青島xx樓盤營銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-02-05 20:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 開發(fā)區(qū)私營業(yè)主、個體工商戶。 開發(fā)區(qū)企、事業(yè)管理層和政府機關(guān)人員。 有度假需求的房地產(chǎn)投資人士。 石油大學(xué)在職、退休教師。 開發(fā)區(qū)事業(yè)單位、政府退休人士。 外地來開發(fā)區(qū)經(jīng)商、工作、養(yǎng)老的人士。 長江路一帶寫字樓白領(lǐng)一族。 項目定位： 目標(biāo)市場定位 目標(biāo)客戶買房心理特征 居住：看性價比、看環(huán)境 投資 :看增值、看保障 項目定位： 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品定位 品質(zhì)定位：中檔精品（海上嘉年華 的鄰居） 形象定位：海景房、增值承諾 價格定位：同區(qū)域均價入市（正常市場價） 營銷策略 營銷策略 總體銷售策略 分銷處設(shè)定 價格策略 付款方式策略 營銷策略： 總體營銷策略 總體營銷策略 以“三年增值承諾”為基礎(chǔ) 售樓處案場銷售為主，分銷點、外地代理為輔。后期根據(jù)銷售進度及效果適時進行調(diào)整變動。 營銷策略： 分銷處設(shè)定 分銷處設(shè)定 開發(fā)區(qū)分銷店設(shè)在第一城樓梯口處 。 時間選擇為：開盤前預(yù)定一周時間（根據(jù)客戶積累情況于效果再選擇延遲與否）。開盤后，只周六、周日做宣傳。 案場設(shè)置：以易拉寶、橫幅為吸引點，收集客戶名單。 人員安排：根據(jù)售樓處人員安排輪流去值班。 外地代理 ：以淄博代理為主，安排專人負(fù)責(zé)，價格上調(diào) 500元 /平，預(yù)留客戶議價空間。代理提 4%提成（包含所有費用）。項目需要提供項目宣傳資料及來看房客戶午餐。 二手房中介代理 ：設(shè)膠南海水浴場附近臨近濱海大道的青島 xx置業(yè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司為膠南代理。每套房 1%的提成，并提供易拉寶，條幅等（由于開發(fā)區(qū)是我們最大市場，況且中介相通，防止再次擾亂市場，將根據(jù)情況而定是否設(shè)代理。） 營銷策略 : 價格策略 價格策略 整體以中等價格入市 — 均價 8000元每平。可根據(jù)市場行情、客戶儲備量、市場接受程度適時進行價格變動。 采用尾數(shù)定價策略（如均價 7980元 /平），讓客戶產(chǎn)生每平不超過 8000的感覺，起價、個樓層價格可參考使用本定價策略。 除 10號樓東單元外其它樓座可在此價格基礎(chǔ)上打 —— 折優(yōu)惠。 10號樓東單元率先推出“增值承諾”（當(dāng)然，對外是整體承諾增值），以最先消化本單元截點進行調(diào)整。 營銷策略： 付款方式策略 付款方式策略 一次性付款：首期付款 50%以上者可視為一次性付 款，余款在交房前一次付清，可享受 。 銀行按揭：銀行提供七成首付，我們對于消費者首期支付的三成房款可以分段收取，可以分為六個月到一年不等。 市場推廣 市場推廣 主訴求點 各銷售期訴求 媒介選擇 活動策劃 市場推廣： 主訴求點 主訴求點 真金不怕火煉 三年增值承諾 25% 產(chǎn)品的唯一性真實性 市場的差異性需求性 推廣的新鮮性記憶性 市場推廣： 各銷售期訴求 各銷售期訴求 預(yù)熱期：通過報紙、廣告、宣傳活動、口碑宣傳等進行先期引導(dǎo)，使項目有一定的知名度，讓項目的“增值承諾”在市場上慢慢升溫，達到渲染項目整體形象和儲備客戶的目的。 開盤起：根據(jù)前期宣傳的效果和反響，適時加入“無理由退房 ”承諾，讓客戶心里沒有負(fù)擔(dān)，提高成交率。但是此活動僅限一個月。 正常銷售期：根據(jù)市場環(huán)境以及客戶的情況，開始對我們的 10元拍賣活動進行宣傳，再次加大項目在市場上的知名度，并再次對客戶進行大量收集。 市場推廣 媒介選擇 媒介選擇 在 10號樓、 11號樓臨近濱海大道那面掛樓體噴繪兩條。一條用寫項目的訴求點，另一條可寫售樓處電話（或描繪項目銷售火爆 —— 造勢） 黃島信息港房產(chǎn)頻道及青開網(wǎng)房產(chǎn)主頁大的廣告（一打開網(wǎng)頁就可以看到），除廣告外，另包括樓盤新聞動態(tài)的發(fā)布，樓盤圖片展示、看房團名單等其它附加服務(wù)。 供求世界廣告，客戶儲備期可選擇一期全版宣傳，兩期報紙夾頁。然后根據(jù)市場效果再對后期進行選擇。 短信群發(fā)業(yè)務(wù)，客戶儲備期發(fā) 10萬條，主要以開發(fā)區(qū)為主，膠南為輔。比例可定為 5:1。開盤期，根據(jù)我們掌握的客戶名單加上短信群發(fā)公司提供，再發(fā)送10萬條。銷售期間也可在我們做活動時，根據(jù)前期群發(fā)的效果再進行選擇是否群發(fā)。 市場推廣： 活動策劃 “ 拍賣 ”活動 目的 ：發(fā)掘并收集有意向客戶，同時提高項目市場知名度。 客戶來源 ：以此活動為由分銷處及發(fā)單人員現(xiàn)場收集客戶；網(wǎng)站廣告新聞發(fā)布，電話網(wǎng)上報名；供求世界廣告發(fā)布收集，短信平臺發(fā)布手機，售樓處條幅宣傳收集。 流程 ：約客戶 現(xiàn)場簽到 收取保證金 講解流程 項目簡介 開拍 現(xiàn)場競拍 敲定購買者 簽訂協(xié)議 退還保證金 結(jié)束。 注意事項 ：此活動旨在收集客戶，當(dāng)場拍的房源者可同時得到一定價值（冰箱、空調(diào)、洗衣機、電動車等）獎品；人數(shù)至少要 30人以上才可舉辦；現(xiàn)場保證 5個托左右，以烘托過程氣氛；托在過程中要適時叫價，當(dāng)最后拍賣價低于我們意向價時要喊價或者自己拍得；此活動不易多用，銷售期間 23場為宜。 活動策劃 競拍活動 競拍規(guī)則說明 1
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