某路公寓項目推廣策略方案-在線瀏覽
2025-02-05 17:47本頁面
【正文】 推廣策略 啟示 推出 判斷 來自 [ 西安路 沃爾瑪 西拓北進 天興 項目 ] 十大啟示 啟示 1—— 最吸引客戶的因素 位置、戶型、交通、配套、價格和投資價值， 其中 位置、戶型 兩項指標客戶選擇比例最高， 這說明位置和戶型對小戶型置業(yè)者來說最為重要； 啟示 2—— 了解樓盤的途徑 最多的是 報紙／戶外廣告 ，比例在 19－ 52％， 其次是親友介紹，比例在 17－ 29％， 報紙／戶外廣告和親友介紹對小戶型樓盤作用明顯， 現(xiàn)場案場的包裝配合也是不可缺少的。 啟示 3—— 購買意圖 大部分還是自住 ，比例在 55－ 77％， 其次是投資，比例在 15－ 32％， 再次是為親友購買，比例在 2－ 10％， 小戶型客戶置業(yè)還是以自住為主，這與西安路作為近年 商街成熟、 前景可觀讓這里成為居住首選有關。 啟示 6—— 客戶年齡 年齡最多的是 30歲以下 ，在 37－ 53％， 其次是 30－ 35歲，比例在 24－ 39％， 再次是 36－ 40歲，比例在 11－ 27％， 啟示 7—— 婚姻狀態(tài) 已婚尚無小孩和未婚 的比例較多； 其次是已婚子女在 6周歲以下的； 再次是子女在 6－ 18周歲的； 其它比例較少。 啟示 9—— 客群概況 IT人士（硬件）， 通訊 附近有個小日本圈子 啟示 10—— 職業(yè)狀況 最多的是 企事業(yè)和機關白領 ，在 20－ 59％， 其次是個體／私營老板，比例在 20－ 42％， 自由職業(yè)者和退休人員／家庭主婦也有一定比例。 小戶型賣得好的四大要素 總價控制好 把握“市中心情結” 戶型設計日趨完善 滿足購房者的獨立及個性 判斷： 判斷 得出 結論 三：項目分析 我們有什么大環(huán)境？ 緊臨黃河路，占據(jù)大連西部交通要道 多條公條線路，交通四通八達 西安路，一重商圈 黃河路商業(yè)裙摟，二重商圈 星海灣，三重商圈 福佳新天地，龍祥花園成熟居住區(qū) 三重商圈，未來投資承接力強 沃爾瑪?shù)姆较颍褪悄愕姆较? 西拓北進，小戶物業(yè)投資成行成市 城市規(guī)劃，舊城改造未來無限 十大人氣指數(shù) 我們有什么小環(huán)境？ 面積適中，精巧實用 廚房靠近入戶門，功能區(qū)分明確 戶戶凸窗，解除黑房 客廳、臥室方正實用 明窗、明衛(wèi)，健康生活 開間與進深合理 朝向大部分戶型為東或南 精裝修，省心 高性價比，價值大于價格 名牌物業(yè)，管家服務 十大升值指數(shù) 四：競爭對手分析 我們的競爭對手如何？ 白玉完成 項目 定位 狀況 羅斯福 新天地廣場 HOPSCA 公寓銷售告磬 公建招商 萬合嘉玉大廈 建筑結構：寫字間架構 爛尾樓， 06年年底預計入市 結論： 我們沒有競爭對手！ 定位和價格是區(qū)隔，市場同質(zhì)性產(chǎn)品銷售出現(xiàn)斷檔期； 定位不同，消費群體也不同，并直接影響價格； 六：購買力分析 誰會買我們的房子？ 西安路、黃河路的高級白領 本片區(qū)的私營業(yè)主 純投資客 外籍人士 ?結論： 產(chǎn)品的價值力，唯一性及周邊現(xiàn)場殺傷力沒問題， 針對項目小戶型的戶型小的擔心，精裝樣板間是必要的。 判斷：在營銷推廣一定是居住的高價值與投資的高信心雙管齊下的策略，需要控制節(jié)奏，明暗推進！ PART 3 我是誰的 淺析客戶的購買行為及心理 ?大連最國際化的 ： 開發(fā)區(qū)本來就是世界的，開發(fā)區(qū)人也是見過世面的， 國際化 OPEN情結、 IF國際自由人，
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