【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 本項(xiàng)目硬件難匹配 商務(wù)公寓 辦公設(shè)備要求高 市場(chǎng)支撐力不高，項(xiàng)目附近的小面積寫字樓出租率低 小戶豪宅 品質(zhì)高，尺度空間大，舒適 度高 本項(xiàng)目面寬 ，帶大陽(yáng)臺(tái)，但本身硬傷大 以時(shí)尚公寓為基礎(chǔ)，引入酒店式服務(wù)提升品質(zhì)，以小戶豪宅為調(diào)性拉升項(xiàng)目形象 深挖項(xiàng)目?jī)r(jià)值，現(xiàn)場(chǎng)重新包裝 , 提升項(xiàng)目品質(zhì)與形象 高品質(zhì)展示與服務(wù)細(xì)節(jié)，打造完美現(xiàn)場(chǎng)，支撐并提升價(jià)格 開盤前多渠道低成本推廣，集中積累客戶；開盤后節(jié)點(diǎn)小型活動(dòng)暖場(chǎng)活躍現(xiàn)場(chǎng)氛圍 ,促進(jìn)銷售 借勢(shì)項(xiàng)目區(qū)位，宣傳推廣提前展開 以項(xiàng)目周邊客戶為重點(diǎn)進(jìn)行專門渠道的推廣 高品質(zhì)展示與服務(wù)細(xì)節(jié)，打造完美現(xiàn)場(chǎng)， 低成本營(yíng)銷活動(dòng)提升人氣，世聯(lián)內(nèi)部資源拉動(dòng)深圳及東莞客戶 迎合客戶需求，順應(yīng)市場(chǎng)潮流，帶裝修銷售。 入戶門 高級(jí)鋼木防火防盜門 地面 客廳、飯廳鋪設(shè)名廠高級(jí)地磚、臥室鋪設(shè)復(fù)合木地板 墻面 高級(jí)乳膠漆飾面 天花 高級(jí)乳膠漆飾面，局部造型天花吊頂 門窗 鋁合金鋼化玻璃門窗 陽(yáng)臺(tái) 高級(jí)地面防滑磚、名廠鋁合金鋼化玻璃落地窗 廚房 高級(jí)地面防滑磚、墻面飾名廠瓷片、鋁扣板吊頂 衛(wèi)生間 高級(jí)地面防滑磚、墻面飾名廠瓷片、鋁扣板吊頂 空調(diào)位 預(yù)留機(jī)位、外飾鋁合金裝飾板 廚房設(shè)備 名廠櫥柜、抽油煙機(jī)、燃?xì)庠? 衛(wèi)生間設(shè)備 名廠潔具、淋浴設(shè)備 管道燃?xì)? 管道燃?xì)?、?dú)立計(jì)量表 管道直飲水 直飲水管道到戶、獨(dú)立計(jì)量表 弱電系統(tǒng) 有線電視、電話、寬帶網(wǎng)絡(luò)接口 裝修標(biāo)準(zhǔn) :建議 700元 /㎡ 競(jìng)爭(zhēng)分析 市場(chǎng)分析 客戶研究 案例借鑒 目標(biāo) 解決 問(wèn)題 營(yíng)銷組織 總體策略 包裝展示 宣傳推廣 營(yíng)銷活動(dòng) 銷售策略 銷售組織 要點(diǎn) 形式 作用 燈桿旗 時(shí)間： 制作要求：約 2m燈桿旗，有特色有造型； 地點(diǎn)：學(xué)院路、東城中路、東縱大道 樹立鮮明形象，實(shí)現(xiàn)心理占位， 擴(kuò)大市場(chǎng)認(rèn)知。 候車亭廣告 時(shí)間： 制作要求：根據(jù)候車亭尺寸而定， 地點(diǎn)：學(xué)院路、東城中路、東縱大道 樹立鮮明形象，實(shí)現(xiàn)心理占位， 擴(kuò)大市場(chǎng)認(rèn)知。 形象墻 時(shí)間： 10月 10日到位， 制作要求：高 2米，有工藝制作，特色造型； 地點(diǎn)：分布在項(xiàng)目靠東城中路、達(dá)鑫商業(yè)中心處； 樹立與提升項(xiàng)目形象， 提高展示的品質(zhì)感。 導(dǎo)示牌 售樓處門口； 時(shí)間： 10月 10日前到位 制作要求：標(biāo)有項(xiàng)目方位及售樓處的位置明顯箭頭方向的； 地點(diǎn)：東城中路與莞龍路的交匯處；達(dá)鑫商業(yè)中心與項(xiàng)目交匯處 提高現(xiàn)場(chǎng)展示，做足導(dǎo)示工作，指引客戶。 樓體包裝 ； ； 時(shí)間：在樓體工程滿足情況下； 制作要求：制作霓虹燈取代陳規(guī)燈光字； 地點(diǎn)：在靠東城中路的樓面上； 建立差異化形象，提升展示品質(zhì)、 時(shí)間： 10月 10日前到位 制作要求：約 25*20米 地點(diǎn)：樓體朝莞龍路、東城中路以及達(dá)鑫商業(yè)中心方向 建立差異化形象，提升展示品質(zhì)、 策略性布點(diǎn) 差異化包裝 現(xiàn)場(chǎng)完美展示 酒店式服務(wù)細(xì)節(jié) 內(nèi)容 項(xiàng)目 要 點(diǎn) 大堂 作為售樓處的一部分，大堂部分完全按交樓標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)，一方面提升項(xiàng)目品質(zhì)，另一方面提升客戶購(gòu)買信心 三樓平臺(tái)花園 在 11月上旬復(fù)式樣板房到位時(shí)部分展示， 看樓電梯 看樓層電梯間實(shí)景展示，看樓電梯安裝完成，按交樓標(biāo)準(zhǔn)裝飾； 服務(wù)細(xì)節(jié) 引入酒店式管理服務(wù) ,車遮陽(yáng)冒、遮陽(yáng)服務(wù)、設(shè)立著專業(yè)服裝門童、特色吧臺(tái)服務(wù)，提升現(xiàn)場(chǎng)工作人員的形象展示等。 