北京某高段公寓項目廣告推廣建議(已修改)
2025-02-24 13:12 本頁面
【正文】 比如說 : 10月份剛開盤 CPARK西派國際公寓 ,現(xiàn)均價已達到 26000元 /平方米 ,同樣本月開盤的燕莎 26500元 /平方米 , 健翔國際公寓由商業(yè)改為住宅 ?? 一切都在印證稀缺；而“各地的有錢人會去首府購房、全國的有錢人會來北京購房”是個不爭的事實，基于這種既定的供求關(guān)系，相當一段時間內(nèi)，北京的房價自然還會保持這種穩(wěn)升的態(tài)勢。 基于這種特殊的市場背景，本項目宣傳推廣的重心應由“廣而告之”轉(zhuǎn)向“價值提升”。 ∷ 價格奇高 ∷ 小戶型居多 ∷ 出現(xiàn)大量商改住項目 ∷ 依然搶購 ⊙ 市場背景 : 一 、 前言 盡管近年來政府對房地產(chǎn)市場進行了全方位、大力度、長時間的調(diào)控、抑制，總體看來，房地產(chǎn)市場投入過熱、價格激增的趨勢尚仍未得到根本改變；近期，雖然也有重慶地區(qū)十一期間入市項目 4000余個、新增可售單位 20余萬套，從而出現(xiàn)了供大于求、買方觀望的市場特例，但這畢竟只是一片落葉，絕不足斷地產(chǎn)之秋至矣。 目前的北京房地產(chǎn)市場，可售項目寥寥，而近期開盤或即將開盤的城區(qū)項目有如下幾個特點： 核心理念源自項目本身，也必須落實于項目本身，否則口號、概念將成為脫離現(xiàn)實的理論，亦或成為放諸四海皆準的空話。本項目是目前城區(qū)內(nèi)少有的親水樓盤，又有毗鄰西客站、馬連道茶城等等天然位置優(yōu)勢，加之來自臺灣的設計、人本理念，營銷中可用的“賣點”確實很多，而廣告推廣過程中，應避免直白的概念俗套，訴求點可直接指向消費者的需求，或?qū)θ吮旧淼纳疃汝P(guān)愛等更親和、更容易被受眾接受的方向。 ∷ 開發(fā)企業(yè)關(guān)注的主線是：濱水 —— 品質(zhì)、品味、品牌 —— 奢華。 ∷ 產(chǎn)品獨有的新亮點：能量屋 ∷ 產(chǎn)品應發(fā)現(xiàn)、挖掘、創(chuàng)造的重要元素：健康主題 ⊙ 項目產(chǎn)品定位 二、 本項目定位 ⊙ 項目核心理念定位： ⊙ 直擊心底的渴求，引發(fā)向往 ⊙ 直擊市場需求，獲得共鳴 ⊙ 直擊高目標，聚焦關(guān)注 ⊙ 概括產(chǎn)品特性，增加項目附加值 ⊙ 關(guān)愛健康 ⊙ 親近自然 ⊙ 綠色生態(tài) ⊙ 人性化的舒展 ⊙ 來自臺灣的人本理念 核心理念的提出 核心理念定位的目標 二、 本項目定位 ⊙ 產(chǎn)品定位方向分析 ∷ 方向：新產(chǎn)品、新形象、新案名 突出個性化、品質(zhì)感 ∷ 北京市高檔公寓中的頂尖產(chǎn)品 . ∷ 體現(xiàn)高品質(zhì)、高品位、高規(guī)格服務的特點 二、 本項目定位 品牌地 產(chǎn) 高品質(zhì) 高品位 高規(guī)格服務 二、 本項目定位 ⊙ 項目賣點 ∷ 沸點中的沸點 搶手產(chǎn)品與精裝小戶型 ∷ 焦點中的焦點 高回報、投資潛力強勁 ∷ 頂點中的頂點 唯一的絕版高檔項目 ∷ 景點中的景點 