【文章內容簡介】 700* (1+8%) = 8400 元 /建筑平米 根據本項目的高端市場定位，加之本項目相比回龍觀區(qū)域明顯的地段及交通優(yōu)勢，則為：950010000元 /建筑平米 綜上所述，通過相應區(qū)域的市場比較，綜合考慮本項目的市場定位、產品定位，我司建議三類產品的均價分別為：產 品 類 型 均價 (元 /平米 )高 層 7300多 層 8700別 墅 10000orientation 通過成本加成法和市場比較法，根據對市場狀況的分析與預測，結合本項目的市場定位、產品品質及開發(fā)主題定位，建議本項目整盤均價為：8500元元 /建筑平米建筑平米本案最終定價第六部分 形象定位篇續(xù)寫中關村 上地區(qū)域領袖級人居項目新典范篇章形象定位始終貫穿整個項目的推廣過程始終，讓推廣主題由這條主線貫穿。形象定位在于深刻揭示項目的氣質所在，偏于感性的描寫，為客戶勾勒出項目的整體形象。 案名領秀硅谷 Ⅱ 西元其一， “西 ”表明項目位置，京西，上風上水，不僅擁有豐厚的自然景觀，及自古以來 “西貴 ”的氣質，同時，現(xiàn)在以高知、高科技、人文底蘊作為區(qū)域特征；其二， “西元 ”是一種紀年的方式，隱含著歷史前進、 “改朝換代 ”的意味，運用西元表示一種迎接新時代，融入新理念。象征著二期是全新時期的到來，產品的飛躍、升級與優(yōu)化，檔次品質的進一步拔高。備選案名春秋 領春秋：《春秋》是我國第一部編年體史書，是百家爭鳴的起始，是一種開放的、創(chuàng)新的代表。以具備文化底蘊和歷史底蘊的“春秋 ”作為案名，一方面表現(xiàn)深諳的學府氣息，使人聯(lián)想至歷史，凸現(xiàn)項目歷史文化厚蘊，另一方面，以 “春秋 ”寄景，記載社區(qū)的四季變化，景致更替，帶給客戶無限想象回味。北科生活城中規(guī)中矩、較為大氣的案名，直接提出 “北科 ”的品牌，同時，運用 “生活城 ”一方面突出 “生活 ”，一種居住的、人文的氛圍，另一方面 “造城 ”，即以生活為主導的，配套齊全的造城概念。King queen其一，客群方面，象征著客戶的尊貴與優(yōu)越，從事業(yè)、生活等各方面都具備領軍的素質；其二，項目本身，意喻項目在區(qū)域中的 “領袖 ”地位，統(tǒng)領地位；其三，案名西化、跳躍，而單詞簡單易懂，既符合部分海歸客戶的喜好，也能夠被國內客戶接受。中國的世界生活“世界生活 ”道出項目世界級的綜合素質，同時具備著中國的、具備著中關村－上地的特色，因此輔之以 “中國 ”的定語。 “世界生活 ”反映了項目力爭打造的目標，即一種具備國際視野的、引進國際交互型、創(chuàng)新型新理念的生活方式。 slogan廣告表現(xiàn) 應用部分Visual Identity System體現(xiàn) 體驗式 、 情景營銷 ，精心設計來訪客戶的交通動線。使客戶一進售樓處就被完全帶入售樓處營造的相對封閉的情境中，對其進行 “洗腦 ”，使其完全進入項目中來，主動體驗項目的各種優(yōu)勢，從而引發(fā)強烈的認同感，然后，再進行相關的銷售解說，激發(fā)客戶的購買欲。