【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 及周邊城鎮(zhèn)依托三峽大壩、葛洲壩和長(zhǎng)江三峽西陵峽（ 兩壩一峽 ），重點(diǎn)發(fā)展旅游服務(wù)等第三產(chǎn)業(yè)。 西陵組團(tuán)伍家組團(tuán)西陵組團(tuán)開發(fā)區(qū)組團(tuán)31高新開發(fā)區(qū)分為 5大片區(qū)? 猇亭園區(qū)位于宜昌市猇亭區(qū) 面積 25平方公里，規(guī)劃到 2023年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值過(guò)1000億元。? 湖北深圳工業(yè)園 位于宜昌市東郊， 2023年經(jīng)省政府批準(zhǔn)設(shè)立，規(guī)劃面積35平方公里，是承接珠三角等發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的重要平臺(tái)和宜昌沿江最核心的工業(yè)園區(qū)。規(guī)劃到 2023年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值 2023億元。 ? 白洋工業(yè)園 地處枝江市境內(nèi)，緊臨長(zhǎng)江，京湛鐵路縱貫園區(qū)， 2023年經(jīng)省政府正式批準(zhǔn)設(shè)立，規(guī)劃面積 80平方公里，規(guī)劃到 “ 十二五 ” 末，實(shí)現(xiàn)工業(yè)年產(chǎn)值 1000億元；園區(qū)全部建成后實(shí)現(xiàn)工業(yè)產(chǎn)值 5000億元以上。? 武漢國(guó)家生物產(chǎn)業(yè)基地宜昌產(chǎn)業(yè)園 位于宜昌市中心城區(qū)東部， 2023年經(jīng)省政府批準(zhǔn)設(shè)立，規(guī)劃面積 20平方公里，產(chǎn)業(yè)園建成后工業(yè)產(chǎn)值將達(dá)到1000億元。? 點(diǎn)軍磁電子產(chǎn)業(yè)園 位于宜昌中心城區(qū)南部，規(guī)劃面積 ，重點(diǎn)發(fā)展電子、磁電子、金屬材料等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，是宜昌發(fā)展磁電子等戰(zhàn)略型新興產(chǎn)業(yè)的高科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)。 32開發(fā)區(qū)建區(qū) 20年所取得的成績(jī)? 一是經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展 2023年，全區(qū)完成地區(qū)生產(chǎn)總值 ，工業(yè)總產(chǎn)值 ；全社會(huì)固定資產(chǎn)投資 ；財(cái)政收入 。? 二是招商引資成效明顯。 全區(qū)引進(jìn)各類項(xiàng)目 340多個(gè)，協(xié)議投資總額超過(guò)600億元，南玻集團(tuán)、日本三井物產(chǎn)株式會(huì)社、深圳鼎三華集團(tuán)、韓國(guó)、金寶樂器、人福科技、貝因美、太平鳥、宏達(dá)控股、香港光盛、香港樂飛、上海歐達(dá)等一批國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)落戶開發(fā)區(qū)? 三是產(chǎn)業(yè)集群不斷壯大 ? 四是投資環(huán)境明顯改善 33開發(fā)區(qū)近年來(lái)數(shù)據(jù)指標(biāo)34東山開發(fā)區(qū)遠(yuǎn)景規(guī)劃有小學(xué)、初中、商業(yè)、醫(yī)療、高等院校、汽車站等在不久的將來(lái)東山將以全新的面貌出現(xiàn)東山園區(qū) 緊鄰宜昌中心城區(qū)，規(guī)劃面積 ，現(xiàn)有杭州貝因美、寧波太平鳥、香港金寶樂器、武漢人福藥業(yè)、中船重工海聲科技、中南裝備制造、宜昌黑旋風(fēng)鋸業(yè)等重點(diǎn)企業(yè)，中船重工七一 ○ 研究所等國(guó)家級(jí)科研單位 15家，三峽大學(xué)等綜合型院校 11所。