【正文】 品投入營業(yè)為依據(jù)， 2021 年度假村下全年的營收目標(biāo)達(dá)到 元。最大程度的 搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 k、 康樂中心： 主要有書吧、網(wǎng)吧、乒乓球、桌球、棋牌、茶吧等休閑康樂產(chǎn)品，供入住客人和泡溫泉的客人娛樂； l、 商業(yè)街： 以出租商鋪為主，經(jīng)營旅游工藝品、土特產(chǎn)、特色餐飲、綜合服務(wù)等； m、大廳商售： 主要售賣泡溫泉的泳衣、泳褲、水泡、泳鏡，以及工藝禮品、小食、飲料等，自主經(jīng)營。最大程度的 搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 進(jìn)入 2021 年，全國旅游業(yè)不斷向好， 18 月入境旅游人數(shù)累計 萬人次，比 2021 年 同期增長 %。最大程度的 搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。但在產(chǎn)品的精致性，個性化和配套的檔次，規(guī)模方面仍有差距。 池區(qū)總面積 1140 平方米，各類特色泉 30 多種。 體育運 動設(shè)施和綜合配套完善，景區(qū)后續(xù)發(fā)展余地較大，管理和服務(wù)較粗放。 2. 市場分析 /Analyses /Current Market Trend Analysis 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。金山溫泉出水量大、水質(zhì)好，并善于將這一優(yōu)勢融于產(chǎn)品設(shè)計之中，如將泉眼設(shè)計在露天區(qū) 觀賞，整日泉霧繚繞、泉泡直冒，讓客人強(qiáng)烈地感覺到其原汁原味溫泉水的魅力，有效地贏得了游客的信賴和好感。 ? 由于溫泉旅游項目開發(fā)過熱，且 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)競爭加劇，客人的選擇隨意性增大，許多溫泉旅游企業(yè)主要通過價格及營銷手段吸引客人， B 類價格明保暗降，有的甚至在淡季與旅行社合作推出免門票促銷。鳳山和茗湯溫泉度假村基本具備了溫泉度假景區(qū)的 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。區(qū)域上集約、緊湊，形式上洞、窟、廊、院、室內(nèi)外相結(jié)合，盡可能達(dá)到四季經(jīng)營的要求。 項目優(yōu)、劣勢分析 /Competitors Strength and Weakness Comparison ? 帝景溫泉度假村所在地的貯熱面積 202 平方公里，第三系地?zé)釋庸?80 億立方米，水溫高（ 56℃ 102℃），水質(zhì)清澈透明，富含硫、硅、鈣、鐵等多種元素，具有相應(yīng)的保健價值，但略含酸性，將對管道池壁有一定的腐蝕性。但作為龍頭的溫泉旅游景點的前期帶動作用必須重視和設(shè)計經(jīng)營到位，才能真正實現(xiàn)聚集人流、整體土地房產(chǎn)增值的愿望。不過北京東線旅游景點連寶坻的不多，北京及周邊對露天溫泉作為旅游消費習(xí)慣仍有待引導(dǎo)，旅行社組團(tuán)聯(lián)線還有待開拓，這樣才能促進(jìn)大規(guī)模消費。 Marketing Activities ? 市場營銷部組織架構(gòu)及崗位編制表 級別 人數(shù) A2 1 人 B1 1 人 B2 1 人 B3 3 人 S3 5 人 E 3 人 計 17 人 市場營銷部經(jīng)理 1 美工主管 1 1 1 策劃主管 1 11 銷售主任 3 32 預(yù)訂接待主任 1 1 銷售代表 5 51 預(yù)訂接待員 3 美工 1 策劃助理 1 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 市場推廣計劃 /Marketing promotion plan ? 廣告、推廣、促銷工作計劃綱要 計劃時間 計劃工作內(nèi)容 2021 年 5 月前 廣告策劃 —— 推廣促銷 —— 預(yù)訂接待的運作架構(gòu)； 2021 年 5 月前 根據(jù)目標(biāo)市場確定長、短期廣告投放 和促銷活動計劃； 2021 年 6 月前 形成初步的基礎(chǔ)廣告文案和圖片系統(tǒng)； 2021 年 6 月前 形成 VI 系統(tǒng)并予逐步實施； 2021 年 6 月前 完成初步的品牌和產(chǎn)品各類媒介廣告； 2021 年 6 月前 在京津地區(qū)至少完成 34 處強(qiáng)勢戶外廣告； 2021 年 6 月前 完成宣傳印刷品、客戶及促銷禮品的制作； 2021 年 7 月前 完成度假村網(wǎng)站； 2021 年 6 月－ 開業(yè)經(jīng)營期間 