xx樓盤(pán)銷(xiāo)售策劃執(zhí)行方案(文件)
【正文】 市甚至縣、鎮(zhèn)，制作明白易懂的電視廣告，向目標(biāo)區(qū)域集中投放。 因此千方百計(jì) “ 招 ” 經(jīng)營(yíng)戶(hù) 、 想盡辦法 “ 引水溉田 ” 就應(yīng)該成為項(xiàng)目銷(xiāo)售前的基本動(dòng)作 。 銷(xiāo)售階段劃分 —— 項(xiàng)目銷(xiāo)售策略 第二階段：公開(kāi)發(fā)售期（即開(kāi)盤(pán)期） 本階段的主要工作內(nèi)容：即為開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售而進(jìn)行的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，計(jì)劃時(shí)間為 月： 前提： 銷(xiāo)售資料到位 接待中心完成 人員培訓(xùn)完畢 其他 工作內(nèi)容： 開(kāi)盤(pán)前項(xiàng)目及發(fā)展商形象宣傳 展會(huì)前準(zhǔn)備 接待來(lái)電、來(lái)訪客戶(hù) 媒體反饋統(tǒng)計(jì) 修正廣告及媒體方案 客戶(hù)調(diào)查分析 成交 銷(xiāo)售階段劃分 —— 項(xiàng)目銷(xiāo)售策略 第三階段：強(qiáng)銷(xiāo)期 本階段的主要工作內(nèi)容：樹(shù)立項(xiàng)目形象并全力銷(xiāo)售、大力促成成交的關(guān)鍵階段，計(jì)劃時(shí)間為 月，可根據(jù)實(shí)際銷(xiāo)售情況進(jìn)行時(shí)間調(diào)整。計(jì)劃時(shí)間為 個(gè)月。 定向招商：到同類(lèi)型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)找相對(duì)應(yīng)的商家進(jìn)行一對(duì)一宣傳銷(xiāo)售。 銷(xiāo)售控制 —— 項(xiàng)目銷(xiāo)售策略 ◎ 銷(xiāo)售分區(qū)的控制 將不同戶(hù)型按照位置和面積分比例分階段推出，引導(dǎo)客戶(hù)需求，確保整體均衡銷(xiāo)售。 銷(xiāo)售管理體系 —— 項(xiàng)目銷(xiāo)售策略 嚴(yán)格的工作管理制度，確保銷(xiāo)售部的團(tuán)隊(duì)與業(yè)績(jī)管理； 科學(xué)完善的房地產(chǎn)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)，實(shí)行電腦數(shù)據(jù)庫(kù)管理，分析整理成交及未成交客戶(hù)情況，及時(shí)根據(jù)銷(xiāo)售情況以及市場(chǎng)反饋信息進(jìn)行銷(xiāo)售策略的調(diào)整。 溝通手段 —— 項(xiàng)目推廣策略 直效行銷(xiāo) [直遞、 SP活動(dòng)、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)等 ] 主動(dòng)的市場(chǎng)接觸，最大范圍傳遞項(xiàng)目信息 客戶(hù)推廣活動(dòng) 發(fā)揮并挖掘現(xiàn)有客戶(hù)資源，促進(jìn)老客帶新客成交模式 公益事件營(yíng)銷(xiāo) 利用媒體優(yōu)勢(shì)，推進(jìn)輿論關(guān)注項(xiàng)目 通道封鎖 通過(guò)戶(hù)外廣告進(jìn)行視線攔截，如戶(hù)外廣告牌、道旗等形式 推廣渠道 —— 項(xiàng)目推廣策略 媒體選擇 （ 1）雜志媒體 —— 《 煤礦機(jī)械 》 、 《 煤炭資源 》 等 （ 2）行業(yè)網(wǎng)站 —— 中國(guó)煤礦機(jī)械網(wǎng)、呂梁煤礦資源網(wǎng)等 （ 3）報(bào)紙：通過(guò)新聞報(bào)道和軟文等形式在專(zhuān)業(yè)雜志和報(bào)紙上針對(duì)投資客戶(hù)進(jìn)行宣傳（全年不少于 5篇文章） （ 4）電視媒體 （ 5）政府組織的商業(yè)年會(huì) 活動(dòng)推廣 （ 1）組織商戶(hù)集體赴商業(yè)先進(jìn)地區(qū)參觀考察 （ 2）成立能為商戶(hù)提供信息、商務(wù)、法務(wù)服務(wù)的商會(huì)組織 （ 3）組織商戶(hù)集體參加行業(yè)展會(huì) （ 4）積極協(xié)辦行業(yè)展會(huì)，讓參展廠商與商戶(hù)開(kāi)展配對(duì)洽談等活動(dòng) 展會(huì)推廣 異地推廣，考慮宣傳成本，建議采用直投、政府展會(huì)吸引其前來(lái)。 14:09:0214:09:0214:093/11/2023 2:09:02 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 3月 11日星期六 下午 2時(shí) 9分 2秒 14:09: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 2時(shí) 9分 2秒 下午 2時(shí) 9分 14:09: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 14:09:0214:09:0214:09Saturday, March 11, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 2時(shí) 9分 :09March 11, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 14:09:0214:09:0214:093/11/2023 2:09:02 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :09:0214:09:02March 11, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 2時(shí) 9分 2秒 下午 2時(shí) 9分 14:09: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 3月 下午 2時(shí) 9分 :09March 11, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 14:09:0214:09:0214:09Saturday, March 11, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 2時(shí) 9分 2秒 下午 2時(shí) 9分 14:09: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 11日星期六 下午 2時(shí) 9分 2秒 14:09: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 14:09:0214:09:0214:093/11/2023 2:09:02 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 2時(shí) 9分 :09March 11, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 14:09:0214:09:0214:09Saturday, March 11, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 保證定時(shí)及必要的三方溝通：開(kāi)發(fā)商、項(xiàng)目部、公司 日常溝通； 例會(huì)制溝通 ； 高層會(huì)談溝通。 ◎ 銷(xiāo)售價(jià)格的控制 根據(jù)市場(chǎng)接受度，通過(guò)調(diào)節(jié)易售戶(hù)型和難售戶(hù)型的價(jià)差；在市場(chǎng)認(rèn)可情況下適當(dāng)以小幅提價(jià)試探，根據(jù)客戶(hù)反應(yīng)加大提價(jià)幅度或加快提價(jià)速度，以期取得銷(xiāo)售和利潤(rùn)的最大化。 銷(xiāo)售隊(duì)伍 —— 項(xiàng)目銷(xiāo)售策略 ◎ 人員配備：營(yíng)銷(xiāo)中心設(shè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理 1名， 秘書(shū) 1名；下設(shè)二個(gè)銷(xiāo)售組； ◎ 每個(gè)銷(xiāo)售組配備：副經(jīng)理 1名，置業(yè)顧問(wèn) 3— 4名； ◎ 開(kāi)發(fā)商外派收款人員和聯(lián)絡(luò)員。 銷(xiāo)售模式 —— 項(xiàng)目銷(xiāo)售策略 主動(dòng)出擊：直接與煤礦機(jī)械廠家或行業(yè)內(nèi)龍頭商戶(hù)掛鉤，給予其優(yōu)惠的政策吸引其入駐。 主要工作內(nèi)容：
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