天津華夏國際公寓項目廣告推廣策略提案-在線瀏覽
2025-03-16 20:04本頁面
【正文】 許還應(yīng)該在某個特定階段去體現(xiàn)投資是可迅速獲得回報的。 他們的邏輯關(guān)系是這樣的： CBD/五大道缺乏華廈國際公寓這種國際品質(zhì)生活，所以華廈國際公寓具有投資價值。我們的目標族群以工作在 CBD或周邊的金融業(yè)、電信業(yè)高層人士，外地企業(yè)駐津辦的高層人士，私營中型以上企業(yè)老板為主要族群。 住宅選擇： 他們具有很強的時間觀念，一切以事業(yè)為重，因此在選擇住宅上，除卻要能夠代表自己地位的品質(zhì)、格調(diào)條件外，還要求在時間效率兼顧生活與工作的方便。 （遠郊生活在天津，適合的是小白領(lǐng)，而不是他們） 我們的項目要如何激起他們的興趣？ （ 行為主張 ） 行為主張： 在簡單了解了我們的目標客戶以后，現(xiàn)在我們好象還缺少一個有力的行為主張，一方面是房子怎么賣，另一方面是要告訴人家這房子應(yīng)該怎么住。 結(jié)論二 華廈國際公寓有著與生俱來的深度國際生活調(diào)性 華廈地產(chǎn)亦具備知名企業(yè)品牌形象 與我們的目標受眾 /有共性 /是絕配 那么，我們很有必要順著這條脈絡(luò)，深刻挖掘！ 一切，要從一個好概念的分解開始 …… 項目核心主張 CONDO ? CONDO的最大特征在于它是一個集合的社區(qū)， 有著完善的生活配套和休閑設(shè)施，社區(qū)資源共享使 CONDO的社區(qū)生活簡易方便，輕松自由 。 ? 所謂 CONDO〃CHINA ， 就是國際標準的中國生活 —— 從華廈國際公寓的建筑、景觀、社區(qū)環(huán)境、配套服務(wù)及價格等各個方面綜合來看， CONDO〃CHINA 作為一種國際化的生活標準，在全球一體化的今天，這種全新生活方式無疑是超前的、先進的、豐滿的，以此概念作為本項目前期切入，足以支撐項目整體形象并賦予華廈國際公寓一種全新的國際氣質(zhì)。 天津首版：史無前例的創(chuàng)舉，與建筑形式獨一無二相呼應(yīng)。 國際化：國際化意味著超前，超前意味著少數(shù)，直接對接本項目的立項初衷，同時 也意味著對地段稀缺生活的補充。 案名方案 CONDO 華廈瞰都 華廈 〃 傲世家徽 華廈 〃 國際領(lǐng)寓 華廈 〃 爵色峰景 華廈 〃 爵世杰座 華廈 〃 觀筑 案名 LOGO: CONDO 華廈瞰都 案名 LOGO: 華廈 〃 傲世家徽 案名 LOGO: 華廈 國際領(lǐng)寓 案名 LOGO: 華廈 〃 爵色峰景 有了概念和案名之后，我們怎么辦？ （策略概述） 大品牌策略 ：既然我們是華廈地產(chǎn)，墻外開花亦可墻內(nèi)香，我們賣華廈國際公寓，打的卻是全國性房地產(chǎn)企業(yè)的“華廈地產(chǎn)”品牌大旗。 投資導(dǎo)向策略 ：仍然以“ CBD/五大道缺乏國際品質(zhì)生活”為主要導(dǎo)向，細節(jié)上只講“稀缺性”，只講“地段價值”，至于“投資價值” 不言自明。 情感行銷策略 ：把“贏與勝的關(guān)系”、“英雄相惜”、“英雄所見略同”的情感基調(diào)貫徹到我們所有的行銷與傳播活動中去。 因為我們的房子很大，不是每個人都住的起。 因為我們的房子很稀缺，目標客戶會需要比較長的時間認真考證。 ? 為什么 06年 3月才可以正式亮相 因為我們要盡可能節(jié)省宣傳資金，確保不浪費一分一毫。 因為我們要強調(diào)轟動效應(yīng)，制造短期銷售過半的奇跡。 因為我們的項目宣傳不會被認為是空穴來風(fēng)，建筑外檐、樣板間及相關(guān)配套的會賦予項目最真實的佐證。項目節(jié)奏 企 業(yè) 品 牌 樹 立 項 目 品 牌 樹 立 項 目 品 質(zhì) 樹 立 生 活 品 質(zhì) 感 受 市 場 期 待 壓 迫 亮相 開盤 售罄 行銷手段 國際社區(qū) 品牌形象 開盤 售罄 產(chǎn)品竟爭力 積累 開盤 售罄 （三）品牌策略及廣告推進節(jié)奏 ? 項目推廣核心要點 實力和社會美譽度 締造者和成功者 高品質(zhì)產(chǎn)品 升值潛力 生活方式 客層 品牌形象 國際社區(qū) ? 項目推廣核心要點 （三）品牌策略及廣告推進節(jié)奏 稀有 高端 國際化 點對點傳播 活動整合 產(chǎn)品力 行銷手段 （三）品牌策略及廣告推進節(jié)奏 （開盤前） 品牌推廣策略 強化品牌力量，傳達華廈地產(chǎn)在 CBD/五大道打造 CONDO國際生活的訊息（國際接觸、國際文化、國際地段、國際社交等賣點訴求闡述） 廣告推進節(jié)奏 ： 逐步升溫 熱點出現(xiàn) 以活動帶出利益點及品牌核心， 同時顯露實力 整合媒介能力，形成轟炸，在品牌優(yōu) 勢下全面推出產(chǎn)品，為銷售發(fā)力 〃 客戶積累期 ? 廣告目標： 有針對性的傳播華廈國際公寓“ CONDO〃CHINA 天津首版國際化中心社區(qū) ”的項目概念。 訴求方向：國際化、唯一性、排他性 廣告形式：以純英語廣告
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