【文章內容簡介】 均價預期： 2500元 /㎡ 住宅部分： 入市咨詢價： 1200— 1500元 /㎡ 項目均價預期： 1500— 1800元 /㎡ 會展廳（建議與商業(yè)捆綁銷售） 對于礦機城價格體系的建立需要與甲方進一步共同研商，并最終確定，特此說明。 付款方式 —— 項目銷售策略 開盤期付款方式（見下表） 開 盤 期 折 扣 表 付款方式 折扣 說明 一次性付款 90折 付清全部房款，即簽定購房合同 首期五成銀行 按揭付款 95折 一次性付清首期款，簽定購房合同及辦理銀行按揭 付款方式 —— 項目銷售策略 內部認購期付款方式 在項目內部認購期間，為了促進銷售，吸引目標客戶落定，建議開展 “ 用千元賺錢 ” 的活動，客戶只要交納 1000元，承諾客戶從交款之日期至項目開盤前每天可以增值 100元，最終項目開盤時，包括 1000元在內，所增值的所有資金均可抵作房款的一部分。 銷售思路 —— 項目銷售策略 三字決： 挖 引 招 銷售思路 —— 項目銷售策略 招，即“招狼入市”。 在專業(yè)市場，經營戶們“羊群現象”十分突出 —— 行業(yè)大戶走向哪，散戶小戶多半會緊跟而至?！扒苜\先擒王”、“趕羊趕頭羊”，市場要成功，先得吸引行業(yè)大戶。但既然能成為行業(yè)大戶，自然不是省油的燈，并不會那么輕易就答應什么，他們往往相互守望、伺機而行的心理很重。這時候，我們一方面要曉之以理，誘之以利，以特殊的優(yōu)惠政策吸引其購買進駐，如果效果不彰，則可瞅準時機亮出“招狼入市”的剎手锏 —— 去上一級城市、上一級市場招更大的甚至是國外的或全國的經營效益最好、規(guī)模最大的商家入駐，讓兇狠的外地“狼”來強烈地沖擊本地經營商戶，形成“狼入羊群”效應，為了搶地形、占山頭、卡位置，本地商家自然也就聞風而動。 銷售思路 —— 項目銷售策略 引，即“引渠溉田”。 取得多數經營商戶的認同，贏得相當經營商戶的購買，只是為項目成功開業(yè)奠定了一定的基礎，但市場開業(yè)后的經營、管理、發(fā)展、升值卻是長期任務，需要持續(xù)的“澆灌”。這就需要在項目建設之初就為其準備充足的活水、肥料、養(yǎng)分，保證市場開業(yè)后營養(yǎng)充足，能快速生根、迅速茁壯成長。 銷售思路 —— 項目銷售策略 “ 引水溉田”能夠“引”的可以是： 引 —— 引全國或行業(yè)最好或最先進的市場管理模式和商業(yè)推廣手段。 引 —— 引本地或區(qū)域市場政府的商業(yè)經營優(yōu)惠政策及條件和未來商業(yè)中心規(guī)劃和特有商業(yè)效應規(guī)劃引導。 引 —— 引本地周邊商業(yè)輻射地的政府、商會、工商職能部門等同市場建立商品流通渠道、溝通渠道和商品推廣聯合模式。 引 —— 引上游廠家和特約經銷商市場考察，為商戶爭取區(qū)域市場代理權和經營權，幫助購買商戶由散戶、小戶成為區(qū)域代理商、經銷商。 引 —— 引行業(yè)展會與項目聯動，以市場的商戶資源與展會的廠商資源互相促進。 引 —— 引入網絡平臺，建設網上市場，讓客戶能同時在兩個市場做生意，獲得更多的信息、更多的客戶。 這些“引水溉田”的承諾、舉措，不僅將在市場后續(xù)經營中發(fā)揮相當的促進作用，在銷售階段其對客戶購買信心的增強更非同小可。 銷售思路 —— 項目銷售策略 挖，即“挖地三尺”。 如果一個專業(yè)市場定位準確、建筑規(guī)劃較為合理，位置、商業(yè)環(huán)境、交通條件等也還不錯，加上價格有競爭力、形象包裝出色、廣告宣傳到位，則應有一定的銷售力，如能配合以上“二字訣”，為項目注入更豐富的內涵、更多的經營保障，無疑將使項目更具吸引力，銷售也將一路走好、持續(xù)走高。但有些項目仍會在銷售至 70— 80%左右時陷入平銷狀態(tài)，原因則極可能是由于項目規(guī)模偏大，按常規(guī)手段挖掘的消費者還不能將項目完全消化。這時候，就需要拿出“挖地三尺”的勁頭，千方百計擴大客戶面，吸引按傳統(tǒng)方法界定中購買可能性甚小的客戶。 銷售思路 —— 項目銷售策略 挖 —— 挖區(qū)域市場的投資戶和周邊下級城市的投資戶。 挖 —— 挖市場其它片區(qū)的經營戶和周邊城市市場的經營戶。 挖 —— 挖區(qū)域市場經營戶和已購買客戶的投資潛力，引發(fā)其投資熱情。 挖的方式則有： 針對投資戶和經營散戶，多形式推廣和宣傳前期經營戶入駐的比例數據和品牌號召力、消費市場交易數據，展現經營前景。 針對下級城市甚至縣、鎮(zhèn)，制作明白易懂的電視廣告，向目標區(qū)域集中投放。 針對已購買客戶，推出老客戶介紹新客戶贏大獎、得大優(yōu)惠的措施，用最讓人信服的廣告形式 —— 客戶口碑宣傳，促銷效果往往出人意料。 銷售思路 —— 項目銷售策略 對投資購買專業(yè)市場內的鋪位的客戶來說 ， 由于鋪位對市場整體成功依賴性太大而獨立性太弱 ， 市場興 ， 鋪位旺 ， 但一旦由于經營措施不得力 ， 管理手段不到位 ， 市場經營不景則鋪位投資價值將直線下墜 。 因此我們總是希望能在項目開盤銷售前即盡量為項目注入更豐富 、 更實在的內涵 、 準備更完善的后續(xù)經營管理措施 ， 確保我們銷售的是 “ 市場旺鋪 ” 而不是一間單純的 “ 房子 ” 。 因此千方百計 “ 招 ” 經營戶 、 想盡辦法 “ 引水溉田 ” 就應該成為項目銷售前的基本動作 。 如果離開了這兩點去 “ 深挖 ” 客戶面 ， 則仍可能銷售成功 、 經營失敗 。 銷售階段劃分 —— 項目銷售策略 第一階段：預熱期－－內部認購 本階段的主要工作內容是：為保證按計劃開盤銷售而進行的各項準備工作，計劃時間為 月。 主要包括： 現場準備方面：接待中心、宣傳展板； 廣告推廣方面：項目整體思路、媒體