【正文】 據(jù)集團(tuán)整體要求，制訂切實(shí)可行 的銷售業(yè)績考核方式和制度，主要采取基薪加浮動工資，再加超額獎勵的方法實(shí)行。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的 搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 Marketing Activities 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 市場推廣計劃 /Marketing promotion plan ? 主要品牌推廣活動計劃 品牌推廣和節(jié)慶促銷活動可以有效 地整合企業(yè)的產(chǎn)品和資源優(yōu)勢，使帝景溫泉度假村的產(chǎn)品項(xiàng)目常換常新，吸引不同時期的目標(biāo)客源，并能通過各類活動的開展，促進(jìn)項(xiàng)目產(chǎn)品完善和豐富，在增加營業(yè)收入的同時對帝景溫泉度假村的品牌進(jìn)行有效的傳播。 d、充分利用周邊旅游資源主動設(shè)計旅游套餐線路與 B 類進(jìn)行合作。 h、注重高品位、高層次的品牌推廣和常規(guī)產(chǎn)品促銷相結(jié)合，做到品牌推廣和銷售收入雙豐收。 3. 銷售及市場推廣活動 /Sales amp。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 主要活動方式： （ 1）、分批特邀各區(qū)域市場的新聞媒體、行業(yè)主管、旅游中間商和重要客戶到帝景溫泉度假村進(jìn)行踩點(diǎn)、參觀、座談活動，增進(jìn)相互了解，推介帝景溫泉度假村項(xiàng)目產(chǎn)品，商洽以后的業(yè)務(wù)合作計劃； （ 2）、邀請著名書法家、畫家、詩人到帝景溫泉度假村題字、作畫、詠詩，相關(guān)書畫和詩可作為帝景溫泉度假村營業(yè)場所的牌匾和裝飾內(nèi)容； （ 3）、組織項(xiàng)目新聞發(fā)布會和招待宴會； （ 4）、組織來賓泡溫泉、享健康，到周邊景點(diǎn)參觀旅游等； （ 5）、制作 相關(guān)的軟性電視廣告片和報刊軟性新聞報道，借勢軟性宣傳帝景溫泉度假村； （ 6）、向嘉賓發(fā)放帝景溫泉度假村 VIP 消費(fèi)優(yōu)惠卡和紀(jì)念禮品； （ 7）、與 B 類確定帝景溫泉度假村專線、連線旅游線路的推介計劃。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 3. 銷售及市場推廣活動 /Sales amp。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 D、負(fù)責(zé)帝景溫泉度假村“同一首歌”消費(fèi)套票的推銷和客戶接待工作。最大程度的 搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 推廣與銷售配合： 在各報紙、網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布暑期推廣活動信息，各區(qū)域公共銷售人員抓住暑假前的時機(jī)，主要針對各 類中小學(xué)、培訓(xùn)基地和幼兒園進(jìn)行推廣；與旅行社合作推出暑期青少年夏日旅游、社會實(shí)踐、生存拓展體驗(yàn)、科普教育方面的專題線路；與電視臺和有意向的學(xué)校、機(jī)構(gòu)聯(lián)合組織 “擁抱美麗自然，走進(jìn)帝景溫泉”大型青少年夏令營活動（旅游、拓展、體驗(yàn)、科普、寫生、攝影等各類營隊）；同時以青少年帶動家庭散客消費(fèi)；做好內(nèi)部節(jié)慶裝置 POP 宣傳配合。最大程度的 搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 ※“月滿情濃” —— 中秋節(jié)慶推廣活動 時間： 9 月（中秋節(jié)） 主要目標(biāo)市場： 中秋節(jié)期間， A 類小團(tuán)隊和家庭散客外出賞月已漸成時尚，針對這一契機(jī)，帝景溫泉度假村在酒店、溫泉推出各具特色的中秋系列賞月活動吸引客人（重點(diǎn)是 A 類團(tuán)隊和家庭散客）。 Marketing Activities 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 市場推廣計劃 /Marketing promotion plan ? 主要品牌推廣活動計劃 ※“ 鮮花、歌聲、歡樂、健康” —— “國慶黃金周”營業(yè)推廣活動 時間： 2021 年 10 月 1 日 — 7 日（國慶節(jié)） 目的和意義： 經(jīng)過努力，帝景溫泉度假村項(xiàng)目產(chǎn)品配套相繼完善，市場促銷網(wǎng)絡(luò)逐步形成，服務(wù)接待也日臻規(guī)范，借助國慶黃金周的契機(jī)打造帝景溫泉度假村的企業(yè)品牌和增加銷售收入。 3. 銷售及市場推廣活動 /Sales amp。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。