【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 會(huì)客、就餐互不影響。 “ 四明 ” 設(shè)計(jì)也是這個(gè)戶型獨(dú)特的地方，所有功能房間均為明房（明廳、明臥、明廚、明衛(wèi)）；小進(jìn)深大開間通風(fēng)采光更佳。戶型優(yōu)勢(shì)建筑風(fēng)格優(yōu)勢(shì) 現(xiàn)代新都市主義風(fēng)格，屬于國(guó)內(nèi)現(xiàn)代聯(lián)排別墅代表典型設(shè)計(jì)；沒有過分的裝飾，一切從功能出發(fā)，講究造型比例適度、空間結(jié)構(gòu)圖明確美觀，強(qiáng)調(diào)外觀的明快、簡(jiǎn)潔；體現(xiàn)了現(xiàn)代生活快節(jié)奏、簡(jiǎn)約和實(shí)用，但又富有朝氣的生活氣息，符合現(xiàn)代都市人居住理念。這樣的戶型設(shè)計(jì)，有著雙重夢(mèng)幻組合。戶型優(yōu)勢(shì)前期已售產(chǎn)品分析 建筑設(shè)計(jì)篇 2產(chǎn)品名稱產(chǎn)品名稱 ：一期經(jīng)典聯(lián)排別墅產(chǎn)品結(jié)構(gòu)產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ： 三層低密度住宅 B戶型風(fēng)格 ：中西合璧、國(guó)內(nèi)創(chuàng)新領(lǐng)先設(shè)計(jì)戶型優(yōu)勢(shì) ：中廳花園設(shè)計(jì)（將西方 TOWNHOUSE和北京 “ 四合院 ” 完美結(jié)合起來(lái)），帶來(lái)更好通風(fēng)、采光和景觀視野效果；餐客廳分離設(shè)計(jì)，功能分區(qū)更加合理；南北雙主臥設(shè)計(jì)更加人性化，體現(xiàn)人性化關(guān)懷，更注重私密性。客廳及二層主臥六角形落地觀景窗典雅大方；開發(fā)商犧牲大量占地面積帶來(lái)更多居住的舒適性。獨(dú)特的退臺(tái)設(shè)計(jì) 使外觀更加錯(cuò)落有致。產(chǎn)品名稱產(chǎn)品名稱 ：一期經(jīng)典聯(lián)排別墅產(chǎn)品結(jié)構(gòu)產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ： 三層低密度住宅 C戶型戶型優(yōu)勢(shì)數(shù)量分布 ：典藏戶型，數(shù)量少位置好景觀佳戶型優(yōu)勢(shì) ：是我們一期中最豪華和尊貴的戶型，一期僅僅 12套，該戶型客廳 43平米， ，豪華氣派；錯(cuò)層設(shè)計(jì)現(xiàn)代時(shí)尚，功能分區(qū)更加明顯；三層主人房極盡奢華；獨(dú)有的私家車庫(kù)為你的愛車提供專屬領(lǐng)地。各個(gè)功能間，尺度更大，貯藏空間充裕；建筑結(jié)構(gòu)為框架設(shè)計(jì)，空間更加自由靈活；二層陽(yáng)光房、頂層超大露臺(tái)和涼亭設(shè)計(jì)滿足你的特殊需求 ；前期已售產(chǎn)品 分析 建筑設(shè)計(jì)篇 3參與過鳥巢、央視新址建設(shè)，建筑資質(zhì)一流，產(chǎn)品質(zhì)量上乘，銷售？ 。前期已售產(chǎn)品 分析 環(huán)境篇分析對(duì)象分析對(duì)象 ：項(xiàng)目區(qū)位環(huán)境 1 大環(huán)境 2 小環(huán)境劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)● 鳳全區(qū)政府將發(fā)展旅游業(yè)和高興技術(shù)產(chǎn)業(yè)作 為本區(qū)可持續(xù)發(fā)展的方向，引導(dǎo)區(qū)域經(jīng)濟(jì)向 生態(tài)型、效益型方向發(fā)展；● 本區(qū)北望鳳凰山，坐擁 180平方公里省級(jí)鳳 凰山森林公園， 600米南水北調(diào)河景觀帶蜿 蜒環(huán)繞；南依 12平方公里的東湖（規(guī)劃中）● 目前項(xiàng)目周邊有耿莊村，經(jīng)濟(jì)適用房星湖花 園，低品質(zhì)的形象生活氛圍濃厚；● 本區(qū)經(jīng)濟(jì)以化工、纖維產(chǎn)業(yè)為支撐，對(duì)環(huán) 境有嚴(yán)重污染，市民對(duì)本區(qū)域不大認(rèn)可 。優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)500畝青青生態(tài)園， 13000平米環(huán)繞系，融湖岸水景、生態(tài)園林于一體 ，是本地規(guī)模最大、自然環(huán)境最優(yōu)美的社區(qū)。● 離市區(qū)較遠(yuǎn)，項(xiàng)目配套有待完善● 形象包裝與項(xiàng)目品質(zhì)不配套，項(xiàng)目定 位高度有待提高；● 售后服務(wù)不完善，有待改進(jìn)。對(duì)已售產(chǎn)品分析，我們得到什么啟示？1 缺乏對(duì)自身優(yōu)質(zhì)資源的深度挖掘；2 產(chǎn)品營(yíng)銷思路、營(yíng)銷策略乏術(shù)；3 形象包裝不到位，產(chǎn)品定位高度有待提高；4 售后服務(wù)不到位，配套有待完善。怎么辦？