【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 下降，但項(xiàng)目的整體品質(zhì)得到提高，售價(jià)與總銷售額也隨之上升，同時(shí)，也降低了同類物業(yè)過多帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。 配套設(shè)施建議 產(chǎn)品定位 必備的生活和休閑商業(yè)配套 中 /西式餐廳 、 酒吧 、 茶吧 、 咖啡館 、 健身房 、超市 、 商場(chǎng) 、 購(gòu)物中心； 商務(wù)中心 、 花店 、 精品服飾品店 、 美容美發(fā) 、足療 、 spa、 旅游服務(wù)中心 、 自助洗衣房； 醫(yī)療中心 、 藥店 、 保健中心； 中心公建配套包括一個(gè)五星級(jí)旅游會(huì)議酒店 ，總規(guī)模約 23萬(wàn)平米 。 配套設(shè)施建議 產(chǎn)品定位 配套娛樂設(shè)施 用游艇標(biāo)榜項(xiàng)目品質(zhì) —— 游艇俱樂部和馬球俱樂部并稱世界高級(jí)會(huì)所的祖先。隨著富豪階層的出現(xiàn)，他們需要有私密性良好的空間來(lái)提供娛樂、休閑，而普通的俱樂部等休閑載體已經(jīng)難以滿足他們對(duì)身份、地位認(rèn)同的需要，而游艇則隨著這種需求的出現(xiàn)發(fā)展起來(lái)。目前已經(jīng)在上海和北京等一級(jí)城市的富豪階層逐漸流行。在 “ 有房、有車 ” 之后還要有游艇，已經(jīng)成為富裕階層的共識(shí)。 偉業(yè)建議充分利用規(guī)劃中的游艇碼頭，購(gòu)置 23艘游艇，供業(yè)主免費(fèi)使用，讓其提前感受到 “ 游艇度假時(shí)代的生活享受 ” ，在客戶積累到一定程度后，成立游艇俱樂部，不但會(huì)引起眾多富豪階層的興趣與好感，同時(shí)也可以此拔升項(xiàng)目的形象和品質(zhì)。 配套設(shè)施建議 產(chǎn)品定位 配套娛樂設(shè)施 強(qiáng)調(diào)專屬概念的碼頭、私家浴場(chǎng)、沙灘 —— 私人、專屬的概念是本項(xiàng)目的部分目標(biāo)高端客戶的顯著心理特點(diǎn)，強(qiáng)調(diào) “ 私家、專屬 ”的概念也是與本項(xiàng)目的檔次、以及緊鄰中央領(lǐng)導(dǎo)度假區(qū)的優(yōu)異地理位置所匹配的。在貴公司提供的資料當(dāng)中，我們也可以看到開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)對(duì)專屬碼頭、私人浴場(chǎng)和沙灘所做的規(guī)劃，“ 與中央領(lǐng)導(dǎo)一樣享有專屬的沙灘、海景 ” ，將是項(xiàng)目一個(gè)突出的亮點(diǎn)。建議在營(yíng)銷推廣當(dāng)中，將其進(jìn)行大力的宣傳。 海底餐廳與海洋博物館 —— 包括在室內(nèi)南亞海洋風(fēng)情廣場(chǎng)規(guī)劃設(shè)計(jì)當(dāng)中，在近海的海底建造海底餐廳和海洋博物館，豐富娛樂設(shè)施的種類，同時(shí)也是新的旅游熱點(diǎn)， 考慮到本項(xiàng)目的投資較大，建議應(yīng)吸引政府及旅游部門的資源，聯(lián)合建造。 配套設(shè)施建議 產(chǎn)品定位 配套娛樂設(shè)施 室內(nèi)南亞海洋風(fēng)情廣場(chǎng) —— 為解決冬季氣候的干擾，建議在沿海岸的娛樂場(chǎng)位置建設(shè)大型室內(nèi)海洋風(fēng)情游樂場(chǎng)，形式可參考大型溫室，注重室內(nèi)綠化與室外的海岸綠化的銜接。 