已形成生物醫(yī)藥、新材料、光機(jī)電一體化、輕工食品等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，是宜昌高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、科研院所和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的聚集區(qū)、自主創(chuàng)新示范區(qū)和人才強(qiáng)市的改革實(shí)驗(yàn)區(qū)。總?cè)丝?15萬(wàn)。 35項(xiàng)目分析區(qū)域規(guī)劃項(xiàng)目定位規(guī)劃建議36項(xiàng)目 SWOT分析SWOT分析 W? 市場(chǎng)調(diào)控對(duì)樓市的制約? 同類型項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)? 片區(qū)規(guī)劃不能按時(shí)到位? 區(qū)域 中學(xué)、商業(yè)、醫(yī)療、汽車站逐步跟上? 區(qū)域大型企業(yè)的投入運(yùn)行帶來(lái)的人口SOT? 年限僅 50年? 公共配套不能一步到位? 住宅銷售受到東山其他項(xiàng)目客源分流? 綜合用地，住宅售價(jià)，購(gòu)買不受限制? 附近中學(xué)、片區(qū)有汽車站、醫(yī)院、商業(yè)等? 周邊企業(yè)數(shù)千人的員工37競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)者— 壟斷價(jià)格— 產(chǎn)品有不可重復(fù)性— 過(guò)河拆橋追隨者追隨者— 搭便車，借勢(shì)— 以小博大，殺傷戰(zhàn)術(shù)— 價(jià)格戰(zhàn)的制造者補(bǔ)缺者補(bǔ)缺者— 目標(biāo)明確，挖掘客戶— 瞄準(zhǔn)市場(chǎng)縫隙— 創(chuàng)新產(chǎn)品和需求點(diǎn)挑戰(zhàn)者挑戰(zhàn)者— 改變游戲規(guī)則— 強(qiáng)調(diào)新的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)— 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特色和價(jià)值非行業(yè)老大，中大規(guī)模市場(chǎng)次 /非主流市場(chǎng) 敏銳的機(jī)會(huì)主義者行業(yè)老大我們以追隨者和補(bǔ)缺者來(lái)策劃項(xiàng)目38項(xiàng)目定位同類項(xiàng)目定位： 清華科技園定位： 42萬(wàn)方雙生態(tài) .智慧新城高新領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)航母 城市發(fā)展核心動(dòng)力本項(xiàng)目定位：科技與項(xiàng)目所使用的材料在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)屬于第一家單位生態(tài)是當(dāng)下大眾較為關(guān)心的話題，本項(xiàng)目盡量在此做到滿足大家的需求項(xiàng)目除是一所辦公居住等外，同時(shí)提供相應(yīng)器材讓工作之余可以鍛煉39推廣名40項(xiàng)目分析區(qū)域規(guī)劃項(xiàng)目定位規(guī)劃建議414243444546推售策略客戶策略推廣策略包裝策略47入市時(shí)機(jī)按照現(xiàn)有工程進(jìn)度? 地下室（開挖 +澆筑） 5個(gè)月? 每月 3層， 19層，需 6個(gè)月，扣除春節(jié)和雨水等季節(jié)? 按此計(jì)算，預(yù)售許可證的時(shí)間在 2023年 10月項(xiàng)目入市時(shí)間48項(xiàng)目一期推售節(jié)奏推售原則：? 住宅分批銷售，保持市場(chǎng)熱銷度，批量控制在 100200套為宜。? 項(xiàng)目一批單位銷售首取開門紅，形成市場(chǎng)搶購(gòu)熱潮，激法消費(fèi)者從眾心理 ,? （一批單位檢驗(yàn)市場(chǎng)，推售單位不宜過(guò)多）；? 二批單位、三批單位根據(jù)產(chǎn)品間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系分組團(tuán)銷售；? 項(xiàng)目銷售周期與重大節(jié)日活動(dòng)相結(jié)合的原則，借題發(fā)揮。