在帝景溫泉度假村舉行此活動旨在從一個側(cè)面來彰顯帝景溫泉度假村是一處浪漫 怡情、健康旅游的好地方，也可借勢在市場上軟性推廣帝景溫泉度假村的形象，促進(jìn)銷售收入。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 主要產(chǎn)品組合 與活動方式： （ 1）、適時推出“浪漫圣誕”旅游套票； （ 2）、利用溫泉區(qū)原有的日本溫泉建筑特色，策劃大型、新穎的“東瀛圣誕、全新感受”化妝晚會（專業(yè)唱詩班、白雪公主、圣誕老人模仿秀巡游、趣味表演、薩克斯演奏、激情狂歡舞會等）和圣誕大餐； （ 3）、酒店對住店客戶送圣誕賀卡。最大程度的 搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 （ 2）、由于受諸多因素的影響 ，項(xiàng)目將分內(nèi)部接待、試營業(yè)和開業(yè)幾個階段，那么在各類廣告投放上采取分階段的方式實(shí)施： a、開業(yè)前，以軟性項(xiàng)目介紹為主，不作大規(guī)模硬性推廣，主要融入珠江溫泉城的整體廣告范圍之內(nèi)。這樣具有時效性、統(tǒng)籌性和科學(xué)性。 3. 銷售及市場推廣活動 /Sales amp。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 Marketing Activities 廣告計劃 /Advertising Schedules （ 4） 、電視廣告 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 選擇中央一臺、四臺及北京、天津主要電視頻道，在營業(yè)前后分別播出品牌廣告，行業(yè)專訪、產(chǎn)品項(xiàng)目介紹、推廣活動等各類廣告，全年分時段播出次數(shù)不少于 50 次，累計時間不少于 1000 秒。 4. 預(yù)算及目標(biāo) /Budgget and Targets 4. 1 產(chǎn)品價格策略 /Pricing Strategy ? 價格策略 價格策略將定位于走中、高檔路線，堅持優(yōu)質(zhì)優(yōu)價。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 ? 主要產(chǎn)品定價 客房價格表 : 平日（周一至周四）元 /間天 房型 門市價 散客價 A 類團(tuán)體 B 類團(tuán)體 VIP 鉆石卡 VIP 金卡 中式客房 468 351 234 234 日式客房 468 351 234 234 豪華套房 1280 960 768 640 640 768 C 型別墅 8000 6000 4800 4000 4000 4800 D 型別墅 6800 5100 4080 3400 3400 4080 E 型別墅 4800 3600 2880 2400 2400 2880 周末（周五、周六及法節(jié)假日）元 /間天 房型 門市價 散客價 A 類團(tuán)體 B 類團(tuán)體 VIP 鉆石卡 VIP 金卡 中式客房 468 468 日。同時，在經(jīng)營中根據(jù)淡、旺季、節(jié)慶推出包價、優(yōu)惠價，根據(jù)團(tuán)隊執(zhí)行 A、 B 協(xié)議價和時段價格等等。最大程度的 搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 ? 開業(yè)前后媒體軟、硬性廣告投放計劃 （ 6） 、平面印刷品 精裝宣傳冊總印數(shù) 5000 份，折頁廣告總印數(shù) 100000 份，單張推廣廣告總印數(shù) 30000 份，景區(qū)海報總印數(shù) 2021 張，全年分階段印刷，不少于兩個版本。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 （ 2）、報刊媒體硬性宣傳 媒體選擇 時間安排 廣告內(nèi)容 《 北京青年報 》 營業(yè)期間 4 次 配合淡旺季節(jié)、黃金周、節(jié)慶活動促銷，具體項(xiàng)目產(chǎn)品推介 《 京晚報 》 營業(yè)期間 3 次 配合淡旺季節(jié)、黃金周、節(jié)慶活動促銷，具體項(xiàng)目產(chǎn)品推介 《 天津日報 》 營業(yè)期間 3 次 配合淡旺季節(jié)、黃金周、節(jié)慶活動促銷，具體項(xiàng)目產(chǎn)品推介 《 每日新報 》 營業(yè)期間 3 次 配合淡旺季節(jié)、黃金周、節(jié)慶活動促銷，具體項(xiàng)目產(chǎn)品推介 （ 3）、 戶外廣告牌 在北 京、天津、唐山城區(qū)商務(wù)、商業(yè)中心地帶和京沈、京津塘、津薊高速公路城市入口選擇合適地段，樹立品牌形象和項(xiàng)目產(chǎn)品廣告牌，分階段達(dá)到每處一塊。 Marketing Activities 廣告計 劃 /Advertising Schedules ? 開業(yè)前后媒體軟、硬性廣告投放計劃 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的 搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 （ 5）、效果預(yù)測：按照廣告發(fā)布的規(guī)則，發(fā)布前做好預(yù)測，突出針對性、時效性；發(fā)布后進(jìn)行跟蹤、評估，以便及時調(diào)整廣告投放策略。 