【正文】 —— （ 12點(diǎn)后）返回售樓處集合，乘快艇到達(dá)三江碼頭，專車在三江碼頭接送客戶直達(dá)返回寧波。 活動地點(diǎn)： 岱山島216。 模式一： 整體冠名活動，影響力大，但需要耗費(fèi)的活動經(jīng)費(fèi)相對較大216。『公關(guān)活動三』“ 峰景灣 ” 島主體驗(yàn)之旅四讓父母成為 “老頑童 ”峰景灣，給您一個 五星級的養(yǎng)生海島『公關(guān)活動四』讓父母成為 “ 老頑童 ”峰景灣，給您一個五星級的養(yǎng)生海島216?；顒影才牛簼O船垂釣、現(xiàn)撈鮮吃等節(jié)奏較慢的適合老人的節(jié)目?！含F(xiàn)有接待中心問題』鑒于上海、寧波、及岱山三地售樓處裝修標(biāo)準(zhǔn)不一，則以統(tǒng)一整體裝修風(fēng)格為原則，在原有的基礎(chǔ)上進(jìn)行重新規(guī)劃及品味的提升?！毫咙c(diǎn)構(gòu)思之一』接待中心門面 —— 概念包裝峰景灣休假城展銷中心『島主之家』216。216。所以，在案場的廣告位的內(nèi)容上，可增設(shè)舟山、岱山旅游咨詢的信息和旅游名勝景點(diǎn)的介紹，可采用精美的旅游名勝攝影圖片展示配合以優(yōu)雅的文字闡述?！毫咙c(diǎn)構(gòu)思之三』廣告位（ 2） —— 旅游小貼士216。216。裝修風(fēng)格偏向海灘風(fēng)情度假類，從感知層面能展現(xiàn)其獨(dú)特的休假氛圍。對沙盤進(jìn)行優(yōu)化，采用動感十足的真水沙盤，展現(xiàn)蔚藍(lán)的海水、以及清晰見底的島內(nèi)水系結(jié)合潺潺的流水聲音，靈動而真實(shí)地縮現(xiàn)本項(xiàng)目的濱海情懷。上海接待中心建議轉(zhuǎn)移到人氣較旺的市中心高檔酒店大堂內(nèi)，充分利用酒店自帶的尊榮氛圍贏取客戶的親睞?！毫咙c(diǎn)構(gòu)思之八』選址 —— 酒店大堂PART6　項(xiàng)目銷售策略216。『 整體銷售策略』216。216。216。通過對 H19和 H20幢單位分析，兩幢戶型較為接近，以 4050㎡左右的房源為主，先推 H20幢，形成旺銷行情，在持續(xù)銷售的帶動下，加推 H19幢高層，由于考慮避免項(xiàng)目同類產(chǎn)品的競爭、營造每層單位都被搶購場面、同時保留較好的單位以供后期提價，我司建議在項(xiàng)目開盤時將部分樓層好單位保留，因此二期的詳細(xì)分批如下： 12081合計8813—18329—10　H19第四批176112合計3216—17H203211—121122—8　H19　第三批8051合計4813—15329—10　H20第二批152101合計8183211—121122—8　　H20第一批套數(shù)樓層樓號批數(shù)中原建議 :上海、寧波、岱山三地按照 4： 3： 3分配房源，每地只能銷售固定房源。 學(xué)會促銷手段，掌握售樓技巧、公關(guān)禮儀及消費(fèi)知識。第一階段：客戶累計期『 階段推盤策略』時間： 08年 6月 28日 ——10 月 29日本階段是綜合介紹產(chǎn)品內(nèi)容，樹立項(xiàng)目形象并全力銷售，大力促進(jìn)成交的關(guān)鍵階段。 準(zhǔn)備房源，隨時進(jìn)行產(chǎn)品補(bǔ)充。第三階段：持續(xù)銷售期『 階段推盤策略』5—6 月底 ,以 5000元 /平米均價，可先進(jìn)行內(nèi)部客戶預(yù)訂 ,發(fā)放 VIP卡 ,告知客戶擁有優(yōu)先選房權(quán)，客戶在規(guī)定銀行存入 2萬元 ,銀行進(jìn)行凍結(jié) ,在規(guī)定時間內(nèi)不得取出?！轰N售模式建議』中原建議：設(shè)立專門的客戶檔案集中管理中心，由專人負(fù)責(zé)整理。 