【正文】 的方向 西拓北進，小戶物業(yè)投資成行成市 城市規(guī)劃，舊城改造未來無限 十大人氣指數(shù) 我們有什么小環(huán)境？ 面積適中，精巧實用 廚房靠近入戶門，功能區(qū)分明確 戶戶凸窗，解除黑房 客廳、臥室方正實用 明窗、明衛(wèi)，健康生活 開間與進深合理 朝向大部分戶型為東或南 精裝修，省心 高性價比，價值大于價格 名牌物業(yè)，管家服務 十大升值指數(shù) 四：競爭對手分析 我們的競爭對手如何？ 白玉完成 項目 定位 狀況 羅斯福 要求： 國際化的、時尚的、有價值的。至于自己是誰？ 能否不朽或傳世？且別理會， 最要緊一個真正的自我正和 音樂、醇酒一起，存在著 …… * 最 IN，以自己的方式，睥睨別 人的眼光。 投資客 PART 4 我是你的 產(chǎn)品與客群之間的對應 無論自住還是投資，第一步要確定天心品牌地位和居住價值： （待創(chuàng)意部提煉） A. ， B. 精裝的差異化價值出來， C. 小的特點要點明， D. 雖小，但卻是最好 價 值 定 位 其次要建立項目的反差價值 : 最大的小 House A. 雖小，卻是最大空間設計的， B. 雖小，卻是配套生活最奢侈的， 舉例： 25－ 40萬擁有 100萬 30－ 60平米擁有 50億配套和品位 ，卻是最大的 ………… 之后，要建立項目的投資價值： 最值的小投資 舉例： ，浦東世紀公園 VS 濱海泰達時尚廣場， 借大機遇， 3－ 5年的房價倍增影射！ B. 唯一的，低總價進入泰達時尚廣場－－新城國際的機會， C. 今天 90平米＝ 5年后 120平米的置業(yè)升級計劃！ D. 今天 70萬 90平米＝ 5年后 70萬 60平米等等反等式。 啟示 6—— 客戶年齡 年齡最多的是 30歲以下 ，在 37－ 53％， 其次是 30－ 35歲，比例在 24－ 39％， 再次是 36－ 40歲，比例在 11－ 27％， 啟示 7—— 婚姻狀態(tài) 已婚尚無小孩和未婚 的比例較多； 其次是已婚子女在 6周歲以下的； 再次是子女在 6－ 18周歲的； 其它比例較少。 重度客群的關鍵詞提煉 以唯一及品質號召的自住客是我們首輪爭取目標，當然要是他們相信未來的保值增值價值。 * 不同于一般浮躁小戶型的價值屬 性，內(nèi)斂、雍容的王者氣度，呼 應產(chǎn)品定位。 廣告語： ？ 之道 名稱建議（ Ⅲ ） [十點十分 ] 釋義： * 10的涵義衍生廣泛，十全十美， PASSION ZONE 圓滿、滿分等，與項目外環(huán)境 10 大點與內(nèi)環(huán)境 10大點，不謀而合 * 10點 10分在鐘表上表現(xiàn)為“ v”； 是勝利的象征。 A. 他們更多是剛剛成功的單身貴族或兩人丁克，對未來充滿信心，提前享受豪宅社區(qū)生活，但他們未來會換房改善，區(qū)域及房子的升值性是決定的重要砝碼。 啟示 3—— 購買意圖 大部分還是自住 ，比例在 55－ 77％， 其次是投資，比例在 15－ 32％， 再次是為親友購買，比例在 2－ 10％， 小戶型客戶置業(yè)還是以自住為主，這與西安路作為近年 商街成熟、 前景可觀讓這里成為居住