建立廣泛的媒體和廣告客戶網(wǎng)絡(luò)； 開業(yè)前 結(jié)合地區(qū)公司開成儀式舉行新聞發(fā)布會； 開業(yè)前半個月 在各類媒體進(jìn)行開業(yè)前的軟硬性推廣、形象宣傳 開業(yè)后經(jīng)營期內(nèi) 在正式試業(yè)后將根據(jù)整體營銷和廣告計劃進(jìn)入逐步實施階段； 開業(yè)經(jīng)營期內(nèi) 根據(jù)市場和季節(jié)確定不同的產(chǎn)品組合 開業(yè)經(jīng)營期內(nèi) 逐步使廣告深入各區(qū)域市場 開業(yè)經(jīng)營期內(nèi) 根據(jù)不同節(jié)慶組織相應(yīng)的推廣促銷活動； 開業(yè)經(jīng)營期內(nèi) 及時調(diào)整各類媒體軟硬廣告和平面廣告，配合銷售和經(jīng)營活動 3. 銷售及市場推廣活動 /Sales amp。 c、突出滿足個性化消費特征，著重圍繞不同時期節(jié)慶的目標(biāo)客源市場進(jìn)行。 j、在活動策劃中堅持實行保密原則，囿于行業(yè)競爭等因素，既強(qiáng)調(diào)策劃方案的集思廣益，同時也注重在整體活動的策劃執(zhí)行保密制度。 ※ “美麗的面紗揭開來！” —— 帝景溫泉度假村開業(yè)慶典推廣活動 時間： 2021 年 6 月（日期待定） 目的與意義： 在帝景溫泉度假村主要項目產(chǎn)品初步完善，進(jìn)入營業(yè)之前，邀請新聞媒體、行業(yè)主管、旅游中間商和重要客戶來帝景溫泉度假村踩點、游覽 ，向公眾揭開帝景溫泉度假村“美麗的面紗”，為今后的業(yè)務(wù)拓展和品牌樹立奠定基礎(chǔ)。 ※“同一首歌 — 走進(jìn)帝景溫泉” 洽談，多方了解舉辦程序，協(xié)調(diào)好前期的準(zhǔn)備工作； （ 1）、全力協(xié)調(diào)好各部門前期準(zhǔn)備工作，在對客交往中了解該 方面的信息，與客人交流，屆時向相關(guān)企業(yè)發(fā)出廣告贊助函； （ 2）、與各部門相配合，做好初期的彩排和營業(yè)準(zhǔn)備工作，向相關(guān)力營造活動的范圍，部門的領(lǐng)導(dǎo)、客戶和媒體發(fā)出邀請函； （ 3）、主要區(qū)域市場限量推出“同一首歌”套票（含演出門票、一晚住宿和早餐），集中增加帝景溫泉度假村銷售收入； （ 4）、晚會安排歌星演唱《帝景溫泉之歌》、意在廣大電視觀眾產(chǎn)生對“帝景”品牌的認(rèn)知； 廣告推廣與銷售配合： （ 1）、廣告宣傳 A、新聞發(fā)布會：先期將帝景溫泉度假村舉辦“同一首歌”的消息在京、津舉行的新聞發(fā)布會上宣傳出擊，其運作將在 活動前一個月進(jìn)行。 (2)、 公關(guān)推廣 A、全力協(xié)助廣告策劃部的前期準(zhǔn)備工作，配合了解《同一首歌》的舉辦程序； B、對客交往中了解該方面的信息，便于活動的操作； C、屆時向相關(guān)贊助企業(yè)發(fā)出贊助函，落實贊助資金，安排門票的派發(fā)。 市場推廣計劃 /Marketing promotion plan ? 主要品牌推廣活動計劃 ※“擁抱美麗自然，走進(jìn)帝景溫泉” —— 暑期營銷促進(jìn)活動 （ 4）、舉辦“童真幻彩帝景溫泉” — 少年兒童帝景溫泉度假村現(xiàn)場寫生和風(fēng)情攝影展覽比賽； （ 5）、健康中心推出兒童體檢、健康咨詢活動； （ 6）、餐飲推出“夏日繽紛美食節(jié)”活動； （ 7）、推出冷霧中泡溫泉，夏季消暑飲品等，夏季溫泉營業(yè)特色產(chǎn)品。 市場推廣計劃 /Marketing promotion plan ? 主要品牌推廣活動計劃 ※“最懂你的關(guān)愛” —— 教師節(jié)銷售促進(jìn)活動 對教師免費體檢、進(jìn)行健康咨詢活動，推出秋季理療保健套餐 ； 溫泉推出教師團(tuán)隊優(yōu)惠礦物泥護(hù)理、按摩理療，以及免費果酸蒸療等； 推廣與銷售配合： 各區(qū)域市場提前對主要高校、中小學(xué)進(jìn)行自主促銷，并聯(lián)合 B 類專線、連線促銷，印制宣傳單張在各市場推廣，部分城市報紙廣告促進(jìn)、內(nèi)部 POP 配合。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的 搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 Marketing Activities 廣告計劃 /Advertising Schedules 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 （ 3）、 提前加強(qiáng)與各媒體業(yè)建立的良好關(guān)系，根據(jù)廣告策略對媒體進(jìn)行全面分析，在媒體投放上實施運用組合媒體進(jìn)行階段性投放；媒體運用上采用硬、軟交叉性傳播。