【正文】 R T I E S世 聯(lián) 地 產(chǎn)產(chǎn)品體驗(yàn) ?活動(dòng)目的： 感受合生高端物 業(yè)的打造實(shí)力 ?活動(dòng)對(duì)象： 住宅產(chǎn)品的深度 意向客戶(hù) 邀請(qǐng)住宅的意向客戶(hù)體驗(yàn)北京霄云路 8號(hào) 讓客戶(hù)感知合生對(duì)于高端物業(yè)的產(chǎn)品打造能力 產(chǎn)品力 價(jià)值 1 世 聯(lián) 地 產(chǎn)W O R L D U N I O N P R O P E R T I E S世 聯(lián) 地 產(chǎn)分享最具品質(zhì)的精裝大戶(hù)價(jià)值，讓客戶(hù)感受未來(lái)生活的舒適性、品質(zhì)感與身份感 產(chǎn)品展示 樣板間 的打造： 高檔材質(zhì)的物料部品 ，體現(xiàn) 精裝的品質(zhì)與價(jià)值 ； 挑空空間的處理、寬敞的客廳、舒適奢華的主臥 ，盡顯 大戶(hù)人家的舒適生活 用料的考究、部品的精致體現(xiàn)精裝的品質(zhì)感； 挑空空間、大開(kāi)間大尺度的客廳、奢華的主臥套盡顯舒適感、身份感； 產(chǎn)品力 價(jià)值 1 世 聯(lián) 地 產(chǎn)W O R L D U N I O N P R O P E R T I E S世 聯(lián) 地 產(chǎn)將品牌核心記憶點(diǎn)串聯(lián)成故事體系 實(shí)力雄厚、布局全國(guó) +高端物業(yè)締造專(zhuān)家 品牌記憶點(diǎn) 品牌價(jià)值訴求： 實(shí)力雄厚 布局全國(guó) 高端物業(yè)締造專(zhuān)家 品牌 價(jià)值 2 世 聯(lián) 地 產(chǎn)W O R L D U N I O N P R O P E R T I E S世 聯(lián) 地 產(chǎn)合生 布局全國(guó)、專(zhuān)業(yè)打造高端地產(chǎn)！ 帝景灣，合生布局濱海的首席高端力作！ ?活動(dòng) —— 發(fā)布會(huì) ?訴求點(diǎn) —— 專(zhuān)業(yè)的高端地產(chǎn)打造商 ?借勢(shì)發(fā)布會(huì)，向意向客戶(hù)傳遞合生布局全國(guó)著力打造高端物業(yè)的公司愿景，感知品牌的實(shí)力， 讓客戶(hù)形成合生是專(zhuān)業(yè)的高端地產(chǎn)打造商的品牌印象 。 ?配合動(dòng)作 —— 論壇、報(bào)紙等主流媒體的宣傳 拍“光輝歲月”的視頻宣傳片 —— 用共同的經(jīng)歷去觸及客戶(hù)心靈，引起客戶(hù)內(nèi)心的共鳴 情感鋪排 情感 價(jià)值 4 世 聯(lián) 地 產(chǎn)W O R L D U N I O N P R O P E R T I E S世 聯(lián) 地 產(chǎn)品牌 區(qū)域 +項(xiàng)目 樣板間 樹(shù)立品牌崇拜 明確投資方向 建立區(qū)域價(jià)值感 感受舒適的品質(zhì)生活 帶給客戶(hù)的意外之喜 20% 50% 30% 1個(gè) 分享式 的姿態(tài) 1種 資產(chǎn)顧問(wèn)式 的視角 1個(gè) 標(biāo)準(zhǔn)化 的接待時(shí)間分配 =100% 項(xiàng)目?jī)r(jià)值認(rèn)同 分享式“ 2+3+5” 價(jià)值傳遞方式 多維度多途徑傳遞項(xiàng)目核心價(jià)值 價(jià)值層層傳遞 世 聯(lián) 地 產(chǎn)W O R L D U N I O N P R O P E R T I E S世 聯(lián) 地 產(chǎn)③ 做客戶(hù)渠道 深耕客戶(hù)渠道，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)?。? 挖掘地緣性客戶(hù)及濱海高端客戶(hù) 合生老客戶(hù)資源 基于工作、居住、消費(fèi)三大主要場(chǎng)所的客戶(hù)細(xì)分網(wǎng)羅 + 發(fā)動(dòng)合生內(nèi)部資源聯(lián)動(dòng) 世 聯(lián) 地 產(chǎn)W O R L D U N I O N P R O P E R T I E S世 聯(lián) 地 產(chǎn)戶(hù)外布點(diǎn) 扼守主要干道，網(wǎng)羅來(lái)往客群 津?yàn)I高速 金街 新華路立交橋 新港一二號(hào)路交口 第三大街 濱海外向性最強(qiáng)的環(huán)渤海旅游目的地 輻射新港板塊客戶(hù)最重要的“ 根據(jù)地 ” 輻射開(kāi)發(fā)區(qū)人口最重要的“ 關(guān)口 ” 輻射市區(qū)與濱海往來(lái)人口要道 戶(hù)外布點(diǎn)位臵 覆蓋范圍 第三大街 開(kāi)發(fā)區(qū) 金街 塘沽區(qū)及往來(lái)外灘的客群 新華路立交橋、新港一二號(hào)路交口 新港片區(qū)及來(lái)往渤海石油的工作人員 津?yàn)I高速 來(lái)往市區(qū)及濱海的客群 世 聯(lián) 地 產(chǎn)W O R L D U N I O N P R O P E R T I E S世 聯(lián) 地 產(chǎn)在會(huì)展中心及第二大街設(shè)設(shè)兩個(gè)外展 給到客戶(hù)充足的價(jià)值體驗(yàn)空間，感知項(xiàng)目?jī)r(jià)值 選址外展場(chǎng) ?