某國際公寓全程項目廣告策略報告-在線瀏覽
2024-09-11 22:22本頁面
【正文】 明CBD的商務(wù)功能將得到徹底體現(xiàn)，盡管從目前的在銷項目看，大有住宅蓋過商務(wù)寫字樓的勢頭，但卻沒有一個項目屬于純正的居住項目，大都是寫字樓、商務(wù)公寓、高樓公寓三位一體的規(guī)劃。在所有影響房價變化的因素中，土地供給和消費(fèi)需求直接決定房價。處在四環(huán)之內(nèi)高檔房價格，單獨的價格量是少的，就是局面是供不應(yīng)求的。 (4)、本案在銷售的時候，競爭樓盤基本銷售完畢，本案屬于朝陽板塊的收筆之作，在朝陽公園板塊本案是高檔住宅外銷公寓的絕版。 “XXX號國際公寓主要戶型面積及總價概況位置戶型面積均價總價(RMB)東側(cè)觀湖景戶型400平米（平層）160004，600，000元其他戶型最小170平米160002,720,000元最大330平米160005,280,000元當(dāng)前CBD在銷項目戶型設(shè)計及居室平均面積戶型一居二居三居四居面積70115123203160左右375以上二居、三居、四居的設(shè)計占到了總量的74％。上述比較看，碧湖居總價要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于當(dāng)前在銷的其他公寓。同樣的總價，在近郊別墅市場競爭加劇、價格逐步回落的情況下，完全可以購置一套面積更大，環(huán)境更好的別墅。另一方面，隨著朝陽公園板塊周邊區(qū)域新樓盤相繼增加，對市場構(gòu)成強(qiáng)大影響，大大刺激了疲憊的有效市場需求。（3）來自板塊市場競爭的沖擊 如果僅僅是區(qū)域內(nèi)項目展開競爭也就暫且不論，但問題是，圍繞朝陽公園概念，大打景觀/CBD旗號的周邊近千萬平方米的各類物業(yè)供應(yīng)量更是進(jìn)一步放大的來自朝陽路與朝陽公園的沖擊，隨著朝陽路、朝陽北路的改造完成，目前已有多家發(fā)展商在此確定開發(fā)項目。據(jù)統(tǒng)計，目前CBD區(qū)域周邊已有近400萬平方米的公寓供應(yīng)量，未來兩年內(nèi)還將上市供應(yīng)量500萬平方米。 新興的大望路區(qū)域市場，目前已經(jīng)崛起具有鮮明代表性的珠江帝景、金港國際和后現(xiàn)代城，更有蘋果社區(qū)、新天國際等數(shù)個項目蓄勢待發(fā)；來自國貿(mào)以南東三環(huán)項目的競爭，比如集五A寫字樓與高檔酒店式公寓于一體的富頓中心、即將啟動的140萬平方米的富麗城以及剛剛開盤的優(yōu)士閣等。然而，既有的目標(biāo)客戶將興趣轉(zhuǎn)移到風(fēng)景如畫的近郊別墅，再者，區(qū)域內(nèi)持續(xù)增長的地產(chǎn)豪宅供應(yīng)量與當(dāng)前社會制造富人的速度明顯放慢的實際存在結(jié)構(gòu)失衡，過多的豪宅必然縮小購買客群范圍，放慢銷售速度，承受巨大的資金壓力。核心產(chǎn)品：安全、舒適、優(yōu)美、融洽、和諧、品位、尊榮的優(yōu)質(zhì)生活，充滿自信，追求成功。有形產(chǎn)品：位于朝陽公園板塊的優(yōu)質(zhì)高檔外銷公寓。附加產(chǎn)品：物業(yè)管理、配套設(shè)施、ＶＩＰ俱樂部。在現(xiàn)實生活中，一個人的生活態(tài)度決定了他的生活方式，這種生活方式又通過生活狀態(tài)體現(xiàn)出來。投資客(已是貴族)有國際生活情結(jié)。項目核心競爭力：文化、品位、尊榮、儒雅社區(qū)終極目標(biāo)：是文化的社區(qū)，是精神的社區(qū)，是高尚優(yōu)質(zhì)社區(qū)的旗幟。公關(guān)方向地位：政 府駐京大使聯(lián)誼會、商會、中國文聯(lián)、海外協(xié)會俱樂部北京演藝人協(xié)會、北京留學(xué)人員協(xié)會、北京城市俱樂部文 體北京GOLF俱樂部、京城CEO籃球俱樂部、書畫協(xié)會企 業(yè)BMW、CD、MAXMARO、LV媒體選擇定位NP北京青年報、經(jīng)濟(jì)觀察報、京華時報、北京晨報、財經(jīng)時報、精品購物指南、香港文匯報、ChinaDaily …NewYork TimesDM英才、財經(jīng)、環(huán)球企業(yè)家、時尚時裝、世界時裝之苑中華英才Beijing、Review、Cityweekend、Walker、GOLF、 Beijing TatlarTVCCTV4 BTV1(news)三、廣告?zhèn)鞑ネ緩? 從市場的現(xiàn)狀和消費(fèi)心理來看，形式比內(nèi)容更重要，包裝的目的就是使形式看起來更美、更精彩、更溫馨、更別致、更有特色或者更流行、更有品味、更符合消費(fèi)心理及消費(fèi)者的需求。 這就要求““XXX號國際公寓”的包裝從以下幾個方面入手： （1）、 從硬件到軟件； （2）、 從有形到無形； （3）、 從平面到立體； （4）、 從有聲到無聲； （5）、 從物資到人員； （6）、 從現(xiàn)實到想象； （7）、 從靜態(tài)到動態(tài)。因此，應(yīng)該為“9號國際公寓”開發(fā)一個獨有的CI系統(tǒng)，以便于對包裝各環(huán)節(jié)及細(xì)節(jié)進(jìn)行統(tǒng)一的一致性規(guī)范。一經(jīng)推出，造成排山倒海、鋪面而來氣勢。因此，首先必須建立完善的VI系統(tǒng)（項目形象識別系統(tǒng)）。以上均體現(xiàn)在““XXX號國際公寓”售樓部、室外到展板、燈箱、指示牌等每一個環(huán)節(jié)，形成一套整合的系統(tǒng)工程，處處體現(xiàn)企業(yè)文化與項目特質(zhì)，消費(fèi)者身臨其境，不僅在視覺上得到?jīng)_擊，并且在潛移默化間強(qiáng)化了對項目的好感度與認(rèn)知度。戶外廣告（廣告牌及燈箱廣告）作為一種瞬間產(chǎn)生高度注目率的媒體，具有展示時間長，針對性強(qiáng)、表現(xiàn)手段靈活，費(fèi)用比較低，并可以利用光電技術(shù)更具吸引力等優(yōu)點。在三環(huán)路，主干道、高速公路路口、周邊重要商業(yè)點大批量地投放戶外廣告牌及燈箱廣告，造成遍地皆可見到““XXX號國際公寓”以轟動性的效應(yīng)創(chuàng)造項目之高關(guān)注率與高知名度是可行的?！啊癤XX號國際公寓”駐外展點的設(shè)置，必須考慮到目標(biāo)消費(fèi)群的生活形態(tài)。對于““XXX號國際公寓”展場推廣現(xiàn)場的包裝，而主要考慮五個方面：形象展場的整體環(huán)境布局，必須符合于項目的高品質(zhì)形象；除基本色調(diào)采用項目標(biāo)準(zhǔn)色彩以外，其它色調(diào)的選擇、桌椅的樣式及色彩等等，必須能體現(xiàn)出一定的檔次。項目的基本展示內(nèi)容
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