【正文】 市場(chǎng)空間。 3. 銷(xiāo)售及市場(chǎng)推廣活動(dòng) /Sales amp。最大程度的 搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 b、注重旺季促銷(xiāo)和淡季淡時(shí)促銷(xiāo)，努力致 力于平衡銷(xiāo)售，達(dá)到最佳產(chǎn)品利用效益。在每一項(xiàng)活動(dòng)的各個(gè)階段，都強(qiáng)調(diào)與各個(gè)相關(guān)部門(mén)的協(xié)調(diào)與合作。預(yù)計(jì)在常規(guī)銷(xiāo)售基礎(chǔ)上能促進(jìn)營(yíng)業(yè)收入 30%以上；同時(shí)，在擴(kuò)大帝景溫泉度假村的影響，增加游客對(duì)帝景溫泉度假村常換常新的消費(fèi)需求，以及樹(shù)立帝景溫泉度假村的品牌等方面所產(chǎn)生的促進(jìn)作用，更是無(wú)法估量。 市場(chǎng)推廣計(jì)劃 /Marketing promotion plan ? 主要品牌推 廣活動(dòng)計(jì)劃 ※ “美麗的面紗揭開(kāi)來(lái)！” —— 帝景溫泉度假村開(kāi)業(yè)慶典推廣活動(dòng) （ 2）、制作宣傳冊(cè)、折頁(yè)、宣傳畫(huà)提前發(fā)至各區(qū)域市場(chǎng)，利用邀請(qǐng)主要客戶(hù)之機(jī)，進(jìn)行試營(yíng)業(yè)前的初步推廣； （ 3）、網(wǎng)絡(luò)上公布活動(dòng)信息，通過(guò)各媒體的踩點(diǎn)，在區(qū)域市場(chǎng)作軟、硬性推廣，從不同角度宣傳帝景溫泉度假村，加深公眾對(duì)帝景溫泉度假村的了解； （ 4）、收集整理客戶(hù)建議，并利用此次推廣活動(dòng)，建立初步的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)。 b、在活動(dòng)舉行的前一周，在各主導(dǎo)媒體上用整版刊登祝賀廣告，把帝景溫泉度假村的企業(yè)形象和“同一首歌”同時(shí)推向觀眾； c、在活動(dòng)舉行的前三天，利用各類(lèi)媒體把活動(dòng)內(nèi)容和方式傳出， 面積要覆蓋京、津、唐地區(qū)； d、在活動(dòng)舉行的當(dāng)日，利用傳媒在各類(lèi)主導(dǎo)媒體的新聞中播出； e、在活動(dòng)舉行后的首日、第二日，利用各傳媒報(bào)道活動(dòng)盛況。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的 搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 Marketing Activities 市場(chǎng)推廣計(jì)劃 /Marketing promotion plan ? 主要品牌推廣活動(dòng)計(jì)劃 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 3. 銷(xiāo)售及市場(chǎng)推廣活動(dòng) /Sales amp。 c、正式開(kāi)業(yè)后，逐步完善各媒體推廣，從品牌到產(chǎn)品宣傳將全面展開(kāi)，配合開(kāi)業(yè)和黃金周接待。最大程度的 搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 （ 2）、報(bào)刊媒體硬性宣傳 媒體選擇 時(shí)間安排 廣告內(nèi)容 《 北京青年報(bào) 》 營(yíng)業(yè)期間 4 次 配合淡旺季節(jié)、黃金周、節(jié)慶活動(dòng)促銷(xiāo)，具體項(xiàng)目產(chǎn)品推介 《 京晚報(bào) 》 營(yíng)業(yè)期間 3 次 配合淡旺季節(jié)、黃金周、節(jié)慶活動(dòng)促銷(xiāo)，具體項(xiàng)目產(chǎn)品推介 《 天津日?qǐng)?bào) 》 營(yíng)業(yè)期間 3 次 配合淡旺季節(jié)、黃金周、節(jié)慶活動(dòng)促銷(xiāo)，具體項(xiàng)目產(chǎn)品推介 《 每日新報(bào) 》 營(yíng)業(yè)期間 3 次 配合淡旺季節(jié)、黃金周、節(jié)慶活動(dòng)促銷(xiāo)，具體項(xiàng)目產(chǎn)品推介 （ 3）、 戶(hù)外廣告牌 在北 京、天津、唐山城區(qū)商務(wù)、商業(yè)中心地帶和京沈、京津塘、津薊高速公路城市入口選擇合適地段，樹(shù)立品牌形象和項(xiàng)目產(chǎn)品廣告牌，分階段達(dá)到每處一塊。 ? 開(kāi)業(yè)前后媒體軟、硬性廣告投放計(jì)劃 （ 6） 、平面印刷品 精裝宣傳冊(cè)總印數(shù) 5000 份，折頁(yè)廣告總印數(shù) 100000 份，單張推廣廣告總印數(shù) 30000 份，景區(qū)海報(bào)總印數(shù) 2021 張，全年分階段印刷，不少于兩個(gè)版本。