二期車位銷售方案(編輯修改稿)
2025-05-19 22:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 位 只售不租，車位供需比失衡，供嚴(yán)重小于求；（使用權(quán)，使用年限40年），租金350元/月；上層9萬有產(chǎn)權(quán)車位：項(xiàng)目一期車位根據(jù)市場比較法，利用加權(quán)值和市調(diào)情況進(jìn)行加權(quán)，綜合考慮二期車位的供求關(guān)系、成本要素、業(yè)主心里價(jià)格區(qū)間承受能力以及本項(xiàng)目整體定位等，建議二期產(chǎn)權(quán)車位與一期持平；無產(chǎn)權(quán)車位：參考市場情況，地下車位40年產(chǎn)權(quán)計(jì)算：300元/月*12月*40年=144000元/個(gè)，其次考慮到二期購買力相對較弱，建議無產(chǎn)權(quán)車位與產(chǎn)權(quán)車位價(jià)格下調(diào)20000元/個(gè)。因此，建議此次二期有產(chǎn)權(quán)車位銷售均價(jià)與一期車位均價(jià)不變。即：，無產(chǎn)權(quán)車位相應(yīng)下調(diào)。（四）、推售策略根據(jù)目前二期銷售的實(shí)際情況，須為未售房源預(yù)留資源度較好的部分車位，以免后期因車位問題影響其銷售，根據(jù)樓座與車位分布，結(jié)合未售房源分布，按照20%預(yù)留計(jì)算，此次預(yù)留車位100個(gè)。開盤車位390個(gè)。（主要集中在115樓其中有無產(chǎn)權(quán)車位40個(gè)，有產(chǎn)權(quán)車位60個(gè)。）（五）、開盤方案保利海德公館車位認(rèn)購方案一、 營銷思路借助車位和營銷活動(dòng)，增強(qiáng)老業(yè)主的對項(xiàng)目的認(rèn)同感，借力13號樓景觀王座熱銷信息及老帶新活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行公布，以最大限度的利用客帶客資源，完成房源銷售。二、面臨問題l 現(xiàn)在業(yè)主還未交房入住，很難感受到車位的便利性及稀缺性，需要我們制造緊張感。l 車位存在產(chǎn)權(quán)區(qū)分，提前告知客戶，以免發(fā)生糾紛，銷控板通過顏色進(jìn)行區(qū)分。三、 營銷策略推售策略：制造緊張稀缺感
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