售樓處包裝建議銷售現(xiàn)場包裝建議售樓處包裝建議光影隧道封閉視頻、特效區(qū)域沙盤展示區(qū)開發(fā)商、項目所獲殊榮、品牌展示區(qū)情景展板、 燈箱走廊項目沙盤區(qū)進入社區(qū)，樣板景觀區(qū)第七部分 營銷推廣篇營銷推廣策略營銷推廣策略兩條主線 兩大策略高舉高打 虛實結合產品主線 品牌、氣質主線兩條主線 產品主線 品牌、氣質主線以區(qū)域稀缺、舒適度高、能夠聚集人氣的板樓直擊市場空白別墅產品高調入市，進一步拔升形象在樹立的高檔人居社區(qū)形象下，塔樓產品低調入市開門見山，加固并深化 “區(qū)域內領袖級住宅項目 ”形象 項目在中關村 上地區(qū)域的地位與歷史使命 項目倡導的激發(fā)創(chuàng)新、交互式等新生活方式，及知性、人文、健康的人居氣質高舉高打虛實結合科技園區(qū)四大重點項目之一；50個 重點工程中唯一住宅項目；代表著房地產市場發(fā)展方向；本區(qū)域內領袖地位；北京市領導人親自命名項目產品自身優(yōu)勢的 “實 ”，與項目品牌、健康 自然 人文的協(xié)調發(fā)展，區(qū)域與 “硅谷 ”發(fā)展的“虛 ”，通過 “虛 ”表現(xiàn)一種 “實在 ”的生活方式和生活環(huán)境兩大策略1. 區(qū)域內高檔居住項目領袖級形象2. 項目在中關村 上地區(qū)域的地位與歷史使命3. 樹立項目二期進一步產品升級、檔次拔高的形象。各階段推廣重點預熱期開盤亮相第一強銷期持續(xù)強銷期第二強銷期1. 正式公告開盤2. 項目整體品牌實力3. 區(qū)域內稀缺的低密 度、板樓產品預熱期開盤亮相第一強銷期持續(xù)強銷期第二強銷期1. 項目倡導的激發(fā)創(chuàng)新、交互式等新生活理念2. 區(qū)域良好的未來預期3. 產品自身品質，區(qū)域內稀缺的低密度產品，高舒適人居住宅4. 促銷或折扣、老帶新優(yōu)惠活動預熱期開盤亮相第一強銷期持續(xù)強銷期第二強銷期預熱期開盤亮相第一強銷期持續(xù)強銷期第二強銷期1. 產品自身品質，區(qū)域內稀缺的板樓產品、低密度產品2. 項目帶給客戶的激發(fā)創(chuàng)新、交互式的新典范生活方式3. 老帶新客戶優(yōu)惠促銷信息預熱期開盤亮相第一強銷期持續(xù)強銷期第二強銷期1. 準現(xiàn)房品質2. 產品自身舒適、高檔的品質3. 項目整體營造的人文、知性、國際化生活氛圍4. 項目倡導的鄰里交流、激發(fā)創(chuàng)新性的新生活理念5. 項目整體品牌?大型開盤新聞發(fā)布會、晚宴?我司龐大客戶系統(tǒng)支持?網絡、戶外、報廣、雜志各階段推廣計劃 開盤亮相第二強銷 尾盤期第一強銷期 穩(wěn)定期鋪墊 預熱期特色營銷公關活動常規(guī)營銷?科學、現(xiàn)代的生活方式，如風險投資論壇等?定向、直銷：直投，加大力度掃樓?網絡、戶外、報廣 ?定向直投、掃樓，集中積累客戶?老帶新客戶優(yōu)惠活動?戶外、報紙 促銷活動； 裝修講座； 定向直投、掃樓?網絡、戶外、報廣 ?通過我司中關村數個寫字樓獨家代理項目的 CRM客戶資源系統(tǒng)，進行直投，定向宣傳；寫字樓內梯內廣告，分（聚）眾傳媒?我司三級市場客戶資源； 戶外廣告；路牌； 報紙、雜志軟性宣傳 飛機雜志“ 區(qū)域規(guī)劃及未來 ” 論壇邀請周邊知名企業(yè)、在圍擋做 “ 賀領秀硅谷開工 ” 字樣文字。該企業(yè)員工可享受99折優(yōu)惠。成立業(yè)主俱樂部 ——“ 創(chuàng)業(yè)者領袖