【正文】 要努力爭(zhēng)奪 正文：生活高度產(chǎn)生“階級(jí)”， 蔚藍(lán)國(guó)際， 5月 1日開(kāi)盤(pán)放號(hào)， 速度快，才有戲 長(zhǎng)文案報(bào)版 一定得選最好的黃金地段 建就得建最有檔次的高層 什么寬帶呀，光纖呀，連煤氣管道都給家家入戶 能給他接的全給他接上 陽(yáng)光戶型 40㎡到 90㎡都有，隨你怎么選 臥室、起居室、衛(wèi)生間、儲(chǔ)藏間、書(shū)房各種戶型分間使用 每戶還送生活陽(yáng)臺(tái)，曬衣服都有樂(lè)趣 不光是給業(yè)主配備會(huì)所了，您瞧瞧 樓旁邊就是江漢路步行街，樓下邊還得有商業(yè)旺鋪 每月的開(kāi)支？就是兩個(gè)字兒 —— 便宜 買雙襪子就有十幾家大商場(chǎng)打折搶著賣 你要是來(lái)投資啊，住在家里都能收錢(qián) 住在蔚藍(lán)國(guó)際啊，朋友親友都羨慕 還沒(méi)進(jìn)大門(mén)呢，都“哇塞、哇塞”的叫 你都不好意思跟人家打招呼 你說(shuō)這樣的公寓， 一平米得賣多少錢(qián) 我覺(jué)得怎么著也得八千塊吧 八千塊？！那是宰人 四千五元起 你別吃驚，還送精裝修呢 你得研究業(yè)主的生活心理 愿意在江漢路買房的業(yè)主 根本就是最在乎生活成本的人 什么叫成功人士你知道嗎？ 成功人士就是 買什么東西都買最好的，不買最貴的 所以，我們做房地產(chǎn)的口號(hào)就是 但求最好，不求最貴 第三階段：強(qiáng)推期 （ 2023年 811月） 目的：繼續(xù)提升項(xiàng)目形象，保證持續(xù)旺盛銷售，并把推廣推向高潮，完成主體銷售任務(wù) 任務(wù) :擴(kuò)大知名度，建立充分的美譽(yù)度 ,通過(guò)強(qiáng)有力的促銷措施達(dá)成銷售 執(zhí)行策略：緊抓工程進(jìn)度（封頂、現(xiàn)樓等）及國(guó)慶節(jié)進(jìn)行促銷，樣板房竣工后拍攝電視廣告宣傳短片片，通過(guò)各個(gè)媒體的強(qiáng)勢(shì)組合，達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。 D、 在工地圍墻畫(huà)上反映 Condo風(fēng)情的圖畫(huà)。 第一階段：預(yù)熱期 （ 2023年 1月 2023年 3月） 目的：為樓盤(pán)進(jìn)入銷售階段做好全面準(zhǔn)備 任務(wù)：為項(xiàng)目形象導(dǎo)入做鋪墊，為進(jìn)入銷售階段作好物料準(zhǔn)備 執(zhí)行策略：通過(guò)戶外 (工地圍墻 \戶外看版 )與報(bào)紙廣告滲透“ Condo” 生活形象，并完成現(xiàn)場(chǎng)包裝及銷售資料（折頁(yè) \概念樓書(shū) \戶型手冊(cè)等） A、報(bào)紙廣告從“新都市主意者”談起，開(kāi)始引入 Condo生活，通過(guò)表現(xiàn) Condo元素樹(shù)立蔚藍(lán)國(guó)際項(xiàng)目形象。景 / 戀日 看到這些描述，對(duì)照我們的項(xiàng)目 繁華的地段， 豐富的資源， 人性化建筑特征 …… 更重要的是，在這個(gè)城市里， 我們都是生活標(biāo)準(zhǔn)的姿態(tài)如此相同。 解決方法： 認(rèn)同一個(gè)概念等于承認(rèn)一個(gè)真理。 具備經(jīng)濟(jì)意識(shí)和資金實(shí)力的投資者，也是社會(huì)閑散流動(dòng)資金的擁有者，為在自身 能力所涉及的范圍內(nèi)追求利益的最大化，于是選擇進(jìn)行房地產(chǎn)產(chǎn)品投資（注意是 產(chǎn)品即我們的項(xiàng)目），同時(shí)他們也可以將其作為自己的第二居所甚至是第三居所 的置業(yè)行為，與投資行為一起合理運(yùn)用。出租便捷、容易轉(zhuǎn)讓使小戶型 擁有者不再有后顧之憂。 就算不能飛翔，也要生活在高處 … —— 世紀(jì)春天項(xiàng)目廣告推廣策略 我們盡量不說(shuō)些套話， 直接來(lái)講案子吧！ 我們先明確幾個(gè)問(wèn)題！ 目 錄 第三部分：案名及其演繹 第四部分：形象傳播方案 第五部分：裙樓商鋪的推廣 第一部分：?jiǎn)栴}與策略源點(diǎn) 第二部分：策略核心 /定位 我們是為了解決什么問(wèn)題而來(lái)？ 