登記客戶分級 A級：團(tuán)體客戶 B級：購買意向非常強(qiáng)客戶 C級：有購買意向，但處于多個樓盤比較之中 D級 : 目前尚無購買意向，但有非常強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力 E級 : 無效客戶（同行市調(diào)人員、無意造訪客戶等） 已購房客戶分級 A級：意見領(lǐng)袖，并已成功介紹多個新客戶購買 B級：忠實(shí)客戶，并已成功介紹一個新客戶購買 C級：普通客戶『銷售模式建議』渠道銷售策略之一 216。團(tuán)隊(duì)客戶優(yōu)惠政策：如 5人以上購買 5套以上公寓，可獲得 96折優(yōu)惠。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 21一月 2112:14:5012:14:50January 28, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/1/28 12:14:5012:14:5028 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 2112:14:5012:14Jan2128Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/1/28 12:14:5012:14:5028 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 28 一月 202312:14:50 下午 12:14:50一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2112:14:5012:14Jan2128Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/1/28 12:14:5012:14:5028 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2112:14:5012:14:50January 28, 2023? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 一月 2112:14:5012:14Jan2128Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。渠道銷售策略之三 216。渠道銷售策略之二216?？蛻魴n案集中管理中心負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)每日匯總各銷售人員的客戶資料，進(jìn)行分類歸檔，與各銷售人員溝通分析各類客戶的心理與想法，研究采取策略與方法，并監(jiān)督各銷售人員跟蹤落實(shí)。如預(yù)訂情況良好，超過 30組，仍按照此價格計劃進(jìn)行，甚至后期可調(diào)高價格。第二階段：開盤強(qiáng)銷期 『 階段推盤策略』時間： 08年 10月 30日 ——09 年 1月 25日? 銷售進(jìn)入本階段，已經(jīng)進(jìn)入到銷售淡季，本階段是對淡季的再次努力也是對整個項(xiàng)目的收尾性工作。? 定價說明： 低開高走，便于形成價升量漲的動態(tài)銷售，而且因?yàn)樯臻g大，易于隨時調(diào)控，不至于造成 “ 有價無市 ” 之態(tài)。 客戶摸底的目的其實(shí)是為了能在正式開盤時早早籠絡(luò)住一批客戶，從而更清楚掌握客戶的購房意向及市場需求（可接受價格、面積、戶型）； 客戶摸底時，客戶對初定均價、各朝向的戶型和各樓層的喜好就直接反映了市場對該樓盤產(chǎn)品的認(rèn)可程度，有利于開盤時制定合適的價格，價格策略以及包裝推廣策略。? 銷售人員培訓(xùn) 熟悉項(xiàng)目情況，提高銷售人員的職業(yè)道德水平，樹立全新的服務(wù)意識和觀念。216。216。 兼顧 —— 開盤時拿出的房源必須兼顧各種產(chǎn)品，進(jìn)行好、中、差搭配。 小步快跑，饑渴式銷售 —— 以少量推盤節(jié)奏，快速去化的形式銷售，給予客戶一定的緊迫感和下單壓力；216。好處體現(xiàn)：利用酒店寬敞而富麗堂皇的 大堂，提升檔次感。