【正文】 市場空間。 3. 銷售及市場推廣活動 /Sales amp。最大程度的 搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 b、注重旺季促銷和淡季淡時促銷，努力致 力于平衡銷售，達到最佳產(chǎn)品利用效益。在每一項活動的各個階段，都強調(diào)與各個相關(guān)部門的協(xié)調(diào)與合作。預(yù)計在常規(guī)銷售基礎(chǔ)上能促進營業(yè)收入 30%以上；同時，在擴大帝景溫泉度假村的影響，增加游客對帝景溫泉度假村常換常新的消費需求，以及樹立帝景溫泉度假村的品牌等方面所產(chǎn)生的促進作用，更是無法估量。 市場推廣計劃 /Marketing promotion plan ? 主要品牌推 廣活動計劃 ※ “美麗的面紗揭開來！” —— 帝景溫泉度假村開業(yè)慶典推廣活動 （ 2）、制作宣傳冊、折頁、宣傳畫提前發(fā)至各區(qū)域市場，利用邀請主要客戶之機，進行試營業(yè)前的初步推廣； （ 3）、網(wǎng)絡(luò)上公布活動信息，通過各媒體的踩點，在區(qū)域市場作軟、硬性推廣，從不同角度宣傳帝景溫泉度假村，加深公眾對帝景溫泉度假村的了解； （ 4）、收集整理客戶建議，并利用此次推廣活動，建立初步的客戶網(wǎng)絡(luò)。 b、在活動舉行的前一周，在各主導媒體上用整版刊登祝賀廣告，把帝景溫泉度假村的企業(yè)形象和“同一首歌”同時推向觀眾； c、在活動舉行的前三天，利用各類媒體把活動內(nèi)容和方式傳出， 面積要覆蓋京、津、唐地區(qū)； d、在活動舉行的當日，利用傳媒在各類主導媒體的新聞中播出； e、在活動舉行后的首日、第二日，利用各傳媒報道活動盛況。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的 搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 Marketing Activities 市場推廣計劃 /Marketing promotion plan ? 主要品牌推廣活動計劃 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 3. 銷售及市場推廣活動 /Sales amp。 c、正式開業(yè)后，逐步完善各媒體推廣，從品牌到產(chǎn)品宣傳將全面展開，配合開業(yè)和黃金周接待。最大程度的 搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 （ 2）、報刊媒體硬性宣傳 媒體選擇 時間安排 廣告內(nèi)容 《 北京青年報 》 營業(yè)期間 4 次 配合淡旺季節(jié)、黃金周、節(jié)慶活動促銷，具體項目產(chǎn)品推介 《 京晚報 》 營業(yè)期間 3 次 配合淡旺季節(jié)、黃金周、節(jié)慶活動促銷，具體項目產(chǎn)品推介 《 天津日報 》 營業(yè)期間 3 次 配合淡旺季節(jié)、黃金周、節(jié)慶活動促銷，具體項目產(chǎn)品推介 《 每日新報 》 營業(yè)期間 3 次 配合淡旺季節(jié)、黃金周、節(jié)慶活動促銷，具體項目產(chǎn)品推介 （ 3）、 戶外廣告牌 在北 京、天津、唐山城區(qū)商務(wù)、商業(yè)中心地帶和京沈、京津塘、津薊高速公路城市入口選擇合適地段，樹立品牌形象和項目產(chǎn)品廣告牌，分階段達到每處一塊。 ? 開業(yè)前后媒體軟、硬性廣告投放計劃 （ 6） 、平面印刷品 精裝宣傳冊總印數(shù) 5000 份，折頁廣告總印數(shù) 100000 份，單張推廣廣告總印數(shù) 30000 份，景區(qū)海報總印數(shù) 2021 張，全年分階段印刷，不少于兩個版本。同時，在經(jīng)營中根據(jù)淡、旺季、節(jié)慶推出包價、優(yōu)惠價，根據(jù)團隊執(zhí)行 A、 B 協(xié)議價和時段價格等等。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 選擇中央一臺、四臺及北京、天津主要電視頻道，在營業(yè)前后分別播出品牌廣告，行業(yè)專訪、產(chǎn)品項目介紹、推廣活動等各類廣告，全年分時段播出次數(shù)不少于 50 次，累計時間不少于 1000 秒。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 3. 銷售及市場推廣活動 /Sales amp。 （ 2）、由于受諸多因素的影響 ，項目將分內(nèi)部接待、試營業(yè)和開業(yè)幾個階段，那么在各類廣告投放上采取分階段的方式實施： a、開業(yè)前，以軟性項目介紹為主，不作大規(guī)模硬性推廣，主要融入珠江溫泉城的整體廣告范圍之內(nèi)。 