建議總建筑面積約 2萬(wàn)平米，可開發(fā)為大型娛樂項(xiàng)目， 設(shè)置 免稅店商業(yè)街、海底餐廳、海洋博物館入口、 游艇會(huì)、潛水、水上飛機(jī)、汽艇等較為高級(jí)的海洋娛樂項(xiàng)目。 水上活動(dòng)場(chǎng)所及服務(wù)項(xiàng)目 —— 作為海洋度假休閑生活的必備娛樂設(shè)施，建議添置一定數(shù)量與規(guī)模的垂釣、潛水、沖浪、滑翔等設(shè)備與專業(yè)服務(wù)人員，相關(guān)內(nèi)容已在標(biāo)書中注明，此處不再贅述。 配套設(shè)施建議 產(chǎn)品定位 配套娛樂設(shè)施 紅酒坊及制酒工藝坊 —— 秦皇島具備干紅葡萄酒生產(chǎn)基地，可以在項(xiàng)目建造紅酒酒窖及紅酒坊，供游客或客戶參觀、品嘗、或舉辦調(diào)酒賽，既成為當(dāng)?shù)芈糜蔚囊粋€(gè)新亮點(diǎn)，又能貼合目標(biāo)客戶的喜好，贏得其好感。 水上 GOLF場(chǎng)及服務(wù)設(shè)施 —— 水上 GOLF球作為新興的休閑項(xiàng)目，可以吸引更多的 GOLF球愛好者的好感。 水上 GOLF示例 配套設(shè)施建議 產(chǎn)品定位 配套娛樂設(shè)施 環(huán)球嘉年華游樂場(chǎng)（臨時(shí)性） —— 環(huán)球嘉年華是世界知名的娛樂品牌，與迪斯尼主題公園、環(huán)球影城并駕齊驅(qū)的世界三大娛樂主題之一，是 世界最大型的巡回移動(dòng)式游樂場(chǎng) 。環(huán)球嘉年華的場(chǎng)地一般是向當(dāng)?shù)卣饨枋褂茫顒?dòng)時(shí)間大致在一個(gè)月到兩個(gè)月之間。已經(jīng)游歷了法國(guó)巴黎、英國(guó)倫敦、中國(guó)香港、上海、北京等諸多城市。如能在開盤初期在項(xiàng)目引進(jìn)環(huán)球嘉年華游樂場(chǎng)，不但引起新聞轟動(dòng)，且能迅速聚集人氣。 充滿海濱度假情趣的細(xì)節(jié)塑造 —— 為了體現(xiàn)項(xiàng)目休閑度假的主題，同時(shí)也為了迎合目標(biāo)客戶的休閑與心理需求，應(yīng)在細(xì)節(jié)上體現(xiàn)出一定的情趣與情境?；蚩筛鶕?jù)原設(shè)計(jì)進(jìn)行填海造島，豐富娛樂設(shè)施，營(yíng)造私人尊貴空間。 配套設(shè)施建議 產(chǎn)品定位 獨(dú)特的水上售樓處 在招標(biāo)文件當(dāng)中有入海棧橋的設(shè)計(jì)，偉業(yè)建議將原設(shè)計(jì)進(jìn)行更充分的利用，將其建設(shè)成為豪華的水上售樓處，設(shè)計(jì)風(fēng)格可與社區(qū)建筑統(tǒng)一，或按照南亞海濱風(fēng)格建設(shè)，不但在秦皇島市屬于破天荒的舉措，同時(shí)兼?zhèn)淞私哟c展示功能的售樓處在項(xiàng)目交付后，也能作為休閑場(chǎng)地之一。 建筑、景觀設(shè)計(jì)師及物業(yè)管理服務(wù)建議 產(chǎn)品定位 建筑、景觀設(shè)計(jì)師推薦 物業(yè)管理服務(wù)建議 建議采用國(guó)際著名建筑設(shè)計(jì)和景觀設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì) —— 建筑設(shè)計(jì)推薦公司： WSP 景觀設(shè)計(jì)推薦公司：泛亞易道 酒店引入國(guó)際知名的酒店管理公司代為管理或者提供顧問 ， 同時(shí)也作為服務(wù)式公寓的物業(yè)管理公司或物業(yè)管理顧問 。 