【正文】 站 式 主題廣告語 資源、能源、共享財源； 華達、通達、興旺發(fā)達。 T3 現(xiàn)有經(jīng)營者的經(jīng)營行為已經(jīng)相對成熟，引入集中市場存在一定難度。 O3 山西省首屆煤博會的召開為項目注入新的生機 威脅 T—— 項目 SWOT分析 威脅： T1 煤礦設(shè)備一直以廠家直銷形式運營。 機會 O—— 項目 SWOT分析 機會： O1 呂梁市政府的大力支持和眾多優(yōu)惠條件的出臺，將為項目的招商、銷售工作提供最有力的說辭。 W3 規(guī)劃設(shè)計三層連體銷售，商鋪實際可使用面積相對較小。 劣勢 W—— 項目 SWOT分析 劣勢： W1 目前周邊商業(yè)氛圍較淡，周圍商業(yè)盈利水平均不理想，影響了投資者的信心。 S5 規(guī)劃設(shè)計一站式消費，免除客戶東奔西跑之勞累。 S3 項目規(guī)模大，在晉西北地區(qū)首屈一指。 優(yōu)勢 S—— 項目 SWOT分析 優(yōu)勢： S1 呂梁地區(qū)屬煤礦資源較為集中地，消費群體龐大且集中。 三層展廳， 4米層高，做地下室 1— 3層超市 規(guī)劃設(shè)計原則 —— 項目概況 業(yè)態(tài)多種多樣：項目占地 ，總建筑面積約在 17萬左右，考慮到項目計劃銷售周期為兩年，所以建議業(yè)態(tài)多樣化，以礦產(chǎn)機械設(shè)備為核心，拓展相關(guān)關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)，比如：電力工程、交通工程等設(shè)備、建筑材料，裝飾材料、家電、百貨、銀行、超市、賓館等。 純 2層商鋪，開間 ，進深 12米， 2層連售。 4層住宅通過樓外梯進入，面積控制在 100平方米以下。隨著西部大開發(fā)戰(zhàn)略的實施，呂梁將迎來一個新的開發(fā)建設(shè)高潮，屆時呂梁將增加兩條東出西進的黃金通道，成為名符其實的連接?xùn)|西部的交通樞紐和信息走廊。目前，全市已形成煤、焦、鐵、化工、建材、鋁土、釀造、高新技術(shù)開發(fā)、旅游和農(nóng)副產(chǎn)品加工十大支柱產(chǎn)業(yè)以及小雜糧、干鮮果、食草畜、中草藥和反季節(jié)蔬菜五大農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)。 4優(yōu)質(zhì)主焦煤被譽為“國寶”，儲量達 62億噸。 呂梁礦產(chǎn)資源十分豐富，已探明礦藏有 40多種，含礦面積占全市國土面積的 90%以上，主要有煤、鐵、鋁礬土、白云巖、煤層氣等。全市現(xiàn)轄 1區(qū) 10縣 2市。目前山西地區(qū)擁有縣營煤礦 207家，其中呂梁地區(qū)占 25家，其余分布在忻州地區(qū)、晉中地區(qū)以及運城地區(qū)。 山西省煤炭資源極其豐富。 取得銷售成功，贏得品牌效應(yīng)：專業(yè)市場和大型商場一樣，一個專業(yè)市場項目的開發(fā)經(jīng)營也涉及到開發(fā)商、小業(yè)主、承包經(jīng)營戶、經(jīng)營管理公司、物業(yè)管理公司、消費者等六個利益之體，只有實現(xiàn)了六個共贏，市場才能算是做到真正成功，如果只是做各種概念編造各種誘人的餡餅來吸引買家，最終會落個銷售滿堂彩，經(jīng)營冷清清，客戶對你沒有忠誠度，項目仍然只能算是失敗。 專此送達，敬祝商祺！ 青島浩華不動產(chǎn)機構(gòu) 二零零八年一月 思路導(dǎo)示 一、編制目的 二、市場分析 三、項目概況 四、項目 SWOT分析 五、項目定位 六、目標(biāo)客戶群分析 七、項目銷售策略 八、項目推廣策略 分析 —— 編制目的 規(guī)?；?、專業(yè)化：打造晉西北地區(qū)首屈一指的煤礦機械城。 呂 梁 華 達 礦 機 城 『銷售策劃執(zhí)行方案』 郝總 臺鑒 承蒙信任，我們非常榮幸地提交呂梁華達礦機城項目的銷售執(zhí)行報告。 本冊執(zhí)行報告是根據(jù)山西省整體礦產(chǎn)資源發(fā)展情況、近期呂梁商業(yè)地產(chǎn)的市場變化以及設(shè)計院對本項目的規(guī)劃設(shè)計方案結(jié)合本司多部門專業(yè)人員的策劃代理銷售經(jīng)驗而完成的 . 呂梁華達礦機城項目體量大，銷售時間緊，因此本冊報告銷售部分著重于銷售均價與整體銷售策略的制定，更為具體的細化方案與操作流程將與貴司研討后于內(nèi)部認(rèn)購前另案專呈。 利潤最大化：尋求最佳的資金回報方式。 宏觀分析 —— 市場分析 中觀分析 —— 市場分析 由圖可以看到，中國主要大煤礦均集中在華北地區(qū)，尤其山西地區(qū)，煤炭儲量居全國之首。據(jù)測算，含煤地層面積共 61050平方公里，占全省總面積的 %，在全省一級的 118個縣、市、區(qū)行政單元中，就有 94個分布著煤炭資源，占 80%。 微觀分析 —— 市場分析 呂梁市位于山西省中西部，西隔黃河同陜西省榆林市相望，東北與省會太原市相連，東部、東南部分別和晉中、臨汾市接壤?？?cè)丝?347萬，國土面積 21095平方公里。其中含煤面積 11460平方公里，占國土面積的 %，遠景儲量 1101億噸，探明儲量 404億噸。鋁礬土品位高，埋藏淺，預(yù)測儲量達 ，為山西之冠； 呂梁是發(fā)展新區(qū)，開發(fā)潛力巨大，前景廣闊，大規(guī)模開發(fā)建設(shè)的序幕已經(jīng)拉開，全市經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整初見成效。呂梁地處承東起西的戰(zhàn)略地位，青島至銀川高等級公路、青島至銀川通信光纜和即將實施中的太原到寧廈中衛(wèi)鐵路，黃河晉陜峽谷綜合治理工程都通過呂梁。 經(jīng)濟參數(shù) —— 項目概況 項目經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)： 總占地面積 ： 總建筑面積 ： 178680m2 容 積 率 ： 〈 % 綠 地 率 ： 30% 建筑密度： 28% 項目南北 ： 250M 項目東西： 350M 規(guī)劃設(shè)計 —— 項目概況 濱 河 南 路 ３０７ 國 道 東 川 河