湖北京山嶺秀天地項目營銷策劃報告(文件)
【正文】 展示工作，做好樣板房等展示工作（裝修樣板房、工法樣板房），實(shí)行現(xiàn)驗式營銷。 項目施工和銷售注重規(guī)范化、細(xì)節(jié)化，產(chǎn)品做到人無我有、人有我優(yōu)，銷售做到與一線城市水平同步，最大限度的防止客戶分流。 全面戰(zhàn)戰(zhàn)略 針對項目供遠(yuǎn)大于求的局面，走出屈家?guī)X小圈子，在京山縣 → 荊門市 → 大武漢城市圈 → 湖北省 → 全國尋找客戶。 開發(fā)商有做精品工程、傳世工程的理想與實(shí)力。 客戶定位 五三農(nóng)場職工： 占地利之優(yōu)，有迫切的購房需求，購房以自住為主，注重居住的舒適性，對房價極為敏感 新入駐企業(yè)職工： 以年輕人為主體，想在本區(qū)域長期發(fā)展，注重生活品質(zhì)，對房價較為敏感。 武漢城市圈客戶 ：大部分為投資性客戶，資金實(shí)力一般，但有強(qiáng)烈的投資欲望，部分客戶厭倦大城市的污染與擁擠，看好本地區(qū)相對優(yōu)良的居住環(huán)境。 小幅加價，逐步提高，提升項目價值，保證項目整體收益 。 本區(qū)域近年來推盤量將超過 200萬平米，按 7萬區(qū)域人口計算，人均面積近 30平米，供給遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于市場需求。 150 15% 強(qiáng)銷期 ~ 一期辦理入住。 400 40% 清盤期 ~ 項目全部建成。 第七部分 項目展示 項目展示 ?身景觀展示 : ?以項目外部豐富的自然景觀和內(nèi)部景觀展示，凸現(xiàn)項目優(yōu)越品質(zhì)。因此，因此，建議設(shè)置專線看樓巴士，統(tǒng)一由銷售中心出發(fā)。 活動內(nèi)容簡介：活動期間，新客戶介紹老客戶購房，成交后新老客戶各獎勵現(xiàn)金 1000元（新客戶獎勵從總房款中扣除）。 購房中大獎活動 活動時間：待定 活動目地： 營造項目賣點(diǎn)，制造轟動效果，以大獎吸引客戶購房，提升成交率。 歡樂將：價值 300元電磁爐一臺。 搶占高速公路至屈家?guī)X管理區(qū)路旗廣告發(fā)布區(qū)。 宣傳媒介： 宣傳單、戶外高炮、京山縣電視臺、京山縣至屈家?guī)X中巴車輛電視廣告。 在京山縣電視臺全年發(fā)布 30秒宣傳片廣告。 在《楚天都市報》發(fā)布屈家?guī)X房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展專題文章。 開展嶺秀家園老顧客答謝活動，讓老客戶現(xiàn)身說法，彰顯項目優(yōu)勢， 在《荊門晚報》《楚天都市報》發(fā)布項目商業(yè)產(chǎn)品招商廣告。 , February 27, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :06:3206:06:32February 27, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 27日星期一 6時 6分 32秒 06:06:3227 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :06:3206:06Feb2327Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 27, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 27日星期一 6時 6分 32秒 06:06:3227 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 27日星期一 上午 6時 6分 32秒 06:06: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :06:3206:06Feb2327Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 27日星期一 6時 6分 32秒 06:06:3227 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :06:3206:06:32February 27, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 27, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :06:3206:06Feb2327Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 建議廣告投入占總體銷售之比為 % 全部廣告投入費(fèi)用為 4億元（靜態(tài)銷售額） %=600萬元 。 清盤期宣傳（ 2023年 1月 ~2023年 7月） 宣傳目的： 強(qiáng)化宣傳項目的現(xiàn)房優(yōu)勢、物業(yè)服務(wù)優(yōu)勢，促進(jìn)尾盤銷售，為開發(fā)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展作好鋪墊。 持續(xù)強(qiáng)銷期宣傳（ 2023年 1月 ~2023年 12月） 宣傳目的： 宣傳項目綜合素質(zhì)，重點(diǎn)宣傳項目的質(zhì)量品質(zhì)、小區(qū)配套、物業(yè)服務(wù)優(yōu)勢，將大武漢區(qū)域作為宣傳的一個重點(diǎn)，吸引投資性客戶，擴(kuò)大項目的客群基礎(chǔ)。 在高速公路太子山入口發(fā)布高炮廣告。 在區(qū)域周邊客戶群中開展短信宣傳。 主要媒介 ：派單、短信、路旗宣傳、荊門房地產(chǎn)網(wǎng)、荊門電視臺。 二等獎：價值 3000元液晶電視一臺。已成交老客戶每戶贈送牛奶一箱。 活動內(nèi)容簡介： 活動期間，客戶支付相當(dāng)于正常首付一半的房款
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