與本案距離較近， 可達(dá)性良好 ，品質(zhì)與項(xiàng)目相搭接； ?相對(duì) 獨(dú)立的談判空間 ，具備客戶(hù)的首次接待功能； ?后期現(xiàn)場(chǎng)售樓處完工后，可形成 互動(dòng) 效應(yīng)，現(xiàn)場(chǎng)售樓處作為客戶(hù)維系的場(chǎng)所使用 建議外展選址： ?一是在會(huì)展中心： 離項(xiàng)目近、人流量大 ?二是在第二大街御景園底商： 可達(dá)性好、昭示性強(qiáng) 外展 2 外展 1 世 聯(lián) 地 產(chǎn)W O R L D U N I O N P R O P E R T I E S世 聯(lián) 地 產(chǎn)找準(zhǔn)客戶(hù)、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo) —— 基于三類(lèi)場(chǎng)所的目標(biāo)客戶(hù)細(xì)分通路網(wǎng)羅 客戶(hù)渠道 居住形態(tài) （高端社區(qū) /競(jìng)品物業(yè)） 消費(fèi)形態(tài) （消費(fèi)場(chǎng)所 /銀行 /車(chē)主） 工作形態(tài) （國(guó)企 /事業(yè)單位 /開(kāi)發(fā)區(qū)實(shí)力企業(yè)） 開(kāi)發(fā)區(qū)、老街里等 伴景灣、傲景園邸、御景園、芳林園 … 高檔消費(fèi)場(chǎng)所： 金元寶商廈、友誼商廈、永旺 生活消費(fèi)場(chǎng)所： 樂(lè)購(gòu)、易買(mǎi)得、物美超市 名車(chē) 4S店： 空港 4S店 金融街區(qū)： 中國(guó)銀行、工商銀行、建設(shè)銀行、民生銀行等 渤海石油、港務(wù)局、管委會(huì)、海關(guān)、一航局、五礦、煤炭商會(huì)、航運(yùn)等行業(yè)協(xié)會(huì)、山西客戶(hù)、注冊(cè)企業(yè)法人、濱海電視臺(tái)、各大銀行、證券交易事務(wù)所 客 戶(hù) 對(duì) 位 世 聯(lián) 地 產(chǎn)W O R L D U N I O N P R O P E R T I E S世 聯(lián) 地 產(chǎn)高端社區(qū)派單，重點(diǎn)突出項(xiàng)目精裝大戶(hù)、品質(zhì)住宅等優(yōu)勢(shì)，吸引高端客戶(hù)來(lái)訪 派單 直投 短信 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo) 團(tuán)購(gòu) 在項(xiàng)目周邊的泰達(dá)時(shí)尚廣場(chǎng)、開(kāi)發(fā)區(qū)第二、三大街及渤海石油大院、新港片區(qū)、老城區(qū)新村街派單。 您大約什么時(shí)候有時(shí)間呢？這兩天可以嗎？客戶(hù)拒絕：那您看本周末呢？因?yàn)槲覀冞@里客戶(hù)比較多，如果您提前通知我，我可以提前準(zhǔn)備出時(shí)間，省去您的等候時(shí)間！ 意向明顯的客戶(hù)，需要更多的溝通客戶(hù)興趣點(diǎn)，提升客戶(hù)關(guān)注度 /說(shuō)辭中時(shí)時(shí)灌輸開(kāi)發(fā)商品牌及產(chǎn)品價(jià)值 快速讓客戶(hù)對(duì)你產(chǎn)生信任 耽誤您時(shí)間了，相信您來(lái)到我們項(xiàng)目后，一定會(huì)讓您不虛此行！ 利用語(yǔ)言魅力贏得客戶(hù)信任，制造對(duì)項(xiàng)目的憧憬！ 快速讓客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生興趣 Tips： 中 不斷強(qiáng)調(diào) 我們 濱海首席華宅 ， 使項(xiàng)目地位更加突出 。 價(jià)格 策略 LOFT：入市均價(jià) 15000元 /平米，含 3000元 /平米精裝。 兩條產(chǎn)品搭配銷(xiāo)售，住宅溢價(jià)、 LOFT保證現(xiàn)金流，首開(kāi)住宅產(chǎn)品為項(xiàng)目定調(diào)， LOFT再次用熱銷(xiāo)證言，保證整體現(xiàn)金流 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2023年 營(yíng)銷(xiāo)階段 籌備期 價(jià)值傳遞、蓄客期 8月住宅首開(kāi) 節(jié)點(diǎn)爆發(fā)，持續(xù)快銷(xiāo) 首開(kāi)引爆 11月 LOFT首開(kāi) 推售 原則 推售原則： 開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)后，持續(xù)順?shù)N 持續(xù)順?shù)N 57月住宅公寓蓄客； 810月 LOFT蓄客。 