【正文】 策略 ?差異性推廣手段： 現(xiàn)場活動及事件營銷為主，媒體廣告為輔。 ?差異性銷售手段： 專業(yè)建筑銷售團(tuán)隊與客戶互動機(jī)制，注重銷售現(xiàn)場的展示作用 推廣策略 基本策略 與酒店管理公司合作，使客戶提前享受超級服務(wù)的營銷手段 B、體驗營銷 六星級酒店體驗之旅 與 CBD互動互補(bǔ)共享發(fā)展 品質(zhì)領(lǐng)地 /投資增值中心 領(lǐng)航北京城市升級 關(guān)聯(lián) 感官 思考 情感 行動 北京城市典范 /形象代表 高峰論壇會 營銷篇 — 實(shí)效手段 — 體驗營銷 只與頂級人士鋒芒相會 我們并不打算平易近人 ① 設(shè)立審查制度 限制購買人群 ,保證本項目業(yè)主的資金實(shí)力與品位水平 。 ② 執(zhí)行拍賣策略 項目入市之前 ， 挑選若干最好樓層戶型設(shè)置天價進(jìn)行拍賣 。 引起市場震驚與新聞效應(yīng) 。 吸引若干高端神秘買家入住 。 帶動后期人氣與持續(xù)關(guān)注度以及跟跟風(fēng)購買效應(yīng) 。 營銷篇 — 基本策略 — 銷售策略 銷售策略 關(guān)鍵詞 —— 神秘 保持神秘感 ， 除了必要 、 基本的形象廣告告知之外 ， 一切宣傳與活動皆運(yùn)用“ 高來高往 ” 的原則 ， 鎖定高端人群 、 少做大眾傳播 。 關(guān)鍵詞 —— 暗示 品質(zhì)暗示 ， 于推廣傳播 、 現(xiàn)場布置 、 接待行為中 ， 利用暗示手段強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的珍惜性與收藏價值 。 關(guān)鍵詞 —— 感覺 將活動營銷與廣告宣傳有機(jī)結(jié)合 ， 體驗 “ 炫耀與滿足 ,娛樂人生 ” 的感覺 ， 營造 “ 玩的就是心跳 ” 的境界 。 營銷篇 — 基本策略 — 調(diào)性 推廣與銷售的調(diào)性 雄厚建筑背景 強(qiáng)大的 營銷顧問團(tuán)隊 產(chǎn)品深度研究 品質(zhì)升級建議 具有建筑背景 專業(yè)營銷隊伍 偉業(yè)顧問 建筑團(tuán)隊，專業(yè)營銷 銀泰中心 領(lǐng) 航 北 京 建 筑 新 高 度 營銷篇 — 實(shí)效手段 — 建筑營銷 A、建筑營銷 實(shí)效手段 專業(yè)的營銷隊伍 ★ 偉業(yè)顧問將派出有著豐富的該區(qū)域及高檔公寓銷售經(jīng)驗的業(yè)務(wù)體組成項目的銷售團(tuán)隊。 ★ 她們深刻了解高端消費(fèi)者們真正的購買需求、購買心理，以及生活習(xí)慣和消費(fèi)特征。 ★ 對于如何開拓市場、尋找有效溝通的渠道有著深刻認(rèn)識，并且長期保持著活躍的銷售關(guān)系。 營銷篇 — 實(shí)效手段 — 建筑營銷 與酒店管理公司合作，使客戶提前享受超級服務(wù)的營銷手段 B、體驗營銷 六星級酒店體驗之旅 與 CBD互動互補(bǔ)共享發(fā)展 品質(zhì)領(lǐng)地 /投資增值中心 領(lǐng)航北京城市升級 關(guān)聯(lián) 感官 思考 情感 行動 北京城市典范 /形象代表 高峰論壇會 營銷篇 — 實(shí)效手段 — 體驗營銷 深層接觸 , 認(rèn)知提升 北京 CBD國際顯貴體驗 如何清晰解讀？ 從北京樓盤顯貴到國際品牌的引領(lǐng)者 加強(qiáng)目標(biāo)客戶對銀泰中心的多角度的深層次了解 增加產(chǎn)品的認(rèn)識度和美譽(yù)度 營銷篇 — 實(shí)效手段 — 體驗營銷 市場突破點(diǎn)的核心 市場突破點(diǎn)的關(guān)鍵 建立銀泰中心市場領(lǐng)袖地位 建立市場致高點(diǎn)，全面建立目標(biāo)核心優(yōu)勢 形象的高點(diǎn) 產(chǎn)品的高點(diǎn) 手段的高點(diǎn) 產(chǎn)品形象的建立 產(chǎn)品優(yōu)勢的建立 整合攻擊優(yōu)勢建立 市場突破點(diǎn)的建立 營銷篇 — 實(shí)效手段 — 體驗營銷 C、價格營銷 在六星級酒店 —— 擁有自己的總統(tǒng)套房 核心思想： 營銷篇 — 實(shí)效手段 — 價格營銷 整體策略： “高開高走 〃 快頻變化” 銷售次序：從大到小 頂級戶型售價最先公開 體現(xiàn)項目的尊貴品質(zhì) 帶動全盤價格上揚(yáng) 戶型每成交一套單價提升 升值表現(xiàn)一蹴而就 造就稀缺物業(yè)抄樓熱銷的局面 為偏小戶型制造空間拉大各戶型價差 營銷篇 — 實(shí)效手段 — 價格營銷 D、品牌營銷 銀泰中心品牌樹立 漸進(jìn)式品牌營銷策略 以團(tuán)隊品牌作為切入點(diǎn)，開展品牌營銷 利用已入主的高端客戶，塑造人群品牌效應(yīng) 自身品牌的長期、永續(xù)經(jīng)營 數(shù)據(jù)庫營銷 偉業(yè)前期運(yùn)作的品牌效應(yīng) 介質(zhì)營銷 人脈營銷 建筑營銷 體驗營銷 提案營銷 價格營銷 識別型全程服務(wù) 定制化業(yè)務(wù)接待 營銷篇 — 實(shí)效手段 — 品牌營銷 推行識別型全程服務(wù) 建立完善 CI服務(wù)系統(tǒng) 與項目 VI系統(tǒng)配合 ， 推出嚴(yán)格的 “ MI精神識別 ”與 “ BI行為識別 ” 的接待客戶的完整體系 【 前期與柏悅聯(lián)動 〃 后期仍持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn) 】 營銷篇 — 現(xiàn)場執(zhí)行 — 識別型全程服務(wù) 現(xiàn)場執(zhí)行 享受定制化業(yè)務(wù)接待 與審查制度結(jié)合 提供區(qū)別性“每人一套”的專屬接待方案 [強(qiáng)調(diào)尊貴感受，強(qiáng)調(diào)私屬服務(wù) ] 營銷篇 — 現(xiàn)場執(zhí)行 — 定制化業(yè)務(wù)接待 團(tuán)隊篇 Ⅳ —— 偉業(yè)核心力量的全力配合 高度不是夢想，巔峰需要體驗 構(gòu)筑價值 成就高度 體驗巔峰 偉業(yè)呈報 〃 感謝聆聽 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 29, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 18:52:4718:52:4718:521/29/2023 6:52:47 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :52:4718:52Jan2329Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 18:52:4718:52:4718:52Sunday, January 29, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :52:4718:52:47January 29, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 29日星期日 下午 6時 52分 47秒 18:52: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 下午 6時 52分 :52January 29, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 29日星期日 6時 52分 47秒 18:52:4729 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 6時 52分 47秒 下午 6時 52分 18:52: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 29, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 18:52:4718:52:4718:521/29/2023 6:52:47 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :52:4718:52Jan2329Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 18:52:4718:52:4718:52Sunday, January 29, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :52:4718:52:47January 29, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 29日星期日 下午 6時 52分 47秒 18:52: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 下午 6時 52分 :52January 29, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 29日星期日 6時 52分 47秒 18:52:4729 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 6時 52分 47秒 下午 6時 52分 18:52: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 29, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 18:52:4718:52:4718:521/29/2023 6:52:47 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :52:4718:52Jan2329Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 18:52:4718:52:4718:52Sunday, January 29, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :52:4718:52:47January 29, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 29日星期日 下午 6時 52分 47秒 18:52: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 下午 6時 52分 :52January 29, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 29日星期日 6時 52分 47秒 18:52:4729 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 6時 52分 47秒 下午 6時 52分 18:52: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