【正文】 別搭配，反復(fù)組合。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 Marketing Activities 銷售計(jì)劃 /Sales activities plan 計(jì)劃時(shí)間 計(jì)劃工作內(nèi)容 開(kāi)業(yè)前一個(gè)半月 開(kāi)業(yè)籌備期將組建銷售人員隊(duì)伍的招聘及相關(guān)的培訓(xùn) 開(kāi)業(yè)前一個(gè)月 建立市場(chǎng)營(yíng)銷部的管理制度 開(kāi)業(yè)前一個(gè)月 建立京津兩地銷售渠道 開(kāi)業(yè)前一個(gè)月 建立銷售人員的崗位則職則 開(kāi)業(yè)前一個(gè)月 確立科學(xué)合理的業(yè)績(jī)考核方式和各項(xiàng)管理制度 開(kāi) 業(yè)前一個(gè)月 通過(guò)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查，制定相對(duì)應(yīng)的銷售策略； 開(kāi)業(yè)前一個(gè)月 制定 A、 B 類協(xié)議書(shū) 開(kāi)業(yè)前兩個(gè)月 通過(guò)各種渠道建立初步的客源網(wǎng)絡(luò)，并在開(kāi)業(yè)前進(jìn)行有針對(duì)的推廣 開(kāi)業(yè)前兩個(gè)月 與中間商建立初步的代理業(yè)務(wù)關(guān)系 開(kāi)業(yè)前兩個(gè)月 在正式試營(yíng)業(yè)后，各銷售區(qū)域辦事處銷售人員進(jìn)入分區(qū)域拓展階段； 開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)期內(nèi) 注重銷售接待和客人意見(jiàn)反饋，通過(guò)銷售接待跟蹤強(qiáng)化客戶關(guān)系 開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)期內(nèi) 根據(jù)不同節(jié)慶和季節(jié)時(shí)段，組合產(chǎn)品進(jìn)行推廣和銷售； 開(kāi)業(yè)前兩個(gè)月 至經(jīng)營(yíng)期內(nèi) 逐步發(fā)放 VIP 優(yōu)惠卡，形成一批穩(wěn)定的忠 誠(chéng)重要客戶 經(jīng)營(yíng)期內(nèi) 加強(qiáng)整體營(yíng)銷，注重銷售和營(yíng)業(yè)的配合 經(jīng)營(yíng)期內(nèi) 掌握旅游酒店市場(chǎng)信息，及時(shí)調(diào)整銷售策略 經(jīng)營(yíng)期內(nèi) 注重季節(jié)性促銷和產(chǎn)品組合套餐的設(shè)計(jì) 3. 銷售及市場(chǎng)推廣活動(dòng) /Sales amp。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。但自然生態(tài)的景區(qū)條件需一段時(shí)期才能形成，同時(shí)，景區(qū)水域必須保證流動(dòng)性、在植被防蚊和消殺措施方面加以保障，否則蚊蟲(chóng)會(huì)影響夏秋季客人露天泡溫泉。 六是中間商營(yíng)銷渠道的聯(lián)合和景點(diǎn)連線促銷應(yīng)予開(kāi)拓，這樣才能盡快促進(jìn)發(fā)展。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。預(yù)計(jì)隨著行業(yè)新成員的加入，競(jìng)爭(zhēng)將更趨激烈，可以斷言，將來(lái)溫泉企業(yè)能主導(dǎo)市場(chǎng)的只能是兩類：一是具 有相應(yīng)的產(chǎn)品差異化程度，區(qū)位資源優(yōu)勢(shì)明顯，管理服務(wù)到位，品牌型精致化的溫泉度假村；二是依仗一定規(guī)模、資源，綜合配套處絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的溫泉景區(qū)。白鶴掠飛其間、池壁均用小卵石砌成，既生態(tài)自然又按足防滑，成本低且牢固，很受追求自然、生態(tài)的散客青睞。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的 搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 各類配套齊全，周邊景點(diǎn)多但尚未開(kāi)發(fā)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 2. 市場(chǎng)分析 /Analyses 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)調(diào)查 / Product amp。