【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 名宅標(biāo)準(zhǔn)休閑服務(wù)半山名宅標(biāo)準(zhǔn)－必須是山中的－必須是山中的空氣污染指數(shù)僅為 18，比國(guó)家一級(jí)標(biāo)準(zhǔn)更為優(yōu)勝－必須是寧?kù)o的－必須是寧?kù)o的環(huán)境清幽，自成一體，合理的規(guī)劃設(shè)計(jì)和 －必須是高舒適度的－必須是高舒適度的園林泳池、日光浴場(chǎng)、 SPA會(huì)所等近乎奢華享受－必須是高服務(wù)質(zhì)量的－必須是高服務(wù)質(zhì)量的僑樂(lè)物管貼心酒店式物業(yè)管理－必須是高品質(zhì)的－必須是高品質(zhì)的國(guó)際豪華住宅標(biāo)準(zhǔn)配置、豪華廚衛(wèi)裝修－必須是擁有多種資源的－必須是擁有多種資源的棕櫚島高爾夫城市 RESORT尊貴 “都市會(huì)籍 ”－必須是出自名門的－必須是出自名門的新世界 30年豪宅建設(shè)經(jīng)驗(yàn)、協(xié)興建筑、賓士奈園林設(shè)計(jì)質(zhì)量保證營(yíng)銷策略總綱營(yíng)銷策略總綱? 品牌先行，形象領(lǐng)先 發(fā)展商品牌先行，進(jìn)而打造梧桐山大型半山休閑度假健康生活社區(qū) 的產(chǎn)品形象? 現(xiàn)樓策略 +高舉高打 +集中推廣＝高營(yíng)銷效率 縮短銷售周期，降低營(yíng)銷成本，提高營(yíng)銷效率? 兩條腿走路，針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng) 制定階段性目標(biāo)和工作重點(diǎn)，針對(duì)不同的產(chǎn)品和市場(chǎng)，制定不同的 推廣策略策略執(zhí)行工作策略執(zhí)行工作營(yíng)銷總攻略營(yíng)銷總攻略產(chǎn)品展示攻略倚山花園 總 攻略 圖 休閑服務(wù)名宅 +目 標(biāo) 客 戶 群 +市 場(chǎng)營(yíng)銷推廣攻略產(chǎn)品展示攻略倚山花園 總 攻略 圖 休閑服務(wù)名宅 +目 標(biāo) 客 戶 群 +市 場(chǎng)核心價(jià)值展示 附加價(jià)值展示 一條風(fēng)景線一個(gè)風(fēng)情廣場(chǎng)一個(gè)豪華大堂營(yíng)銷推廣攻略一群高素質(zhì)服務(wù)生棕櫚島“都市會(huì)籍”品牌組合資源梧桐山國(guó)家森林公園自然資源獨(dú)占政治文化中心社會(huì)資源獨(dú)占大門 會(huì)所 售樓處 園林 泳池 樣板房 噴水池 商業(yè)街 街燈 導(dǎo)示牌 大堂 電梯內(nèi)飾 電梯廳 保安 保潔 服務(wù)人員更換主大門，營(yíng)造高貴氣派 展示SPA、推桿練習(xí)場(chǎng)、登山器械獨(dú)有設(shè)施銷售功能滿足，展板賣點(diǎn)展示、背景音樂(lè)、電視宣傳片、登山咨詢點(diǎn) 東南亞風(fēng)格展示、日光浴場(chǎng)、池畔涼亭 蓄水、對(duì)外開放狀態(tài)展示 居家型、度假型、交樓標(biāo)準(zhǔn)全方位展示戶型賣點(diǎn) 水池噴水、燈光配合 外立面裝修、大堂展示、經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)確定并用海報(bào)展示廣場(chǎng)及社區(qū)小道安裝地?zé)艋蛘呗窡?