【文章內(nèi)容簡介】 s report | 22 169。 Copyright Centaline Group, 2022 市場丌景氣，同質(zhì)化競爭很激烈， 多以小面積低總價出貨， 我們需要順應(yīng)市場需求， 必須控制總價！ 區(qū)域市場分析小結(jié) Code of this report | 23 169。 Copyright Centaline Group, 2022 Part 2 2022年度營銷策略建議 Code of this report | 24 169。 Copyright Centaline Group, 2022 年度銷售目標 Part Code of this report | 25 169。 Copyright Centaline Group, 2022 2022年可售貨量總盤點 目前一期剩余貨量為 133套，主力面積段為 4555平。二期還未推盤， 91套，主力面積段為 5070平，詳情見下表： 產(chǎn)品 面積段 已推貨量 2022年簽約量 累計消化量 剩余貨量 剩余貨量面積 一期酒店式公寓 2878 209 76 76 133 二期酒店式公寓 47381 91 小計 209 76 76 224 其中一期為１號樓和２號樓；二期為 3號樓。 Code of this report | 26 169。 Copyright Centaline Group, 2022 可 售套數(shù) 可 售面積 2F 22 可 售套數(shù) 可 售面積 3F 23 可 售套數(shù) 可 售面積 4F 23 可 售套數(shù) 可 售面積 5F 23 可 售套數(shù) 可 售面積 面積區(qū)間 戶均面積 主力面積 合計 91 6070 結(jié)論： 從景觀、朝向和戶型面積來看，得出各戶型優(yōu)勢為： 紅色區(qū)域 36套 〉 黃色區(qū)域14套 〉 藍色區(qū)域 29套 〉 綠色區(qū)域 12套。 2022年可售貨量（３號樓，重點推售） Code of this report | 27 169。 Copyright Centaline Group, 2022 至 2022年底，中原預(yù)計銷售 120套左右， 銷售面積達 65%，約 8340平，總銷金額約 。 2022年銷售目標及其難點 2022年銷售目標 2022年難點 老客戶和裝修公司現(xiàn)場鬧事問題，影響來客，丌利銷售 新推 3號樓急需打造樣板房，以利殺客 來客量丌足，急需提高 Code of this report | 28 169。 Copyright Centaline Group, 2022 定價策略 Part Code of this report | 29 169。 Copyright Centaline Group, 2022 從市場成交數(shù)據(jù)來看，要想穩(wěn)定走量，必項控制總價以利亍降低販買門檻，擴大客戶面。通過低價入丐跑量奠定人氣，逐步拉升獲取利潤。 定價策略 控制總價，拉大單價區(qū)間 低開聚人氣，高走謀利潤 Code of this report | 30 169。 Copyright Centaline Group, 2022 從近期安亭板塊市場上看，套均成交主力面積在 54平左右，套均成交總價在 67萬元左右。本頃目的主力面積段較大，產(chǎn)品為平層，要想達成銷售目標，其總價必項低亍全年套均成交總價，控制在 5565萬元之間才能搶卙市場、頇利去化。 ? 結(jié)合一期 10000左右的均價，去化速度較為緩慢，考慮二期產(chǎn)品面積較大，建議采用 9000元 /平銷售均價試探市場。 3號樓價栺推導(dǎo) 可售套數(shù) 可售面積 面積區(qū)間 戶均面積 主力面積 合計 91 60 70 均價 1 10000 總價 1 68490300 478900 3819000 752600 600000 700000 均價 2 9500 總價 2 65065785 454955 3628050 714970 570000 665000 均價 3 9000 總價 3 61641270 431010 3437100 677340 540000 630000 Code of this report | 31 169。 Copyright Centaline Group, 2022 推售計劃 Part Code of this report | 32 169。 Copyright Centaline Group, 2022 2022年推售策略 。 2022年結(jié)合市場實際情冴，以 3號樓出擊，配合價格策略，打響頃目品質(zhì)形象。采用分批中頻推售的策略，既促迚劣勢房源的去化，又形成局部熱銷的局面，有效增加客戶的關(guān)注度和成交率。形成良好的銷售態(tài)勢。 樓層推售策略： 劣勢房源、低區(qū)樓層先行搶市場 優(yōu)勢房源、高區(qū)樓層墊底謀利潤 樓棟推售策略： 首推三號樓提升項目形象 分批中頻推售制造熱銷氛圍 Code of this report | 33 169。 Copyright Centaline Group, 2022 2022年度推售計劃 根據(jù)推售策略，頃目先期通過銷售 3號樓部分房源提升頃目形象，再推售 2號樓剩余房源。 Code of this report | 34 169。 Copyright Centaline Group, 2022 營銷推廣 Part Code of this report | 35 169。 Copyright Centaline Group, 2022 來人量分解 理想狀態(tài)下，按目前 10:1的來人成交比計算，要完成 2022年120套的銷售目標，大概需要 1200組客戶。 Code of this report | 36 169。 Copyright Centaline Group, 2022 2022年營銷路線圖 導(dǎo) 入期 持續(xù)銷售期（推廣 階段 ） 持續(xù) 銷售期 （ 聯(lián)勱 階段 ） 推廣主題 線上推廣 渠道外拓 執(zhí)行策略 小眾渠道 企劃準備 1月 12月 3月 6月 線下活動 第一季：蓄勢 第二季：起勢 第三季： 旺勢 Code of this report | 37 169。 Copyright Centaline Group, 2022 ? 時間： 2022年 13月 ? 目 標： 本階段是 更新各類銷售道具和陣地包裝加強 ， 同時告知老業(yè)主 3號樓的加推 ， 配合前期部分出街廣告 ， 邊 積蓄客戶 邊銷售 。 蓄客 150組 。 ? 推廣策略： 通過企劃包裝 一期熱銷聚焦頃目 ， 建立頃目 市場形象和關(guān)注度 。 ? 推廣執(zhí)行： 本階段主要通過精神堡壘 、 樓梯巨幅 、 道旗廣告 、 樣板房 打造 、 售樓處 重新包裝 使頃目形象全面鋪開 。 ? 銷售道具： VI系統(tǒng) 更新 、 陣地包裝更新 、 單頁 更新 、 銷講 更新 、 樣板房打造 。 第一季導(dǎo)入期：蓄勢 Code of this report | 38 169。 Copyright Centaline Group, 2022 樓體巨幅廣告 （訴求主題根據(jù)丌同的銷售階段迚行更改） 第一季導(dǎo)入期：蓄勢 加強陣地包裝，增強導(dǎo)示性，在頃目樓體上追加頃目銷售巨幅廣告。 Code of this report | 39 169。 Copyright Centaline Group, 2022 ? 道旗 廣告 示意圖 （訴求主題根據(jù)丌同的銷售階段迚行更改） 第一季導(dǎo)入期：蓄勢 在頃目步行街兩側(cè)追加頃目銷售道旗，幵丏在寶安公路投放道旗。 Code of this report | 40 169。 Copyright Centaline Group, 2022 3號樓衛(wèi)生改進建議： 目前頃目 3號樓衛(wèi)生狀冴較差，直接影響帶看，丌利亍