體項(xiàng)目落地營銷推廣案97p20xx年銷售推廣策略(編輯修改稿)
2025-01-31 03:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 生活空間的三項(xiàng)以上進(jìn)行組合 ,并在各部分間建立一種相互依存 ,相互助益的能動(dòng)關(guān)系 ,從而形成一個(gè) 多功能 ,高效率的綜合體。 第二種，我們稱之為“垂直都市”模式！ 很顯然，這是一種更為有效節(jié)約都市資源的綜合體模式，但在杭州少之又少。 代表人物：柯布西耶、雅各布斯等大師級人物。代表性項(xiàng)目有 北京銀泰中心、東京六本木 HILLS、迪拜“哈利法塔”、倫敦 夏德大廈 “垂直城市 ” 理念，就是把辦公、酒店、 購物、居住等 多種城市功能都集中到 了建筑垂直空間里 ，并以電梯作為交 通載體把它們?nèi)诤嫌谝惑w，令工作、 休閑、娛樂、交通等 立體化無縫整合 ，滿足辦公、居住、購物等不同需求 。 東京 MIDTOWN的啟示 六本木 HILLS樓層標(biāo)識(shí) 東京 MIDTOWN的“ HILLS” 理念 Hills理念 ——地產(chǎn)發(fā)展商業(yè)模式定位 于“都市再開” ，將工作、居住、商 業(yè)、游玩等生活組成部分，以一種新的 復(fù)合形態(tài)在一起的新空間，在垂直的徒 步圈內(nèi)實(shí)現(xiàn)了工作、居住、商業(yè)、游玩、 學(xué)習(xí)等城市機(jī)能的集合體，建造起了超 高層的復(fù)合型的新都市。 HILLS理念 HILLS的核心就是： 立體庭院都市（垂直都市）的理念 這一點(diǎn)與雅各布斯的觀點(diǎn)類似， 都是對 柯布西耶垂直城市 思想的 反思與改進(jìn)， 通過建立垂直化的立體庭院都市，來解決生存空間狹小化 和市中心土地資源有限的問題。 本案與 MIDTOWN非常相似， 與 HILLS的理念非常吻合。 由此，我們定義卓越項(xiàng)目新品類概念： 立體都市庭院 具體可描述為： 一個(gè)以垂直都市理念為藍(lán)本，以居住為核心的 230米高都市 LIVINGMALL！ 在這里，它提供了一種全新的都市生活方式。我們所強(qiáng)調(diào)的是它基于垂直都市營造的 “ 新生活方式 ” ，而非傳統(tǒng)綜合體強(qiáng)調(diào)的城市商業(yè)價(jià)值。 概念找到了！ 如何傳播和營銷這個(gè) “ 新的品類概念 ” ？ 我們不期望給杭州再添一座 “ 綜合體 ” ，我們期望為杭州開創(chuàng)一種 “ 全新而具 有標(biāo)志性意義的生活方式 ” 。 立體都市庭院 與眾不同的三個(gè)價(jià)值標(biāo)簽 高 生活方式 LIVINGMALL 240米高雙塔 非傳統(tǒng)的都市生活方式 立體都市庭院 三大價(jià)值標(biāo)簽 全新城市營 造模式 垂直都市 廣告的落位！ 品類營銷的策略，為我們找到了項(xiàng)目差異化營銷的產(chǎn)品理念、及三大核心營銷賣點(diǎn)！ 如何將“賣點(diǎn)”轉(zhuǎn)化為“廣告的記憶點(diǎn)？ 換句話說，如何將”立體都市庭院”及“三大核心價(jià)值”轉(zhuǎn)化為可與市場溝通的“核心傳播要素”？ 簡單的說，就是項(xiàng)目的“ 廣告定位、廣告?zhèn)鞑ブ黝}，以及案名 ”！ 且看，我們 如何賣 “ 高 ” ？ 如何賣 “ 立體都市庭院 ” ？ 如何賣 “ LIVINGMALL” 如何賣 “ 垂直都市 ” ？ A、定位及廣告語 240米高豎起來的城 項(xiàng)目差異化 記憶的符號 高度 “垂直都市” 品類概念體 現(xiàn) 立體都市庭院LIVINGMALL表達(dá) 屬性定位 重塑 杭州 生活 廣告主題 廣告語（ B） 世界看你，你瞰世界 于云行處，貴隱杭州 B、案名 1. 凸顯品牌 / / /品牌的獨(dú)特性界定 /項(xiàng)目價(jià)值及功能多樣性體現(xiàn) 卓越之城 卓越 城市山 卓越 摩天石 卓越 之城 卓越 U— TOWN 卓越 蔚藍(lán)之城 卓越 天空之城 卓越 九歌 卓越 天璽 卓越 天巒 卓越 雙子星 卓越 LOGO 卓越 云上 關(guān)于案名的其它思考 CLUBHOUSE 產(chǎn)品的廣告概念提煉 ICLUB CLUBHOUSE概念的自然延伸 —— 小戶型酒店公寓 可以看作為 CLUBHOUSE的 MINI版，區(qū)別之在于空間大 小， 功能上具有相通之處，面向的是具有同樣需求的青年新貴。 不是我們創(chuàng)造了 CLUBHOUSE，而是洞察了趨勢 任何新品類的誕生，從社會(huì)發(fā)展來說，都丌是創(chuàng)造人憑空發(fā)明，而是洞察社會(huì)趨勢后的“對新渴望的迎合，對傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)的打破”。 CLUBHOUSE也是同理： 丌是我們生硬的創(chuàng)造，而是我們發(fā)現(xiàn)了這種需求。 進(jìn)一步說： 1：具有商務(wù)社交功能的 HOUSE 家不在是一個(gè)固定不變的場所，而是一個(gè)寫意自我的多變舞臺(tái)，一個(gè)完 全放松、又有品位的私人居住、社交、商務(wù)空間。 完全私人化的家庭式 CLUB 與社會(huì)意義上的 CLUB不同，這是一個(gè)完全私人俱樂部，完全由自己控制，絕對私秘，方便各類特別的私人需求，會(huì)談、聚會(huì)、休息等功能。 如何理解 CLUBHOUSE？ 簡單的說：俱樂部 +房子！ 空間功能由人需求而改變”的設(shè)計(jì)思想 MIX MID 跨界、混搭 居住、社交、商務(wù)等的平衡狀態(tài) CLUBHOUSE 三大核心價(jià)值
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