c、正式開業(yè)后，逐步完善各媒體推廣，從品牌到產(chǎn)品宣傳將全面展開，配合開業(yè)和黃金周接待。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 3. 銷售及市場推廣活動 /Sales amp。 ※“緣定帝景、美麗今生” — 北京萬名白領(lǐng)情緣聯(lián)誼活動 （ 2）、篝火晚會，提供海鮮燒烤等美食、燃放煙花； （ 3）、 推出浪漫藝術(shù)照拍攝； （ 4）、組織夜泡溫泉，入住溫馨木屋、帳篷； （ 5）、以上各類活動有電視臺全程錄像、媒體全程報道。 Marketing Activities 市場推廣計劃 /Marketing promotion plan ? 主要品牌推廣活動計劃 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 ※“緣定帝景、美麗今生” — 北京萬名白領(lǐng)情緣聯(lián)誼活動 時間： 2021 年 11 月（日期待定） 目的與意義： 愛情是人們永恒的美好追求。最大程度的 搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 推廣與銷售配合： 廣告宣傳在各大區(qū)域市場上著墨，媒體選擇電視、報紙和網(wǎng)絡(luò)等，并有單張、畫冊配合； A、 B 團(tuán)隊、散客全面兼顧，重點(diǎn)推廣；內(nèi)部節(jié)慶裝置和 POP配合。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 推廣與銷售配合： 各區(qū)域市場重點(diǎn)對 A 類和家庭散客進(jìn)行推廣，聯(lián)合 B 類專線促銷，印制宣傳單張，部分城市報紙廣告促進(jìn)、內(nèi)部節(jié)慶裝置和 POP 配合。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 主要產(chǎn)品組合與活動方式： 推出教師團(tuán)隊優(yōu)惠套餐； 配合團(tuán)隊舉行各類水上球類、拔河比賽，以及篝火晚會； 3. 銷售及市場推廣活動 /Sales amp。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 主要產(chǎn)品組合與活動方式： （ 1）、選擇主要重點(diǎn)學(xué)校的適齡少年兒童免費(fèi)派發(fā)暑期帝景溫泉度假村溫泉的入場券； （ 2）、在溫泉開展“帝景之星”才藝比賽活動； （ 3）、擇地舉行“重憶童年好時光”家庭趣味比賽活動（有滾鐵環(huán)、捉魚、踢毽子、抽陀螺等）； 3. 銷售及市場推廣活動 /Sales amp。 b、在活動舉行的前一周，在各主導(dǎo)媒體上用整版刊登祝賀廣告，把帝景溫泉度假村的企業(yè)形象和“同一首歌”同時推向觀眾； c、在活動舉行的前三天，利用各類媒體把活動內(nèi)容和方式傳出， 面積要覆蓋京、津、唐地區(qū)； d、在活動舉行的當(dāng)日，利用傳媒在各類主導(dǎo)媒體的新聞中播出； e、在活動舉行后的首日、第二日，利用各傳媒報道活動盛況。最大程度的 搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 市場推廣計劃 /Marketing promotion plan ? 主要品牌推 廣活動計劃 ※ “美麗的面紗揭開來！” —— 帝景溫泉度假村開業(yè)慶典推廣活動 （ 2）、制作宣傳冊、折頁、宣傳畫提前發(fā)至各區(qū)域市場，利用邀請主要客戶之機(jī)，進(jìn)行試營業(yè)前的初步推廣； （ 3）、網(wǎng)絡(luò)上公布活動信息，通過各媒體的踩點(diǎn)，在區(qū)域市場作軟、硬性推廣，從不同角度宣傳帝景溫泉度假村，加深公眾對帝景溫泉度假村的了解； （ 4）、收集整理客戶建議，并利用此次推廣活動，建立初步的客戶網(wǎng)絡(luò)。 Marketing Activities 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。預(yù)計在常規(guī)銷售基礎(chǔ)上能促進(jìn)營業(yè)收入 30%以上；同時，在擴(kuò)大帝景溫泉度假村的影響，增加游客對帝景溫泉度假村常換常新的消費(fèi)需求，以及樹立帝景溫泉度假村的品牌等方面所產(chǎn)生的促進(jìn)作用，更是無法估量。最大程度的 搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。在每一項(xiàng)活動的各個階段，都強(qiáng)調(diào)與各個相關(guān)部門的協(xié)調(diào)與合作。 f、在開展各類推廣和促銷活動的同時，注重將常規(guī)產(chǎn)品組合活動形式，逐步轉(zhuǎn)化成為帝景溫泉度假村品牌活動的組成部分，將一些成型的活動方式分別搭配，反復(fù)組合。 b、注重旺季促銷和淡季淡時促銷，努力致 力于平衡銷售，達(dá)到最佳產(chǎn)品利用效益。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 Ma