全市星級(jí) 酒店 客房出租率達(dá)到 ％。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。如此雄厚的區(qū)域經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ) ,存在者巨大的客源潛力巨大的客源潛力。 都將貫穿始終，我們將緊密聯(lián)合整體的促銷活動(dòng)，利用城區(qū)交通及各單項(xiàng)產(chǎn)品之間的優(yōu)勢(shì)，做好相關(guān)營(yíng)銷； ? 挖掘 A 類集團(tuán)消費(fèi)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 h、 多功能廳及中、小會(huì)議室： 分別容納 300 人－ 30 人，供團(tuán)隊(duì)各類會(huì)議、拓展、活動(dòng)、舞會(huì)等使用； i、 溫泉食街： 以中餐團(tuán)隊(duì)圍餐、散臺(tái)和包房 為主，主要出品北方菜、特色菜和粵菜為主，適應(yīng)旅游、會(huì)議團(tuán)隊(duì)和各類散客； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 1. 概要 /Executive Summary 定位 /Positioning Statement ? 產(chǎn)品定位 a、 公共溫泉： 以溫馨冬園、動(dòng)態(tài)夏園、康樂(lè)秋園、浪漫春園為主線，融合各類動(dòng)水娛樂(lè)池，加料池，情趣池，景觀池，沖擊池，個(gè)性池和休閑保健配套。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 基于以上使命和目標(biāo)，我們將致力于： ? 秉承溫泉沐浴文化，引導(dǎo)健康度假潮流的開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)理念，以全新的差異化產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，保障市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)之始，就處于行業(yè)領(lǐng)先地位； ? 以市場(chǎng)為先導(dǎo)，將市場(chǎng)營(yíng)銷貫穿于產(chǎn)品、管 理、服務(wù)、保障的系統(tǒng)之中； ? 在景點(diǎn)接待人數(shù)、平均消費(fèi)水平、產(chǎn)品利用率、營(yíng)收和成本控制方面居于同行業(yè)領(lǐng)先地位； ? 敏銳把握市場(chǎng)，采取靈活多變的市場(chǎng)策略，促進(jìn)經(jīng)營(yíng)的持續(xù)發(fā)展，力求在競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位； ? 按照規(guī)范化、個(gè)性化原則，逐步形成先進(jìn)、高效的，具有珠江帝景溫泉度假村特色的經(jīng)營(yíng)、運(yùn)營(yíng)模式； ? 堅(jiān)持以人為本，貫徹“員工第一，顧客為尊”的管理理念，促進(jìn)企業(yè)與員工、企業(yè)與顧客之間的共生共榮、俱時(shí)發(fā)展。 天津珠江帝景溫泉度假村經(jīng)營(yíng)方案 CONTENT Sales amp。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 1. 概要 /Executive Summary 企業(yè)使命 /Mission Statement 將帝景溫泉度假村打造成溶匯世界溫泉沐浴文化風(fēng)情，集溫泉沐浴、休閑保健、生態(tài)旅游以及完善的住、餐、娛、購(gòu)配套于一體，“世界一流，亞洲第一”的新型、綜合、健康的 4A 級(jí)溫泉休閑度假景區(qū)。最大程度的 搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 以中檔的常規(guī)中、泰式按摩和 VIP 香熏保健套餐為主； e、 溫泉區(qū)食坊： 出品面點(diǎn)、粥檔、燒烤、風(fēng)味小食，主要供應(yīng)溫泉區(qū)泡溫泉的客人，臨池面景，隨意自然，中低檔消費(fèi)； f、 VIP 別墅： 均為帶溫泉池的 高檔別墅，按私密、休閑、尊貴的設(shè)計(jì)理念，針對(duì)高檔貴賓休閑度假、高檔小型會(huì)議、商務(wù)接待和私家、情侶等高檔客源，以不同的風(fēng)格和配套精心打造，形成高尚、私密休閑的空間；共有 11 間別墅，其中 C 型： 1 間、 D 型： 2 間， E 型： 8 間 ； g、 主樓客房： 以中式和日式標(biāo)準(zhǔn)客房為主，共計(jì)房間 146 間，主要供應(yīng)旅游、會(huì)議團(tuán)隊(duì)和散客使用的中檔客房；其中中式房間： 74 間、日式房間： 65 間，豪華房間 7 間。