世紀(jì)瑞博某地產(chǎn)西山庭院推廣策略突破與探討-在線瀏覽
2025-03-25 12:26本頁(yè)面
【正文】 由此可知 這是一個(gè)高知人群 他們分布的行業(yè)較廣， 他們的年齡較為集中，是標(biāo)準(zhǔn)的社會(huì)中堅(jiān) 但僅限于此遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我們需要進(jìn)入他們的心靈深處 目標(biāo)客群的行為解讀 故事一：拆除西式廚房 前因后果： 因所購(gòu)戶型有中西式兩個(gè)廚房，認(rèn)為西式廚房非常不符合其生活習(xí)慣，遂拆而快之。 發(fā)生在西山庭院的真實(shí)故事 故事二：文化墻挑錯(cuò) 前因后果： 多人多次向售樓處提出文化墻小品的詞文有誤或漏字。 故事三：“非清華、北大不上” 前因后果： 這是一個(gè)業(yè)主在談到孩子時(shí)所說的一句話，他們買西山庭院的房子就是要讓孩子從小感受這里的學(xué)知?dú)夥?，接受環(huán)境的陶冶和影響，將來考進(jìn)理想中的清華北大。 故事四：買了房子不住，放著 前因后果： 自已并不缺好房子，也并不急著搬進(jìn)來，買西山庭院就是出于喜歡，不住先放著，將來哪怕給孩子住。通過對(duì)物質(zhì)的擁有，滿足精神的需求。 形象再清晰（關(guān)鍵詞提煉） ——— 高知 社會(huì)中堅(jiān) 中國(guó)傳統(tǒng)情結(jié) 西郊戀地情結(jié) 生活本位 人文至上 目標(biāo)客群的購(gòu)買驅(qū)動(dòng)力在哪里？ 傳統(tǒng)家庭的四大角色： 男主人 女主人 老人 孩子 誰是主角？ 通常都是男主人，但主角也要為配角著想，配角的態(tài)度同樣可以左右主角， 理想模式是四大角色的利益要兼顧。 孩子從小得到良好的學(xué)習(xí)教育與環(huán)境熏陶 女主人找到生活的歸宿感 （社區(qū)氣質(zhì)、形象調(diào)性）從何處尋找突破口？ 老人不能從長(zhǎng)計(jì)議 孩子太小無判斷力 女人善變難以準(zhǔn)確把握其心態(tài)。 高度針對(duì)男主人。 創(chuàng)意突破 在共性的前提下，依據(jù)截然不同的社會(huì)身份將目標(biāo)客群進(jìn)行族群分類，實(shí)行對(duì)位傳播。 遂源 ——— 八大山人，不是八個(gè)人， 是一個(gè)人。明亡后出家為僧，法名傳綮，字個(gè)山，又號(hào)雪個(gè)，別號(hào)又有驢屋驢等，最后號(hào)八大山人，遂以此名于世，八大山人工詩(shī)文書法，他繪畫，花鳥、山水俱能，尤以畫鳥為長(zhǎng)，而山水更別具一格。（地理區(qū)位） 李商隱（約 813年 — 約 858年），唐詩(shī)人，字義山，號(hào)玉溪生，懷州河內(nèi)（今河南泌陽）人。 書東坡 身份暗示 —— 學(xué)院精英 產(chǎn)品承接 —— 一個(gè)好書吧，一群好書友，一片好山水，談笑鴻儒的人文大宅。 第一次是熙寧四年（ 1071），任通判（一州的副長(zhǎng)官）；第二次是元祐四年（ 1089），任知州。（園林水系） 柳宗元（ 773— 819），字子厚。唐代散文家兼詩(shī)人 ,仕途起伏波折，然終未能得志。 徐遐客 身份暗示 —— 自然貴族 產(chǎn)品承接 —— 三山五園，依山傍渠，移步換景，處處是景。明代杰出的地理學(xué)家、旅行家。 （特色空間） 林語堂（ 1895～ 1976），文學(xué)家。福建龍溪 (今漳州 )人。早年留學(xué)美國(guó)、德國(guó)。 陶院明 身份暗示 —— 現(xiàn)代隱士 產(chǎn)品承接 —— 古樸立面，陶藝瓷磚，院落規(guī)劃，做一名現(xiàn)代的陶淵明。東晉潯陽柴桑人（今九江市）人。 （產(chǎn)品形態(tài)） 鄭板橋是 揚(yáng)州八怪 之一，他出生在江蘇興化，名燮，板橋是他的號(hào)。 王西之 身份暗示 —— 行業(yè)領(lǐng)袖 產(chǎn)品承接 —— 最好的觀山視野，最佳的園林位置，超低層大復(fù)式，西區(qū)西山之樓王。王羲之（ 321— 379年，或 303— 361年）字，字逸少，號(hào)澹
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