同時(shí)，在經(jīng)營(yíng)中根據(jù)淡、旺季、節(jié)慶推出包價(jià)、優(yōu)惠價(jià)，根據(jù)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行 A、 B 協(xié)議價(jià)和時(shí)段價(jià)格等等。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 選擇中央一臺(tái)、四臺(tái)及北京、天津主要電視頻道，在營(yíng)業(yè)前后分別播出品牌廣告，行業(yè)專(zhuān)訪(fǎng)、產(chǎn)品項(xiàng)目介紹、推廣活動(dòng)等各類(lèi)廣告，全年分時(shí)段播出次數(shù)不少于 50 次，累計(jì)時(shí)間不少于 1000 秒。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 3. 銷(xiāo)售及市場(chǎng)推廣活動(dòng) /Sales amp。 （ 2）、由于受諸多因素的影響 ，項(xiàng)目將分內(nèi)部接待、試營(yíng)業(yè)和開(kāi)業(yè)幾個(gè)階段，那么在各類(lèi)廣告投放上采取分階段的方式實(shí)施： a、開(kāi)業(yè)前，以軟性項(xiàng)目介紹為主，不作大規(guī)模硬性推廣，主要融入珠江溫泉城的整體廣告范圍之內(nèi)。 主要產(chǎn)品組合 與活動(dòng)方式： （ 1）、適時(shí)推出“浪漫圣誕”旅游套票； （ 2）、利用溫泉區(qū)原有的日本溫泉建筑特色，策劃大型、新穎的“東瀛圣誕、全新感受”化妝晚會(huì)（專(zhuān)業(yè)唱詩(shī)班、白雪公主、圣誕老人模仿秀巡游、趣味表演、薩克斯演奏、激情狂歡舞會(huì)等）和圣誕大餐； （ 3）、酒店對(duì)住店客戶(hù)送圣誕賀卡。在帝景溫泉度假村舉行此活動(dòng)旨在從一個(gè)側(cè)面來(lái)彰顯帝景溫泉度假村是一處浪漫 怡情、健康旅游的好地方，也可借勢(shì)在市場(chǎng)上軟性推廣帝景溫泉度假村的形象，促進(jìn)銷(xiāo)售收入。 3. 銷(xiāo)售及市場(chǎng)推廣活動(dòng) /Sales amp。 Marketing Activities 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的 搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的 搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 h、注重高品位、高層次的品牌推廣和常規(guī)產(chǎn)品促銷(xiāo)相結(jié)合，做到品牌推廣和銷(xiāo)售收入雙豐收。 市場(chǎng)推廣計(jì)劃 /Marketing promotion plan ? 主要品牌推廣活動(dòng)計(jì)劃 品牌推廣和節(jié)慶促銷(xiāo)活動(dòng)可以有效 地整合企業(yè)的產(chǎn)品和資源優(yōu)勢(shì)，使帝景溫泉度假村的產(chǎn)品項(xiàng)目常換常新，吸引不同時(shí)期的目標(biāo)客源，并能通過(guò)各類(lèi)活動(dòng)的開(kāi)展，促進(jìn)項(xiàng)目產(chǎn)品完善和豐富，在增加營(yíng)業(yè)收入的同時(shí)對(duì)帝景溫泉度假村的品牌進(jìn)行有效的傳播。最大程度的 搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 Marketing Activities ? 營(yíng)銷(xiāo)職能分工 部門(mén)人員 職能分工 駐京營(yíng)銷(xiāo)處 （ 5 人） 負(fù)責(zé)北京地區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)推廣，與北京 A、 B 類(lèi)重要客戶(hù)簽訂協(xié)議，保持常規(guī)性的聯(lián)絡(luò)、促銷(xiāo)和預(yù)定，配合總部推廣活動(dòng) 公關(guān)銷(xiāo)售部 （ 4 人） 負(fù)責(zé)京、津地區(qū)之外的區(qū)域拓展，包括境外和國(guó)內(nèi)長(zhǎng)線(xiàn)客戶(hù)，并對(duì)團(tuán)隊(duì)及 VIP 客人進(jìn)行接待 預(yù)訂接待 （ 4 人） 負(fù)責(zé)預(yù)訂接待、產(chǎn)品調(diào)控、下單、跟單、營(yíng)銷(xiāo)統(tǒng)計(jì)等 廣告策劃部 （ 4 人） 負(fù)責(zé)廣告、策劃、品牌、推廣、內(nèi)部刊物及POP 的制作 ? 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考核方式 將根據(jù)集團(tuán)整體要求，制訂切實(shí)可行 的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考核方式和制度，主要采取基薪加浮動(dòng)工資，再加超額獎(jiǎng)勵(lì)的方法實(shí)行。