地塊整體營(yíng)銷策劃(編輯修改稿)
2025-03-13 14:09 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 三房 45（復(fù)式 5套） % 四房 27（復(fù)式 2套） % 合計(jì) 72 % 3 辦公 65 % 合計(jì) 65 % 推案戶型數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì) 推案順序及樓棟選擇說(shuō)明 同策的觀點(diǎn)： 低價(jià)入市，迅速引爆市場(chǎng)，高度去化，快速回款； 優(yōu)劣勢(shì)產(chǎn)品形成價(jià)栺擠壓，促進(jìn) 4去化； 9月 10月，競(jìng)品多以四房為主力去化產(chǎn)品，本案以三房高度去化，四房分流競(jìng)品客戶為首次推案去化目標(biāo)。 首次推案 推售時(shí)間 2023年 10月 28日 推售樓棟 5 推售套數(shù) 72 階段策略核心 項(xiàng)目引爆期 總銷金額：約 （擬定均價(jià) 32850元 /M2） 推案順序及樓棟選擇說(shuō)明 同策的觀點(diǎn)： 明星產(chǎn)品搶先入市，占領(lǐng)市場(chǎng)主動(dòng)； 產(chǎn)品組合均衡， 6三房掩護(hù) 7三房高度去化，6東邊套四房掩護(hù) 6西邊套以及 7東邊套四房中高度去化。 二次推案 推售時(shí)間 2023年 4月 21日 推售樓棟 7 推售套數(shù) 72 階段策略核心 項(xiàng)目穩(wěn)固期 總銷金額：約 （擬定均價(jià) 34493元 /M2） 項(xiàng)目推案節(jié)點(diǎn)（ 2023年） 8月 9月 10月 11月 12月 2023年 業(yè)務(wù)勱作 集中蓄客 售樓處迚駐 樣板房開(kāi)放 首次開(kāi)盤(pán) 首次 VIP預(yù)約 認(rèn)籌 認(rèn)籌 實(shí)景樣板段開(kāi)放 續(xù)銷期 VIP預(yù)約 1月 5月 6月 2023年 業(yè)務(wù)勱作 集中蓄客 VIP預(yù)約 VIP預(yù)約 認(rèn)籌 封盤(pán)蓄客 三次開(kāi)盤(pán) 項(xiàng)目推案節(jié)點(diǎn)（ 2023年） 2月 3月 4月 客戶維護(hù)期 續(xù)銷期 認(rèn)籌 7月 11月 12月 2023年 業(yè)務(wù)勱作 辦公蓄客 認(rèn)籌 8月 9月 10月 續(xù)銷期 續(xù)銷期 辦公認(rèn)籌 三次開(kāi)盤(pán) 推案批次 戶型 套數(shù) 占總推案套數(shù)比 例 目標(biāo)去化套數(shù) 占該戶型推案套數(shù)比 例 1 二房 8（復(fù)式 4套） % 6 % 三房 37（復(fù)式 1套） % 30 % 四房 27（復(fù)式 2套） % 18 % 合計(jì) 72 % 54 % 2 三房 45（復(fù)式 5套） % 36 % 四房 27（復(fù)式 2套） % 14 % 合計(jì) 72 % 50 % 3 辦公 65 % 38 % 合計(jì) 65 % 38 % 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)目標(biāo) 首批推案 推盤(pán)套數(shù) 建筑面積㎡ 價(jià)栺增幅 72套 72套 均價(jià) (元 /㎡ ) 32850元 /㎡ 34493元 /㎡ 13112㎡ 13320㎡ 總建面 26432 ㎡ 總上浮約 5% 5% 實(shí)現(xiàn)均價(jià) 33678元 /㎡ 總銷 (萬(wàn)元） 45900萬(wàn) 43100萬(wàn) 89000萬(wàn) 銷售數(shù)據(jù)匯總 二次推案 時(shí)間 簽約金額 回款金額 2023年 11月 320,090,400 176,049,720 2023年 12月 38,763,000 21,319,650 2023年 1月 24,966,000 13,731,300 2023年 2月 12,483,000 150,906,330 2023年 3月 0 17,443,350 2023年 4月 312,506,580 183,113,319 2023年 5月 51,049,640 33,694,652 2023年 6月 43,461,180 23,903,649 合計(jì) 803,319,800 620,161,970 說(shuō)明： ? 回款金額包含當(dāng)月簽約房源的房款以及當(dāng)月的銀行房款 ? 銀行房款日期假似設(shè)定周期為 3個(gè)月 ? 