湖北京山嶺秀天地項目營銷策劃報告(編輯修改稿)
2025-02-26 12:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 房價較為敏感。 周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶 ：看好本區(qū)域的良好發(fā)展前景，以改善性居住需求為主。 京山縣城和周邊其它縣城客戶： 購買力較高，看好本區(qū)域發(fā)展前景，被本地相對較低的房價吸引，注重投資價值。 本地外出務(wù)工人員： 故土情深，看好本區(qū)域良好發(fā)展前景，購買力較強。 武漢城市圈客戶 ：大部分為投資性客戶，資金實力一般，但有強烈的投資欲望，部分客戶厭倦大城市的污染與擁擠，看好本地區(qū)相對優(yōu)良的居住環(huán)境。 炒房客戶： 資金實力強，看好本地區(qū)發(fā)展機遇。 價格定位 低價入市 在區(qū)域交通、配套尚未成熟，行業(yè)競爭的前提下，采取低價入市，保持項目的價格競爭力。 本年度內(nèi)銷售價格以維護現(xiàn)行銷售均價為基調(diào)。 小幅加價，逐步提高，提升項目價值，保證項目整體收益 。 注重形象包裝，塑造開發(fā)企業(yè)品牌，提升項目在客戶心目中的價值。 在本區(qū)域交通配套、市場大環(huán)境轉(zhuǎn)好的前提下，及時調(diào)整價格。 第六部分 銷售策略 可售產(chǎn)品 總體 住宅建筑面積： 143000平米 總體住宅套數(shù)： 1100套（已售出 10套左右） 總體可售商業(yè)面積： 14000平米 車庫個數(shù)：尚未劃分 一期開發(fā)住宅建筑面積：近 20230平米 一期開發(fā)住宅套數(shù)： 170套 銷售周期 本區(qū)域現(xiàn)有人口為 7萬左右，超過 7萬平的項目即為大盤；本項目總體建筑面積達 18萬平米，體量超過大盤下限標準的 。 本區(qū)域近年來推盤量將超過 200萬平米，按 7萬區(qū)域人口計算，人均面積近 30平米，供給遠遠大于市場需求。 因此，本項目銷售只能打持久站，以時間換取競爭空間。 建議本項目的銷焦周期初步定為 40個月， 銷售階段劃分如下頁。 銷售階段劃分 銷售階段 時間 工程配套進度 銷售量 階段銷售占比 入市期 ~ 一期竣工 高速連接線通車 二期開始施工。 150 15% 強銷期 ~ 一期辦理入住。 二期主體竣工。 三期開始施工。 物業(yè)入駐 300 30% 持續(xù)強銷期 ~ 二期辦理施工 三期主體竣工。 400 40% 清盤期 ~ 項目全部建成。 150 15% 除去已售房源、開發(fā)商后期預(yù)留房源，可售住宅套數(shù)暫定為 1000套 銷售團隊 我們將建立分工明確、高素質(zhì)、專業(yè)化的團隊；走案場銷售與市場銷售并重的路線，保證銷售進度。 嶺秀天地 項目組 策劃部 銷售部 市場部 策劃文案 平面設(shè)計 置業(yè)顧問 內(nèi)業(yè) 團購 市調(diào) 銷售團隊 職位 人數(shù) 年齡及學歷要求 崗位職責 策劃師 1 本科以上 具體負責營銷活動方案與宣傳推廣方案的制定和實施跟進 設(shè)計師 1 本科以上 平面廣告設(shè)計 市調(diào)專員 1 大專以上 市場調(diào)查和信息收集 案場經(jīng)理 1 大專以上學歷，25~35歲 全面負責案場銷售工作，全權(quán)管理銷售團隊 案場主管 1 大專以上學歷，25~35歲 配合案場經(jīng)理管理案場銷售和銷售團隊 內(nèi)業(yè) 1 大專以上學歷 銷售數(shù)據(jù)整理、管控，文件收發(fā) 置業(yè)顧問 4 大專以上學歷，20~30歲，身高 樓盤銷售工作 銷售模式 因市場處于逆勢，案場來訪量下降，顧客成交意愿不高；宜采用臺式營銷模式，充分調(diào)動置業(yè)顧問的積極性，工作人員互相配合，活躍現(xiàn)場氣氛，提升來訪量，提高成交率。 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓； 房地產(chǎn)相關(guān)法律法規(guī)培訓； 物業(yè)管理基礎(chǔ)知識培訓； 銷售禮儀； 房地產(chǎn)從業(yè)人員職業(yè)道德； 銷售技能培訓； 建筑相關(guān)知識培訓； 城市規(guī)劃相關(guān)知識； 市場營銷理論； 商品房貸款等金融知識培訓。 第七部分 項目展示 項目展示 ?身景觀展示 : ?以項目外部豐富的自然景觀和內(nèi)部景觀展示，凸現(xiàn)項目優(yōu)越品質(zhì)。 ?項目建筑展示： ?通過項目建筑外立面，體現(xiàn)項目高品質(zhì)。 建筑立面展示 樓體展示 外墻展示 ?生活氛圍展示 : ?生活配套為展示要點。 ?包裝展示 : ? 突出營銷中心樣板房的展示 .主要通過包裝物料的材質(zhì) /設(shè)計的品質(zhì)感 . 配套展示 園林展示 售樓處展示 樣板房展示 裝修標準展示 物管展示 展示區(qū)包裝 售樓
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