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 ? 隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，休閑度假已成為潮流，旅游度假產(chǎn)業(yè)也 將成為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。只是作為 旅游景點(diǎn)，專(zhuān)線(xiàn)的交通也必須逐步通過(guò)各種方式加以完善，才能保障大量的游客進(jìn)入。最大程度的 搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 ? 綜合上述行業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況，我們認(rèn)為對(duì)于帝景度假村的開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)具有幾點(diǎn)關(guān)鍵性的參考啟示 ： 一是產(chǎn)品設(shè)置是溫泉度假村成功的關(guān)鍵，在區(qū)域、相關(guān)資源優(yōu)勢(shì)滿(mǎn)足的情況下，根據(jù)市場(chǎng)設(shè)計(jì)差異化、人性化產(chǎn)品是項(xiàng)目開(kāi)發(fā)必須最需要斟酌的前提 (如國(guó)際風(fēng)情區(qū)和 VIP 別墅等中高端產(chǎn)品 )。整體上看，北方地區(qū)的溫泉度假村較之廣東的溫泉度假村無(wú)論在管理運(yùn)作、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，還是在產(chǎn)品設(shè)置規(guī)模、服務(wù)規(guī)范等方面都存在一定差距，純粹而具有相應(yīng)規(guī)模的溫泉度假景區(qū)尚未出現(xiàn)。最大程度的 搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。珠海御溫泉是國(guó)內(nèi)第一家日式露天溫泉，其產(chǎn)品設(shè)計(jì)著重在文化、人性化和細(xì)節(jié)上做文章，做到了小而精和新且奇，重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和品牌推廣包裝，并在溫泉旅游中率先在溫泉產(chǎn)品的療養(yǎng)、健康、季節(jié)性促銷(xiāo)上做了大量嘗試，為此，吸引了大量港、澳、臺(tái)及珠三角主要城市的中高檔散客，在管理和服 務(wù)上也獨(dú)樹(shù)一幟，被國(guó)家旅游局譽(yù)為“溫泉行業(yè)的排頭兵”。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 港、珠三角中低檔旅游團(tuán)，平日約 500 人，周末約 1000人。 2. 市場(chǎng)分析 /Analyses 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)調(diào)查 / Product amp。 166 畝田園風(fēng)情， 30多種溫泉池，有水力健身區(qū)（瀑布、氣泡、水流、水床等）和藥浴區(qū)（各類(lèi)加料泉） 主要項(xiàng)目配套 基本完善的各類(lèi)配套設(shè)施，以客房、別墅為主 3000 人的會(huì)議廳， 32 道保全球館， 12 片國(guó)際網(wǎng)球場(chǎng)， 16 片國(guó)際羽毛球場(chǎng)， 2021 多套客房及各類(lèi)完善的娛樂(lè)、餐飯、康體項(xiàng)目 基本配套完善 300 多個(gè)標(biāo)準(zhǔn)床位，豪華別墅，大型會(huì)議室，室內(nèi)游泳館，保全球館及完善的康體娛樂(lè)設(shè)施 主要產(chǎn)品價(jià)格 客房： 700350 元 /套，溫泉 80元 /位，包價(jià)套票： 298268 元 /位人（含三餐和住宿） 客房： 2880580 元 /套，溫泉： 100元 /位，商務(wù)金卡：年費(fèi) 1800 元。 由此說(shuō)明，目前我國(guó)旅游業(yè)處于高速發(fā)展階段，行業(yè)發(fā)展空間十分廣闊，其中 北京、天津、上海、重慶 、 廣東 等重要城市旅游行業(yè)的發(fā)展前景更是非?？春谩?2021 年， 全國(guó)國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)達(dá) 億人次， 國(guó)內(nèi)旅游收入 億元人民幣， 國(guó)內(nèi)旅游出游人均花費(fèi) 元，比 2021 年分別 增長(zhǎng) %、 %和 %。隨著大北京都市圈戰(zhàn)略的進(jìn)一步發(fā)展，將使寶坻經(jīng)濟(jì)由農(nóng)業(yè)向工業(yè)和高新技術(shù)轉(zhuǎn)化，形成寶坻工業(yè)園區(qū)、物流區(qū)。