新田城別墅項目銷售周報42p營銷推廣策略(編輯修改稿)
2025-02-04 07:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 認(rèn)購金額： 13999066元 洋房套數(shù)： 13套 認(rèn)購面積： ㎡ 認(rèn)購金額： 11000142元 簽約： 聯(lián)排套數(shù)： 2套 簽約面積： ㎡ 簽約金額： 6265200元 洋房套數(shù)： 8套 簽約面積： ㎡ 簽約金額： 3688163元 洞林湖 新田城 （泰辰）本周成交情況： 認(rèn)購套數(shù)： 3套 認(rèn)購面積： ㎡ 認(rèn)購金額： 1388707元 簽約套數(shù)： 2套 簽約面積： ㎡ 簽約金額： 11365584元 共計回款： 1797534元 認(rèn)購： 聯(lián)排套數(shù)： 0套 認(rèn)購面積： 0㎡ 認(rèn)購金額： 0元 洋房套數(shù)： 3套 認(rèn)購面積： ㎡ 認(rèn)購金額： 1388707元 簽約： 聯(lián)排套數(shù)： 0套 簽約面積： 0 ㎡ 簽約金額： 0元 洋房套數(shù)： 2套 簽約面積： ㎡ 簽約金額： 1365584元 洞林湖 新田城 （共 7天）售樓處接待來訪客戶 174組（含轉(zhuǎn)介），來電 71組； ，報廣因素，使得本周來電量攀升，銷售人員仍以接待現(xiàn)場客戶為主，接待來訪量較多。 ，周一至周五每天有 10組左右來訪量，接待量比上周增加。 本周來電來訪客戶數(shù)據(jù)統(tǒng)計 周四 周五 周六 周日 周一 周二 周三 來電量（人） 23 4 7 11 4 7 15來訪量（人） 19 12 63 36 17 11 16010203040506070 本周來電來訪統(tǒng)計 洞林湖 新田城 本周來訪客戶分析 洞林湖 新田城 來訪客戶需求物業(yè)類型 174組中，其中需求洋房客戶占比 62%；需求聯(lián)排客戶占比 38%，客戶對洋房的關(guān)注度高。 3%，主要集中在 G區(qū)的小高層；聯(lián)排關(guān)注度下降。 38% 62% 來訪客戶需求物業(yè)類型 聯(lián)排 洋房 洞林湖 新田城 聯(lián)排客戶需求面積分析 聯(lián)排客戶：本周來訪對 200平米面積的聯(lián)排關(guān)注度高，占比 36%。 H戶型為主，占比為 22%，其次為 D戶型占為 13%,；從整體表現(xiàn)來看， D區(qū)產(chǎn)品剩余較多，可選擇空間較大，故 D區(qū)的 K戶型、J戶型和 H戶型受關(guān)注度較高， K戶型已售罄。 E區(qū)推出 K、 J、 L戶型，處于拍號階段。客戶對于200平米左右聯(lián)排關(guān)注度較高。 0% 2% 5% 13% 6% 22% 8% 8% 36% 聯(lián)排客戶需求面積 A戶型 210㎡ B戶型 291㎡ C戶型 443454㎡ D戶型 322409㎡ E戶型 187311㎡ H戶型 222㎡ J戶型 270㎡ K戶型 216㎡ 200㎡ 洞林湖 新田城 洋房和小高層客戶：本周來訪關(guān)注 130㎡ 客戶較多，占比 39%，其次 95㎡ 客戶占比 21%；100 ㎡ 客戶占 15%。 A區(qū)與 G區(qū)洋房產(chǎn)品已售罄，故數(shù)據(jù)表現(xiàn)上小高層產(chǎn)品關(guān)注度較高。 洋房和小高層客戶需求面積分析 3% 15% 21% 39% 8% 14% 洋房和小高層需求面積 5060㎡ 100㎡ 95㎡ 130135㎡ 160㎡ 200220㎡ 洞林湖 新田城 來訪客戶置業(yè)目的 從來訪客戶的購買動機(jī)來看， 174組客戶中自用客戶占比 100%；客戶考慮自身隱私等因素，并未釋放投資需求，但通過與客戶溝通，實(shí)際有投資需求的客戶仍可占據(jù)一定比例。 100% 0% 來訪客戶購買動機(jī)分析 自用 投資 自用 /投資 洞林湖 新田城 項目本周到訪客戶知曉途徑主要以親友介紹，占比 42%，報媒占 16%，戶外占比 19%，其它分別通過路過、網(wǎng)絡(luò)、附近等方式認(rèn)知項目。 來訪客戶認(rèn)知途徑 16% 19% 7% 42
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