某項目2期商業(yè)街銷售執(zhí)行報告(編輯修改稿)
2025-03-12 14:29 本頁面
【文章內容簡介】 展： 與上海新天地，香港頂級娛樂明星組合投資的價值直接鏈接； 經(jīng)營組合： ? 高檔餐飲； ? 西餐、清吧； ? 銀行、證券業(yè)； ? 高爾夫藝術精品店等運動特區(qū)； ? 書店、藥房、電器； ? 美容化妝品、服飾； ? 鮮花店、 24小時便利店； 20 本報告是嚴格保密的。 營銷舉措 1：新聞發(fā)布會 舉措：邀請各家媒體和專業(yè)人士參與； 主題： 泛世紀城生活圈商業(yè)價值分析； 集中商業(yè)和商鋪的投資價值論； 目標： ? 引發(fā)對世紀城商業(yè)街面世的廣泛關注： ? 引發(fā)業(yè)內和專業(yè)人士對集中商業(yè)和商鋪的投資價值分析和爭論； 21 本報告是嚴格保密的。 營銷舉措 2：產(chǎn)品包裝 方式一：賣商業(yè)街物業(yè)； ——“東方魅力”商業(yè)街，“地塊升值潛力” …… 。 方式二：復合型金融投資產(chǎn)品 ——“東方魅力”商業(yè)街，“地塊升值潛力”， ——東莞 2023年最有吸引力的金融投資產(chǎn)品 ——最低首期，最高投資回報率的東莞商業(yè)物業(yè)投資品種 操作方式 ?1 22 本報告是嚴格保密的。 操作方式 拉高未來價值，降低現(xiàn)有的置業(yè)門檻； ? 帳面定價 =實收均價 /79%； ? 購房時發(fā)展商一次性按照 7%的年租金回報率支付三年租金； ? 客戶購買商業(yè)物業(yè)后由發(fā)展商統(tǒng)一招商經(jīng)營，三年后可收回經(jīng)營權自用； 23 本報告是嚴格保密的。 案例分析 假設某鋪位面積： 40平方米，實收均價 20230元 /平方米，總價 80萬。 普通銷售方式：首期四成， 32萬， 賣金融產(chǎn)品：售價 =20230/79%=25316元 /平方米，總價 1012640萬； （首期四成應付， 405056萬）； 一次性返租三年抵扣首期 年回報率 7%，返還款 212654萬； 客戶實際繳納首期款 192400萬，相當于 19%； 降低首付； 年回報率高出市場一般水平的 80%； 24 本報告是嚴格保密的。 營銷舉措 3：挖掘老客戶 老客戶投資計劃 : 老業(yè)主購買商鋪的的額外回饋措施； —— 2%額外購房優(yōu)惠措施； 購買商鋪和住宅的客戶特別優(yōu)惠措施； —— 3%額外購房優(yōu)惠措施； 25 本報告是嚴格保密的。 營銷舉措 4：業(yè)態(tài)招商規(guī)劃 B14 B13 B22 B32 B12 B11 B21 B31 車庫 車庫 銀湖路 一層 B14 B13 B22 B32 二層 國際一線品牌折扣店 東方魅力酒吧特區(qū) 餐飲類 美容服飾特區(qū) 茶館、咖啡館等等 運動特區(qū) 兒童迪士尼特區(qū) 日常購買類、如醫(yī)藥等 書吧等日常服務特區(qū) ? 鎖定目標招商（如肯得基、麥當勞） ? 同一品牌，招商時承諾在商業(yè)借不出現(xiàn)第二家； ? 進行清晰的分區(qū)，如精品區(qū)，餐飲區(qū)，清吧特區(qū)、金融區(qū)等等，并增加臨街面集中排煙的設施，保證臨街面有做餐飲的可行性 ； —— “點”對“點”有效控制經(jīng)營風險的模式 26 本報告是嚴格保密的。 營銷舉措 5：一本商鋪投資價值報告 《泛世紀城生活圈商業(yè)投資價值報告》 報告的結構設定： ? 泛世紀城生活圈的由來； ? 專業(yè)的招商規(guī)劃； ? 街鋪投資技術分析 1) 全街鋪，零風險投資產(chǎn)品； 2) 最適合東莞人的投資物業(yè)品種； 3) 財富的貯存地； 27 本報告是嚴格保密的。 B14 B13 B22 B32 B12 B11 B21 B31 一層 B14 B13 B22 B32 二層 營銷舉措 6： 12層商鋪組合操作計劃 ? 二層和一層打通捆綁銷售，聯(lián)動解決傳統(tǒng)二層經(jīng)營和銷售的難題； 一、二樓打通捆綁銷售，提升二層的價值，并利于銷售； 方式：下鋪 +上鋪 方式一 方式二 28 本報告是嚴格保密的。 營銷實施方案 東方魅力商業(yè)街展示攻略 營銷組織攻略 —— 以“國際化”，“時尚”為核心的展示要求； —— 最大限度利用御膳坊； —— 以新聞發(fā)布會為推廣的引爆點，逐步蓄客，集中解籌。 29 本報告是嚴格保密的。 展示攻略 —— Action 展現(xiàn)商業(yè)氛圍和街鋪的臨街面
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