根據(jù)京津地區(qū)私家車(chē)擁有量的迅猛增長(zhǎng)和休閑度假的消費(fèi)需求，相關(guān)家庭、親朋散客市場(chǎng)的套餐包價(jià)、活動(dòng)推廣參與、戶(hù)外廣告和網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)等都將予以強(qiáng)化實(shí)施，并在開(kāi)業(yè)前進(jìn)行 各類(lèi) VIP 優(yōu)惠卡的會(huì)員促銷(xiāo)； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 1. 概要 /Executive Summary 市場(chǎng)總策略 /Overall Marketing Strategies 根據(jù)以上目標(biāo)，結(jié)合北方市場(chǎng)、氣候、客人消費(fèi)和行業(yè)經(jīng)營(yíng)等特點(diǎn)，我們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中將著重把握以下市場(chǎng)總策略： ? 充分有效宣傳推廣帝景溫泉作為溫泉景區(qū)的優(yōu)勢(shì)，著重突出差異化、尊貴性的全新產(chǎn)品（公共溫泉、國(guó)際風(fēng)情區(qū)、溫泉?jiǎng)e墅和 SPA 保健），并根據(jù)不同的消費(fèi)群體，包裝和定造各類(lèi)產(chǎn)品，先聲奪人地推出產(chǎn)品和引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)； ? 形成開(kāi)業(yè)前后強(qiáng)勢(shì)的媒體宣傳和廣告投放效應(yīng)，有計(jì)劃、有實(shí)效地展開(kāi)軟、硬廣告宣傳計(jì)劃，迅速建立度假村的公眾形象； ? 加強(qiáng)季節(jié) 性營(yíng)銷(xiāo)策劃和節(jié)慶促銷(xiāo)，主要根據(jù)北方冬冷夏熱和溫泉的特性，進(jìn)行產(chǎn)品包裝和活動(dòng)策劃，如春日賞櫻花、桃花的“溫泉之旅”，冬日踏雪松、賞臘梅的“冰雪溫泉之旅”；夏日推廣“冷霧湯境”、“清涼仲夏之夜”等，努力化解不利因素，引導(dǎo)客人消費(fèi)； ? 注重與中間商的景點(diǎn)連線(xiàn)促銷(xiāo)，開(kāi)拓短線(xiàn)和長(zhǎng)線(xiàn)（日、韓、港、臺(tái)）溫泉旅游市場(chǎng)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 b、 小木屋： 努力創(chuàng)造一個(gè)秘密、自然、浪漫的空間，順應(yīng)家庭、情侶、商務(wù)、客人的需求；景區(qū)內(nèi)擁有 10 間風(fēng)格別致的情侶小木屋。 1. 概要 /Executive Summary 定位 /Positioning Statement ? 度假村定位： 以全新的溫泉沐浴、保健產(chǎn)品為主導(dǎo)，以完善的餐、住、游、購(gòu)、娛相配套，走中高檔經(jīng)營(yíng)路線(xiàn)，形成“世界一流，亞洲第一”的國(guó)家 4A 級(jí)溫泉旅游度假景區(qū)。最大程度的 搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 Competitors Profile Report 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)調(diào)查 Current Market Trend Analysis 溫泉行業(yè)經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)分析 Competitors Strength and Weakness Comparison 項(xiàng)目?jī)?yōu)、劣勢(shì)分析 3. Sales amp。最大程度的 搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 1. 概要 /Executive Summary 總體目標(biāo) /Overall Objective ? 2021 年主要目標(biāo)是通過(guò)帝景溫泉度假村規(guī)模化、差異化的溫泉沐浴產(chǎn)品，配套全新的營(yíng)銷(xiāo)、管理、服務(wù)模式，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，為客人帶來(lái)全新的享受，成為北方地區(qū)、乃至全國(guó)溫泉旅游行業(yè)的代表； ? 通過(guò)開(kāi)業(yè)前后的推廣攻勢(shì)，以及多渠道，多層次的市場(chǎng)推廣及銷(xiāo)售促進(jìn)，基本奠定帝景溫泉的品牌基礎(chǔ)和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，下半年日均接待人數(shù)達(dá)到 1000人為目標(biāo)； 首年度營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是以第一期全部產(chǎn)