天津某地產(chǎn)水晶城地產(chǎn)項目廣告推廣策略提案世紀博瑞-在線瀏覽
2025-04-06 11:09本頁面
【正文】 城市是點狀的，即使點對點之間路路暢通，但是在不同的城市還是有不同的沉浮演繹。珍視自身和外來的人文特征，天津城仍可以得到豐滿和自足。由于天津的老房子大多為國外設(shè)計師所為，因此天津人很早就見識了洋房別墅、聯(lián)排住宅和里弄住宅。 記得一名學者曾這樣說過，?城市是文化的容器?。 發(fā)現(xiàn)一個城市的歷史與文化并不難，難的是如何與其對接，并為目標消費者所接受。 目前的問題是： ?如何才能實現(xiàn)由概念推廣到產(chǎn)品推廣的?軟著陸?？ ?如何結(jié)合目前的現(xiàn)狀（現(xiàn)房實景、銷售提價、快速成交等）進行推廣？ ?如何挖掘到產(chǎn)品本身及產(chǎn)品所能帶來的真實的生活感受及改變？ ?如何建立、引導產(chǎn)品與目標消費群體之間對接的價值符號與價值取向？ 小結(jié) 實現(xiàn)從建筑主義到產(chǎn)品主義的回歸！ 實現(xiàn)從概念推廣到產(chǎn)品核心利益打動的回歸！ 實現(xiàn)基于產(chǎn)品的價值最大化的體現(xiàn)！ ?回歸到產(chǎn)品主義? ，我們可以這樣來理解： 水晶城終于回歸到了建筑本身 水晶城終于回歸到了生活層面 水晶城終于進入了消費者的視野 改變篇 （貳） 國家專利產(chǎn)品，專利號 關(guān)于產(chǎn)品的特點及細節(jié)大家已經(jīng)十分了解，在此不再贅 言。 改變來自于產(chǎn)品本身 退臺式設(shè)計不僅是建筑本身的變化，更是一種人生態(tài)度、一種人生的境界。 改變來自生活的真實感受 過渡空間對于日常一般情況具有重要意義，它鼓勵人們在居住中成為參與者，而 不僅僅是指空間功能所限定的‘占有者’ 。－－－日本當代建筑大師安藤忠雄 情景洋房、退臺設(shè)計、過渡空間這些組成了一種可實現(xiàn)的全新的生活感受，我們 對于這種產(chǎn)品核心功能點的總結(jié)、提練成一句話： 有空間才有可能 社區(qū)及街道的合理尺度， 過渡空間、退臺式設(shè)計所帶的改變 可實現(xiàn)的“有天有地”的別墅生活感受 清風拂月、露臺一隅、躺椅、香茗 …… 對話鄰里、對話自然、對話內(nèi)心。有空間才有可能 提升篇 （叁） 提升包括兩方面 對于萬科整體品牌、對可持續(xù)性發(fā)展的市場戰(zhàn)略而言， 提升 的是?情景洋房?產(chǎn)品品牌積累與形象塑造。 感知 認知 行動 產(chǎn)品體驗 品牌體驗 口碑傳播 地產(chǎn)品牌形成過程 前期 后期 ?水晶城? －－－一個天津、業(yè)內(nèi)、甚至全國都耳 熟能聞的名字。 首先它是成熟的，是萬科十余年來致力于產(chǎn)品開發(fā)的結(jié)晶， 由南至北的產(chǎn)品實現(xiàn)。 它被稱為?花園洋房的升級產(chǎn)品??城鄉(xiāng)結(jié)合部的最佳解 決方案?。 萬科在珠三角和長三角的戰(zhàn)略布局已基本形成且發(fā)展態(tài)勢凌厲， 獨環(huán)渤海區(qū)域布局則還尚待成熟。 天津是萬科全國戰(zhàn)略環(huán)渤海圈的重點城市 而水晶城又是天津萬科現(xiàn)階段的重點項目 水晶城未來發(fā)展之路任重而道遠，意義深遠 有空間才有可能！ 推廣篇：怎樣才能?叫好又賣座?＆?名利雙收?？ （一） 原則與方向的把握： 項目現(xiàn)在所處階段并不是前期，另行做概念性的推廣會走入?傷敵 1000，自傷 800?的誤區(qū)！ 正確做法是：基于前期所建立的形象與調(diào)性，進行深化與延展，并逐步落實到產(chǎn)品上，將實景與生活氛圍、感受有機結(jié)合在一起，真正實現(xiàn)?形象＋利益?的雙贏局面。 ?在這樣的心態(tài)中生活，首要的事情就是必須得到他人的承認，要在他人眼
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