，增?qiáng)夜間燈光效果 門口放置歡迎牌、指示牌、建立自助看樓導(dǎo)示系統(tǒng) 大堂內(nèi)裝修、門禁系統(tǒng)、對(duì)講系統(tǒng)安裝到位、保安到位噴繪包裝、物業(yè)管理服務(wù)內(nèi)容展示 樣板層交樓標(biāo)準(zhǔn)展示嚴(yán)謹(jǐn)工作、熱情服務(wù) 統(tǒng)一服裝、保持現(xiàn)場(chǎng)清潔熱情、微笑、良好的服務(wù)態(tài)度 棕櫚島高爾夫之旅、VIP卡抽獎(jiǎng)區(qū)委周邊導(dǎo)示牌、樓體燈光體統(tǒng)，凸現(xiàn)核心位置營(yíng)造私家登山后花園產(chǎn)品展示攻略倚山花園 總 攻略 圖 休閑服務(wù)名宅 +目 標(biāo) 客 戶 群 +市 場(chǎng)營(yíng)銷推廣攻略物料準(zhǔn)備 媒體宣傳活動(dòng)安排（ 1）時(shí)間： 2023年 10月－ 選房前 內(nèi)容： VIP卡客戶棕櫚 島之旅（ 2）時(shí)間： 2023年 11月 22日 內(nèi)容：參展住交會(huì) （ 3）時(shí)間： 2023年 3月 14日 內(nèi)容：產(chǎn)品發(fā)布會(huì) （ 4）時(shí)間： 2023年 3月 21日 內(nèi)容：解籌、選房 （ 5）時(shí)間： 2023年 3月 28日 內(nèi)容：開盤（ 6）時(shí)間： 2023年 5月 1日 內(nèi)容：春交會(huì)第一階段（ － ） 主題：新世界品牌 安排：車體，站牌，路牌 廣告、網(wǎng)絡(luò)、直郵第二階段（ － ） 主題：倚山花園概念 安排：車體，站牌，路牌 電視，電臺(tái)， 報(bào)紙，網(wǎng)絡(luò) 第三階段（ 11月 21日 2月 20日） 主題：倚山花園產(chǎn)品展示 安排：車體，站牌，路牌，直郵 電視，電臺(tái)， 報(bào)紙，網(wǎng)絡(luò)模型總體3期規(guī)劃模型，小區(qū)周邊配套模型，凸顯項(xiàng)目地段優(yōu)勢(shì)、與梧桐山的親密關(guān)系產(chǎn)品手冊(cè)內(nèi)容：片區(qū)、建筑、戶型、配套、材料，突出項(xiàng)目高品質(zhì)和高服務(wù)賣點(diǎn)銷售物料VIP卡、申請(qǐng)須知、銷售200問(wèn)、活動(dòng)禮品等影視片目標(biāo)客戶生活場(chǎng)景模擬，棕櫚島資源展示，讓客戶提前體驗(yàn)休閑度假新生活 賣場(chǎng)氣氛營(yíng)造導(dǎo)示從深鹽路。海山路。至梧桐路段進(jìn)行燈桿旗包裝營(yíng)造主賣場(chǎng)氣氛圍墻重新進(jìn)行地盤包裝，確立項(xiàng)目VI系統(tǒng)（命名/LOGO/形象墻），樹立項(xiàng)目形象，強(qiáng)化昭示性?？偣ヂ钥偣ヂ?之之 產(chǎn)品展示攻略產(chǎn)品展示攻略?核心價(jià)值展示核心價(jià)值展示?附加價(jià)值展示附加價(jià)值展示核心價(jià)值展示核心價(jià)值展示 －－－－－－ 一條風(fēng)景線一條風(fēng)景線將最好的一面盡現(xiàn)于客戶眼前展示沿中間主軸線展開健康生活會(huì)所售樓處園林泳池小鎮(zhèn)式商業(yè)街日光浴場(chǎng)樣板房樣板房池畔涼亭入口廣場(chǎng)大門要求： 更換主入口大門 采用有品質(zhì)感的古銅大門 營(yíng)造高貴氣質(zhì)完成時(shí)間： 2023年 11月底一條風(fēng)景線一條風(fēng)景線 －－－－－－ 主入口主入口此圖僅為示意 選址原則? 昭示性強(qiáng)? 客戶易于到達(dá)? 方便設(shè)計(jì)看樓路線? 便于展示小區(qū)品質(zhì)? 配合項(xiàng)目工程進(jìn)度一條風(fēng)景線一條風(fēng)景線 －－－－－－ 售樓處售樓處 （選址）（選址）售樓處結(jié)合會(huì)所設(shè)置選址建議如右圖所示完成時(shí)間：2023年春節(jié)前對(duì)外區(qū)域? 接待區(qū) ：保安值班、業(yè)務(wù)人員接待、 接待臺(tái)（電話）? 展示區(qū)：模型、影視、展板? 洽談區(qū)： 10組洽談桌椅? 服務(wù)區(qū)：咖啡吧、服務(wù)生、服務(wù)表 演? 