全景式豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷思路_40p_銷售推廣策略(編輯修改稿)
2025-01-26 22:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 6000多㎡ 鴻景翠峰，住宅400多戶，商業(yè)3000多㎡ 晴山月，住宅近 300戶，商業(yè)約 1500 ㎡ ?片區(qū)集中有 3個(gè)樓盤；此外周邊再無競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目； ?片區(qū)規(guī)劃約有 1萬人口，商業(yè)面積近 1萬平，二者比例約為 1： 1。理論上供求平衡； ?與本年投資熱點(diǎn)片區(qū)相比，片區(qū)商業(yè)缺乏有力支撐點(diǎn)； 梧桐山公園，無規(guī)劃 住宅。 臨香港大霧山，無規(guī) 劃住宅區(qū)。 農(nóng)民房，居住人口少。與項(xiàng)目隔羅沙公路，到項(xiàng)目可達(dá)性差。 蓮塘工業(yè)區(qū)，離項(xiàng)目20分鐘車程，片區(qū)配套相對(duì)完善。消費(fèi)者消費(fèi)能力有限 ?目標(biāo)消費(fèi)群集中在包括項(xiàng)目在內(nèi)的三個(gè)樓盤內(nèi)； ?項(xiàng)目可達(dá)性差，周邊居住區(qū)少，基本無外來消費(fèi)人群； ?商業(yè)應(yīng)以滿足本片區(qū)消費(fèi)者為主； 往東有隧道與鹽田相隔， 為主要干道 ?由于片區(qū) 2公里內(nèi)無商服物業(yè)，造成住宅居民生活不便。因此商業(yè)實(shí)為住宅的附屬； ?片區(qū)消費(fèi)能力有限，人均商業(yè)占有率約為 1，商業(yè)經(jīng)營(yíng)存在一定風(fēng)險(xiǎn)； ?交通不便，無法提升有效消費(fèi)； ?商業(yè)體量小，不利于商業(yè)整體規(guī)劃。 ?商業(yè)價(jià)值為提升住宅價(jià)值而建，自身缺乏價(jià)值支撐； ?后期商業(yè)規(guī)劃應(yīng)著眼于社區(qū)配套，如此方可對(duì)住宅形成增值作用，利于烘托企業(yè)品牌形象； 市場(chǎng)及項(xiàng)目分析 項(xiàng)目定位 營(yíng)銷策略 目錄 占地面積：約 11萬㎡ 總建筑面積 ： 約 33萬㎡ 容積率 ： 綠化率： % 覆蓋率： % 中央會(huì)所：約 6000㎡ 商業(yè)：剩余 16個(gè)商鋪 ， 2614㎡ 2F： 461 ㎡ 1F： 651㎡ 1F： 502 ㎡ 層高 ： 項(xiàng)目概括 商業(yè)街 SWOT分析 分析總結(jié)： 1. 雖有主力店進(jìn)駐，但吸納泛社區(qū)的消費(fèi)較難 2. 商業(yè)人氣隔斷，通達(dá)性不高，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的輻射力有限 3. 體量及結(jié)構(gòu)限制，限制業(yè)態(tài)的取向 4. 招商有一定難度，與招商的品牌及檔次要求有矛盾 5. 入住人口有限，針對(duì)目標(biāo)客群的消費(fèi)習(xí)慣，與期望中商業(yè)形態(tài)有矛盾 做社區(qū)配套商業(yè)是目前最可行的出路 ?要做出風(fēng)格來彌補(bǔ)缺點(diǎn)，留住消費(fèi) ?要做出品質(zhì)，使之功能健全 ?業(yè)態(tài)選擇要根據(jù)消費(fèi)目的性選擇 ?要有一個(gè)艱辛的商業(yè)培育過程 ?要做出讓步，留出利潤(rùn)空間 集商業(yè)、文化、休閑、服務(wù)于一體的 立體全景式豪宅社區(qū)商業(yè)配套 項(xiàng)目定位 ?半山觀景的商業(yè)步行街 ?多首層臨街店鋪 ?富人區(qū)的唯一高品質(zhì)多功能服務(wù)商業(yè) 萬科 天街 SKY SHOP 案名建議 ?個(gè)人護(hù)理：萬寧等 ?便利店： 711便利店、面包屋、母嬰兒童用品等 ?精品店：花店、書吧、戶外用品店 ?中西快速餐飲：真功夫 ?西餐咖啡：雨花咖啡、上島咖啡等 ?配套：銀行 ?美容：自然美 SPA 、首腦美發(fā) ?藥業(yè)：海王、一致等 ?茶莊：天福茗茶等 ?服務(wù)：干洗店、水站、奶站 ?沖?。嚎逻_(dá)沖印等 ?培訓(xùn)：兒童才藝 ?健康：健身房、康體中心 ?社康：健康管家等 ?其它：寵物醫(yī)院等 商戶組合建議 業(yè)態(tài)平面分布模擬 2F平面分布模擬 1F平面分布模擬 1F平面分布模擬 客戶定位 投資客定位 萬科會(huì)會(huì)員 —— 眾多的投資者已經(jīng)意識(shí)到萬科物業(yè)“保值抗跌”的能力， 這部分忠實(shí)的追隨者是重要的客戶來源 . 本項(xiàng)目和周邊項(xiàng)目業(yè)主 —— 社會(huì)高尚階層，具有購(gòu)買能力，且已認(rèn)同了
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