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正文內(nèi)容

二期車位銷售方案(編輯修改稿)

2025-05-19 22:38 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 位   只售不租,車位供需比失衡,供嚴(yán)重小于求;(使用權(quán),使用年限40年),租金350元/月;上層9萬有產(chǎn)權(quán)車位:項(xiàng)目一期車位根據(jù)市場比較法,利用加權(quán)值和市調(diào)情況進(jìn)行加權(quán),綜合考慮二期車位的供求關(guān)系、成本要素、業(yè)主心里價(jià)格區(qū)間承受能力以及本項(xiàng)目整體定位等,建議二期產(chǎn)權(quán)車位與一期持平;無產(chǎn)權(quán)車位:參考市場情況,地下車位40年產(chǎn)權(quán)計(jì)算:300元/月*12月*40年=144000元/個(gè),其次考慮到二期購買力相對較弱,建議無產(chǎn)權(quán)車位與產(chǎn)權(quán)車位價(jià)格下調(diào)20000元/個(gè)。因此,建議此次二期有產(chǎn)權(quán)車位銷售均價(jià)與一期車位均價(jià)不變。即:,無產(chǎn)權(quán)車位相應(yīng)下調(diào)。(四)、推售策略根據(jù)目前二期銷售的實(shí)際情況,須為未售房源預(yù)留資源度較好的部分車位,以免后期因車位問題影響其銷售,根據(jù)樓座與車位分布,結(jié)合未售房源分布,按照20%預(yù)留計(jì)算,此次預(yù)留車位100個(gè)。開盤車位390個(gè)。(主要集中在115樓其中有無產(chǎn)權(quán)車位40個(gè),有產(chǎn)權(quán)車位60個(gè)。)(五)、開盤方案保利海德公館車位認(rèn)購方案一、 營銷思路借助車位和營銷活動(dòng),增強(qiáng)老業(yè)主的對項(xiàng)目的認(rèn)同感,借力13號樓景觀王座熱銷信息及老帶新活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行公布,以最大限度的利用客帶客資源,完成房源銷售。二、面臨問題l 現(xiàn)在業(yè)主還未交房入住,很難感受到車位的便利性及稀缺性,需要我們制造緊張感。l 車位存在產(chǎn)權(quán)區(qū)分,提前告知客戶,以免發(fā)生糾紛,銷控板通過顏色進(jìn)行區(qū)分。三、 營銷策略推售策略:制造緊張稀缺感
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