【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的概念是本項(xiàng)目的部分目標(biāo)高端客戶的顯著心理特點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)“私家、專屬”的概念也是與本項(xiàng)目的檔次、以及緊鄰中央領(lǐng)導(dǎo)度假區(qū)的優(yōu)異地理位置所匹配的。在貴公司提供的資料當(dāng)中，我們也可以看到開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)對(duì)專屬碼頭、私人浴場(chǎng)和沙灘所做的規(guī)劃，“與中央領(lǐng)導(dǎo)一樣享有專屬的沙灘、海景”，將是項(xiàng)目一個(gè)突出的亮點(diǎn)。建議在營(yíng)銷推廣當(dāng)中，將其進(jìn)行大力的宣傳。 海底餐廳與海洋博物館 —— 包括在室內(nèi)南亞海洋風(fēng)情廣場(chǎng)規(guī)劃設(shè)計(jì)當(dāng)中，在近海的海底建造海底餐廳和海洋博物館，豐富娛樂設(shè)施的種類，同時(shí)也是新的旅游熱點(diǎn)， 考慮到本項(xiàng)目的投資較大，建議應(yīng)吸引政府及旅游部門的資源，聯(lián)合建造。 配套設(shè)施建議 產(chǎn)品定位 配套娛樂設(shè)施 室內(nèi)南亞海洋風(fēng)情廣場(chǎng) —— 為解決冬季氣候的干擾，建議在沿海岸的娛樂場(chǎng)位置建設(shè)大型室內(nèi)海洋風(fēng)情游樂場(chǎng)，形式可參考大型溫室，注重室內(nèi)綠化與室外的海岸綠化的銜接。 建議總建筑面積約 2萬平米，可開發(fā)為大型娛樂項(xiàng)目， 設(shè)置 免稅店商業(yè)街、海底餐廳、海洋博物館入口、 游艇會(huì)、潛水、水上飛機(jī)、汽艇等較為高級(jí)的海洋娛樂項(xiàng)目。 水上活動(dòng)場(chǎng)所及服務(wù)項(xiàng)目 —— 作為海洋度假休閑生活的必備娛樂設(shè)施，建議添置一定數(shù)量與規(guī)模的垂釣、潛水、沖浪、滑翔等設(shè)備與專業(yè)服務(wù)人員，相關(guān)內(nèi)容已在標(biāo)書中注明，此處不再贅述。 配套設(shè)施建議 產(chǎn)品定位 配套娛樂設(shè)施 紅酒坊及制酒工藝坊 —— 秦皇島具備干紅葡萄酒生產(chǎn)基地，可以在項(xiàng)目建造紅酒酒窖及紅酒坊，供游客或客戶參觀、品嘗、或舉辦調(diào)酒賽，既成為當(dāng)?shù)芈糜蔚囊粋€(gè)新亮點(diǎn)，又能貼合目標(biāo)客戶的喜好，贏得其好感。 水上 GOLF場(chǎng)及服務(wù)設(shè)施 —— 水上 GOLF球作為新興的休閑項(xiàng)目，可以吸引更多的 GOLF球愛好者的好感。 水上 GOLF示例 配套設(shè)施建議 產(chǎn)品定位 配套娛樂設(shè)施 環(huán)球嘉年華游樂場(chǎng)（臨時(shí)性） —— 環(huán)球嘉年華是世界知名的娛樂品牌，與迪斯尼主題公園、環(huán)球影城并駕齊驅(qū)的世界三大娛樂主題之一，是 世界最大型的巡回移動(dòng)式游樂場(chǎng) 。環(huán)球嘉年華的場(chǎng)地一般是向當(dāng)?shù)卣饨枋褂?，活?dòng)時(shí)間大致在一個(gè)月到兩個(gè)月之間。已經(jīng)游歷了法國(guó)巴黎、英國(guó)倫敦、中國(guó)香港、上海、北京等諸多城市。如能在開盤初期在項(xiàng)目引進(jìn)環(huán)球嘉年華游樂場(chǎng)，不但引起新聞轟動(dòng)，且能迅速聚集人氣。 充滿海濱度假情趣的細(xì)節(jié)塑造 —— 為了體現(xiàn)項(xiàng)目休閑度假的主題，同時(shí)也為了迎合目標(biāo)客戶的休閑與心理需求，應(yīng)在細(xì)節(jié)上體現(xiàn)出一定的情趣與情境?