二期車(chē)位銷(xiāo)售方案(編輯修改稿)
2025-05-19 22:38 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 位 只售不租，車(chē)位供需比失衡，供嚴(yán)重小于求；（使用權(quán)，使用年限40年），租金350元/月；上層9萬(wàn)有產(chǎn)權(quán)車(chē)位：項(xiàng)目一期車(chē)位根據(jù)市場(chǎng)比較法，利用加權(quán)值和市調(diào)情況進(jìn)行加權(quán)，綜合考慮二期車(chē)位的供求關(guān)系、成本要素、業(yè)主心里價(jià)格區(qū)間承受能力以及本項(xiàng)目整體定位等，建議二期產(chǎn)權(quán)車(chē)位與一期持平；無(wú)產(chǎn)權(quán)車(chē)位：參考市場(chǎng)情況，地下車(chē)位40年產(chǎn)權(quán)計(jì)算：300元/月*12月*40年=144000元/個(gè)，其次考慮到二期購(gòu)買(mǎi)力相對(duì)較弱，建議無(wú)產(chǎn)權(quán)車(chē)位與產(chǎn)權(quán)車(chē)位價(jià)格下調(diào)20000元/個(gè)。因此，建議此次二期有產(chǎn)權(quán)車(chē)位銷(xiāo)售均價(jià)與一期車(chē)位均價(jià)不變。即：，無(wú)產(chǎn)權(quán)車(chē)位相應(yīng)下調(diào)。（四）、推售策略根據(jù)目前二期銷(xiāo)售的實(shí)際情況，須為未售房源預(yù)留資源度較好的部分車(chē)位，以免后期因車(chē)位問(wèn)題影響其銷(xiāo)售，根據(jù)樓座與車(chē)位分布，結(jié)合未售房源分布，按照20%預(yù)留計(jì)算，此次預(yù)留車(chē)位100個(gè)。開(kāi)盤(pán)車(chē)位390個(gè)。（主要集中在115樓其中有無(wú)產(chǎn)權(quán)車(chē)位40個(gè)，有產(chǎn)權(quán)車(chē)位60個(gè)。）（五）、開(kāi)盤(pán)方案保利海德公館車(chē)位認(rèn)購(gòu)方案一、 營(yíng)銷(xiāo)思路借助車(chē)位和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，增強(qiáng)老業(yè)主的對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同感，借力13號(hào)樓景觀(guān)王座熱銷(xiāo)信息及老帶新活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行公布，以最大限度的利用客帶客資源，完成房源銷(xiāo)售。二、面臨問(wèn)題l 現(xiàn)在業(yè)主還未交房入住，很難感受到車(chē)位的便利性及稀缺性，需要我們制造緊張感。l 車(chē)位存在產(chǎn)權(quán)區(qū)分，提前告知客戶(hù)，以免發(fā)生糾紛，銷(xiāo)控板通過(guò)顏色進(jìn)行區(qū)分。三、 營(yíng)銷(xiāo)策略推售策略：制造緊張稀缺感
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