欲擒故縱，只講“誰造的”、“為誰造的”，不講“其它” 。 概念應該是有力的行銷主張 （概念闡釋） 主概念建立： CONDO〃CHINA 天津首版國際化中心社區(qū) 主概念的表現意義： CONDO〃CHIAN ： 中國人眼中的國際生活。因此它們對住宅的選擇，常常會在不經意間適度超前。 既然如此，我們還愁什么呢？ （核心問題） 我們起碼可以從以上的推導得知，純住宅與投資價值的內在關聯是密不可分的，要主打“投資價值”，是離不開對華廈國際公寓“品質生活” 闡述的，反之亦然。高格調，不是小資可以比擬；有品位，絕不附庸風雅。 本次推廣目的： 本次推廣目標： 銳設繪任務： 尋找市場機會， 挖掘目標客戶并給予用戶一個充足的購買理由。 （ 華廈產品） ? 華廈國際公寓 who are you ? 一個秉承高貴血統(tǒng)并承賦發(fā)揚使命的家族巨星 一個內外兼休，生就即注定要淡定天下的不世尊主 一個受千萬人尊崇膜拜的終極信仰 一個輝耀全球的國際化純高端階層的代稱 一個空前絕后的世界級傲世領袖 一個 可以提前對接下世紀上層標準的超現代化生活終端 在了解后，華廈都做了些什么？ （形象描述） 〃 行為描述： ? 我們在一個被稱之為天津 CBD/五大道歷史風情街的地方規(guī)劃了一片不大的土地，蓋了三棟挺漂亮的樓，我們準備賣個好價錢，而且希望賣得快點，同時還希望華廈品牌的提升速度更要快點。 但是，主要要吆喝什么成了我們策略上的一大矛盾，解決這個矛盾是我們得以展開行銷動作的關鍵。 他們的邏輯關系是這樣的： CBD/五大道缺乏華廈國際公寓這種國際品質生活，所以華廈國際公寓具有投資價值。 結論二 華廈國際公寓有著與生俱來的深度國際生活調性 華廈地產亦具備知名企業(yè)品牌形象 與我們的目標受眾 /有共性 /是絕配 那么，我們很有必要順著這條脈絡，深刻挖掘！ 一切，要從一個好概念的分解開始 …… 項目核心主張 CONDO 國際化：國際化意味著超前，超前意味著少數，直接對接本項目的立項初衷，同時 也意味著對地段稀缺生活的補充。 情感行銷策略 ：把“贏與勝的關系”、“英
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