49項(xiàng)目一期推售節(jié)奏住宅一批單位銷售 住宅二批單位銷售14年 10月14年 12月15年 1月15年 3月住宅一批單位銷售時(shí)間說(shuō)明：一期單位均衡銷售，減小后期營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)，利于達(dá)到項(xiàng)目整體的營(yíng)銷價(jià)值。50項(xiàng)目一期分批推售策略說(shuō)明：? 項(xiàng)目銷售組團(tuán)管理，利于看樓通道的統(tǒng)一包裝，同時(shí)減小內(nèi)部戶型間的直面競(jìng)爭(zhēng)；? 具體的推盤策略將根據(jù)認(rèn)籌客戶的需求情況來(lái)進(jìn)入最后定奪。51第一批單位營(yíng)銷節(jié)奏劃分營(yíng)銷階段 時(shí)間周期 備注形象升級(jí) +造勢(shì)期 14年 7月至 14年 10月 每批單位的營(yíng)銷操作上存在時(shí)間的重疊，其營(yíng)銷周期的劃分基本不存在斷檔現(xiàn)象，有利于銷售策略的合理掌握。一批單位營(yíng)銷期 14年 10月至 14年 12月二批單位營(yíng)銷期 15年 1月至 15年 4月52每期推售營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)支解營(yíng)銷籌備期7月 —10 月10月 —12 月一批銷售期形象更新造勢(shì)期熱銷期尾盤期15年 1月至 15年 4月二批銷售期熱銷期 尾盤期登記期VIP登記期每批次單位的推售具有較好的銜接性53形象升級(jí)及造勢(shì)期營(yíng)銷節(jié)奏營(yíng)銷隊(duì)伍進(jìn)場(chǎng)時(shí)間 7月初 7月中 8月初 8月中 9月中 101 一批單位發(fā)售項(xiàng)目交接最長(zhǎng)時(shí)間物管公司確定a) 項(xiàng)目形象及廣告方案確定b) 推廣方案確認(rèn)a) 銷售物料制作完成b) 戶外廣告出街c) 圍墻及現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)示完成a) 售樓處裝修完成b) 外廣場(chǎng)施工完成c) 樣板房裝修完成d) 街區(qū)包裝完成e) 樣板外里面展示最遲不超過(guò) 15號(hào)認(rèn)購(gòu)書，選房須知，認(rèn)購(gòu)卡等銷售文件準(zhǔn)備完成。a) 開盤現(xiàn)場(chǎng)組織方案確認(rèn)；b) 價(jià)格表、開盤優(yōu)惠及銷控確認(rèn)。c) 開盤方案確認(rèn)54一批單位營(yíng)銷節(jié)奏9月初 9月中 10月 1日 10月初 12月底 15年 4月籌備期 發(fā)售期 持續(xù)熱銷期 尾盤期認(rèn)購(gòu)書，選房須知，認(rèn)購(gòu)卡等銷售文件準(zhǔn)備完成。a) 開盤現(xiàn)場(chǎng)組織方案確認(rèn)；b) 價(jià)格表、開盤優(yōu)惠及銷控確認(rèn)；c) 開盤方案確認(rèn)。時(shí)間媒體推廣 戶外廣告公開發(fā)售VIP優(yōu)惠登記報(bào)廣 報(bào)廣 營(yíng)銷活動(dòng) /短信報(bào)廣兩次二批單位認(rèn)購(gòu)期55推售策略客戶策略推廣策略包裝策略56? 根據(jù)工業(yè)項(xiàng)目的需求特性和本項(xiàng)目特點(diǎn)，決定了項(xiàng)目的客戶拓展將 以現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)營(yíng)銷為基礎(chǔ)結(jié)合定向客戶行銷為重點(diǎn)的客戶拓展方針 ，有效擴(kuò)展客戶半徑，多渠道挖掘目標(biāo)客戶。因此在銷售體系的搭建上，需要有機(jī)的將客戶不同的來(lái)源渠道進(jìn)行管理。57推售策略客戶策略推廣策略包裝策略58推廣策略策略總論 從市場(chǎng)鋪墊 —— 價(jià)值訴求 —— 產(chǎn)品訴求 —— 銷售訴求 產(chǎn)品資源整合策略 +形象擴(kuò)張整合營(yíng)銷59營(yíng)銷階段推廣主題營(yíng)銷 周期 攻略核心 推廣主 題形象升級(jí)期 區(qū)域炒作 打造企業(yè)財(cái)富引擎VIP登記期 優(yōu)惠發(fā)布 領(lǐng)航城市經(jīng)濟(jì) ，企業(yè)成