某樓盤(pán)項(xiàng)目銷售執(zhí)行報(bào)告(編輯修改稿)
2025-01-30 09:07 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ○ 學(xué)齡前； ○ 小學(xué)； ○ 中學(xué)； ○ 18 歲以上4 、職務(wù)： ○ 公務(wù)員； ○ 個(gè)體業(yè)主； ○ 私企業(yè)主； ○ 董事以上； ○ 副總以上；○ 部門(mén)經(jīng)理； ○ 部門(mén)主管； ○ 一般職員； ○ 技術(shù)人員； ○ 銷售人員；○ 退休行業(yè)： ○ 房地產(chǎn)、建筑； ○ 金融、證券； ○ IT ； ○ 貿(mào)易； ○ 制造業(yè)； ○ 商業(yè)；○ 運(yùn)輸； ○ 餐飲服務(wù)； ○ 咨詢顧問(wèn)； ○ 文體； ○ 媒體； ○ 醫(yī)療；○ 軍人； ○ 農(nóng)業(yè)； ○ 教育； ○ 自由職業(yè)；5 、教育程度： ○ 中學(xué)； ○ 大專； ○ 本科； ○ 研究生； ○ 博士； ○ 海歸； ○ 其它；6 、居住區(qū)域： 區(qū) 街道；距項(xiàng)目距離： ○ 5 10 公里； ○ 11 20 公里； ○ 21 30 公里； ○ 30 公里以外；工作區(qū)域： 區(qū) 街道；距項(xiàng)目距離： ○ 5 10 公里； ○ 11 20 公里； ○ 21 30 公里； ○ 30 公里以外；7 、私家車情況： ○ 已擁有 1 輛車； ○ 已擁有 2 輛車； ○ 已擁有 3 輛及以上車；品牌：關(guān)于您的購(gòu)買：1 、您購(gòu)買的戶型： 房號(hào)： 付款方式： 裝修方式：2 、購(gòu)房動(dòng)機(jī)（最多選二項(xiàng)）：○ 改善生活品質(zhì)； ○ 子女教育； ○ 父母養(yǎng)老； ○ 社交或身份形象需要； ○ 投資3 、您在選擇項(xiàng)目時(shí)，您所關(guān)心的因素前五位是：○ 位置； ○ 價(jià)格； ○ 環(huán)境 ； ○ 景觀 ( 山、水、停船泊位 ) ； ○ 付款方式 ；○ 朝向； ○ 花園面積 ； ○ 教育配套 ； ○ 地下室 ； ○ 裝修 ； ○ 物業(yè)公司 ； ○ 樓間距； ○ 工期 ； ○ 會(huì)所配套 ； ○ 建材標(biāo)準(zhǔn)； ○ 綠化率 ； ○ 戶型；○ 建筑外立面；4 、置業(yè)次數(shù)：○ 首次置業(yè) ； ○ 二次置業(yè)； ○ 多次置業(yè) ；5 、若為二次置業(yè)，您距離上次購(gòu)房時(shí)間為：○ 3 年以下 ； ○ 3 年 ； ○ 4 年 ； ○ 5 年 ； ○ 6 年及以上 ；6 、認(rèn)知途徑（可多選）：○ 硬性廣告： ； ○ 軟文宣傳 ； ○ 戶外廣告： ； ○ 房地產(chǎn)網(wǎng)站 ；○ 業(yè)主介紹 ； ○ 親友介紹； ○ 展會(huì) ； ○ 項(xiàng)目網(wǎng)站 ； ○ DM 宣傳單或海報(bào)；7 、您購(gòu)買威畢歐溪谷的主要理由（最多選三項(xiàng)）：○ 區(qū)域位置 ； ○ 小區(qū)環(huán)境； ○ 升值潛力 ； ○ 戶型設(shè)計(jì)； ○ 價(jià)格； ○ 教育配套 ； ○ 建筑風(fēng)格； ○ 建筑質(zhì)量 ； ○ 綜合性價(jià)比； ○ 物業(yè)管理； ○ 小區(qū)規(guī)劃8 、您認(rèn)為威畢歐溪谷還有哪些因素不理想（最多選三項(xiàng)）：○ 區(qū)域位置 ； ○ 小區(qū)環(huán)境； ○ 升值潛力 ； ○ 戶型設(shè)計(jì)； ○ 價(jià)格； ○ 教育配套 ； ○ 建筑風(fēng)格； ○ 建筑質(zhì)量 ； ○ 綜合性價(jià)比； ○ 物業(yè)管理； ○ 小區(qū)規(guī)劃9 、您滿意的戶型（可多選）○ A f ○ A b ○ B b ○ B f 10 、您不滿意的戶型（可多選）○ A f ○ A b ○ B b ○ B f 銷售人員：日期：階段二 :開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷期 2023年 7月 ~8月 活動(dòng)目的：開(kāi)盤(pán)活動(dòng)造勢(shì)，聚集人氣，通過(guò)活動(dòng)的舉辦樹(shù)立項(xiàng)目市場(chǎng)形象，刺激前期意向客戶，達(dá)到快速成交。同時(shí)完成新客戶積累，增強(qiáng)產(chǎn)品的知名度及美譽(yù)度。 