【文章內(nèi)容簡介】 及周邊城鎮(zhèn)依托三峽大壩、葛洲壩和長江三峽西陵峽（ 兩壩一峽 ），重點發(fā)展旅游服務等第三產(chǎn)業(yè)。 西陵組團伍家組團西陵組團開發(fā)區(qū)組團31高新開發(fā)區(qū)分為 5大片區(qū)? 猇亭園區(qū)位于宜昌市猇亭區(qū) 面積 25平方公里，規(guī)劃到 2023年實現(xiàn)產(chǎn)值過1000億元。? 湖北深圳工業(yè)園 位于宜昌市東郊， 2023年經(jīng)省政府批準設(shè)立，規(guī)劃面積35平方公里，是承接珠三角等發(fā)達地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的重要平臺和宜昌沿江最核心的工業(yè)園區(qū)。規(guī)劃到 2023年實現(xiàn)產(chǎn)值 2023億元。 ? 白洋工業(yè)園 地處枝江市境內(nèi)，緊臨長江，京湛鐵路縱貫園區(qū)， 2023年經(jīng)省政府正式批準設(shè)立，規(guī)劃面積 80平方公里，規(guī)劃到 “ 十二五 ” 末，實現(xiàn)工業(yè)年產(chǎn)值 1000億元；園區(qū)全部建成后實現(xiàn)工業(yè)產(chǎn)值 5000億元以上。? 武漢國家生物產(chǎn)業(yè)基地宜昌產(chǎn)業(yè)園 位于宜昌市中心城區(qū)東部， 2023年經(jīng)省政府批準設(shè)立，規(guī)劃面積 20平方公里，產(chǎn)業(yè)園建成后工業(yè)產(chǎn)值將達到1000億元。? 點軍磁電子產(chǎn)業(yè)園 位于宜昌中心城區(qū)南部，規(guī)劃面積 ，重點發(fā)展電子、磁電子、金屬材料等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，是宜昌發(fā)展磁電子等戰(zhàn)略型新興產(chǎn)業(yè)的高科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)。 32開發(fā)區(qū)建區(qū) 20年所取得的成績? 一是經(jīng)濟飛速發(fā)展 2023年，全區(qū)完成地區(qū)生產(chǎn)總值 ，工業(yè)總產(chǎn)值 ；全社會固定資產(chǎn)投資 ；財政收入 。? 二是招商引資成效明顯。 全區(qū)引進各類項目 340多個，協(xié)議投資總額超過600億元，南玻集團、日本三井物產(chǎn)株式會社、深圳鼎三華集團、韓國、金寶樂器、人?？萍肌⒇愐蛎?、太平鳥、宏達控股、香港光盛、香港樂飛、上海歐達等一批國內(nèi)外知名企業(yè)落戶開發(fā)區(qū)? 三是產(chǎn)業(yè)集群不斷壯大 ? 四是投資環(huán)境明顯改善 33開發(fā)區(qū)近年來數(shù)據(jù)指標34東山開發(fā)區(qū)遠景規(guī)劃有小學、初中、商業(yè)、醫(yī)療、高等院校、汽車站等在不久的將來東山將以全新的面貌出現(xiàn)東山園區(qū) 緊鄰宜昌中心城區(qū)，規(guī)劃面積 ，現(xiàn)有杭州貝因美、寧波太平鳥、香港金寶樂器、武漢人福藥業(yè)、中船重工海聲科技、中南裝備制造、宜昌黑旋風鋸業(yè)等重點企業(yè)，中船重工七一 ○ 研究所等國家級科研單位 15家，三峽大學等綜合型院校 11所。已形成生物醫(yī)藥、新材料、光機電一體化、輕工食品等主導產(chǎn)業(yè)，是宜昌高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、科研院所和現(xiàn)代服務業(yè)的聚集區(qū)、自主創(chuàng)新示范區(qū)和人才強市的改革實驗區(qū)。總?cè)丝?15萬。 35項目分析區(qū)域規(guī)劃項目定位規(guī)劃建議36項目 SWOT分析SWOT分析 W? 市場調(diào)控對樓市的制約? 同類型項目競爭? 片區(qū)規(guī)劃不能按時到位? 區(qū)域 中學、商業(yè)、醫(yī)療、汽車站逐步跟上? 區(qū)域大型企業(yè)的投入運行帶來的人口SOT? 年限僅 50年? 公共配套不能一步到位? 住宅銷售受到東山其他項目客源分流? 綜合用地，住宅售價，購買不受限制? 附近中學、片區(qū)有汽車站、醫(yī)院、商業(yè)等? 