項(xiàng)目需要快銷，根據(jù)我們的預(yù)測(cè)開(kāi)盤(pán)日期， 2023年上半年，必須要完成銷售的住宅部分，這樣我們就有充分的時(shí)間和精力來(lái)解決商鋪，否則本項(xiàng)目將會(huì)形成消費(fèi)者心中的舊盤(pán)形象，屆時(shí)，如果再出現(xiàn)我們現(xiàn)在無(wú)法預(yù)測(cè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，將遇到較大銷售壓力； 裙樓商鋪的市場(chǎng)銷售問(wèn)題的廣告輔助辦法； 如何通過(guò)產(chǎn)品的成功銷售和口碑成就“世紀(jì)春天”品牌的成功 為此，我們的策略案將要解決項(xiàng)目的什么具體問(wèn)題呢？ 廣告如何正確的配合銷售問(wèn)題 —— 即怎樣給項(xiàng)目一個(gè)有沖擊力的定位、一個(gè)個(gè)性鮮明的形象、一個(gè)打動(dòng)人心的案名、一個(gè)合理有效的傳播方法； 項(xiàng)目的廣告宣傳如何引導(dǎo)消費(fèi)者，達(dá)成對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)生興趣 —— 認(rèn)同 —— 甚至產(chǎn)生消費(fèi)欲望； 首先我們來(lái)看一下項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分析就不用多說(shuō)了，我們得到以下兩個(gè)結(jié)論： 目前本項(xiàng)目的住宅部分在區(qū)域內(nèi)無(wú)直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如果非要找出最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那就是消費(fèi)者的認(rèn)同心理和消費(fèi)意識(shí)； 本項(xiàng)目的商鋪類的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手異常強(qiáng)大，且無(wú)勝算可能，因?yàn)樗鎸?duì)的是整個(gè)江漢路商圈，因此，與其說(shuō)是競(jìng)爭(zhēng)，不如說(shuō)是融入這個(gè)絕佳的商業(yè)氛圍之中，成為其中的互補(bǔ)性的戰(zhàn)略伙伴，共同來(lái)分享這個(gè)可口但不易吃的大蛋糕； 因此，在對(duì)于本項(xiàng)目的策略而言，海德廣告強(qiáng)烈建議： 整體形象強(qiáng)勢(shì)占位， 面對(duì)市場(chǎng)化刀鋒為雙劍， 針對(duì)目標(biāo)分開(kāi)俘虜！ 所以我們先來(lái)聊項(xiàng)目的整體 我們的描述，可能不是很中聽(tīng)哈，但是卻是忠言！ 這個(gè)項(xiàng)目不用多說(shuō)，如果想按照各位的想法以中高擋物業(yè)定位和 4500/㎡的入市價(jià)格順利銷售，必須進(jìn)行廣告宣傳，要宣傳到項(xiàng)目的點(diǎn)子上來(lái)。 回報(bào)： 在不需要的時(shí)候能夠進(jìn)退自如是小戶型帶來(lái) 的又一利好。 對(duì)于項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)者判斷和分析： 根據(jù)我們項(xiàng)目所在的地段和現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)中的反映，先拋開(kāi)項(xiàng)目的品質(zhì)而言（因?yàn)槲覀儗?duì)項(xiàng)目建造的用材和工藝并不了解，但我們對(duì)開(kāi)發(fā)商的能力和品質(zhì)有信心），均價(jià)大概定在 4500元 /㎡左右，而且這就已經(jīng)決定了我們的目標(biāo)消費(fèi)群是具備相當(dāng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的一群人，通過(guò)多項(xiàng)目的考察和常識(shí)的判斷， 我們基本可以對(duì)他們的身份給予一定的界定： 本區(qū)域的原住民，如本區(qū)域內(nèi)因?yàn)椴疬w或者環(huán)境改造而被迫舍棄原住 的居民，他們已經(jīng)形成了強(qiáng)烈的該區(qū)域生活習(xí)慣，有戀舊情節(jié)（對(duì)該地 段和環(huán)境而言），但不排斥新鮮事物，具備現(xiàn)代意識(shí)（至少對(duì)高層居住 能接受），因此他們的年齡層次是以中青年為主的； 而在核心區(qū)域工作的都市人群（我們并不定義為白領(lǐng)，因?yàn)槲覀兦f(wàn)不 要再去講這些早已用爛用俗的詞語(yǔ)了），他們因?yàn)楣ぷ餍枰瑫r(shí)他們 的工作又正是處于現(xiàn)代化辦公文化的主導(dǎo)或者說(shuō)是主流