2023年推售節(jié)奏安排 （ 130套） + LOFT（ 600套） 推售 安排 1 2 3 4 5 6 7 ８ ９ １０ Ａ Ｂ Ｃ Ｄ 11年推出 2023年 11月推出 世 聯(lián) 地 產(chǎn)W O R L D U N I O N P R O P E R T I E S世 聯(lián) 地 產(chǎn)銷(xiāo)售預(yù)期 2023年銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn) +5萬(wàn)億 LOFT，共 ，去化 產(chǎn)品 體量 （萬(wàn)平米） 套數(shù) 均價(jià) （元 /平米） 銷(xiāo)售額 （億元） 住宅 130 16000 LOFT 600 15000 5 合計(jì) 730 —— 世 聯(lián) 地 產(chǎn)W O R L D U N I O N P R O P E R T I E S世 聯(lián) 地 產(chǎn)3月 5月 7月 9月 11月 推廣 重大節(jié)點(diǎn) 住宅開(kāi)盤(pán) 活動(dòng) 區(qū)域價(jià)值傳遞 系列活動(dòng) 北京體驗(yàn)之旅、發(fā)布會(huì) 業(yè)主維系 活動(dòng)暖場(chǎng) 展示配合 新會(huì)展板塊、濱海核心等價(jià)值的解析 戶(hù)外、網(wǎng)絡(luò)等對(duì)品牌價(jià)值及區(qū)域價(jià)值的傳遞 主流媒體的線(xiàn)上推廣 渠道 主訴求 品牌價(jià)值樹(shù)立 洋房稀缺、高層熱銷(xiāo) 項(xiàng)目圍擋 外展的全 面配合 售樓處、示范區(qū)、樣 板間等全面配合 短信、電營(yíng)、團(tuán)購(gòu)等鋪排 ++合生資源 +世聯(lián)資源 總策略 品牌價(jià)值樹(shù)立 —— 項(xiàng)目?jī)r(jià)值的全面?zhèn)鬟f —— 合理有序的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏把控 2023年 外展開(kāi)放 售樓處開(kāi)放 項(xiàng)目?jī)r(jià)值的全面?zhèn)鬟f 籌備期 營(yíng)銷(xiāo)總控圖 LOFT開(kāi)盤(pán) 短信、電營(yíng)、團(tuán)購(gòu)等鋪排 ++合生資源 +世聯(lián)資源 短信、電營(yíng)、團(tuán)購(gòu)等鋪排 ++合生資源 +世聯(lián)資源 售樓處、示范區(qū)、樣板間等全面配合 業(yè)主維系 活動(dòng)暖場(chǎng) 世 聯(lián) 地 產(chǎn)W O R L D U N I O N P R O P E R T I E S世 聯(lián) 地 產(chǎn)項(xiàng)目 類(lèi)別 具體項(xiàng)目 次數(shù) 預(yù)算（萬(wàn)元） 活動(dòng)費(fèi)用 事件性營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 去北京體驗(yàn)、發(fā)布會(huì)、開(kāi)盤(pán)等 約 34次 150 媒體推廣及現(xiàn)場(chǎng)包裝費(fèi)用 紙媒 今晚報(bào)、新報(bào)、渤海早報(bào) 集中推廣期 2次 /月，順?shù)N期 1次 /月 100 網(wǎng)站 新浪首頁(yè)、搜房網(wǎng)通欄 節(jié)點(diǎn)性發(fā)布 150 戶(hù)外 到達(dá)通路及地界周邊 4塊 230 制作類(lèi)（圍擋、道旗） 制作及畫(huà)面更換費(fèi)用 更換約 34次 80 短信等渠道 每周發(fā)送 50 銷(xiāo)售物料 沙盤(pán)、樓書(shū)、戶(hù)型圖冊(cè)等、明信片、別冊(cè) 40 合計(jì) 800萬(wàn) 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算 預(yù)期費(fèi)用約 800萬(wàn)，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用比例約為 % 世 聯(lián) 地 產(chǎn)W O R L D U N I O N P R O P E R T I E S世 聯(lián) 地 產(chǎn)THE END THANKS FOR YOUR ATTENTION 世 聯(lián) 地 產(chǎn)W O R L D U N I O N P R O P E R T I E S世 聯(lián) 地 產(chǎn)靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 15:51:3915:51:3915:51Friday, March 3, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023年 3月 3日星期五 3時(shí) 51分 39秒 15:51:393 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 :51:3915:51Mar233Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 3月 下午 3時(shí) 51分 :51March 3, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 15:51:3915:51:3915:513/3/2023 3:51:39 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :51:3915:51:39March 3, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 3時(shí) 51分 39秒 下午 3時(shí) 51分 15:51: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, 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