哈爾濱步行商業(yè)街項目營銷推廣方案_59p_銷售執(zhí)行策略(編輯修改稿)
2025-02-09 05:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ◆ 西側(cè)的農(nóng)貿(mào)市場影響項目的整體形象。 本案的主要服務(wù)人群和商品去化人群均為本地居民。 項目 SWOT分析◆ 項目體量不大，盤活時間周期短?！?周邊小區(qū)配套商業(yè)的缺乏?！?周邊失地農(nóng)民的閑散資金苦于無投資方向?！?本案樓板價較高（ 3500元 /平方米）， 成本回收周期長。 在保證開發(fā)商利潤的前提下最短時間盤活產(chǎn)品。項目 SWOT分析產(chǎn)品定位結(jié)論：項目初步定位為小面積商鋪為主體的產(chǎn)品，主要滿足周邊人群的消費需求。我公司在湖東幸達城項目開盤當天做過問卷調(diào)查，累計有效問卷我公司在湖東幸達城項目開盤當天做過問卷調(diào)查，累計有效問卷129組，對象以本地區(qū)與客戶為主。組，對象以本地區(qū)與客戶為主。初步判斷，我們應(yīng)以區(qū)域客戶為主，將主要力量集中在斜塘。問卷調(diào)研客戶需求主要以客戶需求主要以 70平米以下的為主。平米以下的為主?？蛻裘娣e需求蔞葑周邊有閑散資金但缺乏投資方向的居住人群。有穩(wěn)定的高收入，自有資金在 100萬以上的人士。 投資的意識很強，看重房產(chǎn)保值和升值的投資者。 擁有戰(zhàn)略眼光的 “品牌商務(wù)連鎖酒店 ”的經(jīng)營者?？蛻舳ㄎ坏谌糠值谌糠? 營銷策略營銷策略項目營銷推廣節(jié)奏4月 20日前現(xiàn)場接待點進駐，意向客戶回訪，落實到點；宣傳推廣園區(qū)稀有小面積上鋪少量上市概念5月中旬第一批房源開盤低價入市；開盤公告6月最優(yōu)房源高價推出；加推宣傳首次開盤 再次加推蓄勢 /蓄水5月下旬根據(jù)開盤銷售情況，大幅度提升價格加推第二批房源上市；加推宣傳加推4月下旬向客戶收取誠意金，篩選忠誠客戶，意向房源確定客戶篩選07年年 4月月 20日前日前 蓄勢蓄勢 /蓄水蓄水項目形象出街分眾渠道推廣現(xiàn)場接待點進駐戶外媒體（斜塘道旗）出街（也可起導示作用）現(xiàn)場接待點選址，裝飾包裝后，銷售人員進駐，設(shè)計制作銷海，進行客戶積累設(shè)計制作 DM，商業(yè)群體（斜塘各小區(qū)） DM直投、區(qū)域短信07年年 4月下旬月下旬 客戶篩選客戶篩選意向排摸根據(jù)客戶意向調(diào)整各不同商鋪的售價，盡量使各商鋪都與強烈意向客戶一一對應(yīng)誠意金收取向意向客戶收取誠意金，發(fā)放順序號07年年 5月中旬月中旬 首次開盤首次開盤商鋪上市信息出街分眾渠道推廣最終定價大眾媒體（報紙）出街，戶外媒體更換信息向來訪、來電的意向客戶即老客戶進行 DM信息告知、區(qū)域短信信息告知根據(jù)繳納誠意金客戶的意向最終調(diào)整各不同商鋪的售價簽訂合同與客戶簽訂合同07年年 5月下旬月下旬 加推加推分眾渠道推廣意向排摸向來訪、來電的意向客戶即老客戶進行 DM信息告知、區(qū)域短信信息告知根據(jù)客戶意向調(diào)整各不同商鋪的售價，盡量使各商鋪都與強烈意向客戶一一對應(yīng)簽訂合同與客戶簽訂合同07年年 6月月 再次加推再次加推分眾渠道推廣意向排摸向來訪、來電的意向客戶即老客戶進行 DM信息告知、區(qū)域短信信息告知根據(jù)客戶意向調(diào)整各不同商鋪的售價，盡量使各商鋪都與強烈意向客戶一一對應(yīng)簽訂合同與客戶簽訂合同商鋪
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