大環(huán)境大社區(qū)下的精品 ∷ 視點中的視點 上層人群不二選擇 ∷ 生活中的重點 健康的生活理念 ∷ 機會中的機會 受 08年奧運會進程影響，入市樓盤少小戶型住宅稀缺 ∷ 2840主流人群 ∷ 25— 50擴展人群 ∷ 管理階層 主要中層管理、中堅力量 ∷ 資金實力 有較充足資金實力（年薪約 20萬及以上） ∷ 教育背景 大部分為高學歷 ∷ 國內(nèi)、國外名企高階主管 名企高管、白領(lǐng) ∷ 私營業(yè)主 區(qū)域大中小公司老板 ∷ 其他 大比例外的小比例人群 ∷ 投資經(jīng)驗 對投資、理財熱衷與擅長 ⊙ 目標客戶定位 二、 本項目定位 ∷ 提出鮮明的核心理念 ∷ 提出具備競爭力的產(chǎn)品定位 ∷ 落實產(chǎn)品 ∷ 細化產(chǎn)品 ∷ 推動銷售 三、本項目推廣建議 ⊙ 廣告推廣策略： 大眾傳播層面： 網(wǎng)絡廣告 作用：網(wǎng)絡是現(xiàn)今傳播率最廣、覆蓋率最大的渠道。用于項目前期的形象樹立、中期的產(chǎn)品細化。 形式：硬性廣告、搜索引擎競爭排名、自身網(wǎng)站建設 媒體：新浪、焦點、搜房 三、本項目推廣建議 戶外 作用：項目形象的樹立、項目知名度的擴大 地點：區(qū)域主干通道處。項目指引 廣播 作用：直接將信息傳達到有車族 頻道選擇：交通臺 音樂臺 軟宣 作用：豐滿項目形象，深化項目理念，細化項目產(chǎn)品，創(chuàng)造有利輿論環(huán)境。產(chǎn)品第一、二階段需要大量的軟性宣傳予以支持，配合其它手段盡快將產(chǎn)品推向市場，確立概念，樹立產(chǎn)品形象。 形式：大篇幅報道、新聞消息 媒體：大眾報紙類 北京青年報、北京晚報 網(wǎng)絡類：新浪、焦點、搜房 三、本項目推廣建議 專業(yè)類雜志 作用： 鎖定目標客群 媒體： 《安家》、《紅地產(chǎn)》等 形式： 硬性廣告、軟性宣傳 短信及定點直投 作用： 直擊目標客群 圈層活動 作用： 直接面對目標客戶群。不強硬的灌輸信息，在輕松的環(huán)境下進行宣傳品的宣傳 ； 三、本項目推廣建議 渠道營銷層面： 開盤準備期 2023年 11— 2023年 2月 ∷ 項目推廣預熱，產(chǎn)品價值闡述 ∷ 區(qū)域經(jīng)濟對城市功能提升及未來展望；政策經(jīng)濟對城市功能提升及已有影響 ∷ 投資價值體現(xiàn) —— 主攻稀缺及范圍 開盤期 2023年 3 月 ∷ 宣武經(jīng)濟帶動區(qū)域升值 ∷ 地緣優(yōu)勢 ∷ 開盤活動 +熱銷新聞炒作 ∷ 二環(huán)稀缺及范圍 ★產(chǎn)品價值 ★地段價值 ★ 投資 ★開盤熱銷 ⊙ 廣告排期 ★產(chǎn)品 ★投資熱點 ★住宅優(yōu)勢 ★商業(yè)預熱 2023年 5月 2023年 4月 ∷ 從經(jīng)濟、規(guī)劃等方面闡述產(chǎn)品價值及賣點，提高購買及投資信息； ∷ 樓盤熱銷，啟動已有業(yè)主嘉年華會 ∷ 根據(jù)銷售情況對已成交客戶情況進行公開匯報
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