最大程度的 搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。京津冀北地區(qū)是指由北京、天津、唐山、保定、廊坊等城市所統(tǒng)轄的京津唐和京津保兩個(gè)三角形地區(qū)，以及周邊的承德、秦皇島、張家口、滄州以及石家莊等城市部分地區(qū)，中心區(qū)面積 7 萬(wàn)平方公里，人口約 4000 萬(wàn)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。接待國(guó)內(nèi)旅游者 億人次，比上年增長(zhǎng)5%。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的 搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 主要項(xiàng)目配套 日式客房 65 套，日式餐廳，會(huì)議風(fēng)味食坊，園林吧等配套 體育運(yùn)動(dòng)配套完善， 4A 景區(qū)，綜合配套規(guī)模較大 娛樂(lè)、餐飲、別墅等各類配套齊全，周邊景點(diǎn)較多。 最早開(kāi)發(fā)溫泉沖浪，漂流、動(dòng)感溫泉吸引不少人，別墅配套符合消費(fèi)需求，管理和服務(wù)有等提高 2. 市場(chǎng)分析 /Analyses 表二 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。園林面積為全國(guó)之最、野趣也最濃。如御溫泉在品牌擴(kuò)張，集約、精致化經(jīng)營(yíng)方面，中高檔路線定位和轉(zhuǎn)型的很順利；錦江溫泉在進(jìn)行產(chǎn)品深化和規(guī)模擴(kuò)張；仙沐園依據(jù)其區(qū)域交通、周邊景點(diǎn)配套的優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)把握珠三角和港、臺(tái)旅游團(tuán)客源。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 五是季節(jié)性 經(jīng)營(yíng)保障和營(yíng)銷推廣必須到位。項(xiàng)目東鄰寬廣的潮白河，西臨無(wú)污染的純靜綠野世界，在這取之不竭的源泉之地建立溫泉度假村，具有相應(yīng)的自然資源優(yōu)勢(shì)。最大程度的 搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 我 們的項(xiàng)目在整體規(guī)劃理念上不錯(cuò)，關(guān)鍵是對(duì)于溫泉度假產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)方式要切合市場(chǎng)、落到實(shí)處才能確保其新穎先進(jìn)性，從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位，使之成為切實(shí)可行的高效益項(xiàng)目。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 3. 銷售及市場(chǎng)推廣活動(dòng) /Sales amp。最大程度的 搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 e、在各類活動(dòng)的開(kāi)展時(shí)，堅(jiān)持活動(dòng)的可行性、可操作性和低成本投入，同時(shí)顧及了開(kāi)業(yè)初期的項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)、產(chǎn)品成型、服務(wù)成型等逐步完善的因素。 Marketing Activities 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 推廣方式： （ 1）、營(yíng)銷中心會(huì)同相關(guān)部門，策劃該項(xiàng)活動(dòng)實(shí)施方案，并提前確定新聞媒體、行業(yè)主管、旅游中間商和重要客戶的邀請(qǐng)嘉賓名單，分批發(fā)邀請(qǐng)函； 3. 銷售及市場(chǎng)推廣活動(dòng) /Sales amp。 