1 加大對(duì)建筑資質(zhì)、戶型、社區(qū)景觀等優(yōu)質(zhì)資源的宣傳力度；2 在項(xiàng)目定位上，融入高端物業(yè)高貴、品質(zhì)、奢華的特性；3 加大對(duì)郊區(qū)高端物業(yè) “ 隱、靜、逸” 等特性的宣傳力度，深度挖掘產(chǎn)品的文化內(nèi)涵；4 拓寬銷售渠道，坐銷與行銷同時(shí)展開；5 加重活動(dòng)營(yíng)銷的份量；6 擴(kuò)大宣傳的輻射面；7 形象包裝的繼續(xù)提升，視角識(shí)別系統(tǒng)的進(jìn)一步完善，如：在市中心設(shè)銷售中心、在市區(qū)、周圍區(qū)縣設(shè)接待處等；8 提升售后服務(wù)質(zhì)量，提高客戶滿意度，為二期的渠道營(yíng)銷打下良好基礎(chǔ)。辦法 Part 4 銷售模式銷售模式“ 企業(yè)只有營(yíng)銷才能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，其他的都是成本。 ” —— 營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師、國(guó)學(xué)實(shí)踐應(yīng)用學(xué)家、北京大學(xué)客座教授 翟鴻燊我們的做法，與傳統(tǒng)營(yíng)銷策劃公司有所不同 ……面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)與金融危機(jī)，樓市、股市 09年進(jìn)入堅(jiān)冰期，正面又有外地地產(chǎn)大鱷強(qiáng)強(qiáng)進(jìn)入、本地產(chǎn)品大規(guī)模面市，內(nèi)憂外患，如何強(qiáng)勢(shì)解圍，但看元亨的 錦囊妙計(jì)！銷售手段 :坐銷 +行銷:建立客戶會(huì)活動(dòng):建立業(yè)內(nèi)客戶交流:大客戶拜訪:特色活動(dòng)行銷:老客戶關(guān)系維護(hù):周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群吸納:捆綁式營(yíng)銷 與金融、行業(yè)協(xié)會(huì)、高檔俱樂部等組織，通過活動(dòng)贊助、聯(lián)誼會(huì)等形式利益互補(bǔ)、資源共享 主題巡展建立專門的客戶關(guān)系維護(hù)小組，維護(hù)關(guān)系通過舉辦特色、受眾面廣的公益活動(dòng)廣泛集納客戶資源展開圈層營(yíng)銷，重點(diǎn)人物的公關(guān)，主動(dòng)直接拜訪通過業(yè)界傳播，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力建立客戶會(huì)，保證產(chǎn)品信息的及時(shí)發(fā)布和情感維護(hù)A 銷售創(chuàng)新總綱B 銷售網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置銷售網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置 我們上門服務(wù)現(xiàn)場(chǎng)接待中心衛(wèi)輝接待處 安陽(yáng)接待處焦作接待處濮陽(yáng)接待處長(zhǎng)垣接待處 鄭州接待處輝縣接待處延津接待處老城區(qū)旗艦銷售中心C 直銷團(tuán)隊(duì)陣容直銷團(tuán)隊(duì)陣容 我們用團(tuán)隊(duì)覆蓋大新鄉(xiāng)銷售經(jīng)理 銷售主任 1人 銷售主任 1人 銷售主任 1人 銷售主任 1人 銷售主任 1人銷售專員 23人銷售專員 23人銷售專員 23人銷售專員 23人銷售專員 23人46名公關(guān)部長(zhǎng)46名公關(guān)部長(zhǎng)46名公關(guān)部長(zhǎng)46名公關(guān)部長(zhǎng)46名公關(guān)部長(zhǎng)…… 若 …… 干 …… 組 …第一節(jié)，渠道營(yíng)銷方式 一，傳播方式大眾傳播（ ONE TO ALL） + 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)直銷（ ONE TO ONE） 1，大眾傳播媒體：戶外媒體 +平面媒體 +電波媒體職能：信息發(fā)布 +形象廣告 2，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)直銷■ 小眾媒體：金融類 +財(cái)經(jīng)類 +生活時(shí)尚類《金融生活周刊》、《白金雜志》、《經(jīng)理人》、《財(cái)經(jīng)界》、《環(huán)球企業(yè)家》、《生活元素》、《中原假日》、 《商界》、《航空 雜志 》、《保險(xiǎn)雜志》、 …… ■ 直郵對(duì)象：私人會(huì)所 +俱樂部 +行業(yè)協(xié)會(huì) 高檔會(huì)所、名人俱樂部、嘉年華俱樂部、高爾夫俱樂部、律師協(xié)會(huì)、私營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì) …… 二，集團(tuán)客戶開發(fā)：1， 鄭州、 安陽(yáng)、濮陽(yáng)、所屬縣城等：推介形式：舉辦小型產(chǎn)品推介會(huì)三， “1+1”老帶新活動(dòng)：活動(dòng)受眾范圍：已成交老業(yè)主及有意向參加本活動(dòng)的其它