世紀春天項目廣告推廣策略(存儲版)
【正文】 要努力爭奪 正文：生活高度產(chǎn)生“階級”， 蔚藍國際， 5月 1日開盤放號， 速度快，才有戲 長文案報版 一定得選最好的黃金地段 建就得建最有檔次的高層 什么寬帶呀，光纖呀，連煤氣管道都給家家入戶 能給他接的全給他接上 陽光戶型 40㎡到 90㎡都有，隨你怎么選 臥室、起居室、衛(wèi)生間、儲藏間、書房各種戶型分間使用 每戶還送生活陽臺，曬衣服都有樂趣 不光是給業(yè)主配備會所了，您瞧瞧 樓旁邊就是江漢路步行街，樓下邊還得有商業(yè)旺鋪 每月的開支？就是兩個字兒 —— 便宜 買雙襪子就有十幾家大商場打折搶著賣 你要是來投資啊，住在家里都能收錢 住在蔚藍國際啊，朋友親友都羨慕 還沒進大門呢，都“哇塞、哇塞”的叫 你都不好意思跟人家打招呼 你說這樣的公寓， 一平米得賣多少錢 我覺得怎么著也得八千塊吧 八千塊？！那是宰人 四千五元起 你別吃驚，還送精裝修呢 你得研究業(yè)主的生活心理 愿意在江漢路買房的業(yè)主 根本就是最在乎生活成本的人 什么叫成功人士你知道嗎？ 成功人士就是 買什么東西都買最好的，不買最貴的 所以，我們做房地產(chǎn)的口號就是 但求最好，不求最貴 第三階段：強推期 （ 2023年 811月） 目的：繼續(xù)提升項目形象，保證持續(xù)旺盛銷售，并把推廣推向高潮，完成主體銷售任務(wù) 任務(wù) :擴大知名度，建立充分的美譽度 ,通過強有力的促銷措施達成銷售 執(zhí)行策略：緊抓工程進度（封頂、現(xiàn)樓等）及國慶節(jié)進行促銷，樣板房竣工后拍攝電視廣告宣傳短片片，通過各個媒體的強勢組合，達到促進銷售的目的。 D、 在工地圍墻畫上反映 Condo風(fēng)情的圖畫。 第一階段：預(yù)熱期 （ 2023年 1月 2023年 3月） 目的：為樓盤進入銷售階段做好全面準備 任務(wù)：為項目形象導(dǎo)入做鋪墊，為進入銷售階段作好物料準備 執(zhí)行策略：通過戶外 (工地圍墻 \戶外看版 )與報紙廣告滲透“ Condo” 生活形象，并完成現(xiàn)場包裝及銷售資料（折頁 \概念樓書 \戶型手冊等） A、報紙廣告從“新都市主意者”談起，開始引入 Condo生活，通過表現(xiàn) Condo元素樹立蔚藍國際項目形象。景 / 戀日 看到這些描述，對照我們的項目 繁華的地段， 豐富的資源， 人性化建筑特征 …… 更重要的是，在這個城市里， 我們都是生活標準的姿態(tài)如此相同。 解決方法： 認同一個概念等于承認一個真理。 具備經(jīng)濟意識和資金實力的投資者，也是社會閑散流動資金的擁有者，為在自身 能力所涉及的范圍內(nèi)追求利益的最大化，于是選擇進行房地產(chǎn)產(chǎn)品投資（注意是 產(chǎn)品即我們的項目），同時他們也可以將其作為自己的第二居所甚至是第三居所 的置業(yè)行為，與投資行為一起合理運用。出租便捷、容易轉(zhuǎn)讓使小戶型 擁有者不再有后顧之憂。 就算不能飛翔，也要生活在高處 … —— 世紀春天項目廣告推廣策略 我們盡量不說些套話， 直接來講案子吧！ 我們先明確幾個問題！ 目 錄 第三部分：案名及其演繹 第四部分：形象傳播方案 第五部分：裙樓商鋪的推廣 第一部分：問題與策略源點 第二部分：策略核心 /定位 我們是為了解決什么問題而來？ 項目需要快銷，根據(jù)我們的預(yù)測開盤日期， 2023年上半年，必須要完成銷售的住宅部分，這樣我們就有充分的時間和精力來解決商鋪，否則本項目將會形成消費者心中的舊盤形象，屆時，如果再出現(xiàn)我們現(xiàn)在無法預(yù)測的競爭對手，將遇到較大銷售壓力； 裙樓商鋪的市場銷售問題的廣告輔助辦法； 如何通過產(chǎn)品的成功銷售和口碑成就“世紀春天”品牌的成功 為此，我們的策略案將要解決項目的什么具體問題呢？ 廣告如何正確的配合銷售問題 —— 即怎樣給項目一個有沖擊力的定位、一個個性鮮明的形象、一個打動人心的案名、一個合理有效的傳播方法； 項目的廣告宣傳如何引導(dǎo)消費者，達成對本項目產(chǎn)生興趣 —— 認同 —— 甚至產(chǎn)生消費欲望； 首先我們來看一下項目的競爭環(huán)境和競爭對手，分析就不用多說了，我們得到以下兩個結(jié)論： 目前本項目的住宅部分在區(qū)域內(nèi)無直接競爭對手，如果非要找出最強的競爭對手，那就是消費者的認同心理和消費意識； 本項目的商鋪類的競爭對手異常強大，且無勝算可能，因為它面對的是整個江漢路商圈，因此，與其說是競爭，不如說是融入這個絕佳的商業(yè)氛圍之中，成為其中的互補性的戰(zhàn)略伙伴，共同來分享這個可口但不易吃的大蛋糕； 因此，在對于本項目的策略而言，海德廣告強烈建議： 整體形象強勢占位， 面對市場化刀鋒為雙劍， 針對目標分開俘虜！ 所以我們先來聊項目的整體 我們的描述，可能不是很中聽哈，但是卻是忠言！ 這個項目不用多說，如果想按照各位的想法以中高擋物業(yè)定位和 4500/㎡的入市價格順利銷售，必須進行廣告宣傳，要宣傳到項目的點子上來。 回報： 在不需要的時候能夠進退自如是小戶型帶來 的又一利好。 對于項目的目標消費者判斷和分析： 根據(jù)我們項目所在的地段和現(xiàn)實市場中的反映，先拋開項目的品質(zhì)而言（因為我們對項目建造的用材和工藝并不了解，但我們對開發(fā)商的能力和品質(zhì)有信心），均價大概定在 4500元 /㎡左右，而且這就已經(jīng)決定了我們的目標消費群是具備相當經(jīng)濟實力的一群人，通過多項目的考察和常識的判斷， 我們基本可以對他們的身份給予一定的界定： 本區(qū)域的原住民，如本區(qū)域內(nèi)因為拆遷或者環(huán)境改造而被迫舍棄原住 的居民，他們已經(jīng)形成了強烈的該區(qū)域生活習(xí)慣，有戀舊情節(jié)（對該地 段和環(huán)境而言），但不排斥新鮮事物，具備現(xiàn)代意識（至少對高層居住 能接受），因此他們的年齡層次是以中青年為主的； 而在核心區(qū)域工作的都市人群（我們并不定義為白領(lǐng)，因為我們千萬不 要再去講這些早已用爛用俗的詞語了），他們因為工作需要，同時他們 的工作又正是處于現(xiàn)代化辦公文化的主導(dǎo)或者說是主流
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1