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 3. 銷售及市場推廣活動 /Sales amp。 （ 7） 、廣告促銷禮品 太陽帽、鑰匙扣、工藝禮品等，根據(jù)預(yù)算和全年需求設(shè)計制作。運用靈活的價格手段促進(jìn)經(jīng)營、增加收入。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的 搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 （ 6）、資金預(yù)算：總計投放資金約 382 萬元 ,其中現(xiàn)金投入 260 萬元，爭取抵償消費 100 萬元。 ? 廣告相關(guān)投放說明 ： （ 1）、針對目前旅游市場激烈競爭的態(tài)勢，按照媒體廣告投放“階段出擊、軟硬兼施、注重時效”的基本原理，在廣告導(dǎo)入期，若在短期內(nèi)迅速樹立形象，打出品牌 , 必須加強(qiáng)投入，綜合運用強(qiáng)勢媒體進(jìn)行廣告?zhèn)鞑?，戶外廣告選擇重點客源區(qū)域的強(qiáng)勢地段進(jìn)行發(fā)布，這些地段的廣告受眾率高，時效性強(qiáng)，整體的廣告時效遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他媒體。 推廣與銷售配合： （ 1）、聯(lián)合電視、報紙上活動前后進(jìn)行軟、硬性炒作，拍攝專題片； （ 2）、聯(lián)合婦聯(lián)和企業(yè)贊助商共同策劃組織，吸引京、津白領(lǐng)精英報名參與； ※“東瀛圣誕、全新感受” —— 圣誕節(jié)節(jié)慶推廣活動 時間： 2021 年 12 月 22— 25 日（圣誕節(jié)） 主要目標(biāo)市場： 主要針對京、津、唐和周邊市場，利用圣誕節(jié)進(jìn)行促銷，擴(kuò)大帝景溫泉度假村在此地區(qū)和外資企業(yè)中的知名度，增加營業(yè)收入。京、津地區(qū)有 100 多萬未婚白領(lǐng)，“緣定帝景、美麗今生”為京、津都市白領(lǐng)及社會精英提供高品位的聯(lián)誼平臺，引導(dǎo)人們重視友情、親情、愛情，倡導(dǎo)現(xiàn)代文明戀愛新風(fēng)。 ※“最美夕陽紅” —— 重陽敬老節(jié)慶推廣活動 時間： 2021 年 10 月（農(nóng)歷九月九重陽節(jié)） 目的與意義： 利用重陽節(jié)活動，關(guān)愛老人、關(guān)注健康，順應(yīng)和開拓老年人市場，并把相關(guān)配套項目做重點宣傳。 3. 銷售及市場推廣活動 /Sales amp。 Marketing Activities 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 Marketing Activities 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的 搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 g、根據(jù)市場活動，尋求一切可利用的機(jī)會點，抓住如演藝娛樂、 消費潮流、重大事件等穿插進(jìn)行。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 Marketing Activities 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 3. 銷售及市場推廣活動 /Sales amp。最大程度的 搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 ? 帝景溫泉度假村交通基本便捷，津薊高速一路南下，距北京國貿(mào)大廈 45 分鐘車程，距京沈高速公路寶坻出口僅 200 米，溝通京津各地，極大便利來往休閑度假的客人。 2. 市場分析 /Analyses 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 雛形，在產(chǎn)品設(shè)置和推廣模式上均向廣東模式逐步靠攏，但囿于其規(guī)模和產(chǎn)品設(shè)置缺乏新意和底蘊，經(jīng)營狀況一般。 ? 北京及周邊地區(qū)的溫泉企業(yè)，近幾年才真正發(fā)展起來，比較有代表性的有九華山莊、春暉園溫泉度假村、八達(dá)嶺溫泉度假村、河北茗湯溫泉養(yǎng)生樂園、北京鳳山溫泉度假村等。 2. 市場分析 /Analyses /Current Market Trend Analysis 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 ? 從經(jīng)營情況來看，產(chǎn)品設(shè)計的差異化