二期車位銷售方案(完整版)
【正文】 議內(nèi)容，耐心做好協(xié)議內(nèi)容解籌工作。時(shí)間到后，不選擇者，視為放棄優(yōu)先選擇權(quán)，請(qǐng)自動(dòng)離場(chǎng)。l 價(jià)格策略:整個(gè)地下車位分價(jià)格區(qū)間，凸現(xiàn)價(jià)格引導(dǎo)。（主要集中在115樓其中有無(wú)產(chǎn)權(quán)車位40個(gè)，有產(chǎn)權(quán)車位60個(gè)。截止到9月24日中午統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)調(diào)研320組客戶，需求客戶122組，需求率38%。（有產(chǎn)權(quán)300個(gè)、無(wú)產(chǎn)權(quán)190個(gè)）車位類別標(biāo)準(zhǔn)車位微型車位無(wú)障礙車位總車位數(shù)量（個(gè)）47398490面積(㎡)（待確認(rèn)）客戶需求摸排：在推售前進(jìn)行客戶摸排，并根據(jù)摸排狀況劃出本次推出車位范圍與數(shù)量，保證后期銷售客戶車位需求與目前業(yè)主需求之間的平衡。即：，無(wú)產(chǎn)權(quán)車位相應(yīng)下調(diào)。l 只限簽約客戶l 每位簽約業(yè)主僅限購(gòu)買1個(gè)車位l 集中發(fā)售，限定時(shí)間，統(tǒng)一選車位，制造緊張氣氛。8:30 車位選取啟動(dòng)儀式主持人開場(chǎng)白： 本次車位選取規(guī)則 當(dāng)日認(rèn)購(gòu)成功優(yōu)惠情況1) 當(dāng)天認(rèn)購(gòu)車位的客戶，老帶新可享受保利感恩回饋5000元大禮（含抵車位款券），從總房款中扣除，僅限當(dāng)天。備注：建議對(duì)所有車位認(rèn)購(gòu)協(xié)議提前寫好，以縮短節(jié)省簽約時(shí)間4) 收款收取車位定金，開收據(jù)。2) 選取車位每批客戶車位選取時(shí)間為2分鐘。促銷策略：制造優(yōu)惠假象l 當(dāng)天認(rèn)購(gòu)車位的客戶，老帶新可享受保利感恩回饋2000元大禮，從總房款中扣除，僅限當(dāng)天。開盤車位390個(gè)。車位資源較少。二期（1115樓）共計(jì) 877戶，目
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