注：沙盤展示效果涉及營銷費(fèi)用支出的問題，此處沙盤建議在于考慮提升項(xiàng)目宣傳效果，費(fèi)用支出相應(yīng)較大，開發(fā)商應(yīng)仔細(xì)斟酌，分析利弊。從裝修細(xì)節(jié)上看，要細(xì)致到位，讓客戶一看便有深刻的印象，體會到濃郁的海洋氣息?！毫咙c(diǎn)構(gòu)思之五』洽談區(qū) —— 夏灣拿風(fēng)216?！毫咙c(diǎn)構(gòu)思之四』地板設(shè)計 —— 沙灘風(fēng)格216。同時，加入岱山人文歷史等內(nèi)容，重點(diǎn)突出本項(xiàng)目在整個舟山旅游圈的地理位置及便利的旅游路線，及舟山旅游資源對項(xiàng)目未來發(fā)展起了重要作用。因涉及到本案的營銷計劃，須配合整體營銷思路為重點(diǎn)：以周邊旅游資源和區(qū)域的歷史人文帶動項(xiàng)目推售。216。采取懸念式的概念手段，以較強(qiáng)吸引力的標(biāo)題吸引大眾眼球。 “ 有緣人 ” 乃佛教詞匯，有效的結(jié)合香客的想法，同時利用普陀山來自上海 /寧波或者周邊大量人氣，傳達(dá)項(xiàng)目信息，以及征集島主的懸念，吸引顧客的注意。 活動時間： 10月 13－ 19日216。分成兩個區(qū)域，一塊為沙雕區(qū)，一塊為海灘體驗(yàn)區(qū)。 物料支持： 拉橫幅 設(shè)獎金（以峰景灣 5000或 1萬元代金券形式發(fā)放） 送禮品（同上）、獎狀『公關(guān)活動二』活動內(nèi)容開幕式邀請開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)致辭岱山沿海城市發(fā)展合作會，插入海島旅 游地產(chǎn)發(fā)展前景介紹、峰景灣產(chǎn)品介紹環(huán)節(jié)島主征集活動（以競技類比賽為主，可部分欄目冠名、也可峰景灣 組隊(duì)參賽，與民同樂）216。上海行程安排 ：早上 7點(diǎn) 30分從南浦大橋客運(yùn)站出發(fā)， 9點(diǎn) 20分從小洋山坐快艇去高亭，大概 10： 30分左右達(dá)到。 物料支持： 點(diǎn)心、茶水飲料；樓書、折頁等紙質(zhì)宣傳資料；島主修煉手冊（休假手冊，介紹旅游休閑生活形態(tài)）；客戶訪談記錄表；特色紀(jì)念禮品（ “ 海灘的記憶 ” 可以考慮跟海灘密切聯(lián)系的禮品，如峰景灣 2期水晶球）『公關(guān)活動一』注：本活動方案包路費(fèi)、摩星山旅游景區(qū)門票、鹿欄晴沙景區(qū)門票，其他費(fèi)用客戶自擬（如住宿、吃飯及其他消費(fèi)）活動內(nèi)容216。 內(nèi)容： （內(nèi)容更換）通過主題活動來吸引客戶眼球，跳躍性的主題配合圖片激發(fā)客戶購買興趣?！籂I銷手段五』易拉寶216。發(fā)布二期開盤熱銷信息，及看樓送免費(fèi)旅游的活動信息『營銷手段四』網(wǎng)絡(luò)216。 形式： 大篇幅文字報道炒作，配合圖片，通過炒作岱山優(yōu)美的旅游資源、人文歷史，以及趣味性的主題活動，然后對海島休假生活方式進(jìn)行炒作。 內(nèi)容： 對客戶活動（看房團(tuán)）進(jìn)行新聞報道，宣傳海島休假生活方式，并對岱山以及本項(xiàng)目進(jìn)行全方位解讀。 選擇：《 解放日報》、《新民晚報》216。 形式： 利用普陀山旅游旺季（ 5至 10月）以及 觀音菩薩的三個節(jié)日短期重點(diǎn)投放。主題：購一戶，送海景， “ 島主 ” 盡逍遙峰景灣二期 —— 海尚公館盛大開盤，創(chuàng)銷售奇跡！216?！籂I銷手段四』C / 上海媒體組合戶外廣告216。發(fā)布二期開盤熱銷信息，及看樓送免費(fèi)旅游的活動信息『營銷手段三』網(wǎng)絡(luò)216。 形式： 大篇幅文字報道炒作，配合圖片，通過炒作岱山優(yōu)美的旅游資源、人文歷史，以及趣味性的主題活動，然后對海島休假生活方式進(jìn)行炒作。 內(nèi)容： 對客戶活動（看房團(tuán)）進(jìn)行新聞報道，宣傳海島休假生活方式，并對岱山以及本項(xiàng)目進(jìn)行全方位解讀。 選擇：《 東南商報》、《寧波晚報》216。 位置：