；蚩筛鶕?jù)原設(shè)計(jì)進(jìn)行填海造島，豐富娛樂設(shè)施，營(yíng)造私人尊貴空間。 配套設(shè)施建議 產(chǎn)品定位 獨(dú)特的水上售樓處 在招標(biāo)文件當(dāng)中有入海棧橋的設(shè)計(jì)，偉業(yè)建議將原設(shè)計(jì)進(jìn)行更充分的利用，將其建設(shè)成為豪華的水上售樓處，設(shè)計(jì)風(fēng)格可與社區(qū)建筑統(tǒng)一，或按照南亞海濱風(fēng)格建設(shè)，不但在秦皇島市屬于破天荒的舉措，同時(shí)兼?zhèn)淞私哟c展示功能的售樓處在項(xiàng)目交付后，也能作為休閑場(chǎng)地之一。 建筑、景觀設(shè)計(jì)師及物業(yè)管理服務(wù)建議 產(chǎn)品定位 建筑、景觀設(shè)計(jì)師推薦 物業(yè)管理服務(wù)建議 建議采用國(guó)際著名建筑設(shè)計(jì)和景觀設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì) —— 建筑設(shè)計(jì)推薦公司： WSP 景觀設(shè)計(jì)推薦公司：泛亞易道 酒店引入國(guó)際知名的酒店管理公司代為管理或者提供顧問 ， 同時(shí)也作為服務(wù)式公寓的物業(yè)管理公司或物業(yè)管理顧問 。 六星級(jí)酒店與頂級(jí)商務(wù)配套，絕對(duì)有高度的享受 追求極致舒適的價(jià)值取向，生活更顯尊貴 建筑、景觀設(shè)計(jì)師及物業(yè)管理服務(wù)建議 產(chǎn)品定位 IV. 營(yíng)銷策略 ?項(xiàng)目營(yíng)銷定位 ?本項(xiàng)目案名及 SLOGAN方向建議 ?營(yíng)銷策略總體原則 ?推廣策略建議 ?銷售策略建議 ?階段性工作進(jìn)度 、 推廣階段及主題確定 ?推廣目標(biāo)及手段 ?事件營(yíng)銷及體驗(yàn)營(yíng)銷建議例舉 大 、 全 、 唯一： 中國(guó)華北環(huán)渤海地區(qū)唯一集居住 、 休閑 、 度假 、 會(huì)展于一身的濱海度假城； l 秦皇島渤海灣 126公里海岸線上唯一的 、 距離中央級(jí)避暑度假勝地 （ 夏都 ） 最近 的高品質(zhì)地產(chǎn)項(xiàng)目 。 國(guó)際化 ， 高水準(zhǔn)： 擁有現(xiàn)代酒店 、 會(huì)展中心設(shè)施 ， 聚集環(huán)渤海區(qū)域 、 國(guó)際化都市北京 、 東南乃至世界的商客 、 游客 ， 是東亞避暑度假勝地的國(guó)際化城中城； 地中海建筑風(fēng)格設(shè)計(jì) ， 為居住者締造 舒暢 、 浪漫 、 與國(guó)際同階層人士對(duì)接 的生活方式 ， 的是 上等收入階層高檔次的時(shí)尚生活 的最貼切的體現(xiàn) ， 也是居住者經(jīng)濟(jì)實(shí)力與生活質(zhì)量的一個(gè)標(biāo)志 。 營(yíng)銷策略 項(xiàng)目營(yíng)銷定位 集休閑、娛樂、度假、商務(wù)、居住功能為一體的 渤海灣首席濱海度假城 營(yíng)銷策略 案名及 SLOGAN方向建議 夏都 加納利 SLOGAN： 國(guó)際海濱度假成 案名解釋： 加納利群島聞名世界的西班牙避暑勝地 ， 采用這一文化符號(hào) ， 貼合本項(xiàng)目西班牙風(fēng)格的產(chǎn)品形象 ， 同時(shí)在案名上使用秦皇島的別稱 ， 體現(xiàn)出高端的品質(zhì)感和尊貴感 。 華城 SLOGAN：華夏 海濱 城中城 案名解釋： 華隱含華夏與年華等多重含義 ， 作為渤海灣第一海濱度假休閑地產(chǎn)的本項(xiàng)目 ， 可以堪稱秦皇島的地標(biāo) ， 用這一概括性強(qiáng)的詞 ， 易于進(jìn)行宣傳推廣 。 同時(shí) ， 在案名及 SLOGAN當(dāng)中 ， 均出現(xiàn) “ 城 ” 的名詞 ， 是本項(xiàng)目規(guī)模優(yōu)勢(shì)的一種體現(xiàn) 。 