六星級(jí)酒店與頂級(jí)商務(wù)配套，絕對(duì)有高度的享受 追求極致舒適的價(jià)值取向，生活更顯尊貴 建筑、景觀設(shè)計(jì)師及物業(yè)管理服務(wù)建議 產(chǎn)品定位 IV. 營(yíng)銷策略 ?項(xiàng)目營(yíng)銷定位 ?本項(xiàng)目案名及 SLOGAN方向建議 ?營(yíng)銷策略總體原則 ?推廣策略建議 ?銷售策略建議 ?階段性工作進(jìn)度 、 推廣階段及主題確定 ?推廣目標(biāo)及手段 ?事件營(yíng)銷及體驗(yàn)營(yíng)銷建議例舉 大 、 全 、 唯一： 中國(guó)華北環(huán)渤海地區(qū)唯一集居住 、 休閑 、 度假 、 會(huì)展于一身的濱海度假城； l 秦皇島渤海灣 126公里海岸線上唯一的 、 距離中央級(jí)避暑度假勝地 （ 夏都 ） 最近 的高品質(zhì)地產(chǎn)項(xiàng)目 。 國(guó)際化 ， 高水準(zhǔn)： 擁有現(xiàn)代酒店 、 會(huì)展中心設(shè)施 ， 聚集環(huán)渤海區(qū)域 、 國(guó)際化都市北京 、 東南乃至世界的商客 、 游客 ， 是東亞避暑度假勝地的國(guó)際化城中城； 地中海建筑風(fēng)格設(shè)計(jì) ， 為居住者締造 舒暢 、 浪漫 、 與國(guó)際同階層人士對(duì)接 的生活方式 ， 的是 上等收入階層高檔次的時(shí)尚生活 的最貼切的體現(xiàn) ， 也是居住者經(jīng)濟(jì)實(shí)力與生活質(zhì)量的一個(gè)標(biāo)志 。 營(yíng)銷策略 項(xiàng)目營(yíng)銷定位 集休閑、娛樂、度假、商務(wù)、居住功能為一體的 渤海灣首席濱海度假城 營(yíng)銷策略 案名及 SLOGAN方向建議 夏都 加納利 SLOGAN： 國(guó)際海濱度假成 案名解釋： 加納利群島聞名世界的西班牙避暑勝地 ， 采用這一文化符號(hào) ， 貼合本項(xiàng)目西班牙風(fēng)格的產(chǎn)品形象 ， 同時(shí)在案名上使用秦皇島的別稱 ， 體現(xiàn)出高端的品質(zhì)感和尊貴感 。 華城 SLOGAN：華夏 海濱 城中城 案名解釋： 華隱含華夏與年華等多重含義 ， 作為渤海灣第一海濱度假休閑地產(chǎn)的本項(xiàng)目 ， 可以堪稱秦皇島的地標(biāo) ， 用這一概括性強(qiáng)的詞 ， 易于進(jìn)行宣傳推廣 。 同時(shí) ， 在案名及 SLOGAN當(dāng)中 ， 均出現(xiàn) “ 城 ” 的名詞 ， 是本項(xiàng)目規(guī)模優(yōu)勢(shì)的一種體現(xiàn) 。 海岸銀沙 SLOGAN：渤海灣首席度假區(qū) 案名解釋： 用優(yōu)美的意象詞匯作為項(xiàng)目案名 ， 貼近目標(biāo)客戶的審美心理 ， 同時(shí)通過 SLOGAN對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行補(bǔ)充說(shuō)明 。 國(guó)際化、尊貴 規(guī)模 生活情境 營(yíng)銷策略 營(yíng)銷策略總體原則 “ 抓大放小 ” —— 主要針對(duì)北方城市 （ 北京 、 天津 、 唐山 、沈陽(yáng)等地 ） 的高收入人群進(jìn)行體驗(yàn)式營(yíng)銷 ， 避免在針對(duì)普通大眾的推廣上浪費(fèi)精力 。 “ 站高看低 ” —— 站在城市發(fā)展的角度審視項(xiàng)目的運(yùn)做 ， 聯(lián)合政府的影響力共同策劃事件營(yíng)銷 ， 在提升城市吸引力的同時(shí)