Marketing Activities 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 ※“擁抱美麗自然，走進(jìn)帝景溫泉” —— 暑期營(yíng)銷促進(jìn)活動(dòng) 時(shí)間： 2021 年 7 月 6 日 — 8 月 28 日 主要目標(biāo)市場(chǎng)： 利用近三個(gè)月的暑期，提前向各區(qū)域市場(chǎng)重點(diǎn)中、小學(xué)、幼兒園進(jìn)行推廣，拓展青少年團(tuán)隊(duì)（科普教育、野外拓展、生活體驗(yàn)、攝影寫(xiě)生、旅游等各類團(tuán)隊(duì)），同時(shí)通過(guò)對(duì)青少年的促銷引導(dǎo)和帶動(dòng)家庭散客消費(fèi)。 ※“最懂你的關(guān)愛(ài)” —— 教師節(jié)銷售促進(jìn)活動(dòng) 時(shí)間： 9 月 7 日 — 10 日（教師節(jié)） 主要目標(biāo)市場(chǎng)： 關(guān)注教育就是關(guān)注未來(lái)，主要針對(duì)學(xué)校教師團(tuán)隊(duì)進(jìn)行促銷活動(dòng)，本活動(dòng)借教師節(jié)表達(dá)帝景溫泉度假村對(duì)廣大園 丁的關(guān)愛(ài)，也把帝景溫泉度假村內(nèi)各類科普教育基地的產(chǎn)品和內(nèi)容向公眾展示，達(dá)到整體宣傳帝景溫泉度假村和增進(jìn)營(yíng)業(yè)收入的目的。 主要產(chǎn)品組合與活動(dòng)方式： （ 1）、適時(shí)推出中秋 家庭優(yōu)惠套票和 A 類團(tuán)隊(duì)優(yōu)惠套餐 （ 2）、在溫泉舉行“清泉明月”中秋賞月晚會(huì)（有泡溫泉賞月、民樂(lè)演奏、泉邊小食賞月、趣味活動(dòng)）； （ 3）、提前推出中秋應(yīng)節(jié)月餅和夜泡溫泉營(yíng)業(yè)產(chǎn)品。 主要產(chǎn)品組合與活動(dòng)方式： （ 1）、溫泉舉辦模仿秀（小人魚(yú)、小矮人、小天鵝等）和家庭趣味比賽活動(dòng)； （ 2）、推出健康咨詢、各類理療保健套餐； （ 3）、在主要營(yíng)業(yè)場(chǎng)所舉辦“帝景溫泉度假村金秋菊花”裝置展覽和民俗表演； （ 4）、餐飲推出金秋美食節(jié)； （ 5）、推出“彩船夜游”（有民樂(lè)演奏、賞溫泉景色、燒烤宵夜等）。 ? 主要品牌推廣活動(dòng)計(jì)劃 ※“最美夕陽(yáng)紅” —— 重陽(yáng)敬老節(jié)慶推廣活動(dòng) 主要產(chǎn)品組合與活動(dòng)方式： （ 1）、期間推出“帝景溫泉度假村重陽(yáng)敬老套票”和 A 類單位老人團(tuán)隊(duì)優(yōu)惠套餐； （ 2）、溫泉舉行茶藝表演（茶點(diǎn)展示匯賣，各國(guó)茶藝、茶道表演，各茶名壺匯賣，品茗休閑娛樂(lè)）； （ 3）、組織醫(yī)療專家進(jìn)行健康咨詢，免費(fèi)為老人體檢、理療，舉辦太極拳、劍短訓(xùn)班及理療保健、康復(fù)、藥膳等套餐； （ 4）、食街推出蟹宴等適合老年人的團(tuán)隊(duì)圍餐和健康食品； 推廣與銷售配合： 前 期有報(bào)紙廣告和活動(dòng)單張發(fā)往各區(qū)域市場(chǎng)；公關(guān)銷售部重點(diǎn)對(duì) A 類單位進(jìn)行團(tuán)隊(duì)促銷和散客敬老套餐推廣，聯(lián)合 B 類促銷老人重陽(yáng)專線游，并與機(jī)關(guān)老年協(xié)會(huì)聯(lián)合組織相關(guān)活動(dòng)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 （ 4）、在媒體投放時(shí)，為降低廣告的成本，我們將采取“互惠互利、盡量抵償”的原則，一是在硬性廣告投放的同時(shí)，爭(zhēng)取軟性版面，二是消費(fèi)互換抵償，既能減輕資金方面的壓力，又可增加我方經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的消費(fèi)收入。 （ 1）、報(bào)刊媒體軟性宣傳 媒體選擇 時(shí)間安排 廣告內(nèi)容 《 北京青年報(bào) 》 開(kāi)業(yè)前后兩次 分系列介紹項(xiàng)目、 資源、產(chǎn)品配置等 《 京華時(shí)報(bào) 》 開(kāi)業(yè)前后兩次 行業(yè)述評(píng)專訪和項(xiàng)目推廣 《 天津日?qǐng)?bào) 》 開(kāi)業(yè)前后兩次 行業(yè)述評(píng)專訪和項(xiàng)目推廣 《 每日新報(bào) 》 開(kāi)業(yè)前后兩次 行業(yè)述評(píng)專訪和項(xiàng)目推廣 3. 銷售及市場(chǎng)推廣活動(dòng) /Sales amp。最大程度的 搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。定位講究低進(jìn)高出， “門 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料