周邊企業(yè)數(shù)千人的員工37競爭戰(zhàn)略選擇領(lǐng)導者領(lǐng)導者— 壟斷價格— 產(chǎn)品有不可重復性— 過河拆橋追隨者追隨者— 搭便車，借勢— 以小博大，殺傷戰(zhàn)術(shù)— 價格戰(zhàn)的制造者補缺者補缺者— 目標明確，挖掘客戶— 瞄準市場縫隙— 創(chuàng)新產(chǎn)品和需求點挑戰(zhàn)者挑戰(zhàn)者— 改變游戲規(guī)則— 強調(diào)新的評估標準— 強調(diào)產(chǎn)品的特色和價值非行業(yè)老大，中大規(guī)模市場次 /非主流市場 敏銳的機會主義者行業(yè)老大我們以追隨者和補缺者來策劃項目38項目定位同類項目定位： 清華科技園定位： 42萬方雙生態(tài) .智慧新城高新領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)航母 城市發(fā)展核心動力本項目定位：科技與項目所使用的材料在當?shù)厥袌鰧儆诘谝患覇挝簧鷳B(tài)是當下大眾較為關(guān)心的話題，本項目盡量在此做到滿足大家的需求項目除是一所辦公居住等外，同時提供相應器材讓工作之余可以鍛煉39推廣名40項目分析區(qū)域規(guī)劃項目定位規(guī)劃建議414243444546推售策略客戶策略推廣策略包裝策略47入市時機按照現(xiàn)有工程進度? 地下室（開挖 +澆筑） 5個月? 每月 3層， 19層，需 6個月，扣除春節(jié)和雨水等季節(jié)? 按此計算，預售許可證的時間在 2023年 10月項目入市時間48項目一期推售節(jié)奏推售原則：? 住宅分批銷售，保持市場熱銷度，批量控制在 100200套為宜。? 項目一批單位銷售首取開門紅，形成市場搶購熱潮，激法消費者從眾心理 ,? （一批單位檢驗市場，推售單位不宜過多）；? 二批單位、三批單位根據(jù)產(chǎn)品間的競爭關(guān)系分組團銷售；? 項目銷售周期與重大節(jié)日活動相結(jié)合的原則，借題發(fā)揮。49項目一期推售節(jié)奏住宅一批單位銷售 住宅二批單位銷售14年 10月14年 12月15年 1月15年 3月住宅一批單位銷售時間說明：一期單位均衡銷售，減小后期營銷風險，利于達到項目整體的營銷價值。50項目一期分批推售策略說明：? 項目銷售組團管理，利于看樓通道的統(tǒng)一包裝，同時減小內(nèi)部戶型間的直面競爭；? 具體的推盤策略將根據(jù)認籌客戶的需求情況來進入最后定奪。51第一批單位營銷節(jié)奏劃分營銷階段 時間周期 備注形象升級 +造勢期 14年 7月至 14年 10月 每批單位的營銷操作上存在時間的重疊，其營銷周期的劃分基本不存在斷檔現(xiàn)象，有利于銷售策略的合理掌握。一批單位營銷期 14年 10月至 14年 12月二批單位營銷期 15年 1月至 15年 4月52每期推售營銷節(jié)點支解營銷籌備期7月 —10 月10月 —12 月一批銷售期形象更新造勢期熱銷期尾盤期15年 1月至 15年 4月二批銷售期熱銷期 尾盤期登記期VIP登記期每批次單位的推售具有較好的銜接性53形象升級及造勢期營銷節(jié)奏營銷隊伍進場時間 7月初 7月中 8月初 8月中 9月中 101 一批單位發(fā)售項目交接最長時間物管公司確定a) 項目形象及廣告方案確定b) 推廣方案確認a) 銷售物料制作完成b) 戶外廣告出街c) 圍墻及現(xiàn)場導示完成a) 售樓處裝修完成b) 外廣場施工完成c) 樣板房裝修完成d) 街區(qū)包裝完成e) 樣板外里面展示最遲不超過 15號認購書，選房須知，認購卡等銷售文件準備完成。a) 開盤現(xiàn)場組織方案確認；b) 價格表、開盤優(yōu)惠及銷控確認。c) 開盤方案確認54一批單位營銷節(jié)奏9月初 9月中 10月 1日 10月初 12月底 15年 4月籌備期 發(fā)售期 持續(xù)熱銷期 尾盤期認購書，選房須知，認購卡等銷售文件準備完成。a) 開盤現(xiàn)場組織方案確認；b) 價格表、開盤優(yōu)惠及銷控確認；c) 開盤方案確認。時間媒體推廣 戶外廣告公開發(fā)售VIP優(yōu)惠登記報廣 報廣 營銷活動 /短信報廣兩次二批單位認購期55推售策略客戶策略推廣策略包裝策略56? 根據(jù)工業(yè)項目的需求特性和本項目特點，決定了項目的客戶拓展將 以現(xiàn)場體驗營銷為基礎(chǔ)結(jié)合定向客戶行銷為重點的客戶拓展方針 ，有效擴展客戶半徑，多渠道挖掘目標客戶。因此在銷售體系的搭建上，需要有機的將客戶不同的來源渠道進行管理。57推售策略客戶策略推廣策略包裝策略58推廣策略策略總論 從市場鋪墊 —— 價值訴求 —— 產(chǎn)品訴求 —— 銷售訴求 產(chǎn)品資源整合策略 +形象擴張整合營銷59營銷階段推廣主題營銷 周期 攻略核心 推廣主 題形象升級期 區(qū)域炒作 打造企業(yè)財富引擎VIP登記期 優(yōu)惠發(fā)布 領(lǐng)航城市經(jīng)濟 ，企業(yè)成