繳款區(qū)： POS機(jī)、復(fù)印機(jī)、點(diǎn)鈔機(jī)、保險(xiǎn)柜、資料柜? 簽約區(qū)：聯(lián)網(wǎng)電腦、打印機(jī)、檔案柜? 洗手間：液晶顯示屏? 活動(dòng) /表演區(qū)對(duì)內(nèi)區(qū)域? 項(xiàng)目經(jīng)理室：電腦、電話、文件柜? 發(fā)展商辦公室：電腦、電話、文件柜? 休息室：進(jìn)餐、儲(chǔ)物? 更衣室：男 /女? 儲(chǔ)藏室? 總控室：電 /弱電 /音響功能分布一條風(fēng)景線一條風(fēng)景線 －－－－－－ 售樓處售樓處 （功能）（功能）視野：可眺望園林景觀展板：將項(xiàng)目賣點(diǎn)清晰、直接的展示 在客戶面前影視片：目標(biāo)客戶生活場(chǎng)景模擬， 棕櫚島資源展示 登山影片背景音樂(lè)：締造輕松愉快的洽談環(huán)境茶點(diǎn)供應(yīng)：引入 “ 老樹咖啡 ” 、 “ 休閑小筑 ” 在香濃咖啡中體驗(yàn)品質(zhì)生活登山接待站：登山知識(shí)、圖片展示 一條風(fēng)景線一條風(fēng)景線 －－－－－－ 售樓處售樓處 （展示要點(diǎn)）（展示要點(diǎn)）一條風(fēng)景線一條風(fēng)景線 －－－－－－ 會(huì)所會(huì)所展示要點(diǎn)： 泰式香熏按摩 SPA元素：按摩池、美容室，香熏、浴巾等完成時(shí)間： 2023年月春節(jié)前工程完工之前，在售樓處用效果圖展示工程完工之前，在售樓處用效果圖展示展示要點(diǎn)： 登山俱樂(lè)部登山器械設(shè)置專門區(qū)域?qū)ν庹故镜巧狡餍?，如：?duì)講機(jī)、背包、睡袋、登山鞋、登山服墨鏡、指南針等完成時(shí)間： 2023年月春節(jié)前工程完工之前，在售樓處用效果圖展示工程完工之前，在售樓處用效果圖展示一條風(fēng)景線一條風(fēng)景線 －－－－－－ 會(huì)所會(huì)所一條風(fēng)景線一條風(fēng)景線 －－－－－－ 會(huì)所會(huì)所展示要點(diǎn)： 室內(nèi)高爾夫推桿練 習(xí)場(chǎng)會(huì)所設(shè)置高爾夫推桿練習(xí)場(chǎng)，周一之周五可以在家練習(xí)，周末就到棕櫚島去大顯身手完成時(shí)間： 2023年月春節(jié)前工程完工之前，在售樓處用效果圖展示工程完工之前，在售樓處用效果圖展示展示要點(diǎn)：? 泳池蓄水? 灑水系統(tǒng)開放? 燈光配合? 營(yíng)造對(duì)外開放狀態(tài)工程完工之前，在售樓處用效果圖展示工程完工之前，在售樓處用效果圖展示一條風(fēng)景線一條風(fēng)景線 －－－－－－ 園林泳池園林泳池完成時(shí)間：2023年春節(jié)前一條風(fēng)景線一條風(fēng)景線 －－－－－－ 池畔涼亭池畔涼亭展示重點(diǎn)：象棋、茶具在斗智與品茗中感受自然，釋放身心完成時(shí)間： 2023年春節(jié)前工程完工之前，在售樓處用效果圖展示工程完工之前，在售樓處用效果圖展示一條風(fēng)景線一條風(fēng)景線 －－－－－－ 日光浴場(chǎng)日光浴場(chǎng)展示重點(diǎn)：遮陽(yáng)傘、休閑躺椅、健康飲品營(yíng)造輕松、寫意、浪漫的生活情調(diào)完成時(shí)間： 2023年春節(jié)前工程完工之前，在售樓處用效果圖展示工程完工之前，在售樓處用效果圖展示目標(biāo)： 燈光噴泉 要求：?大門外水池及廣場(chǎng)水池安裝燈光系統(tǒng)?廣場(chǎng)水池噴水系統(tǒng)開放完成時(shí)間： 2023年 11月中一個(gè)風(fēng)情廣場(chǎng)一個(gè)風(fēng)情廣場(chǎng) －－－－－－ 噴泉噴泉一個(gè)風(fēng)情廣場(chǎng)一個(gè)風(fēng)情廣場(chǎng) －－－－－－ 路燈路燈目標(biāo)： 燈光夜景