包裝展示及酒店式服務(wù)細(xì)節(jié) 酒店式管理 ,管家式服務(wù) 目的：給到客戶周到安全的物管服務(wù)，讓客戶對(duì)物業(yè)的增值保值充滿信心 ,提升產(chǎn)品品質(zhì) . 時(shí)間： 10月底確認(rèn)物管內(nèi)容 服務(wù)項(xiàng)目：室內(nèi)綠化養(yǎng)護(hù)服務(wù) 代送餐服務(wù) 自助洗衣服務(wù) 代清潔服務(wù) ………… 重點(diǎn)環(huán)節(jié)：需盡早確定物業(yè)管理服務(wù)內(nèi)容，提前告知客戶，并在樓書中反映，在現(xiàn)場(chǎng)開放時(shí)，需安排物管于現(xiàn)場(chǎng)提供服務(wù)，給予客戶信心。 售樓處前廣場(chǎng) 東城中路 售樓處 理工學(xué)院附屬中學(xué) 入口 形象墻 停車場(chǎng) 前廣場(chǎng) 前廣場(chǎng)將通過(guò)形象墻與項(xiàng)目其他工地現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行區(qū)隔，整體包裝風(fēng)格將與售樓處、樓體條幅等形成項(xiàng)目統(tǒng)一協(xié)調(diào)的展示面 達(dá)鑫商業(yè)中心 導(dǎo)示牌 花壇 售樓處 售樓處： 建議在 10月 15日前到位 接待區(qū) :咨臺(tái)與銷售人員工作區(qū)分開，售樓員應(yīng)有相對(duì)獨(dú)立的工作區(qū)， 避免售樓員一字排開直面客戶。 模型區(qū)： 客戶一進(jìn)售樓處就可看到樓盤模型展示。 展示區(qū)： 展示區(qū)不一定要全部集中，可略分散，但背景墻、展板、等 離子電視、建筑材料等展示應(yīng)主題鮮明、層次清晰。 體驗(yàn)區(qū) :體驗(yàn)包括吧臺(tái)區(qū)，且可適度放大，主要是體現(xiàn)項(xiàng)目高品質(zhì)形象感。 洽談區(qū) :裝飾格調(diào)與高檔咖啡廳相似；洽談區(qū)應(yīng)能觀賞室外美景，使人愿意多停留。 簽約區(qū) :簽約、收錢應(yīng)為一條龍服務(wù)，簽約區(qū)、財(cái)務(wù)室應(yīng)比鄰而設(shè)。 服務(wù)區(qū) :包括會(huì)議室、售樓員就餐區(qū)、資料儲(chǔ)藏室、銷售經(jīng)理辦公室、開發(fā)商人員辦公室 售樓處功能分區(qū) 售樓處風(fēng)格要點(diǎn)： “時(shí)尚、奢華、大氣” 物料 海 報(bào)： 要求設(shè)計(jì)精美體現(xiàn)品質(zhì)感 ,有一定工藝加工 。在售樓處開放后現(xiàn)場(chǎng)使用，也可擺放于各 大高檔商場(chǎng)和銀行 ,并于必要節(jié)點(diǎn)派發(fā)； 折頁(yè)： 作用：突出的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)；消除客戶的購(gòu)買疑慮；建立與消費(fèi)者的共同知識(shí)；主要通過(guò)消費(fèi)者生活方式來(lái)貫穿各個(gè)場(chǎng)景，例如：通過(guò)主人一天的戶外行為來(lái)體現(xiàn)本項(xiàng)目的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，通過(guò)描述客戶的居住場(chǎng)景來(lái)表現(xiàn)項(xiàng)目戶型和產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)等。 戶型總平面圖： 供客戶了解項(xiàng)目各戶型整體布局 折頁(yè) 與 戶型總平面圖 ，一虛一實(shí)，虛實(shí)結(jié)合，全面滲透，配加上 海報(bào) 合理 使用。 渠道安排 以低成本短信為主要推廣途徑，以網(wǎng)絡(luò)為輔助途徑 ,并通過(guò)夾報(bào)、直郵、報(bào)欄廣告等傳遞項(xiàng)目及節(jié)點(diǎn)信息 主要途徑 內(nèi)容 備注 劍客炒作 ：區(qū)位未來(lái)發(fā)展、項(xiàng)目本體特色等 輔助途徑 搜房、 SZhome通欄網(wǎng)絡(luò)廣告 售樓處開放 [],樣板房開放 []、項(xiàng)目開盤[]以及其他活動(dòng)等信息 分展場(chǎng) ，僅做臨時(shí)咨詢處，告知客戶相關(guān)信息，每周末安排 12名銷售人員即可。開盤后視銷售情況而定 節(jié)點(diǎn)配合途徑 夾報(bào) ，主要為東莞日?qǐng)?bào)、南方都市報(bào)，內(nèi)容主要為項(xiàng)目信息、開賣信息 直郵 、教師、企業(yè)高層、寫字樓白領(lǐng)