主要產(chǎn)品組合 與活動方式： （ 1）、適時推出“浪漫圣誕”旅游套票； （ 2）、利用溫泉區(qū)原有的日本溫泉建筑特色，策劃大型、新穎的“東瀛圣誕、全新感受”化妝晚會（專業(yè)唱詩班、白雪公主、圣誕老人模仿秀巡游、趣味表演、薩克斯演奏、激情狂歡舞會等）和圣誕大餐； （ 3）、酒店對住店客戶送圣誕賀卡。在帝景溫泉度假村舉行此活動旨在從一個側(cè)面來彰顯帝景溫泉度假村是一處浪漫 怡情、健康旅游的好地方，也可借勢在市場上軟性推廣帝景溫泉度假村的形象，促進銷售收入。 3. 銷售及市場推廣活動 /Sales amp。 Marketing Activities 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的 搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的 搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 h、注重高品位、高層次的品牌推廣和常規(guī)產(chǎn)品促銷相結(jié)合，做到品牌推廣和銷售收入雙豐收。 市場推廣計劃 /Marketing promotion plan ? 主要品牌推廣活動計劃 品牌推廣和節(jié)慶促銷活動可以有效 地整合企業(yè)的產(chǎn)品和資源優(yōu)勢，使帝景溫泉度假村的產(chǎn)品項目常換常新，吸引不同時期的目標客源，并能通過各類活動的開展，促進項目產(chǎn)品完善和豐富，在增加營業(yè)收入的同時對帝景溫泉度假村的品牌進行有效的傳播。最大程度的 搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 Marketing Activities ? 營銷職能分工 部門人員 職能分工 駐京營銷處 （ 5 人） 負責北京地區(qū)的營銷推廣，與北京 A、 B 類重要客戶簽訂協(xié)議，保持常規(guī)性的聯(lián)絡(luò)、促銷和預(yù)定，配合總部推廣活動 公關(guān)銷售部 （ 4 人） 負責京、津地區(qū)之外的區(qū)域拓展，包括境外和國內(nèi)長線客戶，并對團隊及 VIP 客人進行接待 預(yù)訂接待 （ 4 人） 負責預(yù)訂接待、產(chǎn)品調(diào)控、下單、跟單、營銷統(tǒng)計等 廣告策劃部 （ 4 人） 負責廣告、策劃、品牌、推廣、內(nèi)部刊物及POP 的制作 ? 銷售業(yè)績考核方式 將根據(jù)集團整體要求，制訂切實可行 的銷售業(yè)績考核方式和制度，主要采取基薪加浮動工資，再加超額獎勵的方法實行。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 ? 隨著經(jīng)濟發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，休閑度假已成為潮流，旅游度假產(chǎn)業(yè)也 將成為朝陽產(chǎn)業(yè)。只是作為 旅游景點，專線的交通也必須逐步通過各種方式加以完善，才能保障大量的游客進入。最大程度的 搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 ? 綜合上述行業(yè)經(jīng)營狀況，我們認為對于帝景度假村的開發(fā)經(jīng)營具有幾點關(guān)鍵性的參考啟示 ： 一是產(chǎn)品設(shè)置是溫泉度假村成功的關(guān)鍵，在區(qū)域、相關(guān)資源優(yōu)勢滿足的情況下，根據(jù)市場設(shè)計差異化、人性化產(chǎn)品是項目開發(fā)必須最需要斟酌的前提 (如國際風情區(qū)和 VIP 別墅等中高端產(chǎn)品 )。整體上看，北方地區(qū)的溫泉度假村較之廣東的溫泉度假村無論在管理運作、市場營銷模式，還是在產(chǎn)品設(shè)置規(guī)模、服務(wù)規(guī)范等方面都存在一定差距，純粹而具有相應(yīng)規(guī)模的溫泉度假景區(qū)尚未出現(xiàn)。最大程度的 搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。珠海御溫泉是國內(nèi)第一家日式露天溫泉，其產(chǎn)品設(shè)計著重在文化、人性化和細節(jié)上做文章，做到了小而精和新且奇，重視市場營銷和品牌推廣包裝，并在溫泉旅游中率先在溫泉產(chǎn)品的療養(yǎng)、健康、季節(jié)性促銷上做了大量嘗試，為此，吸引了大量港、澳、臺及珠三角主要城市的中高檔散客，在管理和服 務(wù)上也獨樹一幟，被國家旅游局譽為“溫泉行業(yè)的排頭兵”。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 港、珠三角中低檔旅游團，平日約 500 人，周末約 1000人。 2. 市場分析 /Analyses 競爭市場調(diào)查 / Product amp。 