海岸銀沙 SLOGAN：渤海灣首席度假區(qū) 案名解釋： 用優(yōu)美的意象詞匯作為項(xiàng)目案名 ， 貼近目標(biāo)客戶的審美心理 ， 同時(shí)通過 SLOGAN對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行補(bǔ)充說明 。 國(guó)際化、尊貴 規(guī)模 生活情境 營(yíng)銷策略 營(yíng)銷策略總體原則 “ 抓大放小 ” —— 主要針對(duì)北方城市 （ 北京 、 天津 、 唐山 、沈陽等地 ） 的高收入人群進(jìn)行體驗(yàn)式營(yíng)銷 ， 避免在針對(duì)普通大眾的推廣上浪費(fèi)精力 。 “ 站高看低 ” —— 站在城市發(fā)展的角度審視項(xiàng)目的運(yùn)做 ， 聯(lián)合政府的影響力共同策劃事件營(yíng)銷 ， 在提升城市吸引力的同時(shí) ， 爭(zhēng)取最有效地樹立品牌知名度 。 推廣與銷售策略結(jié)合 —— 推廣策略主要指事件營(yíng)銷 、 體驗(yàn)營(yíng)銷 、媒體推廣等三部分的營(yíng)銷工作 ， 與此同時(shí) ， 也應(yīng)重視銷售策略的制定與完善 ， 只有兩者配合 ， 才能保證項(xiàng)目的順利銷售 。 在推廣當(dāng)中應(yīng)著重于新聞事件營(yíng)銷 、 體驗(yàn)營(yíng)銷 ， 開盤階段更要注重事件營(yíng)銷 ， 達(dá)到迅速引爆項(xiàng)目知名度的目的；銷售期間著重體驗(yàn)營(yíng)銷 ， 采用多種類 、 多層次的活動(dòng)方式全面向目標(biāo)客戶闡述海濱生活意趣 ， 讓目標(biāo)客戶第一時(shí)間感受海濱生活吸引力； 戶外攔截和引導(dǎo)進(jìn)行配合 ， 在北京東三環(huán)路 、 京沈高速公路兩端 ， 以及京沈高速在秦皇島各出口 （ 北戴河口 、 秦西口 、 秦東口 、 山海關(guān)口 ） 設(shè)置戶外廣告牌 、 發(fā)放項(xiàng)目資料 ， 讓剛上路的目標(biāo)客戶提前了解本項(xiàng)目 ， 關(guān)注本項(xiàng)目； 采取體驗(yàn)營(yíng)銷 ， 應(yīng)注重銷售現(xiàn)場(chǎng)及海濱娛樂設(shè)施 、 會(huì)所等休閑區(qū)域的作用； 客戶獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制及業(yè)務(wù)人員主動(dòng)營(yíng)銷 ， 實(shí)現(xiàn) 客戶營(yíng)銷總動(dòng)員 ； 利用房地產(chǎn)銷售同行間的合作 、 旅行社等企業(yè)的客戶資源 ， 偉業(yè)自有數(shù)以萬計(jì)的客戶數(shù)據(jù)庫 ， 進(jìn)行多渠道營(yíng)銷 。 營(yíng)銷策略 推廣策略建議 營(yíng)銷篇 — 基本策略 — 推廣策略 營(yíng)銷篇 — 實(shí)效手段 — 體驗(yàn)營(yíng)銷 營(yíng)銷策略 營(yíng)銷策略建議 銷控原則： 先 “ 小 ” 后 “ 大 ” —— 先開放小戶型住宅 ， 后開放低層公寓和別墅等大戶型住宅 ， 這樣控制可以使海岸邊景觀好的戶型有更大的漲價(jià)空間 ， 便于后期利潤(rùn)的增加 。 l 先 “ 住 ” 后 “ 商 ” —— 銷售前期開放酒店公寓 、 LOFT公寓等住宅 ， 只有在項(xiàng)目銷售到一定程度 ， 業(yè)主積累到一定程度 ， 社區(qū)才能具備 “ 人氣 ” ， 進(jìn)而吸引及促進(jìn)商業(yè)的意向客戶購買 ， 屆時(shí) ， 也可以為商業(yè)贏得更高的漲價(jià)空間 。 l “ 散 ” 、 “ 整 ” 結(jié)合 —— 對(duì)于本項(xiàng)目近 60萬平方米的建筑規(guī)模來講 ， 在銷售當(dāng)中 ， 不但要贏得個(gè)人購房的 “ 散客 ” ， 更要關(guān)注集團(tuán)購買的大客戶 ， 大客戶的購買 ， 對(duì)制造熱銷效應(yīng) ， 為 “ 散客 ” 制造緊迫感的效果是非常大的 。