每月簽約客戶中，假似設(shè)定 10%一次性付款、 30%為首付 30%， 60%為首付 60%。 截止至 2023年 6月底，共達(dá)成全案銷售的 90%，回款達(dá)成全案簽約金額的 77%。 資金回籠表 附件一： 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)架構(gòu) 售后服務(wù)部 項(xiàng)目主委 第四事業(yè)部 項(xiàng)目總監(jiān) 黃鋼 案場(chǎng)副專 /女專 待定 業(yè)務(wù)組長(zhǎng) A 業(yè)務(wù)組長(zhǎng) C 置業(yè)顧問(wèn) a 置業(yè)顧問(wèn) c 置業(yè)顧問(wèn) b 置業(yè)顧問(wèn) a 置業(yè)顧問(wèn)c 置業(yè)顧問(wèn) b 銷售經(jīng)理 第四事業(yè)部 專案 楊喆 項(xiàng)目企劃經(jīng)理 第四事業(yè)部事業(yè)部 策劃指導(dǎo) 曹蘊(yùn)抒 項(xiàng)目包裝及推廣督導(dǎo) 第四事業(yè)部 企劃部經(jīng)理 姚芳 項(xiàng)目研展經(jīng)理 第四事業(yè)部 研展部項(xiàng)目經(jīng)理 張楊 項(xiàng)目前期策劃督導(dǎo) 第四事業(yè)部 研展部總監(jiān) 傅康 資深研展 2人 市調(diào)助理 3人 業(yè)務(wù)組長(zhǎng) B 置業(yè)顧問(wèn) a 置業(yè)顧問(wèn) c 置業(yè)顧問(wèn) b 客戶綜合服務(wù)主任 第四事業(yè)部 客戶主任 趙萍 客戶綜合服務(wù)助理 第四事業(yè)部 客戶助理 陸慧藝 后臺(tái)技術(shù)支持 第四事業(yè)部 市場(chǎng)研究部總監(jiān) 王巍立 宏觀政經(jīng)及市場(chǎng)研究 第四事業(yè)部 市場(chǎng)分析師 2人 同策匯 場(chǎng)外客戶渠道開(kāi)發(fā)工作機(jī)動(dòng)調(diào)配人員 項(xiàng)目核心策略團(tuán)隊(duì) 項(xiàng)目主要執(zhí)行團(tuán)隊(duì) 項(xiàng)目機(jī)動(dòng)配合團(tuán)隊(duì) 經(jīng)營(yíng)層督導(dǎo) 內(nèi)部資源協(xié)調(diào)人 第四事業(yè)部 總經(jīng)理 林朝欣 項(xiàng)目發(fā)起人 項(xiàng)目聯(lián)系人 董事長(zhǎng) 孫益功 （置業(yè)顧問(wèn)為業(yè)務(wù)體系組織架構(gòu)的示意，最終人員數(shù)量配置和貴司溝通后確定） 注：我司董事長(zhǎng)孫益功先生將作為項(xiàng)目發(fā)起人直接參與本項(xiàng)目營(yíng)銷工作，其余各事業(yè)部、售后服務(wù)部及同策匯等部門(mén)為本項(xiàng)目操作提供作業(yè)資源、客戶資源方面支持。 核心團(tuán)隊(duì)介紹 教育背景：復(fù)旦大學(xué) 學(xué)士學(xué)位 主要經(jīng)歷：同策房產(chǎn)咨詢股份有限公司 第四區(qū)域事業(yè)部總經(jīng)理 林朝欣先生畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)，十幾年來(lái)一直致力服務(wù)于房地產(chǎn)營(yíng)銷代理行業(yè)。本著敏銳的市場(chǎng)判斷，準(zhǔn)確的項(xiàng)目產(chǎn)品定位，以及豐富的地產(chǎn)行銷經(jīng)驗(yàn)，多年來(lái)服務(wù)于保利、綠地、遠(yuǎn)洋、上房、中房、恒盛、上置等品牌開(kāi)發(fā)商，以專業(yè)的技術(shù)能力、敬業(yè)的服務(wù)態(tài)度，以及良好的業(yè)績(jī)成果贏得了眾多開(kāi)發(fā)商的青睞。 目前主要負(fù)責(zé)第四區(qū)域事業(yè)部運(yùn)營(yíng)管理，重點(diǎn)項(xiàng)目操盤(pán)管控等工作。 林朝欣 第四區(qū)域事業(yè)部 總經(jīng)理 同策房產(chǎn)咨詢股份有限公司 教育背景：上海大學(xué) 學(xué)士學(xué)位 1999— 2023 上海蓮花房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2023— 至今 同策房產(chǎn)咨詢股份有限
畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1