開(kāi)盤(pán)活動(dòng) 月份工作計(jì)劃 執(zhí)行方案 7月推廣執(zhí)行 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)形式及安排 舉辦日期： 2023年 6月 26日 活動(dòng)時(shí)間： 全天 舉辦地點(diǎn)： 售樓處活動(dòng)區(qū) 活動(dòng)形式： 開(kāi)盤(pán) +現(xiàn)場(chǎng)選房 活動(dòng)主題：國(guó)際之城 —— 盛通國(guó)際盛大開(kāi)盤(pán) 活動(dòng)人員構(gòu)成： 開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)、已排號(hào)客戶 開(kāi)盤(pán)活動(dòng) 月份工作計(jì)劃 執(zhí)行方案 7月推廣執(zhí)行 階段二 :開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷期 2023年 7月 ~8月 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置 售樓處外部布置： 售樓處門(mén)口設(shè)立大型氣拱門(mén)；售樓處室外設(shè)立高空氣球； 售樓處內(nèi)部布置： 廣告宣傳易拉寶及展板；樓盤(pán)效果展示牌； DM宣傳單及樓書(shū)；桌椅沙發(fā)；花籃； 開(kāi)盤(pán)活動(dòng) 月份工作計(jì)劃 執(zhí)行方案 7月推廣執(zhí)行 階段二 :開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷期 2023年 7月 ~8月 銷售動(dòng)作 ? 已簽約客戶銷售回款工作 ? 已簽約客戶售后服務(wù)，提高客戶滿意度 ? 未購(gòu)客戶原因分析，再次梳理 ? 老客戶維護(hù)； ? 積累新的意向客戶； ? 擠壓客戶成交，提升意向客戶成交率； 月份工作計(jì)劃 8月銷售執(zhí)行 執(zhí)行方案 階段二 :開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷期 2023年 7月 ~8月 第三階段 持續(xù)銷售期 營(yíng)銷執(zhí)行 階段目標(biāo) 銷售目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)銷售率 38%，實(shí)現(xiàn)銷售額 99649521 元， 累計(jì)完成銷售任務(wù) 60% 階段三 :持續(xù)銷售期 2023年 9月 ~11月 執(zhí)行方案 推出房源： 2樓的 68％、 4樓的 66%和 5樓的 50% 推盤(pán)及價(jià)格策略 銷售策略 階段表價(jià)：均價(jià) 5298元 /平方米 執(zhí)行方案 階段底價(jià)：均價(jià) 5194元 /平方米 推售樓號(hào) 推售套數(shù) 推售面積 2 87 81119 5 44 87 4 81 85135 合計(jì) 212 _ 本階段完成銷售任務(wù) 38%共計(jì) 212套， 實(shí)現(xiàn)銷額 99649521元。 階段三 :持續(xù)銷售期 2023年 9月 ~11月 b銷售動(dòng)作 ? 第二次開(kāi)售房源客戶告知； ? 老客戶維護(hù)； ? 促成意向客戶迅速成交； ? 客戶檔案登記及整理； 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)包裝（條幅，掛布制作、禮品等） 月份工作計(jì)劃 9月銷售執(zhí)行 執(zhí)行方案 階段三 :持續(xù)銷售期 2023年 9月 ~11月 ? 強(qiáng)銷、滯銷戶型分析，銷控、價(jià)格策略調(diào)整 ? 調(diào)整強(qiáng)銷、滯銷戶型銷售說(shuō)辭，再次梳理客戶 ? 加強(qiáng)老客戶維護(hù)； ? 積累新的意向客戶； ? 擠壓前期意向客戶達(dá)成成交； 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)包裝（彩旗，條幅，掛布制作、禮品等） 10月銷售執(zhí)行 月份工作計(jì)劃 執(zhí)行方案 階段三 :持續(xù)銷售期 2023年 9月 ~11月 ? 積累新的意向客戶； ? 擠壓前期意向客戶達(dá)成成交； ? 新一輪價(jià)格策略的前期準(zhǔn)備。 印刷及制作： 補(bǔ)充消耗完的印刷品和銷售用品； 11月銷售執(zhí)行 月份工作計(jì)劃 執(zhí)行方案 階段三 :持續(xù)銷售期 2023年 9月 ~11月 第四階段 第二強(qiáng)銷期 營(yíng)銷執(zhí)行 階段目標(biāo) 銷售目標(biāo)：完成銷售任務(wù) 19%，完成銷售額 52366840元，累計(jì)完成銷售任務(wù) 79% 階段四 :
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