166 畝田園風情， 30多種溫泉池，有水力健身區(qū)（瀑布、氣泡、水流、水床等）和藥浴區(qū)（各類加料泉） 主要項目配套 基本完善的各類配套設(shè)施，以客房、別墅為主 3000 人的會議廳， 32 道保全球館， 12 片國際網(wǎng)球場， 16 片國際羽毛球場， 2021 多套客房及各類完善的娛樂、餐飯、康體項目 基本配套完善 300 多個標準床位，豪華別墅，大型會議室，室內(nèi)游泳館，保全球館及完善的康體娛樂設(shè)施 主要產(chǎn)品價格 客房： 700350 元 /套，溫泉 80元 /位，包價套票： 298268 元 /位人（含三餐和住宿） 客房： 2880580 元 /套，溫泉： 100元 /位，商務(wù)金卡：年費 1800 元。 由此說明，目前我國旅游業(yè)處于高速發(fā)展階段，行業(yè)發(fā)展空間十分廣闊，其中 北京、天津、上海、重慶 、 廣東 等重要城市旅游行業(yè)的發(fā)展前景更是非?？春?。 2021 年， 全國國內(nèi)旅游人數(shù)達 億人次， 國內(nèi)旅游收入 億元人民幣， 國內(nèi)旅游出游人均花費 元，比 2021 年分別 增長 %、 %和 %。隨著大北京都市圈戰(zhàn)略的進一步發(fā)展，將使寶坻經(jīng)濟由農(nóng)業(yè)向工業(yè)和高新技術(shù)轉(zhuǎn)化，形成寶坻工業(yè)園區(qū)、物流區(qū)。根據(jù)京津地區(qū)私家車擁有量的迅猛增長和休閑度假的消費需求，相關(guān)家庭、親朋散客市場的套餐包價、活動推廣參與、戶外廣告和網(wǎng)絡(luò)促銷等都將予以強化實施，并在開業(yè)前進行 各類 VIP 優(yōu)惠卡的會員促銷； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 1. 概要 /Executive Summary 市場總策略 /Overall Marketing Strategies 根據(jù)以上目標，結(jié)合北方市場、氣候、客人消費和行業(yè)經(jīng)營等特點，我們在市場營銷中將著重把握以下市場總策略： ? 充分有效宣傳推廣帝景溫泉作為溫泉景區(qū)的優(yōu)勢，著重突出差異化、尊貴性的全新產(chǎn)品（公共溫泉、國際風情區(qū)、溫泉別墅和 SPA 保?。⒏鶕?jù)不同的消費群體，包裝和定造各類產(chǎn)品，先聲奪人地推出產(chǎn)品和引導市場消費； ? 形成開業(yè)前后強勢的媒體宣傳和廣告投放效應(yīng)，有計劃、有實效地展開軟、硬廣告宣傳計劃，迅速建立度假村的公眾形象； ? 加強季節(jié) 性營銷策劃和節(jié)慶促銷，主要根據(jù)北方冬冷夏熱和溫泉的特性，進行產(chǎn)品包裝和活動策劃，如春日賞櫻花、桃花的“溫泉之旅”，冬日踏雪松、賞臘梅的“冰雪溫泉之旅”；夏日推廣“冷霧湯境”、“清涼仲夏之夜”等，努力化解不利因素，引導客人消費； ? 注重與中間商的景點連線促銷，開拓短線和長線（日、韓、港、臺）溫泉旅游市場。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 b、 小木屋： 努力創(chuàng)造一個秘密、自然、浪漫的空間，順應(yīng)家庭、情侶、商務(wù)、客人的需求；景區(qū)內(nèi)擁有 10 間風格別致的情侶小木屋。 1. 概要 /Executive Summary 定位 /Positioning Statement ? 度假村定位： 以全新的溫泉沐浴、保健產(chǎn)品為主導，以完善的餐、住、游、購、娛相配套，走中高檔經(jīng)營路線，形成“世界一流，亞洲第一”的國家 4A 級溫泉旅游度假景區(qū)。最大程度的 搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 Competitors Profile Report 競爭市場調(diào)查 Current Market Trend Analysis 溫泉行業(yè)經(jīng)營態(tài)勢分析 Competitors Strength and Weakness Comparison 項目優(yōu)、劣勢分析 3. Sales amp。最大程度的 搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 1. 概要 /Executive Summary 總體目標 /Overall Objective ? 2021 年主要目標是通過帝景溫泉度假村規(guī)模化、差異化的溫泉沐浴產(chǎn)品，配套全新的營銷、管理、服務(wù)模式，迅速占領(lǐng)市場，為客人帶來全新的享受，成為北方地區(qū)、乃至全國溫泉旅游行業(yè)的代表； ? 通過開業(yè)前后的推廣攻勢，以及多渠道，多層次的市場推廣及銷售促進，基本奠定帝景溫泉的品牌基礎(chǔ)和營銷網(wǎng)絡(luò)，下半年日均接待人數(shù)達到 1000人為目標； 首年度營銷經(jīng)營目標是以第一期全部產(chǎn)